Luettelo Kustannukset: Kuinka Alhainen Voit Mennä?
suoramainonta on pandemian vauhdittamana kiihtynyt vähittäiskauppiaiden keskuudessa. Yhä tungosta mainoksia sosiaalisessa mediassa ja Google, täysi Sähköposti postilaatikot, SMS dings koko päivän … paljon parjattu postilaatikko pysyi tyhjänä, kun luottokorttitarjoukset hupenivat ja kaupan postikorttikuponkeja kierrätettiin.
ei ole yllättävää, että monet verkkokauppabrändit päättivät viestiä uudella ”vanhalla” tavalla ja testata suoramainontaa. Meillä oli ilo avustaa useita laukaisuja vuonna 2020 — jotkut suunniteltiin ennen sulkuja, toiset uutena COVID-strategiana.
kaksi postin tulokkaiden suurinta yllätystä ovat:
- aika, joka kuluu tehokkaan postituksen kokoamiseen; ja
- kuinka kallista postitus voi olla.
yksi printtikumppaneistamme ja minä avustimme pure-play ’ ta, joka postitettiin kolmen viikon sisällä ensimmäisestä keskustelustamme … tämä ei ole tyypillistä, emmekä suosittele sitä. Kiire tekee tuhlausta. Hyvin harkittu suunnitelma tarvitsee aikaa ja oikea perusta, ja ensimmäinen postitus pitäisi mahdollistaa etukäteen prep listojen analysointi ja valmistelu, yhdessä creative. Vinkki uusille postittajille: useimmat kokeneet postittajat ovat jo varanneet lehdistöajan Q4 2021 Q1: n loppuun mennessä.
syksyn ja loman 2020 tulokset tulivat vahvasti läpi. Nyt uudet postittajat haluavat jatkaa ja lisätä määrää. Ja sitten on iso kysymys: Miten voin leikata kulujani, jotta voin helposti saavuttaa korkeamman tuoton sijoitukselle? Tutkitaan kiistattomia faktoja postituksen ympärillä ja miksi mittakaava ei voi leikata kustannuksia puoleen.
suurimmat ulosmarssit postituksessa ovat:
- postikulut
- paperi
tarvitset myös:
- tulostus ja valmistus: muste paperille, leikkaa se kokoon, taita ja sido se
- Listan valmistelu, segmentointi ja käsittely: lista, johon lähetät, on määriteltävä, segmentoitava ja ”pyyhittävä”, jotta et lähetä väärälle yleisölle tai ei-toimitettaviin osoitteisiin. Jos etsitte malminetsintää, teidän on vuokrattava nimet.
- Postittajan valmistelu ja käsittely postivirtaan: nimi ja osoite mustesuihku luetteloihin, ja avainkohta-sinun on maksettava USPS etukäteen, ei 30 päivän ehtoja.
- kampanjan jälkeinen analyysi: pelkkä vastausprosentti ei kerro, oliko postitus kannattavaa.
pidetään tämä yksinkertaisena ja tarkastellaan lähinnä tarkistuksia 1 ja 2, ja valintoja, joita voit tehdä kustannusten vähentämiseksi, sekä sitä, miten näiden kustannusten vähentäminen voi itse asiassa maksaa sinulle bruttotuloja.
joten oletetaan, että lähetit ensimmäisen luettelosi Q4 2020: ssä. Se oli 24 sivua ja ”täysikokoinen”, eli jossain 8″ x 10.125 ” trimmikoossa. Painamme 50 000 tätä skenaariota varten.
postikulut = noin 50% kuluista
postimaksuihin vaikuttaa postituksen koko ja muoto.
- Luettelot (kaikki yli 6.125″ x 11.5″) kuuluvat Markkinointipostiin ja niitä kutsutaan ”asunnoiksi.”
- pienemmät trimmiluettelot (6×9, Slim-Jims), postikortit ja lehtiset (trifoldit, kaksoisporttilehtiset taitteet jne.) posti nimellä ” letters.”
postikulut 50,000 standard size luettelot 24 sivua on noin $.50 kappale. Pienemmät trimmit vastaavat noin $.295.
postikulut 500 000: lle tästä samasta luettelosta vaihtelevat välillä $.38 ja $.40 kappale. Pienempiä kokoja, noin $.28.
johtopäätös: postikulut ovat suurin kulusi ja melko ei-neuvoteltavissa. Määrä ei voi puolittaa postimaksuja.
Postipalvelut
tulostimen tulisi myös olla taitava postituskumppani, ja asiakaspalveluhenkilökunnan tulisi auttaa sinua navigoimaan, miten voit hyödyntää kaikkia mahdollisia postialennuksia, jotka ovat saatavilla kansallisessa postituksessa.
paperi = 30-40% kuluista
tämä on 2000-luvun tapaus tarjonnasta ja kysynnästä. Paperilla on vähemmän kysyntää kuin 10 tai 20 vuotta sitten. On myös vähemmän paperitehtaita, jotka tuottavat papereita luettelo (web) puristimet, sekä paljon konsolidointi. Siksi kustannukset nousevat ja nousevat jatkossakin. Itse asiassa, huhtikuun 1 siellä on kasvua joitakin yhteisiä varastoja käytetään luetteloita.
paperista voi neuvotella, kun on volyymipelaaja tai tavallinen postittaja, jolla on hyvä tulostin, joka neuvottelee puolestasi tai sinulla on resursseja ostaa paperisi suoraan.
kaikki muu = 10-20% kuluistasi
jos postikulut ja paperi eivät ole kovin neuvoteltavissa, Miten vähennät kulujasi? Tässä muutamia vaiheita harkittavaksi:
Tutustu tulostimiin ja tehokkaimpaan trimmaukseen painokoneessa.
kaikki painokoneet eivät ole samanlaisia. Web-painokoneet ovat tyypillisesti miten luettelo kulkee 25,000 ja jopa tulostetaan niiden tehokkuutta. Tulostuskumppanisi ominaisuudet voivat vaikuttaa kustannuksiisi. Vaatimalla erityistä leikkausta saatat tuhlata paperia, koska nuo suuret paperirullat, jotka lentävät verkkopainokoneen läpi, täytyy nyt trimmata erikoiskokoosi. Analysoi ylimitoitetun tai alimitoitetun ”erikoisen” trimmauksen arvo ennen kuin jätät ylimääräisen paperin — eli rahan — pressohuoneen lattialle.
tutki paperipainoja/ – tyyppejä.
varmista, että paperi vastaa brändiäsi, mutta ei ole tarpeen mennä yli laidan. Luettelot pienempi Sivumäärä (16-36) yleensä tulostaa 60# tai 70# paperille. On matta, satiini ja kiiltävä pinta. Voit” naudanlihaa ” jopa luettelo n heft ja tuntuu vastaanottajan kädessä katsomalla raskaampi kansi varastossa pieni lisäkustannus.
tutki suurempaa sivumäärää.
kunnes täysikokoinen luettelo ylittää 4 oz. postikulut ovat samat. Jos sinulla on SKU: n määrä tai tuotteesi sopii elämäntyylikuviin, harkitse 24-sivuisen kirjan kaksinkertaistamista 48: aan. Sivumäärä nostaa myös vastetta.
tutki erilaista, pienempää trimmikokoa.
täysikokoiset luettelot maksavat Postille enemmän kuin Slim-Jimit (6 ” x n. 10.125 ”- 10.625″) tai mädät (N.6″x 9”).
- positiiviset: vähemmän paperikustannuksia, vähemmän postimaksuja.
- negatiiviset: pienempi vaste. Myös trimmauskoot, jotka postittavat kirjemaksulla, tarvitsevat välilehtiä, jotta ne käyvät läpi käsittelylaitteet. Nämä voivat estää painokappaleen avaamisen. Ajattele sitä kuin vaatisi jonkun klikkaamaan kahdesti avataksesi sähköpostisi tai hitaaseen sivun latausaikaan.
oli aika, jolloin täysikokoinen luettelo päihitti johdonmukaisesti pienemmän trimmikoon. Olemme huomanneet, että näin ei enää ole, etenkään uusien postittajien, joilla ei ole vertailukohtaa. Vaikka pienempi trimmi voi vaikuttaa kokonaismyyntiin, postitus – ja paperisäästöt voivat tuottaa suuremman nettotulon. Kun olet perustettu, se on hyvä testi nähdä, miten trim vaikuttaa vastaus. Pidä kuvastoasi ” kauppanasi.”Määrä kohteita, määrä ”osastojen” (sivut) parantaa yleistä myyntiä. Kuitenkin, se vie kokemusta ja taju analyysi varmistaa olet todella kääntämällä voittoa vs. vain parantaa tuotemerkin tunnustamista. Voit oppia lisää Katalogin kustannuksista ja kannattavuudesta kaksiosaisessa sarjassamme ”kuinka paljon Katalogin postittaminen maksaa.”
suoramainonta ei sovi kaikille; sen potentiaalisen lyhyen ja pitkän aikavälin tehokkuuden tunnistaminen brändillesi ennen investointia on ratkaisevan tärkeää. Ymmärtämällä kustannus-hyötysuhteesi ja sitoutumalla ohjelmaan — ei yhden hitin ihmeeseen-osoitat monikanavaisten asiakkaidesi todellisen elinikäisen arvon.