hur man marknadsför en bilhandlare med Facebook-annonser för att sälja fler bilar
för dem som inte vet, när jag inte bloggar, hjälper jag företag att generera leads och bygga försäljningstrattar på sociala medier med mitt företag SociallyMatters.com. jag hanterar alla typer av kunder i många branscher och när jag analyserade mina data för ett föredrag jag höll insåg jag att det finns en bransch som genom att förstora fortfarande inte utnyttjar kraften i sociala medier – bilhandlarna.
om det finns ett företag som borde spendera 90 – 95% av sin marknadsföringsbudget på Facebook-annonser borde det vara bilhandlaren och ändå spenderar auto/bilhandlarvärlden fortfarande massor av pengar på radio och tryckt marknadsföring.
varför?
anledningen är smärtsamt enkel: Bilhandlare spenderar mycket pengar på radio eftersom de aldrig är säkra när den lyssnande publiken är redo att köpa en bil. Så de fortsätter att spendera i hopp om att de kommer att fånga någons uppmärksamhet som råkar lyssna och som råkar tänka på att köpa en bil just nu. Eftersom det inte finns något sätt att veta när den här perfekta situationen kommer att hända, måste återförsäljare kontinuerligt spendera på radioreklam för att fånga den perfekta stormen.
detta är bara galenskap och ett fullständigt slöseri med pengar.
Gary Vaynerchuck berättar-det-som-det till bilindustrin
ser ut som att jag inte är den enda som är ”förvirrad” om varför Bilhandlare spenderar sina pengar på allt annat än Facebook-annonser. Se Gary Vaynerchuck berätta-det-som-det-är i sin vanliga stil när han adresserar Automotive Conference and Expo 2017 i Atlanta. Garys åsikter liknar mina, Jag är glad att säga. Så om du vill ha höjdpunkterna och inte har tid att titta på videon, läs nedan.
varför Facebook-annonser för bilhandlare?
Facebook har de största och mest exakta uppgifterna om varje och varje Facebook-användare. Varje gång något gillas, delas, läs, tittade på, spelade med och interagerade med, loggar Facebook Det. Facebook gör dessa data tillgängliga för marknadsföringsföretag som jag själv där vi tar alla dessa signaler och vi skapar en bild. Vi använder den här bilden för att se till att rätt budskap ses av rätt person vid rätt tidpunkt.
till exempel: När någon ändrar sin jobbtitel från ” Chef ”till” Vice President ”och lägger upp en status som” jag blev befordrad – redo för det goda livet!”det här är signaler om att den här personen är redo att uppdatera sin livsstil. Att veta var den här personen bor kan jag sätta in en fin ”redo att uppgradera din bil för att möta din nya livsstil” typ av annons i sin tidslinje från en bilhandlare som ligger närmast sitt hem.
därför ses rätt budskap av rätt person vid rätt tidpunkt.
här är den bästa delen: inte bara kan jag göra det för en person, men jag kan göra det på skala för varje färdig att köpa bilperson i varje stad och varje stad över hela världen.
Varför visar återförsäljare inte Facebook-annonser?
min erfarenhet av återförsäljare visar att de är indelade i två kategorier:
- de som är företagsägda och de enskilda franchisehandlarna har väldigt lite att säga till om i marknadsföring.
- återförsäljaren är familjeägt och de tar marknadsföringsinstruktioner från den ”gamla mannen” (som han är kärleksfullt känd) som har vuxit upp med att spendera pengar på Radio och tryck. Det är vad han vet och han förändras inte.
vad ska Bilhandlare göra idag?
tekniken saktar inte ner. Om bilhandlaren inte är ombord nu kommer den bara att lämnas längre och längre bakom resten av världen. Och värre: längre bakom tävlingen som letar efter samma bilköpare.
utomhusskyltar brukade fungera, men när man tittar på passagerare i bilen idag tittar de inte ut genom fönstret. Deras huvuden är nere och stirrar på sina telefoner och iPads. Mycket få lyssnar på radio i en värld där infotainmentsystem tillåter streaming av iTunes och Podcasts direkt från internet eller via Bluetooth från mobiltelefonen. Därför omedelbart annonsen spendera på radio annonser eller på skyltar är bara bortkastade – för att inte tala om att oddsen är smal att rätt person, råkar vara att köra ner en väg och råkar vara att titta på skylten.
för att ändra företagets marknadsföringsutgifter eller övertyga den stora chefen om att det är dags att investera i Facebook-annonser är det första steget att erkänna att nästan alla bor på sin telefon. Det betyder att kunden som vill köpa en bil är på sin telefon för att troligen kolla in sin Facebook-tidslinje. Om det är där ögonglober är, det är där uppmärksamheten är fokuserad, det är där din annons ska vara.
att ignorera det är vansinne.
om det finns motstånd, be bara chefen att vidarebefordra alla samtal till sitt kontor och lämna telefonen låst i lådan för veckan. Se hur länge han / hon varar!
Facebook-priset är smuts billigt
priset på Facebook-annonsering för att nå en kund som är redo att köpa är absurt billigt. Som Gary Vaynerchuk säger ” Facebook-annonser är löjligt undervärderade idag, uppgifterna är så löjligt rena, det pris du betalar idag för att komma in i någons foder är en bråkdel av vad det kommer att bli om 5-7 år.”Gary påminner ständigt sin publik om att vi går igenom en av de största förändringarna på ett halvt sekel som är lika stor som övergången på 1940-talet från ett primärt radiosamhälle till ett primärt TV-samhälle. ”Vi är nu mitt i övergången till ett fullt mobilt konsumtionssamhälle, varför insatserna är så höga.”
Sammanfattningsvis:
Facebook-annonser tillåter återförsäljarna att ta kontroll och komma in i människors tidslinjer precis när de är redo att fatta ett köpbeslut – så varför skulle du spendera dina pengar på något annat?
Klicka här för mer information om hur du får din återförsäljare till effektiv Facebook-annonskampanj utan huvudvärk att försöka dechiffrera Facebook-algoritmen.