How to Get Coaching Clients – in 7 Easy Coach-like Steps! (Päivitetty)
niin, olet käynyt tiedustelun, mutta et tiedä, miten muuttaa mahdollisuuksiasi asiakkaiksi? Olet valmentaja. Tee mitä osaat-käy valmennuskeskustelu ja kysy voimakkaita kysymyksiä! Koska se on aivan liian helppo langeta ansaan yrittää myydä mitä teet mahdollisuuksillesi, sen sijaan, että kysyt kysymyksiä ymmärtää, mitä he todella etsivät ja anna heidän myydä valmennus (kanssasi) itselleen!
Get Coaching Clients: Turn your Sample Sessions into Paying Clients
Here is a quick overview of the 7 Steps to get more coaching clients:
- opi mitä he haluavat: kysy kysymyksiä selvittää, mitä he haluavat ja jos voit auttaa heitä.
- GET TO the WHY: Ask questions to find why this is so important to them. Yhdistä heidät heidän motivaatioonsa, heidän syvimpiin syihinsä haluta muutosta.
- siirry MAHDOLLISUUSKEHYKSEEN: kysy kysymyksiä, joiden avulla he näkevät, että se on mahdollista ja että heillä on vastaukset – tai he voivat löytää ne.
- REFLECT AND RECAP: Be the Mirror. Näytä heille, että olet kuunnellut-ja kuullut heitä kertaamalla, mitä he ovat sanoneet ja pyytämällä vahvistusta.
- pyydä heitä kertomaan, miten voit auttaa heitä: pyydä vain tulevaisuudennäkymääsi kertomaan, missä ja miten he tarvitsevat apua.
- TEE YHTEENVETO JA KERRO NÄKEMYKSESI NIISTÄ: Kerro, miten voisit erityisesti auttaa ja tuoda lisäarvoa heille heidän matkallaan.
- pyydä myyntiin: muista, että he ovat Prospekti ja tulivat vapaaehtoisesti tähän keskusteluun kanssasi – he haluavat saada apua. Jos haluat muuttaa näkymät asiakkaiksi – sinun täytyy kysyä niiden liiketoimintaa!
Tässä 7 yksinkertaista Valmentajamaista askelta, joilla saat lisää asiakkaita:
Vaihe 1 – Opi mitä he haluavat:
käy keskustelu, jotta tutustut heihin. Kysy valmennuskysymyksillä, mitä he haluavat. Mitä he etsivät? Mitä he haluaisivat olla erilaisia? Mitä ongelmia he yrittävät ratkaista? Mitä he yrittävät saavuttaa? Mikä heitä estää tai estää?
sitten ennen kuin etenee yhtään pidemmälle, kysy itseltäsi 1) Voinko auttaa heitä? ja 2) haluanko työskennellä heidän kanssaan? Jos vastaus molempiin kysymyksiin on ”kyllä”, siirry vaiheeseen 2. Jos et, voit ystävällisesti sanoa, että tämä ei ole erikoisalaasi – ehkä ehdottaa muita valmentajia tai resursseja, jos voit.
Vaihe 2-Get to the WHY:
Find out WHY they want the change and why NOW? Ja auttaa heitä ymmärtämään muutoksen arvo.
- mitä ”tuskaa” on olla tai jäädä sinne, missä he ovat?
- mitä heidän oleskelunsa siellä maksaa? (Se voi olla taloudellinen kustannus, tai aika, energia, emotionaalinen tai suhde kustannukset).
- mikä on muutoksen ’ilo’?
- mitkä ovat hyödyt?
- mitä tämän muutoksen saavuttaminen antaa heille?
- millaista on ratkaista heidän ongelmansa tai saavuttaa tavoitteensa?
- miltä heistä tuntuu, kun he ovat ratkaisseet ongelmansa tai saavuttaneet tavoitteensa?
- miksi on niin tärkeää tehdä tämä muutos nyt?
- mikä heidän elämässään on muuttunut viime aikoina?
- mikä on heille todella tärkeää?
Vaihe 3-Siirry MAHDOLLISUUSKEHYKSEEN:
kysy kysymyksiä, joiden avulla he saavat selville, mitä heidän on tehtävä toteuttaakseen unelmansa. Usein tiedämme jo, mutta emme ole olleet valmiita tekemään sitä aiemmin.
- mitä sinun täytyy tehdä, jotta voit viedä tätä eteenpäin?
- mitkä ovat seuraavat vaiheet?
- mikä on ensimmäinen askel?
- mistä pitää aloittaa?
tähän asti tielle on voinut tulla kaikenlaista: rajoittava usko, pelko, organisaation, tuen, resurssien tai ajan puute. Auta heitä näkemään, että on mahdollista, että heillä on jo vastaukset – tai ainakin seuraavat askeleet.
Step 4 – REFLECT and Recap:
Create real rapport by showing that you have ’S’ them. Ja auttaa heitä ’näkemään’ itsensä. Tämä voisi näyttää:
”kuulostaa siltä, että haluaisit enemmän työ-ja yksityiselämän tasapainoa – siirtyä eläkkeelle ja löytää aikaa työstää jännittävää liikeideaa, johon olet todella innostunut, perintöä lapsillesi. Mutta tunnet itsesi uupuneeksi ja liian sitoutuneeksi – eikä sinulla ole edes aikaa suunnitella aikaasi. Olet kyllästynyt tekemään niin kovasti töitä ja haluaisit viettää enemmän aikaa perheesi kanssa – ja uskot, että tämä liikeidea voisi todella auttaa sinua siinä. Mitä haluat tehdä on varata tietyn ajan työstää tätä ja suunnitella seuraavat askeleet, mutta joka kerta kun ajattelet tehdä tämän, joku uusi kriisi ilmaantuu töissä, joten et ole koskaan eteenpäin. Olet turhautunut ja pettynyt ja etsit apua saada tämä liikkeelle. Ymmärsinkö oikein?”
Step 5-Get your Prospect to TELL YOU HOW to help them:
aivan kuten your prospect probably already knows what they need to do, they probably already know what they need to do, they probably already know what they need help with.
- joten pyydä heitä kertomaan, mitä he sinulta tarvitsevat. Yksinkertaisesti kysyä:
- ” How do you think I could help you?”tai
- ” What Do you need from me?”
Vaihe 6-Tee yhteenveto ja jaa näkemyksesi niistä:
tuo kaikki yhteen ja tuo lisäarvoa. Koska käytit aikaa oppiaksesi heistä, tiedät voivasi auttaa heitä-ja miten. Joten älä ujostele, kerro heille! Kerro heille, mitä haluat heille ja sisällyttää mitään arvoa voit lisätä tähän prosessiin. Ja muista tiivistää kertomalla heille, että haluat todella työskennellä heidän kanssaan. Tämä voisi näyttää:
” kuulen, että haluat todella nähdä lastenlastesi kasvavan – ja luoda sen perinnön, josta haaveilet. Mutta eläkkeelle siirtyminen on sinulle iso muutos. Ja tiedät jo, että ensimmäinen askel on lopettaa näin pitkät työpäivät. Voin auttaa sinua siinä – ja luoda tilaa pois työsi ideoida ideoita, suunnitella ja toteuttaa toimia kohti unelmaasi. Voin myös auttaa sinua tutkimaan ja työstämään pelkojasi ja tukea sinua päättäessäsi seuraavista askeleista unelmasi toteuttamiseksi. Ja kuten mainitsitte, tuen, rohkaisen ja pidän teitä tilivelvollisina, autan teitä pysymään sitoutuneina unelmaanne – silloinkin, kun meno käy vaikeaksi. Meistä tulisi hyvä tiimi ja haluaisin työskennellä kanssasi.”
Vaihe 7 – (Don ’t be Afraid to) Ask for the Sale:
so, you’ ve had a great sample session with a potential client. Olet kertonut asiakkaallesi, että olet nähnyt heidät, että he voivat tehdä sen ja että sinä voit auttaa heitä. Heidän on tehtävä päätös.
mutta muuttaaksesi mahdollisuutesi asiakkaiksi sinun on pyydettävä myyntiä – se on (ainoa) luonnollinen johtopäätös keskustelussasi. Tässä 3 kysymystä, joita voit kokeilla, kun lopetat:
- milloin haluaisit aloittaa?
- mitä muuta sinun tarvitsee tietää ennen kuin työskentelet kanssani?
- tuntuu, että olemme hyvä pari, haluaisitko valmentaa kanssani?
lopullinen vinkki: vaikka he eivät heti sano ”kyllä”, jotkut haluavat vain aikaa ajatella ja varmistaa. Ja minä olen yksi niistä ihmisistä! Joten, elleivät he sano selvästi ”ei”, varmista sopia aika jatkaa heidän kanssaan.
Wrap-up:
me muutamme prospektit asiakkaiksi käyttämällä aikaamme kyselemällä kysymyksiä, jotka auttavat ihmisiä todella tutustumaan itseensä! Näin heille jää ihmeellinen olo-nähty, ymmärretty ja usko siihen, että muutos on mahdollinen.
esittämällä kysymyksiä, jotka yhdistävät heidät siihen, mitä he todella haluavat ja miksi, osoitat heille, että heillä on jo vastaukset. Näytät myös valmennuksen voiman ja autat heitä uskomaan, että se, mitä he haluavat, on mahdollista – sinun avustasi tietenkin!
joten, jos haluat muuttaa prospects asiakkaiksi, unohda kaikki mitä luulit tietäväsi myymisestä. Ja mikä tärkeintä, unohda yrittää saada ihmiset ymmärtämään mitä teet. Sen sijaan käydään vain valmennuskeskustelu. Kysy kysymyksiä-ja muista pyytää sitä alennusmyyntiä. Se todella voi olla niin helppoa!
jos pidit tästä artikkelista saadaksesi lisää valmennusasiakkaita, saatat myös pitää:
- Oletko Diskopallomarkkinoija? / Vierailevana tekijänä Steve Mitten
- 7 ehdotusta asiakkaan Ilmoittautumisprosessista, joka rokkaa!
- Vältä Zombimarkkinointia! With Five Questions to Help You / by vieraileva kirjailija Kristen Beireis
Myötävaikuttaja:
Emma-Louise Elsey on valmentanut vuodesta 2003 ja on Coaching Tools-yrityksen perustaja ja Fierce Kindness.com hän suhtautuu intohimoisesti valmentamiseen ja henkilökohtaiseen kehitykseen. Alun perin projekti-ja suhdepäällikkö Fortune 500 yrityksille hän yhdisti rakkautensa valmennukseen, luovuuteen ja järjestelmiin luodakseen yli 100 brändättävää valmennustyökalua, lomaketta ja harjoitusta, mukaan lukien 30+ täysin ilmaista valmennustyökalua. Nyt hän palvelee valmentajia ja valmennusmaailmaa yksinoikeudella valmentajille-uutiskirjeensä, valmentajat auttavat valmentajia-Facebook-ryhmänsä ja monien muiden mahtavien työkalujen, resurssien ja ideoiden kautta valmennustyökalupakkiisi. Coaching Tools Company on ICF Business Solutions-liiketoiminnan virallinen yhteistyökumppani.
Lue lisää Emma-Louisesta & Katso kaikki heidän artikkelinsa täältä >>
Kuva valmentajasta kuuntelemassa asiakasta pio3 via