jak ustalać ceny dla firmy zajmującej się fotografią ślubną

jak ustalać ceny dla firmy zajmującej się fotografią ślubną

Cześć, jestem Andrea-właściciel & Fotograf w Lume Photography. Jestem fotografem ślubnym dla ambitnych i kreatywnych par. działam w tej branży od około 8 lat. Przeszłam wiele, w zasadzie biorąc to na siebie, aby nauczyć się ins & outów posiadania firmy, popełniając wiele błędów po drodze, ale ostatecznie znajdując swoje szczęśliwe miejsce w świecie fotografii ślubnej. Uwielbiam dzielić się swoją pasją do fotografii i aspektów biznesowych z innymi i czuję, że ważne jest dla nas wszystkich, aby wspierać i edukować nasze plemię. Wycena jest jedną z tych rzeczy, których zwykle uczysz się po latach błędów i trudnych czasach. Mam nadzieję, że ten mały przewodnik, który przygotowałem, rzuci na to trochę światła i pomoże Tobie lub komuś, kogo znasz, odnieść większy sukces i zoptymalizować wartość naszej branży.

Uwaga Od Flothemes: stworzyliśmy szybką ściągawkę, która pomoże Ci obliczyć własną cenę za ślub, postępując zgodnie z instrukcjami podanymi przez Andreę w tym artykule. Ściągnij ściągawkę tutaj.

jak wycenić się za sukces jako fotograf ślubny

kiedy zaczynałem swoją działalność fotograficzną, jak wielu fotografów, nie miałem pojęcia, co pobierać. Pomyślałem, że gdybym mógł w ogóle zarabiać na fotografii – coś, co kochałem-byłbym bardzo szczęśliwy! Nie sądziłem, że moja praca jest wystarczająco dobra, aby pobierać „pełną cenę” i chciałem być „konkurencyjny” na rynku. Spojrzałem na to, co inni fotografowie pobierali, pomyślałem sobie: „znajdę innych, podobnych fotografów i naliczę trochę mniej niż są.”Cały czas myślałem, że prawdopodobnie zniżyłbym to jeszcze bardziej, ponieważ moja praca nie była wystarczająco dobra.

możesz być taki jak ja wtedy, dopiero zaczynasz i całkowicie zgadujesz, jakie powinny być twoje ceny. Lub możesz być dalej w podróży służbowej i po prostu musisz udoskonalić swoje ceny. Tak czy inaczej, pomogę ci opanować twoje ceny, abyś pobierał to, czym powinieneś być!

po pierwsze, uwaga na wartość.

chcę, żebyś wiedział, że Twoja cena ma bardzo niewiele wspólnego z Twoim postrzeganiem tego, jak dobry myślisz, że jesteś jako fotograf, lub ile uważasz, że Twoja praca jest warta. Zdradzę Ci również tajemnicę branżową. singiel. fotograf. tam ma wątpliwości, czy ich praca jest wystarczająco dobra. Wiele wątpliwości. Nawet ci wielcy fotografowie, którzy przemawiają na konferencjach, prowadzą warsztaty i pojawiają się na dużych blogach ślubnych. Tak, oni też często myślą „nie jestem wystarczająco dobry”. Wiem, że trudno jest zawinąć twój umysł wokół tej koncepcji – ale wysłuchaj mnie!

jeśli chodzi o wycenę, chcę, abyś całkowicie zapomniał o myśleniu w kategoriach wartości swojej pracy. Nie martw się o to, co inni fotografowie ładują. Nie myśl o tym, co klienci będą chcieli zapłacić. Zatrzymaj się i skup się na liczbach. Wycena firmy zajmującej się fotografią ślubną to nie zgadywanka, ani jakaś magiczna rzecz – wszystko sprowadza się do liczb i podstawowej formuły.

twój roczny dochód musi być równy kosztowi prowadzenia działalności, plus docelowy zysk

brzmi skomplikowanie, prawda?

nie martw się, podzielę to na etapy. Wykonuj każdy krok samodzielnie, a w końcu dowiesz się, co musisz naładować, aby odnieść sukces jako firma. Zaczniemy od podstaw, a na koniec opowiem wam o zmiennych i innych rzeczach, które powinniście rozważyć. W trosce o utrzymanie rzeczy naprawdę prostych, Załóżmy, że kręcisz tylko śluby i nie polegasz na sprzedaży produktów dla dochodu. Weź więc notatnik, kalkulator, swój ulubiony napój i zaczynajmy!

Krok pierwszy: Oblicz docelowy dochód netto

więc po zapłaceniu podatków i rozliczeniu wszystkich wydatków biznesowych, ile pieniędzy naprawdę chcesz zarobić? Ile chcesz zarabiać?

to w zasadzie twój koszt utrzymania plus wszelkie oszczędności i dodatkowe potrzeby.

najprostszym sposobem na obliczenie tej liczby jest zapisanie wszystkiego, za co musisz zapłacić, a nie wydatek biznesowy, a następnie dodanie tego, na co chcesz być w stanie sobie pozwolić. Może pomóc utworzyć kolumny 3 i ocenić je w kolejności ważności-Essentials, Should Have I Wants.

zacznij od „Essentials”. Może to obejmować:

• kredyt hipoteczny lub czynsz
• spłata samochodu
• Media
• rachunek za telefon
• odzież
• spłata kredytu.

przejdź do „powinny mieć”. Jedno jest tak ważne, że pewnie nawet o tym nie pomyślałeś – emerytura. Jeśli fotografia ślubna jest twoim jedynym dochodem, będziesz chciał mieć pewność, że oszczędzasz wystarczająco dużo pieniędzy na emeryturę! Możesz również wziąć pod uwagę oszczędności w nagłych wypadkach. Może musisz zaoszczędzić na nowy samochód.

na koniec wykombinuj swoje „pragnienia”. Może zawsze chciałeś być w stanie wziąć urlop raz w roku, lub dostać psa (mogą być drogie!), lub kupić sobie zestaw kajaków.

gdy już masz swoją listę, Oblicz roczną kwotę dla każdego elementu w każdej kolumnie i dodaj je wszystkie. Numer ten nazwiemy sumą rocznych wydatków gospodarstwa domowego (docelowy roczny dochód netto).

jeśli jesteś jedynym żywicielem rodziny w swoim gospodarstwie domowym, Twój docelowy dochód netto musi przekroczyć Twoje „podstawowe”.

zawsze możesz dostosować pozostałe części swojej listy, ale jeśli nie przyniesiesz wystarczająco dużo pieniędzy, aby pokryć wszystkie „niezbędne”, będziesz mieć kłopoty.

jeśli nie polegasz tylko na swoich dochodach, masz możliwość dostosowania swoich liczb. Jeśli obecnie dochód rodziny nie wystarcza na opłacenie „podstawowych”, docelowy roczny dochód netto powinien przynajmniej pokryć różnicę.

jeśli twój obecny dochód rodziny pokrywa wszystkie rachunki, możesz skupić się bardziej na „powinieneś mieć” i „chce” na swojej liście.

może chciałbyś pomóc swoim dzieciom w studiach, wybrać się w długą podróż za granicę, zanim się zestarzejesz, lub kupić domek na północy.
gdy poczujesz, że wymyśliłeś realistyczną liczbę, zapisz ją jako swój docelowy roczny dochód netto. Gratulacje – ukończyłeś Krok pierwszy!

Krok drugi: Oblicz swój docelowy dochód brutto

jeśli nie byłeś w biznesie dłużej niż rok, będziesz musiał zrobić pewne przewidywanie na ten temat.

jeśli masz, to powinieneś być w stanie wziąć zeszłoroczne Liczby i to rozgryźć. (Wziąłbym zeszłoroczne liczby, obliczyłem, że moja firma wzrośnie o około 10% w przyszłym roku i pójdę stamtąd).

Pobierz arkusz (lub dwa lub trzy) papieru i zacznij od zsumowania wszystkich rocznych wydatków biznesowych. Im dokładniejszy jesteś tutaj, tym lepiej-odrób pracę domową!

jeśli niektóre wydatki są miesięczne, po prostu pomnóż je przez 12, aby uzyskać całkowite roczne wydatki biznesowe.

Oto lista najczęstszych wydatków, jakie będziesz miał jako fotograf ślubny:

• Licencja Biznesowa
• ubezpieczenie
• opłaty księgowe
• strona internetowa i hosting
• Galeria proofingu klienta
• oprogramowanie
• szablony i presety
• sprzęt komputerowy
• artykuły biurowe
• sprzęt fotograficzny
• telefon
• internet
• Edukacja i szkolenia
• abonamenty
• składki członkowskie
• Reklama

pomyśl o wszystkim i wszystko, co możesz odpisać jako właściciel firmy jako wydatek.

następnie musisz znać swoją stawkę podatku. Jeśli jesteś w USA, musisz płacić federalne i Stanowe podatki dochodowe, a także podatek od sprzedaży. Później pokryjemy podatek od sprzedaży, więc skoncentruj się na podatku dochodowym dla tej części. Stawki podatku dochodowego różnią się w zależności od lokalizacji i struktury firmy. Najprostszym sposobem na ustalenie stawki podatku jest zapytanie księgowego.

Gorąco polecam uzyskanie dokładnego numeru do tego. Jeśli jesteś w pośpiechu i po prostu chcesz boiska, możesz użyć średniej krajowej 25%, ale zdecydowanie powinieneś poświęcić czas, aby uzyskać dokładną stawkę dla swoich rekordów.

weź swój docelowy roczny dochód netto (Krok pierwszy), podzielony przez 1 minus stawka podatkowa (1 – 0,25 = 0,75), a następnie dodaj całkowite roczne wydatki biznesowe.

na przykład:

1. docelowy roczny dochód netto (koszt utrzymania + wants) dodanie podatku = 50,000 / (1-0.25) = 66, 670 (w zaokrągleniu)
2. całkowite roczne wydatki na działalność gospodarczą = 12 500
3. docelowy dochód brutto= 79,170

ta liczba to Twój docelowy dochód brutto lub kwota pieniędzy, którą chcesz wnieść przed wszystkimi wydatkami i podatkami.

możesz się zastanawiać, dlaczego nie pomnożymy twojego rocznego dochodu przez stawkę podatkową, aby uzyskać liczbę. Jeśli to zrobisz, skończy się to błędnymi obliczeniami. To, co chcesz zarobić, to po opodatkowaniu. Na przykład, jeśli zrobiliśmy to powyżej:

docelowy dochód netto = 50 000
stawka podatkowa = 25% = 50 000 x 0.25 = 12 500
Suma (Docelowy Dochód Brutto) = 62 500.

rzeczywistość jest taka, że jesteś opodatkowany pełnym $62500 @ 25% = $ 15,625 pozostawiając cię z $46,875 kosztownym błędem.

zostawisz sobie 3125 dolarów za swój cel.

możesz użyć kalkulatora podatkowego i bawić się liczbami, aby uzyskać wartość do domu (ponownie upewnij się, że skonsultowałeś się z lokalnym organem podatkowym, aby uzyskać najbardziej aktualne dane liczbowe):

Krok trzeci: Określ obciążenie

więc ile możesz pracować? Albo ile chcesz pracować? Aby ustalić cenę, musisz wiedzieć, ile ślubów będziesz kręcić w ciągu roku. Pomyślcie o tym w ten sposób – w ciągu roku mamy około 52 weekendy. Wesela odbywają się zazwyczaj w weekendy, a zazwyczaj w soboty. Zdarzają się też częściej przy ładniejszej pogodzie. Weź również pod uwagę, czy jesteś w stanie fotografować wesela od tyłu do tyłu, czy dwa dni z rzędu. Dla mnie staram się tego unikać, ponieważ moje ciało jest w pełni gotowe dzień po tym, jak kręcę Przeciętny ślub, i trudno mi być na szczycie mojej gry. Pomyśl o wakacjach, czasie rodzinnym, wakacjach lub czymkolwiek innym, co może mieć wpływ na liczbę ślubów, które będziesz mógł sfotografować.

Zapisz swoje wesela rocznie.

Krok czwarty: Twoja stawka za ślub

ostatnia rzecz, zanim przejdziemy do dobrych rzeczy! Musisz obliczyć wydatki na pracę. Są to wydatki, które występują tylko wtedy, gdy zarezerwowałeś i nakręciłeś ślub. Mogą one obejmować prezenty dla klientów, USB, Wynajem sprzętu ,wysyłkę &, wynajęcie asystenta / drugiego fotografa lub outsourcing edycji. Zapisz swoje wydatki na pracę.

krok piąty: Ustalanie ceny

oto jesteśmy. Chwila prawdy. Zastanówmy się, ile trzeba zapłacić za fotografię ślubną!
weź swój docelowy dochód brutto, podziel go na wesela rocznie i Dodaj wydatki na pracę.

to jest to! Właśnie zorientowałeś się, ile pieniędzy musisz przynieść na ślub, aby osiągnąć docelowy dochód brutto! To niesamowite – nie zgadłeś, nie wyciągnąłeś numeru z kapelusza ani nie zapytałeś mamy, ile według niej powinieneś pobierać. Zrobiłeś liczby, a teraz masz legalne podejście do cen.

perspektywa

teraz, gdy masz magiczną liczbę, możesz zacząć rozważać zmienne, o których wspomniałem wcześniej. Nie ma na to formuły, a każda firma będzie inna. Jeśli kręcisz sesje inne niż wesela, możesz wziąć je pod uwagę (ile sesji rocznie i ile będziesz przynosił po wydatkach i podatkach?). Jeśli uważasz, że Twoja liczba jest zbyt wysoka (ponownie, staraj się nie dopuścić do tego, aby Twoje wątpliwości były tutaj uwzględnione), to może możesz dostosować niektóre z Twoich „Should Have” & „Wants”, lub planować więcej pracy. Lub możesz polegać na sprzedaży produktów, aby nadrobić różnicę. Poświęć trochę czasu na poprawianie liczb, aż poczujesz się trochę komfortowo z wynikiem.

porozmawiajmy o twojej wartości i rynku. W idealnym świecie ceny byłyby oparte tylko na liczbach, a to pozostawiłoby niewiele miejsca na pytania. Ale musisz spojrzeć na rynek w Twojej okolicy. Staraj się nie dać się wciągnąć w postawę „ale jestem z małego miasta i nikt nie chce nic płacić za fotografię ślubną”. Duże obszary metropolitalne zwykle mają wyższy średni koszt fotografii ślubnej, ale to nie znaczy, że jeśli nie jesteś w Nowym Jorku lub Los Angeles, nie możesz naliczyć więcej niż $2000 za fotografię ślubną.

oto kilka danych do rozważenia:

• Jaka jest według Ciebie najważniejsza inwestycja? Wiesz, ten, który będzie się kręcił przez wiele lat po ślubie? Że ich dzieci i wnuki będą patrzeć?
• wedding Wire 's annual Wedding Photographer cost Guide stwierdza, że” fotograf ślubny prawdopodobnie będzie zawierał około 12 procent ogólnego budżetu ślubnego”. To będzie $ 4239.38 jeśli wykonasz obliczenia.

twój rynek ma wpływ na to, co możesz pobierać za fotografię ślubną, ale nie ma takiej władzy nad cenami, jak mogłoby się wydawać. Polecam zrobić kilka badań rynkowych-spójrz na średni koszt fotografii ślubnej dla Twojej okolicy. Wyszukaj najlepszych fotografów ślubnych w swoim mieście i sprawdź, czy podają swoje ceny. Albo poproś ich grzecznie. Bardzo pomaga, jeśli wyraźnie podasz powód zapytania i wspomnisz, że po prostu próbujesz zebrać informacje na swoim rynku i edukować się, aby prawidłowo wycenić siebie. Możesz być zaskoczony otrzymanymi informacjami.

emocje

trudno odłożyć emocje na bok i myśleć jak przedsiębiorca, jeśli chodzi o ceny. Ale nie robisz nikomu żadnych przysług myśląc negatywnie o sobie lub swojej pracy. W rzeczywistości, robisz branży dis-service, nie wyceniając siebie we właściwy sposób. Oto dwa niesamowite linki, które mogą pomóc ci zmienić sposób myślenia:
Sue Bryce o konfrontacji ze strachem
Alex Szcześniak o wartości Fotografii Ślubnej

inne linki & zasoby

Jeśli czujesz się zablokowany lub chcesz po prostu poprawić swoją pozycję jako biznes i/lub fotograf, jedną z najlepszych rzeczy, które możesz zrobić, to zainwestować w siebie poprzez mentoring z innym fotografem lub udział w warsztatach osobistych. Jeśli jest fotograf, którego podziwiasz, który oferuje edukację, skontaktuj się z nim. Z własnego doświadczenia mogę powiedzieć, że to zrobi ogromną różnicę w Twoim biznesie i w tobie. Jeśli podoba ci się mój styl, oferuję mentoring 1: 1-Dowiedz się więcej tutaj. Jeśli twój styl jest zupełnie inny lub masz na myśli innego fotografa, nie bój się dotrzeć!

oto kilka innych linków, które mogą okazać się pomocne:
USA Small Business Administration
jak klienci podejmują decyzje dotyczące pieniędzy
szablony wiadomości e-mail dla fotografów ślubnych
Kalkulator cen fotografów ślubnych (działa całkiem dobrze z tym przewodnikiem, ale nie tak dokładny)

***

mamy nadzieję, że podobał Ci się ten post gościa autorstwa naszego klienta Andrei Brandt Chapoton, właściciela i fotografa w Lume Photography. Ceny zawsze były palącym pytaniem wśród wielu twórców w branży fotograficznej. Sposób, w jaki Andrea podzieliła ten złożony temat na bardzo logiczne, proste równanie-to fascynujące! Sprawdź więcej zasobów & informacje o jej sesjach mentorskich na jej pięknej stronie zbudowanej z Porto. Jeśli szukasz pięknego, łatwego i interaktywnego sposobu prezentacji pakietów cenowych i konwersji większej liczby potencjalnych klientów na klientów, Pobierz FloHUB, nasz kreator cenników drag & drop.

wreszcie, jeśli masz pomysł na post gościa na naszym blogu? Wyślij e-mail do nata na flothemes dot com z tym, co masz na myśli.

Zespół Flothemes,
Wspierający Cię