Comment fixer le prix d’un Ebook: 7 Questions pour vous aider à décider
L’une des questions les plus fréquentes posées par les nouveaux écrivains et les auteurs est la suivante: « Combien dois-je facturer pour mon ebook? »
Avec de nombreux facteurs qui entrent dans cette décision, il n’y a pas beaucoup de réponses faciles ou de règles strictes et rapides.
J’ai appris combien facturer mes livres électroniques par essais et erreurs et je suis reparti avec quelques idées sur la façon de calculer le vôtre.
Il n’y a aucun mal à traiter les prix de votre ebook comme une expérience. Lorsque vous atterrissez sur un prix, gardez toujours à l’esprit que vous pouvez revoir ce prix, diviser ce prix par deux ou peut-être doubler ce prix, en fonction de la réception qu’il reçoit.
Ou vous pouvez décider de rendre votre ebook gratuit — il y a un certain nombre de raisons impérieuses de le faire dans la bonne situation.
Cela dit, comment fixer le prix d’un ebook peut être assez simple si vous passez par les questions suivantes.
Comment fixer le prix d’un Ebook (sur Amazon)
Pour vendre le plus de livres, le meilleur prix est de 0,99 $. Vous gagnez de l’argent tout en offrant votre travail au plus grand nombre de lecteurs. Mais à 0,99 $, Amazon ne vous permet en tant qu’auteur que de faire une redevance de 35%. Une fois que le prix dépasse 2,99 $, vous pouvez définir la redevance à 70%. Vous pourriez avoir moins de lecteurs, mais pas autant que vous pourriez le penser. Par conséquent, le meilleur prix pour un ebook se situe entre 2,99 $ et 9,99 $ — dans cette fourchette, vous êtes éligible au pourcentage de redevance le plus élevé de 70%.
Lorsque vous vendez votre livre sur votre propre site Web, les « règles » sont un peu différentes, car vous gagnez 100%, quel que soit le prix.
7 Questions à considérer pour la tarification des livres électroniques
Quels sont vos objectifs pour cet ebook?
La première chose à considérer est ce que vous essayez d’accomplir avec cet ebook. C’est peut-être quelque chose que vous créez comme cadeau gratuit pour les abonnés de votre blog.
Ou peut—être souhaitez-vous utiliser cet ebook pour inciter les lecteurs à vous acheter quelque chose de plus cher plus tard – auquel cas, 0,99 $ pourrait être un bon prix d’entrée.
S’il s’agit de votre magnum opus, vous pouvez choisir un prix plus substantiel, selon la façon dont vous prévoyez de le commercialiser. Ce qui nous amène à cette question:
Où envisagez-vous de vendre cet ebook?
Il existe de nombreuses approches différentes pour vendre votre ebook. Vous pouvez décider de le vendre uniquement sur votre propre site Web.
Ou vous pouvez vendre uniquement sur Amazon, afin que vous puissiez obtenir les redevances plus élevées offertes dans leur programme KDP Select.
Ou vous pouvez décider de le publier partout où cela est possible, sur Amazon, Barnes &Noble, Kobo, Overdrive et des dizaines d’autres sites de livres.
Si vous vendez sur des plateformes de masse, vous aurez particulièrement envie de vous poser la question:
Que facturent des auteurs similaires?
Vous n’avez pas à facturer les mêmes types de prix que les autres dans votre genre ou votre sujet, mais il est payant d’être conscient de ce qui existe, surtout si votre ebook sera présenté dans les résultats de recherche sur un site de livres à côté des offres de ces concurrents.
Si vous pensez qu’un livre électronique de 50 pages sur le jardinage vaut 20 $, mais que tout le monde vend ses livres électroniques de longueur similaire pour 2,99 $, vous n’allez probablement pas voir beaucoup de ventes. Si vous ne vendez que votre propre site Web, vous pourriez avoir plus de marge de manœuvre pour fixer les prix sans tenir compte de la concurrence sur le marché.
Conseils sur les prix d’Amazon
Si vous vendez sur Amazon, gardez à l’esprit que les données récentes montrent que la plupart des livres électroniques les plus vendus sont vendus entre 3 et 7 range. Plus le prix est bas, plus vous vendez.
Amazon indique que ses données montrent que si vous avez évalué un ebook à 14,99 $ et que vous auriez gagné 100 000 at à ce prix, vous gagneriez 179 000 from à partir de ce même ebook si vous réduisez le prix à 9,99 $.
La baisse des prix élargit considérablement l’audience des acheteurs potentiels. Plus de gens achètent, mettent vos idées entre de plus en plus de mains — et, souvent, vous rapportent plus d’argent.
À 0,99 $, de nombreux acheteurs considéreront votre ebook comme un achat « évident ». C’est moins qu’un dollar ! À ce prix, c’est un achat impulsif facile. Si vous voulez faire le buzz, mettre vos mots entre de nombreuses mains, avoir de nombreux examinateurs potentiels, faire beaucoup de ventes et capturer des e-mails pour vendre le prochain ebook, cela peut être le prix qui le rend possible.
Mon conseil: Si vous n’avez pas encore de livre électronique à 0,99cent, fixez-vous d’abord l’objectif d’en créer un. Vous voulez un prix d’entrée de gamme où les lecteurs commenceront à vous connaître, pour jeter les bases de la vente réussie d’un livre électronique à un prix plus élevé.
J’ai vu ces approches de tarification fonctionner dans ma propre vente de livres électroniques. . . alors réfléchissez bien si vous voulez aller haut ou bas. Un facteur critique là-bas:
Votre public est-il grand ou petit?
Si votre ebook traite d’un sujet avec un public assez petit mais très intéressé — par exemple, les reconstitutions de guerre civile ou le tissage de paniers sous-marins —, vous voudrez peut-être opter pour un prix plus élevé.
Vous serez moins susceptible de pouvoir utiliser un prix inférieur pour finir par gagner plus, car il n’y a pas de public de masse pour votre sujet. Un autre aspect de ceci:
Avez-vous une liste?
Si vous avez créé une audience que vous pouvez envoyer par e-mail à propos de votre livre électronique, vous êtes mieux placé pour facturer plus que si vous n’avez pas de liste.
Les gens qui vous aiment assez pour vous inscrire à une liste de diffusion pensent probablement que vous êtes plutôt génial. Ils seront donc plus susceptibles d’avoir l’idée d’acheter un tome plus cher chez vous.
Si tout votre marketing passera par des sites de vente de livres de masse à de parfaits inconnus, il y a moins de chances qu’ils pensent que votre ebook vaut 27 $ — lorsqu’ils regardent une page de résultats Amazon avec d’autres livres similaires à 3,99 $.
Mais vous pourriez être en mesure de facturer plus, en fonction de votre réponse à ceci:
Offrez-vous des informations uniques ou très précieuses?
Votre ebook de non-fiction enseigne-t-il aux lecteurs comment faire quelque chose qui pourrait changer leur vie ou leur rapporter des tonnes d’argent? Si c’est le cas, cela pourrait coûter cher.
Il y a une valeur perçue élevée si ce que je lis dans votre ebook peut être utilisé pour me faire des centaines de fois le prix de votre ebook. Par exemple, j’ai vu des livres électroniques qui vous enseignent un système concret pour lancer et commercialiser un produit très bien à 97 $ et plus.
Il est rare que votre ebook de non-fiction soit le seul endroit où un lecteur pourrait obtenir les informations que vous proposez. Mais peut-être avez-vous un spin unique, de nouvelles données ou une nouvelle méthode à offrir. Si oui, profitez-en.
Les informations rares sont plus précieuses pour les lecteurs, vous pouvez donc obtenir un prix plus élevé si vous avez quelque chose d’exclusif. Des informations uniques signifient également que votre offre ne peut pas être aussi facilement comparée aux prix, ce qui vous aide à facturer plus.
Votre prix vous donne-t-il de la flexibilité?
Une mise en garde concernant le prix très bas de votre ebook: Il vous est difficile de proposer des offres spéciales. Et vous voulez les offrir. Mettre votre ebook en vente à durée limitée est un moyen éprouvé de générer une vague de ventes.
Parmi les offres que j’ai proposées qui se sont bien vendues, par exemple, figurent:
- Ventes de lancement à moitié prix
- Ventes « groupées » où vous achetez un ebook et en obtenez un deuxième gratuit
- Ventes à 99 cents
- « Payez ce que vous voulez » au-dessus des ventes au prix XX
Alors envisagez d’avoir un prix « liste » mais d’actualiser ce prix, au moins à l’occasion . Vous susciterez beaucoup plus d’intérêt pour votre ebook.
Une fois que vous avez sélectionné un prix, rappelez-vous ma réponse courte: comment fixer le prix d’un ebook est une expérience.
Ne pensez jamais que votre prix est gravé dans la pierre ou que vous devez le prix comme tout le monde. La situation de chaque auteur est unique, alors n’hésitez pas à tracer votre propre chemin avec votre prix.
Le monde des livres électroniques change rapidement, alors n’oubliez pas de revoir votre prix de temps en temps et de vous demander s’il est toujours le meilleur. La tarification correcte est l’une des clés pour créer un ebook qui rapporte bien, alors continuez à bricoler.