Cómo comercializar un concesionario de coches con Facebook ads para vender más coches
Para aquellos que no lo saben, cuando no estoy blogueando, ayudo a las empresas a generar clientes potenciales y construir embudos de ventas en las redes sociales con mi empresa SociallyMatters.com. Trato con todo tipo de clientes en muchas industrias y cuando estaba analizando mis datos para una charla que estaba dando, me di cuenta de que hay una industria que, por ampliación, todavía no está aprovechando el poder de las redes sociales: los concesionarios de automóviles.
Si hay una empresa que debería gastar entre el 90 y el 95% de su presupuesto de marketing en anuncios de Facebook, debería ser el concesionario de automóviles y, sin embargo, el mundo de los concesionarios de automóviles sigue gastando toneladas de dinero en radio y marketing impreso.
¿Por qué?
La razón es dolorosamente simple: los concesionarios de automóviles gastan mucho dinero en la radio, ya que nunca están seguros de cuándo la audiencia está lista para comprar un automóvil. Por lo tanto, siguen gastando con la esperanza de captar la atención de alguien que está escuchando y que está pensando en comprar un automóvil en ese momento exacto. Dado que no hay forma de saber cuándo ocurrirá esta situación perfecta, los concesionarios necesitan gastar continuamente en publicidad por radio para atrapar esa tormenta perfecta.
Esto es una locura y un completo desperdicio de dinero.
Gary Vaynerchuck le dice «me gusta» a la Industria automovilística
Parece que no soy el único que está «desconcertado» por qué los concesionarios de automóviles gastan su dinero en cualquier cosa que no sea Anuncios de Facebook. Vea a Gary Vaynerchuck decir las cosas como son en su estilo habitual mientras se dirige a la Conferencia y Exposición Automotriz 2017 en Atlanta. Me complace decir que las opiniones de Gary son similares a las mías. Por lo tanto, si desea los aspectos más destacados y no tiene tiempo para ver el video, lea a continuación.
¿Por qué Facebook Ads para concesionarios de automóviles?Facebook Facebook tiene los datos más grandes y precisos de cada usuario de Facebook y de cada uno de ellos.
Facebook tiene los datos más grandes y precisos de cada usuario de Facebook. Cada vez que algo se gustó, comparte, leído, visto, jugado y interactuado con, Facebook registra. Facebook pone esos datos a disposición de empresas de marketing como yo, donde tomamos todas estas señales y creamos una imagen. Usamos esta imagen para asegurarnos de que la persona adecuada vea el mensaje correcto en el momento adecuado.
Por ejemplo: Cuando alguien cambia su puesto de «Gerente» a » Vicepresidente «y publica un estado de» Me ascendieron, ¡listo para la buena vida!»estas son señales de que esta persona está lista para actualizar su estilo de vida. Sabiendo dónde vive esta persona, puedo insertar un buen tipo de anuncio de «Listo para actualizar su automóvil para cumplir con su nuevo estilo de vida» en su línea de tiempo de un concesionario de automóviles que esté más cerca de su hogar.
Por lo tanto, el mensaje correcto es visto por la persona adecuada en el momento adecuado.
Aquí está la mejor parte: no solo puedo hacer eso para una persona, sino que puedo hacerlo a escala para cada persona de autos lista para comprar en todas las ciudades y pueblos del mundo.
¿Por qué los concesionarios no ejecutan Anuncios de Facebook?
Mi experiencia con los concesionarios muestra que se dividen en dos categorías:
- Aquellos que son de propiedad corporativa y los concesionarios de franquicias individuales tienen muy poco que decir en marketing.
- El concesionario es de propiedad familiar y reciben instrucciones de marketing del «anciano» (como se le conoce cariñosamente) que ha crecido gastando dinero en radio e impresión. Eso es lo que sabe y no está cambiando.
¿Qué deben hacer los concesionarios de automóviles hoy?
La tecnología no se ralentiza. Si el concesionario de automóviles no está a bordo ahora, solo se quedará cada vez más atrás del resto del mundo. Y peor: más detrás de la competencia que está buscando el MISMO comprador de automóviles.
Las vallas publicitarias al aire libre solían funcionar, sin embargo, cuando miras a los pasajeros en el automóvil hoy, no miran por la ventana. Sus cabezas están bajas mirando sus teléfonos y iPads. Muy pocos escuchan la radio en un mundo donde los sistemas de infoentretenimiento permiten la transmisión de iTunes y Podcasts directamente desde Internet o a través de Bluetooth desde el teléfono móvil. Por lo tanto, al instante, el gasto publicitario en anuncios de radio o en vallas publicitarias se desperdicia, sin mencionar que las probabilidades son escasas de que la persona adecuada esté conduciendo por una carretera y esté mirando la cartelera.
Para cambiar el gasto en marketing corporativo o para convencer al gran jefe de que es hora de invertir en Anuncios de Facebook, el primer paso es reconocer que prácticamente todo el mundo vive en su teléfono. Eso significa que el cliente que busca comprar un automóvil también está en su teléfono, lo más probable es que esté revisando su cronología de Facebook. Si ahí es donde están los ojos, ahí es donde se centra la atención, ahí es donde debería estar tu anuncio.
Ignorar eso es una locura.
Si hay resistencia, simplemente pídale al jefe que reenvíe todas las llamadas a su oficina y deje el teléfono encerrado en el cajón durante la semana. ¡Mira cuánto dura!Facebook es barato
El precio de la publicidad en Facebook para llegar a un cliente listo para comprar es absurdamente barato. Como dice Gary Vaynerchuk, » Los anuncios de Facebook son ridículamente caros hoy, los datos son tan ridículamente limpios, el precio que pagas hoy para entrar en el feed de alguien es una fracción de lo que será en 5-7 años.»Gary recuerda constantemente a su audiencia que estamos atravesando uno de los cambios más grandes en medio siglo, que es tan grande como la transición en la década de 1940 de una sociedad de radio primaria a una sociedad de televisión primaria. «Ahora estamos en medio de la transición a una sociedad de consumo móvil completo, por lo que hay tanto en juego.»
En resumen:
Facebook Ads permite a los concesionarios tomar el control y acceder a los plazos de las personas justo en el momento en que están listos para tomar una decisión de compra, así que ¿por qué gastaría su dinero en otra cosa?Facebook Ads
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