Katalogkosten: Wie niedrig können Sie gehen?
Direct Mail erlebt für Einzelhändler, beschleunigt durch die Pandemie, ein längst überfälliges Wiederaufleben. Zunehmend überfüllte Anzeigen in sozialen Medien und bei Google, volle E-Mail-Posteingänge, SMS-Dings den ganzen Tag … während der viel geschmähte Briefkasten leerer blieb, als Kreditkartenangebote schwanden und Postkartengutscheine im Geschäft recycelt wurden.
Es ist nicht verwunderlich, dass viele E-Commerce-Marken beschlossen haben, auf neue „alte“ Weise zu kommunizieren und Direct Mail zu testen. Wir hatten das Vergnügen, mehrere Starts im Jahr 2020 zu unterstützen — einige waren vor den Sperren geplant, andere als neue COVID-Strategie.
Zwei der größten Überraschungen für Mail-Neulinge sind:
- die Zeit, die benötigt wird, um ein effektives Mailing richtig zusammenzustellen; und
- wie teuer Mailing sein kann.
Einer unserer Druckpartner und ich haben ein reines Spiel unterstützt, das innerhalb von drei Wochen nach unserer ersten Diskussion verschickt wurde … das ist NICHT typisch und wir empfehlen es nicht. Eile macht Verschwendung. Ein gut durchdachter Plan braucht Zeit und die richtige Grundlage, und das erste Mailing sollte die Vorabvorbereitung in der Listenanalyse und -vorbereitung sowie die Kreativität ermöglichen. Ein Tipp für neue Mailer: Die meisten erfahrenen Mailer haben bereits die Pressezeit für Q4 2021 bis Ende Q1 gebucht.
Die Ergebnisse von Herbst und Urlaub 2020 kamen stark durch. Jetzt wollen neue Mailer fortfahren und die Menge erhöhen. Und dann ist da noch die große Frage: Wie kann ich meine Kosten senken, damit ich leicht einen höheren Return on Investment erzielen kann? Lassen Sie uns die unbestreitbaren Fakten rund um das Mailing untersuchen und warum Sie die Kosten nicht halbieren können.
Die größten Out-of-pocket-Ausgaben beim Mailing sind:
- Porto
- Papier
Sie benötigen auch:
- Druck und Herstellung: Tinte auf Papier, zuschneiden, falten und binden
- Listenvorbereitung, Segmentierung und Verarbeitung: Die Liste, an die Sie senden, muss definiert, segmentiert und „geschrubbt“ werden, damit Sie nicht an die falsche Zielgruppe oder nicht zustellbare Adressen senden. Wenn Sie suchen, müssen Sie die Namen mieten.
- Vorbereitung und Verarbeitung des Mailers in den Mailstream: Name und Adresse Ink-Jet auf die Kataloge, und ein wichtiger Punkt — Sie müssen USPS im Voraus bezahlen, keine 30-Tage-Bedingungen.
- Analyse nach der Kampagne: Die Rücklaufquote allein sagt noch nichts darüber aus, ob das Mailing profitabel war.
Lassen Sie uns dies einfach halten und uns hauptsächlich die Nummern 1 und 2 und die Entscheidungen ansehen, die Sie treffen können, um die Kosten zu senken, und wie die Reduzierung dieser Kosten Sie tatsächlich die Bruttoeinnahmen kosten kann.
Nehmen wir also an, Sie haben Ihren ersten Katalog im 4. Quartal 2020 verschickt. Es war 24 Seiten und „Full-size“, was bedeutet, irgendwo in der 8 „x 10.125“ Trim-Größe. Wir werden 50.000 für dieses Szenario drucken.
PORTO = Ca. 50% Ihrer Kosten
Die Postgebühren hängen von der Größe und dem Modus Ihrer Mailings ab.
- Kataloge (alles über 6.125 „x 11.5“) fallen in Marketing-Mail und werden „Flats“ genannt.“
- Kleinere Zierkataloge (6×9, Slim-Jims), Postkarten und Flyer (Trifolds, Double-Gate Folds, etc.) mail als „Briefe.“
Porto für 50.000 Standardgröße Kataloge von 24 Seiten wird um $.50 pro Stück. Kleinere Trimmungen gleich um $.295.
Porto für 500.000 dieser gleichen Katalog wird zwischen $.38 und $.40 pro Stück. Kleinere Größen, ungefähr $.28.
Fazit: Porto ist Ihre größte Ausgabe und ziemlich nicht verhandelbar. Volumen kann das Porto nicht halbieren.
Postdienste
Ihr Drucker sollte auch ein versierter Mailing-Partner sein, mit Kundendienstmitarbeitern, die Ihnen bei der Navigation helfen, wie Sie alle für Ihr nationales Mailing verfügbaren Postrabatte nutzen können.
PAPIER = 30% bis 40% Ihrer Kosten
Dies ist ein Fall von Angebot und Nachfrage im 21. Papier ist weniger gefragt als vor 10 oder 20 Jahren. Es gibt auch weniger Papierfabriken, die Papiere für Katalog- (Rollen-) Druckmaschinen herstellen, sowie viel Konsolidierung. Daher steigen die Kosten und werden weiter steigen. Tatsächlich wird es am 1. April eine geben Erhöhung einiger Stammaktien, die für Kataloge verwendet werden.
Papier kann ausgehandelt werden, wenn Sie ein Volumenplayer oder ein normaler Mailer mit einem großartigen Drucker sind, der in Ihrem Namen verhandelt, oder wenn Sie die Ressourcen haben, um Ihr Papier direkt zu kaufen.
ALLES ANDERE = 10% bis 20% Ihrer Kosten
Wenn Porto und Papier nicht sehr verhandelbar sind, wie reduzieren Sie Ihre Kosten? Hier sind einige Schritte zu beachten:
Entdecken Sie Drucker und die effektivste trim on Press.
Nicht alle Druckmaschinen sind gleich. Rollenpressen sind in der Regel, wie Katalogauflagen von 25.000 und mehr aufgrund ihrer Effizienz gedruckt werden. Die Fähigkeiten Ihres Druckpartners können sich auf Ihre Kosten auswirken. Wenn Sie auf einem bestimmten Spezialschnitt bestehen, verschwenden Sie möglicherweise Papier, da diese großen Papierrollen, die durch eine Bahnpresse fliegen, jetzt auf Ihre spezielle Größe zugeschnitten werden müssen. Analysieren Sie den Wert als Reaktion auf eine überdimensionierte oder unterdimensionierte „Spezialverkleidung“, bevor Sie überschüssiges Papier — auch bekannt als Geld — auf dem Boden des Drucksaals belassen.
Entdecken Sie Papiergewichte / -typen.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Papier Ihre Marke widerspiegelt, aber es ist nicht notwendig, über Bord zu gehen. Kataloge mit einer niedrigeren Seitenzahl (16 bis 36) werden normalerweise auf 60 # – oder 70 # -Papier gedruckt. Es gibt matte, satinierte und glänzende Oberflächen. Sie können das Gewicht Ihres Katalogs „aufpeppen“ und sich in der Hand des Empfängers fühlen, indem Sie gegen einen geringen Aufpreis in einen schwereren Coverbestand schauen.
Entdecken Sie eine größere Seitenzahl.
Bis Ihr Katalog in voller Größe 4 oz überschreitet., die porto ist die gleiche. Wenn Sie die SKU-Anzahl haben oder Ihr Produkt sich für Lifestyle-Bilder eignet, sollten Sie ein 24-seitiges Buch auf 48 verdoppeln. Die Seitenzahl führt auch zu einer höheren Resonanz.
Entdecken Sie eine andere, KLEINERE Trimmgröße.
Kataloge in voller Größe kosten mehr als Slim-Jims (6 „x ca. 10.125 “ bis 10,625″) oder Verdaut (ca. 6″ x 9″).
- Positive: Weniger papier kosten, niedriger porto.
- Negative: Niedrigere Rücklaufquote. Außerdem benötigen Zuschnittgrößen, die mit Briefrate verschickt werden, Registerkarten, um die Verarbeitungsausrüstung zu durchlaufen. Diese können das Öffnen des Druckstücks hemmen. Stellen Sie sich vor, jemand muss zweimal klicken, um Ihre E-Mail zu öffnen, oder eine langsame Ladezeit der Seite.
Es gab eine Zeit, in der ein Katalog in voller Größe eine kleinere Ausstattungsgröße durchweg übertraf. Wir stellen fest, dass dies nicht mehr der Fall ist, insbesondere für neue Mailer ohne Benchmark. Obwohl der kleinere Zuschnitt den Gesamtumsatz beeinflussen kann, können die Einsparungen bei Porto und Papier zu einem höheren Nettoumsatz führen. Sobald Sie etabliert sind, ist es ein großartiger Test, um zu sehen, wie sich Trim auf Ihre Antwort auswirkt. Betrachten Sie Ihren Katalog als Ihren „Laden“.“ Die Anzahl der Artikel, die Anzahl der „Abteilungen“ (Seiten) verbessern Ihren Gesamtumsatz. Es braucht jedoch Erfahrung und versierte Analyse, um sicherzustellen, dass Sie tatsächlich einen Gewinn erzielen, anstatt nur Ihre Markenbekanntheit zu verbessern. Weitere Informationen zu Katalogkosten und Rentabilität finden Sie in unserer zweiteiligen Serie „Wie viel kostet es, einen Katalog zu versenden.“
Direct Mail ist nicht jedermanns Sache; Es ist entscheidend, die potenzielle kurz- und langfristige Effektivität für Ihre Marke zu identifizieren, BEVOR Sie die Investition tätigen. Wenn Sie Ihre Kosten-Nutzen-Verhältnisse verstehen und sich für ein Programm engagieren — kein One-Hit—Wunder -, zeigt sich der wahre Lebenszeitwert Ihrer Multichannel-Kunden.