Como precificar um Ebook: 7 perguntas para ajudá-lo a decidir
uma das perguntas mais frequentes que novos escritores e autores fazem é: “quanto devo cobrar pelo meu ebook?”
com muitos fatores que entram nessa decisão, não há muitas respostas fáceis ou regras rígidas e rápidas.
aprendi o quanto cobrar pelos meus ebooks por tentativa e erro e saí com algumas idéias sobre como precificar o seu próprio.
não há mal nenhum em tratar o preço do seu ebook como um experimento. Quando você pousar em um preço, sempre tenha em mente que você poderia revisitar esse preço, reduzir pela metade esse preço, ou talvez dobrar esse preço, dependendo da recepção que recebe.
ou você pode decidir tornar seu ebook gratuito-há uma série de razões convincentes para fazer isso na situação certa.
dito isto, como precificar um ebook pode ser bastante simples se você passar pelas seguintes perguntas.
como precificar um Ebook(na Amazon)
para vender a maioria dos livros, o melhor preço é de US $0,99. Você está ganhando algum dinheiro e, ao mesmo tempo, obtendo seu trabalho para o maior número de leitores. Mas por US $0,99, a Amazon só permite que você, como autor, faça um royalty de 35%. Uma vez que o preço vai acima de US $2,99, você pode definir os royalties para 70%. Você pode obter menos leitores, mas não menos do que você imagina. Portanto, o melhor preço para um ebook é entre US $2,99 e US $9,99—nessa faixa, você é elegível para a maior porcentagem de royalties de 70%.
ao vender seu livro em seu próprio site, as “regras” são um pouco diferentes, pois você está fazendo 100%, independentemente do preço.
7 perguntas a serem consideradas para preços de E-Books
quais são seus objetivos para este e-book?
a primeira coisa a contemplar é o que você está tentando realizar com este ebook. Talvez seja algo que você está criando como um presente gratuito para seus assinantes de blog.
ou talvez você queira usar este ebook para atrair os leitores a comprar algo mais caro de você mais tarde — nesse caso, $0,99 pode ser um bom preço de entrada.
se este for o seu magnum opus, você pode escolher um preço mais substancial, dependendo de como você planeja comercializá-lo. O que nos leva a esta pergunta:
onde você planeja vender este ebook?
existem muitas abordagens diferentes para vender seu ebook. Você pode decidir vendê-lo apenas em seu próprio site.
ou você só pode vender na Amazon, para que você possa obter os royalties mais altos oferecidos em seu programa KDP Select.
ou você pode decidir publicá-lo em todos os lugares possíveis, na Amazon, Barnes & Noble, Kobo, Overdrive e dezenas de outros sites de livros.
se você está vendendo em plataformas de massa, você vai querer perguntar a si mesmo:
o que autores semelhantes cobram?
você não precisa cobrar os mesmos tipos de preços que os outros em seu gênero ou tópico, mas vale a pena estar ciente do que está lá fora, especialmente se o seu ebook será apresentado nos resultados de pesquisa em um site de livros ao lado das ofertas desses concorrentes.
se você está pensando em um ebook de 50 páginas sobre jardinagem vale US $20, mas todos os outros vendem seus ebooks de comprimento semelhante por US $2,99, você provavelmente não verá muitas vendas. Se você está vendendo apenas seu próprio site, você pode ter mais margem de manobra para o preço sem levar em conta a concorrência no mercado.
dicas de preços da Amazon
se você está vendendo na Amazon, lembre-se de que dados recentes mostram que a maioria dos E-books mais vendidos tem preços na faixa de US $3 a US$7. Quanto menor o preço, mais Você vende.
Amazon diz que seus dados mostram se você precificou um ebook em US $14,99 e teria feito US $100.000 a esse preço, você faria us $179.000 a partir desse mesmo ebook se você cortar o preço para US $9,99.
preços mais baixos expandem muito o público de potenciais compradores. Mais pessoas compram, colocando suas ideias em mais mãos-e, muitas vezes, fazendo você mais dinheiro.
por US $0,99, muitos compradores considerarão seu ebook uma compra “acéfalo”. É menos que um dinheirinho! A esse preço, é uma compra por impulso fácil. Se você quiser fazer buzz, colocar suas palavras em muitas mãos, ter muitos revisores em potencial, fazer muitas vendas e capturar e-mails para vender o próximo ebook, esse pode ser o preço que faz isso acontecer.
meu conselho: Se você ainda não tem um ebook de US $0,99 centavos, defina uma meta de criar um primeiro. Você quer um preço de entrada onde os leitores vão entrar e começar a conhecê-lo, para estabelecer as bases para a venda com sucesso de um ebook de preço mais alto.
eu vi essas abordagens de preços funcionarem na minha própria venda de E-books . . . então pense muito se você quer ir alto ou baixo. Um fator crítico:
seu público é grande ou pequeno?
se o seu ebook está em um tópico com um público bastante pequeno, mas rabidamente interessado — digamos, reconstituições da Guerra Civil ou economia de cesta subaquática-você pode querer ir com um preço mais alto.
você terá menos probabilidade de usar um preço mais baixo para acabar ganhando mais, porque não há um público em massa para o seu tópico. Outro aspecto disso:
você tem uma lista?
se você construiu um público que você pode enviar e-mail sobre o seu e-book, você está em uma posição melhor para cobrar mais do que se você não tem lista.
pessoas que gostam de você o suficiente para optar por uma lista de E-mail provavelmente pensam que você é muito incrível. Então, eles serão mais propensos a entreter a ideia de comprar um tomo de preço mais alto de você.
se todo o seu marketing será através de sites de venda de livros em massa para estranhos, há menos chance de que eles pensem que seu ebook vale US $27 — quando eles estão olhando para uma página de resultados da Amazon com outros livros semelhantes em US $3,99.
mas você pode ser capaz de cobrar mais, dependendo da sua resposta a isso:
você oferece informações exclusivas ou altamente valiosas?
seu e-book de não ficção ensina os leitores a fazer algo que possa mudar suas vidas ou ganhá-los com muito dinheiro? Em caso afirmativo, pode ter um preço alto.
há alto valor percebido se o que eu li em seu ebook pode ser usado para me fazer centenas de vezes o preço do seu ebook. Por exemplo, eu vi ebooks que ensinam um sistema concreto sobre como lançar e comercializar um produto fazer muito bem em US $97 e mais.
é raro que seu ebook de não-ficção seja o único lugar em que um leitor possa obter as informações que você está oferecendo. Mas talvez você tenha uma rotação única, novos dados ou um novo método a oferecer. Em caso afirmativo, aproveite.
informações raras são mais valiosas para os leitores, então você pode precificar mais se tiver algo exclusivo. Informações exclusivas também significam que sua oferta não pode ser tão facilmente comparada ao preço, o que ajuda você a cobrar mais.
seu preço lhe dá flexibilidade?
uma nota de advertência sobre o preço do seu ebook super-low: torna difícil para você oferecer ofertas especiais. E você quer oferecer isso. Colocar seu ebook em uma venda por tempo limitado é uma maneira comprovada de gerar uma enxurrada de vendas.
entre as ofertas que ofereci que venderam bem, por exemplo, estão:
- vendas introdutórias de Meio preço
- vendas”Bundle” onde você compra um ebook e obtém um segundo grátis
- vendas de 99 centavos
- “pague o que quiser” sobre vendas de preço $X
portanto, considere ter um preço de “lista”, mas descontando esse preço, pelo menos ocasionalmente. Você vai gerar muito mais interesse em seu ebook.
depois de selecionar um preço, lembre-se da minha resposta curta: como precificar um ebook é tudo um experimento.
Nunca pense que seu preço está definido em pedra ou que você tem que precificar como todo mundo. A situação de cada autor é única, então sinta-se à vontade para traçar seu próprio caminho com o preço.
o mundo dos E-Books está mudando rapidamente, então lembre-se de revisitar seu preço de vez em quando e considerar se ainda é o melhor. O preço correto é uma das chaves para criar um ebook que ganha bem, então continue consertando.