Cómo Establecer Precios para Su Negocio de Fotografía de Bodas

Cómo Establecer Precios para Su Negocio de Fotografía de Bodas

Hola, soy Andrea, propietaria de &, fotógrafa de Lume Photography. Soy fotógrafo de bodas para parejas aventureras y creativas, y he estado en este negocio por alrededor de 8 años. He pasado por mucho, básicamente me he encargado de aprender los ins & de ser dueño de un negocio, cometer muchos errores en el camino, pero finalmente encontrar mi lugar feliz en el mundo de la fotografía de bodas. Me encanta compartir mi pasión por la fotografía y los aspectos comerciales con otros, y siento que es importante para todos apoyar y educar a nuestra tribu. Los precios son una de esas cosas que generalmente aprendes después de años de errores y tiempos difíciles. Espero que esta pequeña guía que he elaborado arroje un poco de luz sobre ella y le ayude a usted o a alguien que conozca a tener más éxito y optimizar el valor de nuestra industria.

Nota de Flothemes: Hemos creado una hoja de trucos rápida que te ayudará a calcular tu propio precio por boda, siguiendo las instrucciones proporcionadas por Andrea en este artículo. Descargue la hoja de trucos aquí.

Cómo fijar un precio para el Éxito como Fotógrafo de bodas

Cuando comencé mi negocio de fotografía, como muchos fotógrafos, no tenía idea de qué cobrar. Pensé que si podía ganar dinero haciendo fotografía, algo que me encantaba, ¡sería súper afortunado! No creía que mi trabajo fuera lo suficientemente bueno como para cobrar el «precio completo», y quería ser «competitivo» en el mercado. Miré lo que otros fotógrafos estaban cobrando, pensé: «Encontraré otros fotógrafos similares y cobraré un poco menos de lo que son.»Todo el tiempo pensé que probablemente lo descartaría aún más porque mi trabajo no era lo suficientemente bueno.

Es posible que seas como yo en ese entonces, recién comenzando, y adivinando totalmente cuáles deberían ser tus precios. O puede que esté más avanzado en su viaje de negocios y solo necesite refinar sus precios. De cualquier manera, voy a ayudarte a controlar tus precios para que estés cobrando lo que deberías ser.

Primero, una nota sobre el VALOR.

Quiero que sepa que su precio tiene muy poco que ver con su percepción de lo bueno que cree que es como fotógrafo, o cuánto cree que vale su trabajo. También te contaré un secreto de la industria. solo. fotografo. ahí fuera tiene dudas sobre si su trabajo es lo suficientemente bueno. Muchas dudas. Incluso aquellos fotógrafos de renombre que hablan en conferencias, enseñan talleres y aparecen en todos los grandes blogs de bodas. Sí, ellos también, a menudo piensan «No soy lo suficientemente bueno». Sé que es difícil envolver tu mente en torno a ese concepto, ¡pero escúchame!

Cuando se trata de sus precios, quiero que se olvide por completo de pensar en términos del valor de su trabajo. No se preocupe por lo que otros fotógrafos están cobrando. No piense en lo que los clientes querrán pagar. Detente y concéntrate en los números. El precio de su negocio de fotografía de bodas no es un juego de adivinanzas o algo mágico, todo se reduce a números y una fórmula básica.

Sus ingresos anuales deben igualar su costo de hacer negocios, más su beneficio objetivo

Suena complicado, ¿verdad?

No te preocupes, voy a dividirlo en pasos para ti. Haga cada paso por su cuenta, y terminará sabiendo lo que necesita cobrar para tener éxito como negocio. Vamos a empezar con lo básico, y al final les hablaré sobre variables y otras cosas que podrían querer considerar. Para mantener las cosas realmente simples, supongamos que solo filmas bodas y no confías en ninguna venta de productos para obtener ingresos. Así que agarra un bloc de notas, una calculadora, tu bebida favorita y ¡comencemos!

Primer Paso: Calcule su Ingreso Neto Objetivo

Entonces, después de haber pagado sus impuestos y contabilizado todos sus gastos comerciales, ¿cuánto dinero realmente desea ganar? ¿Cuánto quieres que te paguen?

Esto es básicamente su costo de vida más cualquier ahorro y necesidades adicionales.

La forma más fácil de calcular este número es anotar todo lo que necesita pagar que no es un gasto comercial, y luego agregar lo que desea poder pagar. Podría ayudar crear 3 columnas y calificarlas por orden de importancia: Esenciales, Deberían Tener y Deseos.

Comience con «Lo esencial». Esto podría incluir:

• su hipoteca o alquiler
• coche de pago
• utilidades
• factura de teléfono
• ropa
• los pagos del préstamo.

Vaya a «Debería tener». Una cosa que es tan importante, que probablemente ni siquiera pensar – es la jubilación. Si la fotografía de bodas es su único ingreso, ¡querrá asegurarse de ahorrar suficiente dinero para su jubilación! También puede tener en cuenta los ahorros de emergencia, mientras lo hace. Tal vez necesites ahorrar para un auto nuevo.

Por último, averigua tus «Deseos». Tal vez siempre has querido poder tomar unas vacaciones una vez al año, o comprar un perro (¡pueden ser caros!), o cómprate un juego de kayaks.

Una vez que tenga su lista, calcule la cantidad anual para cada elemento en cada columna y sume todos. Llamaremos a este número sus Gastos Anuales Totales del Hogar (Ingresos Anuales Netos Objetivo).

Si usted es el único sostén de la familia en su hogar, su Ingreso Neto Objetivo debe exceder sus «Elementos esenciales».

Siempre puedes ajustar las otras partes de tu lista, pero si no traes suficiente dinero para cubrir todos los «Elementos esenciales», estarás en problemas.

Si no depende solo de sus ingresos, tiene la oportunidad de ajustar sus cifras. Si los ingresos de su familia actualmente no son suficientes para pagar los «Elementos Esenciales», su Ingreso Anual Neto Objetivo al menos debería ser capaz de cubrir la diferencia.

Si su ingreso familiar actual paga todas las facturas, entonces puede concentrarse más en los» Debería tener «y» Quiere » en su lista.

Tal vez le gustaría ayudar a sus hijos en la universidad, hacer un largo viaje al extranjero antes de envejecer o comprar una cabaña en el norte.
Cuando sientas que has encontrado un número realista, escríbelo como tu Ingreso Anual Neto Objetivo. Felicitaciones, ¡has completado el Primer Paso!

Paso Dos: Calcule su Ingreso Bruto Objetivo

Si no ha estado en el negocio más de un año, tendrá que hacer algunas predicciones en este caso.

Si lo tienes, entonces deberías poder tomar los números del año pasado y averiguarlo. (Tomaría los números del año pasado, calcularía que mi negocio va a aumentar aproximadamente un 10% en el próximo año, y partiría de ahí).

Obtenga una hoja (o dos, o tres) de papel y comience sumando todos sus gastos comerciales anuales. Cuanto más preciso sea aquí, mejor – ¡haga su tarea!

Si algunos de los gastos son mensuales, simplemente multiplíquelos por 12 para obtener el Total de sus Gastos Comerciales Anuales.

Aquí hay una lista de algunos de los gastos más comunes que tendrá como fotógrafo de bodas:

• Licencia comercial
• seguro
• honorarios de contador
• sitio web y alojamiento
• galería de pruebas de clientes
• software
• plantillas y ajustes preestablecidos
• equipo informático
• material de oficina
• equipo de cámara
• teléfono
• internet
• educación y capacitación
• suscripciones
• cuotas de membresía
• publicidad

todo lo que considerarías como propietario de un negocio como un gasto.

A continuación, necesitará conocer su tasa impositiva. Si estás en los Estados Unidos, tienes que pagar impuestos federales y estatales sobre la renta, así como Impuestos sobre las Ventas. Cubriremos el Impuesto sobre las Ventas más tarde, así que concéntrate en el Impuesto sobre la Renta para esta parte. Las tasas del impuesto sobre la renta varían de acuerdo con su ubicación y estructura empresarial. La forma más fácil de calcular su tasa de impuestos es preguntarle a su contador.

Recomiendo obtener un número preciso para esto. Si tiene prisa y solo quiere un estadio, puede usar el promedio nacional del 25%, pero definitivamente debe tomarse el tiempo para obtener la tasa precisa para sus registros.

Tome su Ingreso Anual Neto Objetivo (Paso Uno), dividido por 1 menos su tasa impositiva (1 – 0.25 = 0.75), luego agregue sus Gastos Comerciales Anuales Totales.

Por ejemplo:

1. Ingreso Anual Neto Objetivo (costo de vida + deseos) agregando su impuesto = 50,000 / (1-0.25) = 66, 670 (redondeado al alza)
2. Gastos Anuales totales de la Empresa = 12.500
3. Ingresos Brutos Objetivo = 79,170

Ese número es su Ingreso Bruto Objetivo, o la cantidad de dinero que desea traer antes de todos los gastos e impuestos.

Es posible que se pregunte por qué no estamos multiplicando sus ingresos anuales por la tasa impositiva para obtener una cifra. Si haces eso, terminarás con un cálculo incorrecto. Lo que quieres ganar es después de impuestos. Por ejemplo, si hicimos lo anterior:

Objetivo de Ingreso Neto Anual = 50,000
Tasa de impuesto = 25% = 50,000 x 0.25 = 12.500 Sum (Ingresos Brutos Objetivo) = 62.500.

La realidad es que pagan impuestos sobre los $62500 @ 25% = $15,625 te deja con $46,875 un error costoso.

Te habrás quedado short 3125 por debajo de tu objetivo.

Puede usar una calculadora de impuestos y jugar con los números para obtener el valor que lleva a casa (de nuevo, asegúrese de consultar a su autoridad fiscal local para obtener las cifras más actualizadas):

Paso tres: Determine su carga de trabajo

Entonces, ¿cuánto puede trabajar? O ¿cuánto quieres trabajar? Para calcular tus precios, necesitas saber cuántas bodas vas a filmar en un año. Piénsalo de esta manera: hay aproximadamente 52 fines de semana en un año. Las bodas suelen celebrarse los fines de semana y, por lo general, los sábados. También tienden a ocurrir más durante un clima más agradable. También tenga en cuenta si es capaz de filmar bodas consecutivamente o dos días seguidos. Para mí, trato de evitar eso porque mi cuerpo está en plena protesta el día después de filmar una boda promedio, y es difícil para mí estar en la cima de mi juego. Piense en días festivos, tiempo en familia, vacaciones o cualquier otra cosa que pueda afectar el número de bodas que podrá fotografiar.

Anote sus Bodas Por Año.

Paso Cuatro: Su Tarifa Por Boda

¡Una última cosa antes de llegar a lo bueno! Necesitas calcular tus Gastos Por Trabajo. Estos son gastos que solo se producen si ha reservado y filmado una boda. Pueden incluir regalos para clientes, USB, alquiler de equipos, entrega de franqueo &, contratación de un asistente/segundo fotógrafo o externalización de su edición. Anote sus Gastos Por Trabajo.

Paso Cinco: Establecer su Precio

Aquí estamos. El momento de la verdad. ¡Averigüemos qué necesitas cobrar por la fotografía de tu boda!
Tome su Ingreso Bruto Objetivo, divídalo por sus Bodas Por Año y agregue sus Gastos Por Trabajo.

¡Eso es todo! ¡Acabas de descubrir cuánto dinero necesitas traer por boda para alcanzar tu Ingreso Bruto Objetivo! Eso es totalmente increíble: no adivinaste, ni sacaste un número de un sombrero, ni le preguntaste a tu madre qué cree que deberías cobrar. Hiciste los números, y ahora tienes un control legítimo de tus precios.

Perspectiva

Ahora que tiene el número mágico, puede comenzar a considerar las variables que mencioné anteriormente. No hay una fórmula para esto, y cada negocio será diferente. Si disparas a las sesiones de bodas, usted puede tomar en consideración (¿cuántas sesiones por año, y cuánto va a traer después de gastos e impuestos?). Si sientes que tu número es demasiado alto (de nuevo, trata de no dejar que tus dudas sean un factor aquí), entonces tal vez puedas ajustar algunos de tus «Deseos» de «Debería tener» &, o planea trabajar más. O puede confiar en las ventas de productos para compensar la diferencia. Dedique algún tiempo a ajustar sus números hasta que se sienta un poco cómodo con el resultado.

Hablemos de su valor y su mercado. En un mundo perfecto, los precios solo se basarían en los números, y eso dejaría poco espacio para las preguntas. Pero usted necesita mirar el mercado en su área. Trata de no caer en la actitud de «pero soy de un pueblo pequeño y nadie quiere pagar nada por la fotografía de bodas». Las grandes áreas metropolitanas suelen tener un costo promedio más alto para la fotografía de bodas, pero eso no significa que si no estás en la ciudad de Nueva York o Los Ángeles, no puedes cobrar más de $2000 por fotografía de bodas.

Aquí hay algunas cifras a tener en cuenta:

• A partir de 2016, el promedio de una pareja que invierte en su boda en los Estados Unidos es de $35,329.
• De esa cantidad, ¿cuál crees que es la inversión más importante que harán? Ya sabes, la que va a estar por aquí durante años y años después de que la boda termine. Que sus hijos y nietos mirarán? (Sugerencia: no son los centros de mesa)
• La Guía anual de costos para fotógrafos de bodas de Wedding Wire establece que un «fotógrafo de bodas probablemente representará aproximadamente el 12 por ciento de su presupuesto total de boda». Son 4 4239,38 si haces los cálculos.

Su mercado tiene un efecto en lo que puede cobrar por la fotografía de su boda, pero no tiene tanto poder sobre los precios como podría pensar. Recomiendo hacer un poco de investigación de mercado, mira el costo promedio de la fotografía de bodas en tu área. Busca a los mejores fotógrafos de bodas de tu ciudad y comprueba si muestran sus precios. O simplemente pregúntales amablemente. Ayuda mucho si indica claramente el motivo de su consulta y menciona que solo está tratando de recopilar información sobre su mercado y educarse para ponerle un precio correcto. Es posible que se sorprenda de la información que recibe.

Emociones

Es tan, tan difícil dejar de lado tus emociones y pensar como una persona de negocios cuando se trata de tus precios. Pero no le estás haciendo ningún favor a nadie al pensar negativamente en ti o en tu trabajo. De hecho, le estás haciendo un des-servicio a la industria al no fijarte el precio de la manera correcta. Aquí hay dos enlaces increíbles que podrían ayudarlo a cambiar su mentalidad:
Sue Bryce sobre Cómo Confrontar el miedo
Alex Szczesniak sobre el valor de la fotografía de bodas

Otros enlaces & Recursos

Si se siente atascado, o si solo desea mejorar como fotógrafo o profesional, una de las mejores cosas que puede hacer es invertir en usted mismo asesorando a otro fotógrafo o asistiendo a un taller en persona. Si hay un fotógrafo al que admiras que ofrezca educación, comunícate con él. Puedo decir por experiencia personal que hacerlo hará una enorme diferencia en su negocio y en usted mismo. Si te gusta mi estilo, ofrezco tutoría 1:1, obtén más información aquí. Si tu estilo es completamente diferente o tiene otro fotógrafo en mente, no dude!

Aquí hay algunos otros enlaces que pueden resultarle útiles:
Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU.
Cómo Los Clientes Toman Decisiones Sobre El Dinero
Plantillas de correo electrónico para Fotógrafos de Bodas
Calculadora de Precios para Fotógrafos de Bodas (funciona bastante bien con esta guía, pero no es tan precisa)

***

Esperamos que haya disfrutado de este post invitado de nuestra cliente Andrea Brandt Chapoton, propietaria y fotógrafa de Lume Photography. Los precios siempre han sido una cuestión candente entre muchos creativos dentro de la industria de la fotografía. La forma en que Andrea ha desglosado este tema complejo en una ecuación muy lógica y simple – ¡es fascinante! Echa un vistazo a más recursos & información sobre sus sesiones de tutoría en su hermoso sitio web creado con Porto. Si está buscando una forma hermosa, fácil e interactiva de presentar sus paquetes de precios y convertir más clientes potenciales en clientes, obtenga FloHUB, nuestro generador de listas de precios de arrastrar & soltar.

Por último, si tienes una idea para un post de invitado para nuestro blog? Envíe un correo electrónico a nata en flothemes punto com con lo que tiene en mente.

Equipo de Flothemes,
Apoyándole