Hoe de markt brengen van een autodealer met Facebook advertenties meer te verkopen auto’ s
Voor degenen die het niet weten, wanneer ik niet bloggen, ik help bedrijven met het genereren van leads en het bouwen van sales funnels op sociale media met mijn bedrijf SociallyMatters.com. Ik heb te maken met allerlei klanten in vele industrieën en toen ik was het analyseren van mijn gegevens voor een lezing die ik gaf, besefte ik dat er een industrie die, door vergroten, is nog niet te profiteren van de kracht van social media – de autodealers.Als er één bedrijf is dat 90-95% van hun marketingbudget zou moeten besteden aan Facebook – advertenties, dan zou het de autodealer moeten zijn en toch geeft de auto-autodealer wereld nog steeds tonnen geld uit aan radio-en printmarketing.
waarom?
de reden is pijnlijk eenvoudig: autodealers besteden veel geld aan radio omdat ze nooit zeker weten wanneer het luisterende publiek klaar is om een auto te kopen. Dus, ze blijven besteden in de hoop dat ze de aandacht van iemand die toevallig te luisteren en die toevallig te denken over het kopen van een auto op dat exacte moment zal vangen. Aangezien er geen manier is om te weten wanneer deze perfecte situatie zal gebeuren, dealers nodig hebben om continu te besteden aan radio reclame om, om die perfecte storm te vangen.
dit is gewoon waanzin en een complete verspilling van geld.Gary Vaynerchuck tell-it-like-it to the Motoring Industry
lijkt erop dat ik niet de enige ben die “verbijsterd” is over waarom autodealers hun geld uitgeven aan iets anders dan Facebook-advertenties. Kijk Gary Vaynerchuck tell-it-like-it-is in zijn gebruikelijke stijl als hij spreekt de Automotive Conference en Expo 2017 in Atlanta. Gary ‘ s standpunten zijn vergelijkbaar met de mijne, ik ben blij om te zeggen. Dus als je de hoogtepunten wilt en geen tijd hebt om de video te bekijken, lees dan hieronder.
waarom Facebook-advertenties voor autodealers?
Facebook heeft de grootste en meest nauwkeurige gegevens over elke en elke Facebook-gebruiker. Elke keer dat iets wordt leuk gevonden, gedeeld, gelezen, bekeken, gespeeld met, en interactie met, Facebook logt het. Facebook stelt die gegevens beschikbaar aan marketingbedrijven zoals ikzelf, waar we al deze signalen nemen en een beeld creëren. We gebruiken deze foto om ervoor te zorgen dat de juiste boodschap op het juiste moment door de juiste persoon wordt gezien.
bijvoorbeeld: Wanneer iemand verandert hun functie titel van “Manager” naar ” Vice President “en post een status van” Ik kreeg gepromoveerd – klaar voor het goede leven!”dit zijn signalen dat deze persoon klaar is om zijn levensstijl te updaten. Weten waar deze persoon woont, ik kan een mooie invoegen “klaar om uw auto te upgraden naar uw nieuwe levensstijl” type advertentie in hun tijdlijn van een auto dealer die het dichtst bij hun huis.
daarom wordt de juiste boodschap door de juiste persoon op het juiste moment gezien.
hier is het beste deel: dat kan ik niet alleen voor één persoon doen, maar ik kan dat ook op schaal doen voor elke kant-en-klare Auto-persoon in elke stad en elke stad over de hele wereld.
waarom draaien dealers geen Facebook-advertenties?
uit mijn ervaring met dealers blijkt dat ze in twee categorieën zijn onderverdeeld:
- degenen die corporate eigendom en de individuele franchise dealers hebben zeer weinig te zeggen in marketing.
- de dealer is familiebedrijf en zij nemen marketinginstructies aan van de” Oude man ” (zoals hij liefkozend bekend is) die is opgegroeid met geld uitgeven aan Radio en drukwerk. Dat is wat hij weet en hij verandert niet.
Wat moeten autodealers vandaag doen?
de technologie vertraagt niet. Als de autodealer nu niet aan boord is, wordt hij alleen maar verder en verder achter de rest van de wereld gelaten. En erger: verder achter de concurrentie die op zoek is naar dezelfde auto koper.
Buitenaanplakborden werkten vroeger, maar als je tegenwoordig naar passagiers in de auto kijkt, kijken ze niet uit het raam. Ze kijken naar hun telefoons en iPads. Zeer weinig luisteren naar de radio in een wereld waar infotainmentsystemen toestaan dat het streamen van iTunes en Podcasts rechtstreeks vanaf het internet of via Bluetooth vanaf de mobiele telefoon. Daarom direct de advertentie-uitgaven op radio-advertenties of op billboards is gewoon verspild – niet te vergeten dat de kans klein dat de juiste persoon, gebeurt te rijden op de ene weg en gebeurt te kijken naar het billboard.
om de marketinguitgaven van bedrijven te veranderen of om de grote baas ervan te overtuigen dat het tijd is om te investeren in Facebook-advertenties, is de eerste stap om te erkennen dat vrijwel iedereen op zijn telefoon leeft. Dat betekent dat de klant op zoek naar een auto te kopen is op hun telefoon waarschijnlijk het controleren van hun Facebook tijdlijn. Als dat is waar de oogbollen zijn, dat is waar de aandacht is gericht, dat is waar je advertentie zou moeten zijn.
dat negeren is waanzin.
als er weerstand is, vraag dan gewoon aan de baas om alle gesprekken door te sturen naar zijn kantoor en laat de telefoon een week in de lade liggen. Kijk hoe lang het duurt.De prijs van Facebook is SpotGoedkoop
de prijs van Facebook-advertenties om een ready to buy-klant te bereiken is absurd goedkoop. Zoals Gary Vaynerchuk zegt: “Facebook-advertenties zijn belachelijk laag geprijsd vandaag, de gegevens zijn zo belachelijk schoon, de prijs die je vandaag betaalt om in iemands feed is een fractie van wat het zal zijn in 5-7 jaar.”Gary herinnert zijn publiek er voortdurend aan dat we door een van de grootste veranderingen in een halve eeuw gaan, die net zo groot is als de overgang in de jaren 1940 van een primaire radiomaatschappij naar een primaire televisiemaatschappij. “We zitten nu midden in de overgang naar een volledige mobiele consumptiemaatschappij en daarom staat er zo veel op het spel.”
samengevat:
Facebook Ads staat de dealers toe om de controle over te nemen en in de tijdlijnen van mensen te komen op het moment dat ze klaar zijn om een aankoopbeslissing te nemen – dus waarom zou je je geld aan iets anders uitgeven?
Klik hier voor meer informatie over hoe u uw dealer kunt betrekken bij een effectieve Facebook-advertentiecampagne zonder de hoofdpijn van het ontcijferen van het Facebook-algoritme.