cum să comercializați un dealer auto cu Facebook ads pentru a vinde mai multe mașini
pentru cei care nu știu, când nu fac bloguri, ajut companiile să genereze clienți potențiali și să construiască pâlnii de vânzări pe rețelele de socializare cu compania mea SociallyMatters.com. mă ocup de tot felul de clienți din multe industrii și când îmi analizam datele pentru o discuție pe care o susțineam, mi – am dat seama că există o industrie care, prin mărire, încă nu profită de puterea social media-reprezentanțele auto.
dacă există o afacere care ar trebui să fie de cheltuieli 90-95% din bugetul lor de marketing pe Facebook Ads ar trebui să fie Dealer auto și totuși, auto/auto – Dealer lumea este încă de cheltuieli de tone de bani pe radio și imprimare de marketing.
de ce?
motivul este dureros de simplu: dealerii auto cheltuiesc mulți bani la radio, deoarece nu sunt niciodată siguri când publicul care ascultă este gata să cumpere o mașină. Deci, ei continuă să cheltuiască în speranța că vor atrage atenția cuiva care se întâmplă să asculte și care se întâmplă să se gândească la cumpărarea unei mașini în acel moment exact. Deoarece nu există nicio modalitate de a ști când se va întâmpla această situație perfectă, dealerii trebuie să cheltuiască continuu pentru publicitatea radio, pentru a prinde acea furtună perfectă.
aceasta este doar nebunie și o risipă totală de bani.
Gary Vaynerchuck spune-it-like-it industriei auto
se pare că nu sunt singurul care este „uimit” de ce dealerii auto își cheltuiesc banii pe orice altceva decât pe Facebook Ads. Uita-te la Gary Vaynerchuck tell-it-like-it-is în stilul său obișnuit, în timp ce se adresează Conferinței auto și Expo 2017 Din Atlanta. Opiniile lui Gary sunt similare cu ale mele, Sunt încântat să spun. Deci, dacă doriți cele mai importante momente și nu aveți timp să vizionați videoclipul, citiți mai jos.
de ce Facebook Ads pentru dealeri auto?
Facebook are cele mai mari și mai exacte date pe fiecare, și fiecare utilizator Facebook. De fiecare dată când ceva este plăcut, împărtășit, citit, privit, jucat și interacționat, Facebook îl înregistrează. Facebook pune aceste date la dispoziția companiilor de marketing, cum ar fi Mine, unde luăm toate aceste semnale și creăm o imagine. Folosim această imagine pentru a ne asigura că mesajul potrivit este văzut de persoana potrivită la momentul potrivit.
de exemplu: Când cineva își schimbă titlul postului din ” Manager „în” vicepreședinte „și postează un statut de” am fost promovat – gata pentru o viață bună!”acestea sunt semnale că această persoană este gata să-și actualizeze stilul de viață. Știind unde locuiește această persoană, pot introduce un anunț frumos „gata să-ți actualizezi mașina pentru a-ți satisface noul stil de viață” în cronologia lor de la un dealer auto care este cel mai aproape de casa lor.
prin urmare, mesajul potrivit este văzut de persoana potrivită la momentul potrivit.
aici este cea mai bună parte: nu numai că pot face asta pentru o singură persoană, dar pot face asta la scară largă pentru fiecare persoană gata de cumpărare din fiecare oraș și din fiecare oraș din întreaga lume.
de ce dealerii nu difuzează anunțuri Facebook?
experiența mea cu reprezentanțele arată că acestea sunt împărțite în două categorii:
- cei care sunt corporative deținute și individuale franciza dealeri au foarte puțin cuvânt de spus în marketing.
- Reprezentanța este deținută de o familie și ia instrucțiuni de marketing de la „bătrânul” (așa cum este cunoscut cu afecțiune) care a crescut cheltuind bani la Radio și tipărit. Asta știe și nu se schimbă.
ce ar trebui să facă dealerii auto astăzi?
tehnologia nu încetinește. Dacă dealerul auto nu este la bord acum, acesta va fi lăsat din ce în ce mai mult în spatele restului lumii. Și mai rău: mai departe în spatele concurenței care caută același cumpărător de mașini.
panourile publicitare în aer liber funcționau, cu toate acestea, atunci când te uiți la pasagerii din mașină astăzi, ei nu se uită pe fereastră. Capetele lor sunt în jos holbezi la telefoanele lor și iPad-uri. Foarte puțini ascultă radioul într-o lume în care sistemele de infotainment permit streaming-ul iTunes și podcast-uri direct de pe internet sau prin Bluetooth de pe telefonul mobil. Prin urmare, instantaneu cheltuielile publicitare pe anunțuri radio sau pe panouri publicitare sunt doar irosite – ca să nu mai vorbim că șansele sunt mici ca persoana potrivită să conducă pe un singur drum și se întâmplă să se uite la panou.
pentru a schimba cheltuielile de marketing corporativ sau pentru a-l convinge pe marele șef că este timpul să investească în reclame Facebook, primul pas este să recunoaștem că practic toată lumea trăiește pe telefonul lor. Asta înseamnă că clientul care dorește să cumpere o mașină este pe telefonul lor, cel mai probabil, verificându-și cronologia Facebook. În cazul în care este în cazul în care globii oculari sunt, care este în cazul în care atenția este concentrat, care este în cazul în care anunțul dvs. ar trebui să fie.
să ignori asta este nebunie.
dacă există rezistență, pur și simplu cereți șefului să redirecționeze toate apelurile către biroul său și să lase telefonul închis în sertar pentru săptămână. Vezi cât durează!
prețul Facebook este murdărie ieftine
prețul de publicitate Facebook pentru a ajunge la un gata să cumpere client este absurd de ieftin. După cum spune Gary Vaynerchuk ” anunțurile Facebook sunt ridicol de subevaluate astăzi, datele sunt atât de ridicol de curate, prețul pe care îl plătiți astăzi pentru a intra în feedul cuiva este o fracțiune din ceea ce va fi în 5-7 ani.”Gary reamintește în mod constant publicului său că trecem printr-una dintre cele mai mari schimbări din jumătate de secol, care este la fel de mare ca tranziția din anii 1940 de la o Societate Primară de radio la o Societate Primară de televiziune. „Suntem acum în mijlocul tranziției către o societate de consum mobil complet, motiv pentru care mizele sunt atât de mari.”
în rezumat:
Facebook Ads permite dealerilor să preia controlul și să intre în termenele oamenilor chiar în momentul în care sunt gata să ia o decizie de cumpărare – deci de ce ți-ai cheltui banii pe altceva?
Click aici pentru mai multe informații despre cum să obțineți Dealer-ul în campanie eficientă Facebook Ads fără dureri de cap de a încerca să descifreze algoritmul Facebook.