Behöver Kunder? De 5 bästa sätten att marknadsföra ditt konsultföretag
detta utdrag är en del av Entrepreneur.com ’ s andra kvartalet Startup Kit som utforskar grunderna för att starta upp i ett brett spektrum av branscher.
I Start Your Own Consulting Business förklarar Personalen på Entrepreneur Press och författaren Eileen Figure Sandlin hur du kan starta ett lönsamt konsultföretag, oavsett om ditt konsultföretag kommer att fokusera på HR-placering, datorfelsökning eller något annat du kan drömma om. I detta redigerade utdrag beskriver författarna fem metoder du kan använda för att marknadsföra ditt nya konsultföretag.
när ditt nya företag är etablerat är det dags att börja marknadsföra dina tjänster till potentiella kunder. När allt kommer omkring, om din konsulttjänst inte har några kunder, har du ingen verksamhet. Men du måste komma ihåg att sälja dina konsulttjänster inte är detsamma som att sälja en bil eller ett hus-ditt jobb är svårare eftersom du marknadsför dina tjänster till personer som kanske inte ens är medvetna om att de behöver dessa tjänster.
här är en titt på några av de konventionella metoder gynnas av konsulter för att få ordet om ditt företag:
direktreklam. Direktreklam är ett kraftfullt sätt att trumma upp nya affärer eftersom det riktar sig till exakt publiken du vill nå. Du skapar eller hyr en riktad prospektlista och skickar sedan dina potentiella kunder ett försäljningsbrev, Broschyr, flygblad eller ”lumpy envelope” med en gåva bifogad, som alla beskriver de konsulttjänster du erbjuder.
här är några tips för att skapa uppmärksamhet – få direktreklam:
- anpassa ditt försäljningsmeddelande. Använd ett dokumentkopplingsprogram och adressera varje kuvert till mottagaren med namn. På samma sätt bör ditt försäljningsbrev inuti kuvertet riktas till den mottagaren med namn.
- sätt ett övertygande meddelande på utsidan av kuvertet. ”Gratis”, ”tidsbegränsat erbjudande” och ”agera nu” är alla kraftfulla uppmärksamhetsgivare som kan få mottagaren att öppna kuvertet.
- betona fördelarna med ditt erbjudande och ge alla relevanta detaljer i ditt försäljningsbrev. Gör det enkelt att svara eller begära information. Ge ditt telefonnummer, e-postadress och webbadress-och inkludera ett postkortbetald vykort eller kuvert, så det är omöjligt att inte komma tillbaka till dig om intresset är där.
kalla samtal. Ett annat sätt att nå ut till potentiella kunder är genom cold calling, vilket är processen att kontakta potentiella kunder som inte förväntade sig ett säljsamtal från dig och försöker sälja dem på dina tjänster. De flesta avskyr absolut kalla samtal, men när du startar ett nytt företag är det bra att prova en blandning av tekniker för att landa nya affärer, vilket innebär att du borde ge det ett skott.
det finns några grundregler för framgångsrik cold calling. Först, var beredd att bli avvisad. För att få minst en möjlighet att säga ja kan du behöva göra mellan 20 och 30 kontakter med personer som har befogenhet att anställa dig. Nästa, försök ringa mellan klockan 6 och 8: 30-det kan vara en bra tid att fånga någon när de kan vara mer mottagliga för din försäljningsnivå. För det andra, öva din tonhöjd, både högt och framför en stödjande affärskollega eller vän. Be om feedback om effektiviteten och uppriktigheten i din leverans och gör justeringar efter behov.
reklam. Eftersom traditionell reklam kan vara dyr är det viktigt att spendera dina annonseringsdollar klokt. Beroende på vilken typ av tjänster du erbjuder kan det vara nödvändigt att annonsera i specialiserade facktidskrifter eller tidskrifter. Förutom att placera annonser i full upplaga av en publikation, du bör också överväga reklam i någon specialitet avsnitt som kan innehålla en ”konsulter Directory” eller ”Directory of Consulting Services.”
ett annat användbart men dyrt reklamverktyg är dina lokala gula sidor. Du får automatiskt en radannons (som består av ditt företagsnamn och telefonnummer) på de gula sidorna när du installerar en företagstelefonlinje, men du kanske vill överväga att ta en större annons i boken-folk antar ofta att eftersom du har spenderat extra pengar på den visningsannonsen kan du vara mer etablerad och ännu mer professionell än de konsulter som inte annonserade.
nyhetsbrev. Nyhetsbrev kan vara ett effektivt verktyg när det gäller att avrunda kunder för din konsultverksamhet. Genom nyhetsbrev kan du presentera nyheter av intresse för potentiella kunder och påminna tidigare kunder om att du fortfarande lever och sparkar-och tillgänglig om de behöver hjälp igen.
ett typiskt nyhetsbrev som publiceras av en konsult kommer att innehålla:
- nyheter av betydelse för branschen. Du kan samla in information från en mängd olika källor, inklusive tidskrifter, tidningar, professionella tidskrifter, webbplatser etc. Se bara till att du krediterar källan till varje nyhet du använder.
- ledare och åsikter. Här är din chans att låta av på ett visst ämne relaterat till ditt konsultfält.
- Tips för framgång. Berätta för dina läsare hur de kan göra sina jobb bättre.
hänvisningar. Denna ofta förbisedda metod att hitta nya kunder är en enkel marknadsföringsaktivitet. Allt du behöver göra är att vänta tills du är klar med ditt konsultuppdrag, bekräfta att din klient är helt nöjd och be om en remiss. I stället för att sätta din klient på plats, skicka en anteckning eller ett kort brev tacka dem för deras verksamhet och be om namnen på alla kollegor, vänner eller affärsbekanta som kan vara goda förutsättningar för dina tjänster.