Como Definir Preços para o Seu Casamento, Fotografia de Negócios
Oi, eu sou Andrea – proprietário & fotógrafo em Lume Fotografia. Eu sou um fotógrafo de casamento para casais aventureiros e criativos, e estão neste negócio há cerca de 8 anos. Eu passei por muita coisa, basicamente assumindo a responsabilidade de aprender os prós e contras de possuir um negócio, cometer muitos erros ao longo do caminho, mas finalmente encontrar meu lugar feliz no mundo da fotografia de casamento. Adoro compartilhar minha paixão pela fotografia e os aspectos de negócios com outras pessoas, e sinto que é importante para todos nós apoiar e educar nossa tribo. O preço é uma daquelas coisas que você costuma aprender depois de anos de erros e tempos difíceis. Espero que este pequeno guia que eu coloquei juntos vai brilhar alguma luz sobre ele, e ajudá-lo ou alguém que você conhece se tornar mais bem sucedido e otimizar o valor da nossa indústria.
nota da Flothemes: criamos uma folha de dicas rápida que o ajudará a calcular seu próprio preço por casamento, seguindo as instruções fornecidas por Andrea neste artigo. Baixe a folha de dicas aqui.
como se precificar pelo sucesso como fotógrafo de casamento
quando comecei meu negócio de fotografia, como muitos fotógrafos, não tinha ideia do que cobrar. Eu pensei que se eu pudesse ganhar algum dinheiro fazendo fotografia-algo que eu amava – eu teria muita sorte! Não achei que meu trabalho fosse bom o suficiente para cobrar ” preço total “e queria ser” competitivo ” no mercado. Olhei para o que outros fotógrafos estavam cobrando, pensei comigo mesmo: “vou encontrar outros fotógrafos semelhantes e cobrar um pouco menos do que são.”O tempo todo pensando que eu provavelmente descartaria isso ainda mais porque meu trabalho não era bom o suficiente.
você pode ser como eu era então, apenas começando, e totalmente adivinhar o que seus preços devem ser. Ou você pode estar mais longe em sua jornada de negócios e só precisa refinar seus preços. De qualquer forma, vou ajudá-lo a controlar seus preços para que você esteja cobrando o que deveria ser!
Primeiro, uma nota em VALOR.
eu quero que você saiba que seu preço tem muito pouco a ver com sua percepção de quão bom você acha que é como fotógrafo, ou quanto você acha que seu trabalho vale. Eu também vou deixar você entrar em um segredo da indústria-cada. unico. fotografo. lá fora tem dúvidas sobre se o seu trabalho é bom o suficiente. Muitas dúvidas. Mesmo aqueles fotógrafos de grande nome que falam em conferências, ensinam workshops e são apresentados em todos os grandes blogs de casamento. Sim, eles também, muitas vezes pensam “Eu não sou bom o suficiente”. Eu sei que é difícil envolver sua mente em torno desse conceito – mas me ouça!
quando se trata de seus preços, quero que você se esqueça completamente de pensar em termos do valor do seu trabalho. Não se preocupe com o que outros fotógrafos estão cobrando. Não pense no que os clientes vão querer pagar. Basta parar e se concentrar nos números. Precificação seu negócio de fotografia de casamento não é um jogo de adivinhação, ou alguma coisa mágica – tudo se resume a Números, e uma fórmula básica.
sua renda anual precisa igualar seu custo de fazer negócios, mais Seu lucro-alvo
parece complicado, certo?
não se preocupe, vou dividi-lo em etapas para você. Faça cada passo por conta própria e você acabará sabendo o que precisa cobrar para ter sucesso como empresa. Vamos começar com o básico, e no final vou falar com você sobre variáveis e outras coisas que você pode querer considerar. Por uma questão de manter as coisas realmente simples, vamos supor que você só fotografa casamentos, e você não está confiando em nenhuma venda de produtos para obter renda. Então pegue um bloco de notas, calculadora, sua bebida favorita e vamos começar!
Passo Um: Descobrir o seu lucro líquido alvo
então, depois de ter pago seus impostos e contabilizado todas as suas despesas de negócios, quanto dinheiro você realmente quer fazer? Como em, o que você quer ser pago?
este é basicamente o seu custo de vida mais qualquer economia e desejos adicionais.
a maneira mais fácil de descobrir esse número é anotar tudo o que você precisa pagar por isso não é uma despesa comercial e, em seguida, adicionar o que deseja pagar. Pode ajudar a criar 3 colunas e classificá – las em ordem de importância-essenciais, deveriam ter e querem.
comece com “Essentials”. Isso pode incluir:
- sua hipoteca ou aluguel
- pagamento do carro
- utilitários
- conta de telefone
- roupas
- pagamentos de empréstimos.
mover para o “deve ter”. Uma coisa que é tão importante, que você provavelmente nem sequer pensou – é a aposentadoria. Se a fotografia de casamento é sua única renda, você vai querer ter certeza de que está economizando dinheiro suficiente para sua aposentadoria! Você também pode levar em conta a economia de emergência, enquanto você está nisso. Talvez você precise economizar para um carro novo.
por último, descubra seus “desejos”. Talvez você sempre quis ser capaz de tirar férias uma vez por ano, ou obter um cão (eles podem ser caros!), ou compre um conjunto de caiaques.
depois de ter sua lista, descubra o valor anual de cada item em cada coluna e adicione-os todos. Vamos chamar esse número de suas despesas domésticas anuais totais (meta de receita anual líquida).
se você é o único ganha-pão em sua casa, seu lucro líquido alvo precisa exceder seus “fundamentos”.
você sempre pode ajustar as outras partes da sua lista, mas se você não está trazendo dinheiro suficiente para cobrir todos os “fundamentos”, você vai estar em apuros.
se você não está confiando apenas em sua renda, você tem a oportunidade de ajustar seus números. Se sua renda familiar atualmente não é suficiente para pagar o “essencial”, sua meta de renda anual líquida deve pelo menos ser capaz de cobrir a diferença.
se sua renda familiar atual pagar todas as contas, você pode se concentrar mais nos “deve ter” e “quer” em sua lista.
talvez você gostaria de ajudar seus filhos na faculdade, fazer uma longa viagem ao exterior antes de envelhecer ou comprar uma cabana no norte.
quando você sentir que criou um número realista, anote-o como seu lucro anual líquido desejado. Parabéns-você completou o primeiro passo!
Passo Dois: Descubra sua meta de renda bruta
se você não está no negócio há mais de um ano, você terá que fazer algumas previsões sobre este.
se você tem, então você deve ser capaz de tomar números do ano passado e descobrir isso. (Eu pegaria os números do ano passado, descobriria que meu negócio vai aumentar cerca de 10% no próximo ano e partir daí).
obtenha uma folha (ou duas ou três) de papel e comece adicionando todas as suas despesas comerciais anuais. Quanto mais preciso você estiver aqui, melhor – faça sua lição de casa!
se algumas das despesas forem mensais, basta multiplicá-las por 12 para obter suas despesas comerciais anuais totais.
aqui está uma lista de algumas das despesas mais comuns que você terá como fotógrafo de casamento:
- licença Business (empresa)
- seguro
- contador honorários
- site e hospedagem
- provas de cliente galeria
- software
- modelos e presets
- equipamentos de informática
- material de escritório
- equipamento de câmera
- telefone
- internet
- educação e formação
- inscrições
- taxas de adesão
- publicidade
Pensar em nada e tudo que você gostaria de escrever como proprietário de um negócio como um gasto.
em seguida, você precisará saber sua taxa de imposto. Se você está nos EUA, você tem que pagar impostos de renda federais e estaduais, bem como imposto sobre vendas. Vamos cobrir o imposto sobre vendas mais tarde, então apenas se concentrar no Imposto de Renda para esta parte. As taxas de imposto de renda variam de acordo com sua localização e estrutura de negócios. A maneira mais fácil de descobrir sua taxa de imposto é perguntar ao seu contador.
eu recomendo obter um número preciso para isso. Se você está com pressa e só quer um estádio, você pode usar a média nacional de 25%, mas você definitivamente deve tomar o tempo para obter a taxa exata para seus registros.
pegue seu lucro anual líquido (etapa um), dividido por 1 Menos sua taxa de imposto (1 – 0,25 = 0,75) e adicione suas despesas comerciais anuais totais.
por exemplo:
- meta de renda anual líquida (custo de vida + desejos) adicionando seu imposto = 50.000 / (1 – 0.25) = 66.670 (arredondado)
- despesas comerciais anuais totais = 12.500
- receita bruta alvo = 79,170
esse número é a sua renda bruta alvo, ou, a quantidade de dinheiro que você deseja trazer antes de todas as despesas e impostos.
você pode estar se perguntando por que não estamos apenas multiplicando sua renda anual pela taxa de imposto para obter um valor. Se você fizer isso, você acabará com um cálculo incorreto. O que você quer ganhar é depois de impostos. Por exemplo, se fizermos o acima:
Meta Renda Líquida de anula = 50.000
taxa de imposto = 25% = 50.000 x 0.25 = 12.500
Soma (Renda Bruta Alvo) = 62.500.
a realidade é que você é tributado no total $62500 @ 25% = $15.625 deixando-o com $46.875 um erro caro.
você terá deixado a si mesmo $3125 abaixo do seu objetivo.
Você pode usar um imposto de calculadora e jogar com os números para obter o levar para casa o valor de (mais uma vez certifique-se de consultar as autoridades fiscais locais para mais atualizado figuras):
etapa três: Determine sua carga de trabalho
então, quanto você pode trabalhar? Ou quanto você quer trabalhar? Para descobrir seus preços, você precisa saber quantos casamentos você vai filmar em um ano. Pense assim-há aproximadamente 52 fins de semana em um ano. Casamentos normalmente acontecem nos fins de semana, e geralmente sábados. Eles também tendem a acontecer mais durante o clima mais agradável. Também leve em consideração se você é capaz de filmar casamentos consecutivos ou dois dias seguidos. Para mim, tento evitar isso porque meu corpo está em protesto total no dia seguinte a um casamento comum, e é difícil para mim estar no topo do meu jogo. Pense em feriados, tempo em família, férias ou qualquer outra coisa que possa afetar o número de casamentos que você poderá fotografar.
Anote seus casamentos por ano.
Passo Quatro: Sua taxa por Casamento
uma última coisa antes de chegarmos às coisas boas! Você precisa descobrir suas despesas por trabalho. Estas são despesas que só ocorrem se você reservou e atirou em um casamento. Eles podem incluir presentes do cliente, USB, aluguel de equipamentos ,postagem & entrega, contratação de um assistente / segundo fotógrafo ou terceirização de sua edição. Anote suas despesas por trabalho.
Passo Cinco: definir o seu preço
aqui estamos nós. O momento da verdade. Vamos descobrir o que você precisa cobrar pela sua fotografia de casamento!
pegue sua renda bruta alvo, divida-a por seus casamentos por ano e adicione suas despesas por trabalho.
é isso! Você acabou de descobrir quanto dinheiro você precisa trazer por casamento para atingir sua meta de renda bruta! Isso é totalmente incrível – você não adivinhou, ou tirar um número de um chapéu, ou perguntar a sua mãe o que ela acha que você deve cobrar. Você fez os números, e agora você tem um controle legítimo sobre seus preços.
Perspectiva
Agora que você tem o número mágico, você pode começar a considerar as variáveis que mencionei anteriormente. Não há fórmula para isso, e cada negócio será diferente. Se você filmar sessões que não sejam casamentos, você pode levá-las em consideração (quantas sessões por ano e quanto você trará após suas despesas e impostos?). Se você acha que seu número está muito alto (novamente, tente não deixar seu fator de dúvidas aqui), então talvez você possa ajustar alguns dos seus” deveria ter “& “desejos” ou planejar trabalhar mais. Ou você pode confiar nas vendas de produtos para compensar a diferença. Passe algum tempo ajustando seus números até se sentir um pouco confortável com o resultado.
vamos falar sobre seu valor e seu mercado. Em um mundo perfeito, o preço seria baseado apenas nos números, e isso deixaria pouco espaço para dúvidas. Mas você precisa olhar para o mercado em sua área. Tente não ser sugado para a atitude” mas eu sou de uma cidade pequena e ninguém quer pagar nada pela fotografia de casamento”. As grandes áreas metropolitanas normalmente têm um custo médio mais alto para a fotografia de casamento, mas isso não significa que, se você não estiver em Nova York ou em Los Angeles, não poderá cobrar mais de US $2.000 pela fotografia de casamento.
Aqui estão alguns números a considerar:
- em 2016, A média que um casal investe em seu casamento nos EUA é de US $35.329.
- desse valor, o que você acha que é o investimento mais importante que eles farão? Aquela que vai durar anos e anos depois do casamento acabar? Que seus filhos e netos vão olhar? (Dica – não são as peças centrais)
- o guia anual de custo do fotógrafo de Casamento Da Wedding Wire afirma que um “fotógrafo de casamento provavelmente compreenderá cerca de 12% do seu orçamento geral de casamento”. Isso é $4239.38 se você fizer os cálculos.
seu mercado tem um efeito sobre o que você pode cobrar por sua fotografia de casamento, mas não tem tanto poder sobre os preços como você pode pensar. Eu recomendo fazer algumas pesquisas de mercado – veja o custo médio da fotografia de casamento para sua área. Procure os melhores fotógrafos de casamento em sua cidade e veja se eles listam seus preços. Ou apenas pergunte-lhes bem. Isso ajuda muito se você indicar claramente o motivo de sua consulta e mencionar que está apenas tentando coletar informações em seu mercado e se educar para se precificar corretamente. Você pode se surpreender com as informações que recebe.
Andrea, Lume Fotografia
Emoções
É assim, tão difícil de colocar suas emoções de lado e pensar como um empresário quando ele vem para o seu preço. Mas você não está fazendo nenhum favor a ninguém pensando negativamente em si mesmo ou em seu trabalho. Na verdade, você está fazendo a indústria um des-serviço por não precificar-se da maneira certa. Aqui estão duas incrível links que podem ajudar você a mudar a sua mentalidade:
Sue Bryce em Enfrentar o Medo
Alex Szczesniak no Valor de Fotografia de Casamento
Outros Links & Recursos
se você está Se sentindo preso, ou se você simplesmente deseja melhorar como um negócio e/ou fotógrafo, uma das melhores coisas que você pode fazer é investir em si mesmo, mentoring com outro fotógrafo ou a participar de uma pessoa oficina. Se há um fotógrafo que você procura que oferece educação, entre em contato com eles. Posso dizer por experiência pessoal que fazer isso fará uma enorme diferença em seu negócio e em você mesmo. Se você gosta do meu estilo, ofereço mentoria 1:1-Saiba mais aqui. Se o seu estilo é completamente diferente ou você tem outro fotógrafo em mente, não tenha medo de estender a mão!
Aqui estão alguns outros links que você pode achar útil:
EUA Small Business Administration
Como os Clientes tomam Decisões Sobre Dinheiro
Templates de e-Mail para Fotógrafos de Casamento
Fotógrafo do Casamento de Preços Calculadora (funciona muito bem com este guia, mas não tão preciso)
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esperamos que tenha gostado deste post convidado pelo nosso cliente Andrea Brandt Chapoton, proprietário e fotógrafo em Lume Fotografia. O preço sempre foi uma questão candente entre muitos criativos dentro da indústria da fotografia. A maneira como Andrea dividiu esse tópico complexo para uma equação muito lógica e simples-é fascinante! Confira mais recursos & informações sobre suas sessões de mentoria em seu belo site construído com o Porto. Se você está procurando uma maneira bonita, fácil e interativa de apresentar seus pacotes de preços e converter mais leads em clientes, obtenha o FloHUB, nosso Construtor drag & Drop pricelist.
por último, se você tem uma ideia para um post de convidado para o nosso blog? Envie um e-mail para nata em flothemes dot com com o que você tem em mente.
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