Jak sprzedać więcej samochodów z Facebook ads
dla tych, którzy nie wiedzą, kiedy nie prowadzę bloga, pomagam firmom generować leady i budować lejki sprzedaży w mediach społecznościowych z moją firmą SociallyMatters.com. mam do czynienia z różnego rodzaju klientami z wielu branż i kiedy analizowałem moje dane do wykładu, który wygłaszałem, zdałem sobie sprawę, że jest jedna branża, która przez powiększenie nadal nie korzysta z mocy mediów społecznościowych – salony samochodowe.
jeśli istnieje jedna firma, która powinna wydawać 90-95% budżetu marketingowego na reklamy na Facebooku, powinna to być dealer samochodowy, a mimo to świat auto/car-dealership nadal wydaje mnóstwo pieniędzy na radio i marketing drukowany.
dlaczego?
powód jest boleśnie prosty: salony samochodowe wydają dużo pieniędzy na radio, ponieważ nigdy nie są pewni, kiedy słuchająca publiczność jest gotowa kupić samochód. Tak więc, ciągle wydają w nadziei, że przyciągną uwagę kogoś, kto akurat słucha i kto akurat myśli o zakupie samochodu w tym momencie. Ponieważ nie ma sposobu, aby wiedzieć, kiedy ta idealna sytuacja się stanie, dealerzy muszą stale wydawać na reklamę radiową w celu, złapać, że doskonała burza.
to tylko szaleństwo i kompletna strata pieniędzy.
Gary Vaynerchuck Powiedz to-jak-to-branży motoryzacyjnej
wygląda na to, że nie jestem jedynym, który jest „zaskoczony”, dlaczego salony samochodowe wydają pieniądze na wszystko, ale na reklamy na Facebooku. Zobacz, jak Gary Vaynerchuck opowiada, jak to jest, w swoim zwyczajowym stylu, gdy przemawia do konferencji motoryzacyjnej i Expo 2017 w Atlancie. Poglądy Gary ’ ego są podobne do moich, cieszę się, że mogę powiedzieć. Więc jeśli chcesz najciekawsze i nie masz czasu, aby obejrzeć film, przeczytaj poniżej.
dlaczego Facebook reklamuje salony samochodowe?Facebook Facebook ma największe i najdokładniejsze dane o każdym użytkowniku i każdym użytkowniku Facebooka.
Facebook ma największe i najdokładniejsze dane o każdym użytkowniku Facebooka. Za każdym razem, gdy coś jest lubiane, udostępniane, czytane, oglądane, bawione i interakcyjne, Facebook rejestruje to. Facebook udostępnia te dane firmom marketingowym, takim jak ja, gdzie zbieramy wszystkie te sygnały i tworzymy obraz. Używamy tego obrazu, aby upewnić się, że właściwa wiadomość jest widziana przez właściwą osobę we właściwym czasie.
na przykład: Kiedy ktoś zmienia swój tytuł zawodowy z „Manager” na ” Vice President „i zamieszcza status” dostałem awans – gotowy na dobre życie!”są to sygnały, że ta osoba jest gotowa zaktualizować swój styl życia. Wiedząc, gdzie mieszka ta osoba, mogę wstawić ładną reklamę typu „Ready to upgrade your car to meet your new lifestyle” do ich osi czasu od dealera samochodowego, który jest najbliżej ich domu.
dlatego właściwa wiadomość jest widziana przez właściwą osobę we właściwym czasie.
oto najlepsza część: nie tylko mogę to zrobić dla jednej osoby, ale mogę to zrobić na skalę dla każdego gotowego do zakupu samochodu w każdym mieście i każdym mieście na świecie.
dlaczego dealerzy nie wyświetlają reklam na Facebooku?
moje doświadczenie z dealerami pokazuje, że są one podzielone na dwie kategorie:
- te, które są własnością firm i indywidualnych dealerów franczyzowych mają bardzo mało do powiedzenia w marketingu.
- salon jest własnością rodziny i biorą instrukcje marketingowe od „staruszka” (jak go pieszczotliwie nazywa), który dorastał wydając pieniądze na Radio i druk. To wie i nie zmienia się.
co powinni dziś robić komisy samochodowe?
technologia nie zwalnia tempa. Jeśli salonu samochodowego nie ma teraz na pokładzie, będzie on pozostawiony coraz dalej za resztą świata. I gorzej: dalej za konkurencją, która szuka tego samego nabywcy samochodu.
billboardy zewnętrzne kiedyś działały, jednak kiedy patrzysz dziś na pasażerów w samochodzie, nie patrzą przez okno. Mają opuszczone głowy i gapią się na telefony i iPady. Bardzo niewielu słucha radia w świecie, w którym systemy informacyjno-rozrywkowe umożliwiają strumieniowe przesyłanie iTunes i podcastów bezpośrednio z Internetu lub przez Bluetooth z telefonu komórkowego. Dlatego natychmiast wydatki reklamowe na reklamy radiowe lub na billboardy są po prostu marnowane – nie wspominając o tym, że szanse są niewielkie, że właściwa osoba, dzieje się jazdy w dół jednej drogi i dzieje się patrząc na billboard.
aby zmienić wydatki marketingowe firmy lub przekonać wielkiego szefa, że nadszedł czas, aby zainwestować w reklamy na Facebooku, pierwszym krokiem jest przyznanie, że praktycznie każdy mieszka na swoim telefonie. Oznacza to, że klient, który chce kupić samochód, jest na swoim telefonie, prawdopodobnie sprawdza swoją oś czasu na Facebooku. Jeśli tam są gałki oczne, tam skupiona jest uwaga, tam powinna być Twoja reklama.
zignorować to szaleństwo.
jeśli jest opór, po prostu poproś szefa, aby przekazał wszystkie połączenia do swojego biura i zostaw telefon zamknięty w szufladzie na tydzień. Zobacz jak długo on / ona wytrzyma!Facebook cena jest bardzo tania
Cena reklamy na Facebooku, aby dotrzeć do gotowego do zakupu klienta, jest absurdalnie tania. Jak mówi Gary Vaynerchuk ” reklamy na Facebooku są dziś absurdalnie niedoszacowane, dane są tak absurdalnie czyste, cena, którą płacisz dzisiaj, aby dostać się do czyjegoś kanału, to ułamek tego, co będzie za 5-7 lat.”Gary nieustannie przypomina swoim odbiorcom, że przechodzimy przez jedną z największych zmian w ciągu pół wieku, która jest tak duża, jak Przejście W latach 40.z podstawowego społeczeństwa radiowego do podstawowego społeczeństwa telewizyjnego. – Jesteśmy obecnie w trakcie przechodzenia do społeczeństwa pełnego korzystania z urządzeń mobilnych, dlatego stawka jest tak wysoka.”
w skrócie:
Facebook Ads pozwala dealerom przejąć kontrolę i dostać się do osi czasu ludzi już w momencie, gdy są gotowi podjąć decyzję o zakupie-więc po co wydawać pieniądze na coś innego?Facebook Ads to skuteczna kampania reklamowa, która nie wymaga od dealerów rozszyfrowania algorytmu Facebooka.