Blog
partenerul meu de călătorie și de viață, Jeff, și am stat prin 4 prezentări separate pe durată limitată în ultimii 3 ani. Am reușit să scăpăm de unul dintre ei și să ne întoarcem la distracția noastră la soare în mai puțin de 1,5 ore (Cancun). Doi ne-au luat aproximativ 2 ore să spunem: „Nu, dar mulțumesc!”la (Cabo San Lucas și Montego Bay).
ultimul, Hilton Grand Vacations din Orlando, Florida, ne-a luat 2,5 ore pentru a ieși din; cu siguranță sunt bune! Acum, aceasta nu este o piesă despre cum este să stai printr-o prezentare pe durată limitată; cu toate acestea, s-ar putea să am nevoie să creez Creativ una aici în curând!
în ciuda ultimei declarații, aș dori să vă spun pe scurt că niciuna dintre cele 4 prezentări pe durată limitată la care am participat iubitul meu și cu mine nu a fost plictisitoare, gata să adorm pe scaunul meu, prezentări power point. Dimpotrivă, de fapt. Au fost destul de distractive, iar mâncarea și băutura au fost incluse, iar la prezentările programate BookVIP, băuturile alcoolice au fost incluse.
personal de vânzări pe durată limitată:
companiile pe durată limitată știu ce fac atunci când își angajează personalul de vânzări, motiv pentru care în timpul fiecărei prezentări, am râs mult și ne-am simțit confortabil în timpul piesei de prezentare a plăcintei. Unul dintre agenții noștri de vânzări chiar a încercat să-l ungă pe Jeff spunându-i că arată ca Christian Bale.
punct:
ei știu cum să se amestece și să se amestece cu oamenii. Este du-te lor să se mute pentru a te aspirat. În primul rând, te fac să le placi, apoi folosesc această ‘conexiune’ pentru a te convinge să cumperi. Am citit că de multe ori persoanele care au fost pe gard, de fapt musca la vânzare pur și simplu pentru că „au avut o legătură specială cu persoana de vânzări.”
sigur, această tactică ajută timpul să zboare pentru că nu te plictisești deloc; cu toate acestea, oricât de mult vrei să crezi că ești excepția, că tocmai ți-ai găsit al doilea în această persoană de vânzări, nu ești și nu ai făcut-o. Ei tratează fiecare oportunitate de Vânzare la fel. Am menționat că asta ești? Sunteți o oportunitate de vânzări, Deci amintiți-vă că, pentru că aproape pot garanta că la fel de greu ca să încercați, persoana de vânzări va apela la partea ta bună.
aceasta este în cazul în care înțelegerea răspunsurile corespunzătoare și motivele pentru a oferi la proprietatea pe care participa la un timeshare la, vă va ajuta să ieși din prezentare timeshare mai repede. Acest lucru înseamnă mai mult de distracție în soare, sau orice climat vă aflați în, menționate mai sus!
motivul 1: Taxe anuale de asociere
dacă îmi amintesc corect, de fiecare dată când am stat printr-o prezentare pe durată limitată, a existat o necunoscută foarte asemănătoare. Nici echipa de vânzări ar putea spune – ne pentru anumite, exact ceea ce taxele de asociere ar fi an la an. Nu – mi pot asuma toate meritele pentru acest mic truc. Vărul meu a vândut de fapt prezentări pe durată limitată printr-o companie care va rămâne fără nume; cu toate acestea, ea mi-a oferit această mică perspectivă și a funcționat de fapt!
fiecare prezentator ne-a informat că nu ar trebui să difere prea mult de anul precedent, dar există încă necunoscutul cu privire la cât de mult vom fi taxați în taxele de asociere de fiecare dată când anul calendaristic se va derula. Sigur, există mulți cumpărători pe durată limitată care nu deranjează această caracteristică; cu toate acestea, nu ne-a păsat de ea și ne-a ajutat să spunem: „Mulțumesc, dar nu mulțumesc!”
Motivul 2: ratele dobânzilor sunt mult prea mari!
3 din cele 4 companii pe durată limitată am permis să ne dea o prezentare, ne-a informat că nu ar trebui să ruleze raportul nostru de credit pentru a ne califica pentru finanțare. De fapt, dacă ar fi interesat, singurul lucru pe care ar fi trebuit să-l furnizăm pentru a primi finanțare este identificarea noastră de stat și completarea unei cereri de credit.
mi s-a părut o nebunie și probabil că și ție ți s-a părut o nebunie. Cu toate acestea, este tot ce au nevoie pentru a ne califica. Kicker, cu toate acestea, este că rata dobânzii la acest împrumut pe durată limitată a fost ca 25-30%! Acest drept a existat un motiv pentru noi pentru a da un super-puternic ” nu!”
acum, aceste echipe de vânzări sunt dure; vor încerca să treacă peste asta. Probabil vă vor întreba dacă aveți un card de credit cu dobândă redusă pentru a adăuga plata în avans (mai multe despre aceasta mai târziu), ceea ce reduce suma de finanțare. Ele pot sugera, de asemenea, vă finanța cu ei inițial, dar la sosirea acasă, verificați cu compania dumneavoastră ipotecare despre adăugarea-l pe sau de a lua un împrumut de capital acasă afară, care are o rată a dobânzii mult mai mică. Există și alte opțiuni pe care le vor prezenta, dar un „motiv 2.1 ” ar putea fi faptul că trecerea prin acest lucru este prea multă muncă post-semnare.
Motivul 3: prea mare de o plată în jos
OK, suma de plată în jos depinde de pachetul pe care îl achiziționați. Dacă pachetul dvs. este de 60.000 USD (acesta este ca pachetul creme de la creme top-tier), probabil că vi se va cere să reduceți 10% în acea zi. Aceasta înseamnă că veți datora 6.000 de dolari înainte ca totul să fie semnat, sigilat și livrat.
cea mai mare formă de plată este de obicei card de credit (dublu consumatorii hârtie traseu; primirea de plată și factura de card de credit). Deci, există 2 moduri ai putea merge despre declin, de fapt. În primul rând, spune-le foarte ferm că nu va fi a face o plată în jos de această magnitudine, sau orice sumă, astăzi. În al doilea rând, spune-le că nu aveți un card de credit cu tine cu care mare de o limită de credit.
acum, rețineți că cele de mai sus sunt partea de sus a piramidei în ceea ce privește pachetele pe durată limitată. Multe pachete sunt jumătate din acest preț și chiar mai puțin de jumătate. Acest lucru înseamnă că depozitul ar fi mult mai puțin prea. Acestea fiind spuse, eu spun stick la armele; nu puneți o plată în jos pe nimic astăzi și nu ați adus un card de credit cu dvs. care depășește o limită de credit de 1000 USD.
Motivul 4: noi nu vacanță suficient pentru a face în valoare de noastre în timp ce
acest lucru este, probabil, cel mai ușor pentru echipele de vânzări pe durată limitată pentru a arunca o respingere în. Pachetele pe durată limitată pot fi personalizate pentru diferite stiluri de viață. Dacă stilul tău de viață vă oferă 1 săptămână sau 4 săptămâni de timp de vacanta, ei pot face un pachet de lucru pentru tine. Dacă acesta este un motiv pentru care alegeți să nu avanseze cu multiproprietate, trebuie să fie extrem de ferm în care nu vedeți valoarea în ea pentru stilul tău de viață și să-l cunoscut cât de des poți. Sincer, va fi trecut prin 3 sau mai multe persoane, probabil, și chiar rechin de vânzări va primi în cele din urmă deranjat cu ascultarea această declarație și vă va trimite pe drum.
Motivul 5: Scoala-le cu toate cunoștințele de călătorie buget
după cum vă puteți imagina, probabil, acest lucru este meu absolut favorit lucru de făcut în timpul prezentărilor pe durată limitată! Fiind un expert de călătorie buget, îmi dă o șansă de a claxona propriul meu corn un pic; îmi place să se laude în totalitate cu privire la toate călătoriile super ieftine am tras împreună! Am avut chiar și persoane de vânzări mă întreabă dacă pot pretinde că sunt un călător regulat pentru un moment. Adică, poți să-ți pui pălăria bugetară deoparte și să te prefaci că nu știi prea multe despre găsirea ofertelor de călătorie?
câteva fapte de călătorie buget puteți utiliza, chiar dacă nu ați utilizat aceste opțiuni de călătorie buget înainte, sunt Getaways Groupon și programe de puncte de card de credit. Ambele mi-au permis să călătorească pentru super ieftine în trecut și va face acest lucru din nou în viitor. Aveți nevoie de sfaturi suplimentare înainte de a pleca; lăsați un mesaj mai jos sau trimiteți-mi un mesaj pe site-ul meu.
motivul 6: tu plat afară nu își pot permite
experiența mea a fost că, atunci când vă spun continuu o companie pe durată limitată pe care nu vă puteți permite ceea ce oferă, prețul crește foarte mult în jos!
un exemplu pentru dvs….
în timpul prezentării noastre din Cancun pe durată limitată; pachetul a început de la aproape 40.000 USD. Până când eram pe cale să ne despărțim; pachetul a fost până la 2.000 de dolari! Vorbim despre o diferență majoră.
obțineți cea mai ieftină vacanță din Cancun vreodată & 18 luni pentru a călători!
5 nopți & 6 zile la Palatul Mexic Cancun Riviera Maya pentru doar 99 USD-nu în jos, ci total! Dacă doriți all-inclusive, este doar un $100 upgrade pe cameră!
>>Magazin Cancun Vânzare!<<
motivul 7: Spuneți-le că luați decizii bazate pe sentimente și instinctul vă spune că nu
din nou, acesta este un alt motiv pentru care nu vă alăturați că echipa de vânzări, în special rechinul, va încerca să vină cu numeroase motive pentru a vă influența. Cu toate acestea, rămâneți la armele voastre și spuneți-le: „am încredere în instinctul meu și instinctul meu spune Nu; nu puteți spune nimic care să mă facă să nu fiu de acord cu sentimentul meu intestinal.”Fii sever, sunt oameni de vânzări și sunt buni, dar chiar și ei se vor sătura să audă această afirmație și vor să treacă la următoarea vânzare posibilă.
dacă continuă să fie persistenți, întoarceți mesele asupra lor și întrebați-i dacă nu au simțit că ceva este potrivit pentru ei, ar dori ca cineva să le spună să meargă împotriva sentimentului lor intestinal? Nu vă fie teamă să folosiți cuvinte puternice; puteți spune lucruri de genul „simt că sunteți prea puternic și mă simt inconfortabil.”
șansele sunt, acestea nu sunt sentimentele tale adevărate; nu m-am simțit în acest fel o dată într-o situație de vânzare pe durată limitată; cu toate acestea, este o declarație care este sigur de a vă ajuta să ieșiți din prezentarea de vânzări.
motivul 8: Nu doriți dumneavoastră de credit a fugit în acest moment
după cum sa menționat mai sus, nu am stat printr-o prezentare bookvip timeshare care are un pachet de finanțare în cazul în care creditul este fugit. Cu toate acestea, am stat printr-o prezentare Hilton Grand Vacations pe durată limitată și vă conduc creditul pentru finanțare.
nu sunt sigur cine este creditorul și / sau care este rata dobânzii la finanțare. Cu toate acestea, știu că ei sigur rula un raport. Dacă se întâmplă să fie de divertisment un pitch de vânzări pe durată limitată, întrebați despre finanțare și în cazul în care trage raportul de credit. Dacă o fac, spuneți-le că absolut nu veți autoriza acest lucru, deci nu pare că este o potrivire bună.
echipa de vânzări va încerca numeroase lucruri pentru a vă face să vă reconsiderați. Ei vă va spune că verificarea de credit este o anchetă moale. Ei vă vor spune că acesta cade de pe raportul dvs. de credit în 30 de zile, și așa mai departe. Fii ferm. Poți fi ferm fără a fi nepoliticos. Din nou, informați-i că nu vă veți răzgândi. În cazul în care persistă, plat out spune persoana de vânzări, că știi că nu va fi aprobat astfel încât toată lumea este pierdem acolo timp. Știu că acest lucru nu poate fi adevărat; cu toate acestea, dacă sunteți în regulă cu această mică minciună albă pentru a ieși din prezentare, mergeți mai departe și folosiți-o!
concluzie:
cel mai mare sfat pe care vi-l pot da este să nu-i conduceți/acționați interesați, decât dacă sunteți cu adevărat. Dacă le dai chiar și cea mai mică deschidere, vor fugi cu ea. Dacă intri în ea cu o mentalitate dezinteresată și pari închis ideii, este cea mai bună șansă pe care va trebui să o ieși din prezentare în timp record.
asta nu înseamnă că trebuie să fii nepoliticos. Există încă modalități de a părea incurios /neexcitat, în timp ce este totuși politicos. Doar amintiți-vă să nu acționeze prea curios despre pachetul/E sau arată intenția de a cumpăra, dacă nu sunteți cu adevărat interesat. Aceste două caracteristici vor alimenta doar persoanele de vânzări pentru a păstra pitching. A acționa interesat pentru că nu vrei să le rănești sentimentele nu va face decât să-și piardă timpul și să te țină mai mult.
deveniți un Vegas.com membru în mai puțin de 1 minut și să obțină oferte, cum ar fi de economisire de până la 50% la hoteluri!
Aflați Mai Multe