Trenger Du Kunder? De 5 Beste Måtene Å Markedsføre Din Konsulentvirksomhet
dette utdraget er en del av Entrepreneur.com ‘ S Andre Kvartal Oppstart Kit som utforsker det grunnleggende for å starte opp i et bredt spekter av bransjer.
I Start Din Egen Konsulentvirksomhet, forklarer ansatte På Entreprenørpress Og forfatter Eileen Figure Sandlin hvordan du kan starte en lønnsom konsulentvirksomhet, uansett om konsulentvirksomheten din vil fokusere PÅ HR-plassering, feilsøking av datamaskinen eller noe annet du kan drømme opp. I dette redigerte utdraget beskriver forfatterne fem metoder du kan bruke til å markedsføre din nye konsulentvirksomhet.
når den nye virksomheten er etablert, er det på tide å begynne å markedsføre tjenestene dine til potensielle kunder. Tross alt, hvis konsulenttjenesten din ikke har noen kunder, har du ingen virksomhet. Men du må huske at å selge konsulenttjenestene dine ikke er det samme som å selge en bil eller et hus-jobben din er vanskeligere fordi du markedsfører tjenestene dine til folk som kanskje ikke engang er klar over at de trenger disse tjenestene.
Her er en titt på noen av de konvensjonelle metodene foretrekkes av konsulenter for å få ord ut om virksomheten din:
Direktereklame. Direktereklame er en effektiv måte å tromme opp ny virksomhet fordi det er rettet mot akkurat publikum du ønsker å nå. Du oppretter eller leier en målrettet prospektliste, og sender deretter dine potensielle kunder et salgsbrev, brosjyre, flyger eller» klumpete konvolutt » med en gave vedlagt, som alle beskriver konsulenttjenestene du tilbyr.
her er noen tips for å skape oppmerksomhet-får direktereklame:
- Tilpass salgsmeldingen. Bruk et utskriftsflettingsprogram og adressere hver konvolutt til mottakeren etter navn. På samme måte, salg brev i konvolutten skal rettes til mottakeren ved navn.
- Legg en overbevisende melding på utsiden av konvolutten. «Gratis», «Tidsbegrenset tilbud «og» Handle nå » er alle kraftige oppmerksomhets-getters som kan indusere mottakeren til å åpne konvolutten.
- Stress fordelene med tilbudet, og gi alle relevante detaljer i salg brev. Deretter gjør det enkelt å svare eller be om informasjon. Gi ditt telefonnummer, e-postadresse og nettadresse-og ta med et porto – betalt postkort eller konvolutt, så det er umulig å ikke komme tilbake til deg hvis interessen er der.
Kalde anrop. En annen måte å nå ut til potensielle kunder er gjennom kaldt ringer, som er prosessen med å kontakte potensielle kunder som ikke var ventet en salgssamtale fra deg og prøver å selge dem på dine tjenester. De fleste avskyr absolutt kaldt ringer, men når du starter en ny bedrift, er det en god ide å prøve en blanding av teknikker for å lande ny virksomhet, noe som betyr at du bør gi det et skudd.
det er noen grunnregler for vellykket kaldt ringer. Først, vær forberedt på å bli avvist. For å få minst ett prospekt å si ja, må du kanskje gjøre mellom 20 og 30 kontakter med folk som har myndighet til å ansette deg. Deretter kan du prøve å ringe mellom klokka 6 og 8: 30-det kan være en flott tid å fange noen når de kan være mer mottakelige for salgsstedet ditt. Andre, øve på banen, både høyt og foran en støttende virksomhet kollega eller venn. Be om tilbakemelding på effektiviteten og oppriktigheten av leveransen, og foreta justeringer etter behov.
Annonsering. Fordi tradisjonell annonsering kan være dyrt, er det viktig å bruke reklame dollar klokt. Avhengig av hvilken type tjenester du tilbyr, kan det være nødvendig å annonsere i spesialiserte fagtidsskrifter eller magasiner. I tillegg til å plassere annonser i full utskrift av en publikasjon, bør du også vurdere å annonsere i noen spesialavsnitt som kan inkludere en «Konsulentkatalog» eller » Katalog Over Konsulenttjenester.»
En annen nyttig skjønt dyrt reklame verktøyet er din lokale Gule Sider. Du vil automatisk motta en linjeannonse (bestående av firmanavnet og telefonnummeret ditt) på Gule Sider når du installerer en bedriftstelefonlinje, men du vil kanskje vurdere å ta en større annonse i boken-folk antar ofte at siden du har brukt ekstra penger på den bannerannonsen, kan du være mer etablert og enda mer profesjonell enn de konsulentene som ikke annonserte.
Nyhetsbrev. Nyhetsbrev kan være et effektivt verktøy når det gjelder avrunding opp kunder for din konsulentvirksomhet. Gjennom nyhetsbrev kan du presentere nyheter av interesse for potensielle kunder og minne tidligere kunder om at du fortsatt lever og sparker-og tilgjengelig hvis de trenger hjelp igjen.
et typisk nyhetsbrev utgitt av en konsulent vil omfatte:
- Nyheter av betydning for industrien. Du kan samle inn informasjon fra en rekke kilder, inkludert magasiner,aviser, faglige tidsskrifter, nettsteder, etc. Bare sørg for at du kreditere kilden til hver nyhetsartikkel du bruker.
- Ledere og meninger. Her er din sjanse til å høres ut på et bestemt emne relatert til ditt konsulentfelt.
- Tips for suksess. Fortell leserne hvordan de kan gjøre jobben sin bedre.
Henvisninger. Denne ofte oversett metoden for å finne nye kunder er en enkel markedsføringsaktivitet. Alt du trenger å gjøre er å vente til du er ferdig med konsulentoppdraget ditt, bekreft at klienten din er helt fornøyd, og be om en henvisning. Snarere enn å sette kunden på stedet, sende et notat eller et kort brev takke dem for deres virksomhet og ber om navnene på noen kolleger, venner eller forretningsforbindelser som kan være gode utsikter for dine tjenester.