Klanten Nodig? De 5 beste manieren om uw adviesbureau op de markt te brengen
dit uittreksel maakt deel uit van Entrepreneur.com ‘ s tweede kwartaal Startup Kit die de fundamenten van het opstarten in een breed scala van industrieën verkent.
in Start Your Own Consulting Business leggen de medewerkers van Entrepreneur Press en schrijver Eileen Figure Sandlin uit hoe u een rendabel consulting bedrijf kunt starten, ongeacht of uw consulting bedrijf zich zal richten op HR-plaatsing, computer problemen oplossen, of iets anders dat u maar kunt bedenken. In dit bewerkte fragment beschrijven de auteurs vijf methoden die u kunt gebruiken om uw nieuwe consulting business op de markt te brengen.
zodra uw nieuwe onderneming is opgericht, is het tijd om uw diensten aan potentiële klanten op de markt te brengen. Immers, als uw consulting service heeft geen klanten, dan heb je geen bedrijf. Maar je moet niet vergeten dat het verkopen van je adviesdiensten niet hetzelfde is als het verkopen van een auto of een huis — je werk is moeilijker omdat je je diensten marketing aan mensen die misschien niet eens weten dat ze die diensten nodig hebben.
hier is een blik op enkele van de conventionele methoden die door consultants worden aanbevolen om het woord over uw bedrijf te krijgen:
Direct mail. Direct mail is een krachtige manier om nieuwe business op te trommelen, omdat het is gericht op precies het publiek dat u wilt bereiken. U maakt of huurt een gerichte prospect lijst, dan stuur uw potentiële klanten een verkoop brief, brochure, flyer of “lumpy envelop” met een geschenk bijgevoegd, alle beschrijving van de consulting diensten die u aanbiedt.
hier zijn enkele tips voor het creëren van aandacht-getting direct mail:
- Personaliseer uw verkoopbericht. Gebruik een mail merge programma en adres elke envelop naar de ontvanger op naam. Op dezelfde manier, uw verkoop brief in de envelop moet worden gericht aan die ontvanger op naam.
- plaats een overtuigend bericht aan de buitenkant van de enveloppe. “Free, “”Limited time offer,” en “Act now” zijn allemaal krachtige aandachtstrekkers die de ontvanger ertoe kunnen aanzetten om de envelop te openen.
- benadruk de voordelen van uw aanbod en vermeld alle relevante details in uw verkoopbrief. Maak het dan gemakkelijk om te reageren of informatie aan te vragen. Geef uw telefoonnummer, e-mailadres en website URL-en voeg een postkaart of enveloppe, ook, dus het is onmogelijk om niet terug te komen naar u als de rente is er.
Cold calls. Een andere manier om uit te reiken naar potentiële klanten is door middel van cold calling, dat is het proces van contact met prospects die niet verwacht een sales call van u en proberen om ze te verkopen op uw diensten. De meeste mensen verafschuwen cold calling absoluut, maar als je een nieuw bedrijf begint, is het een goed idee om een mix van technieken te proberen om nieuw bedrijf te starten, wat betekent dat je het een kans moet geven.
er zijn enkele basisregels voor succesvolle cold calling. Ten eerste, wees bereid om afgewezen te worden. Om ten minste één prospect te krijgen om ja te zeggen, moet u mogelijk tussen de 20 en 30 contacten leggen met mensen die de bevoegdheid hebben om u in te huren. Probeer vervolgens te bellen tussen 6 en 8:30 uur . het kan een geweldig moment zijn om iemand te vangen die meer ontvankelijk is voor je verkooppraatje. Ten tweede, oefen uw pitch, zowel hardop als in het bijzijn van een ondersteunende zakelijke collega of vriend. Vraag om feedback over de effectiviteit en oprechtheid van uw levering, en maak aanpassingen indien nodig.
reclame. Omdat traditionele reclame duur kan zijn, is het belangrijk om uw reclame dollars verstandig te besteden. Afhankelijk van het soort diensten dat u aanbiedt, kan het nodig zijn om te adverteren in gespecialiseerde vakbladen of tijdschriften. Naast het plaatsen van advertenties in de volledige oplage van een publicatie, moet u ook reclame overwegen in speciale secties die een “Consultants Directory” of “Directory of Consulting Services kunnen bevatten.”
een andere nuttige maar dure reclame tool is uw lokale Gouden Gids. U ontvangt automatisch een regeladvertentie (bestaande uit uw bedrijfsnaam en telefoonnummer) in de Gouden Gids wanneer u een zakelijke telefoonlijn installeert, maar u wilt misschien overwegen om een grotere advertentie in het boek te nemen-mensen gaan er vaak van uit dat omdat u extra geld hebt uitgegeven aan die weergaveadvertentie, u misschien meer gevestigd en zelfs professioneler bent dan die consultants die niet adverteerden.
nieuwsbrieven. Nieuwsbrieven kunnen een effectief hulpmiddel zijn als het gaat om het afronden van klanten voor uw consulting business. Door middel van nieuwsbrieven, kunt u nieuws van belang te presenteren aan potentiële klanten en voormalige klanten eraan herinneren dat je nog steeds levend en kicking-en beschikbaar als ze weer hulp nodig hebben.
een typische nieuwsbrief die door een consultant wordt gepubliceerd, omvat::
- nieuws van belang voor de industrie. U kunt informatie verzamelen uit verschillende bronnen, waaronder tijdschriften, kranten, professionele tijdschriften, websites, enz. Zorg ervoor dat u de bron van elk nieuwsbericht dat u gebruikt crediteert.
- redactionele artikelen en adviezen. Hier is uw kans om te klinken over een bepaald onderwerp met betrekking tot uw consulting veld.
- Tips voor succes. Vertel je lezers hoe ze hun werk beter kunnen doen.
raadplegingen. Deze vaak over het hoofd gezien methode van het vinden van nieuwe klanten is een gemakkelijke marketing activiteit. Het enige wat u hoeft te doen is wachten tot u klaar bent met uw consulting opdracht, bevestigen dat uw klant volledig tevreden is, dan vragen om een verwijzing. In plaats van het zetten van uw klant op de plek, stuur een briefje of een korte brief bedanken hen voor hun bedrijf en vragen om de namen van eventuele collega ‘ s, vrienden of zakenpartners die goede vooruitzichten voor uw diensten zou kunnen zijn.