hvordan markedsføre En bilforretning med Facebook-annonser for å selge Flere biler
for de som ikke vet, når jeg ikke blogger, hjelper jeg selskaper med å generere kundeemner og bygge salgstrakter på sosiale medier med firmaet mitt SociallyMatters.com. jeg håndterer alle slags kunder på tvers av mange bransjer, og da jeg analyserte dataene mine for en snakk jeg ga, innså jeg at det er en bransje som fortsatt ikke utnytter kraften i sosiale medier – bilforhandlerne.
hvis det er en bedrift som skal bruke 90-95% av markedsføringsbudsjettet på Facebook-Annonser, bør det være bilforhandleren, og likevel bruker bilforhandleren fortsatt tonnevis av penger på radio og print markedsføring.
Hvorfor?
årsaken er smertelig enkel: bilforhandlere bruker mye penger på radio, da de aldri er sikre på når lyttende publikum er klar til å kjøpe bil. Så, de holde utgifter i håp om at de vil fange noens oppmerksomhet som skjer for å være å lytte og som skjer for å være å tenke på å kjøpe en bil på det eksakte øyeblikket. Siden det er ingen måte å vite når denne perfekte situasjonen vil skje, forhandlere må kontinuerlig bruke på radio reklame for å fange den perfekte stormen.
Dette er bare galskap og et komplett sløsing med penger.
Gary Vaynerchuck forteller det til Bilbransjen
ser ut som om jeg Ikke er den eneste som er «forvirret» om hvorfor bilforhandlere bruker pengene sine på Alt annet Enn Facebook-Annonser. Se Gary Vaynerchuck fortelle-det-som-det – er i sin vanlige stil som han adresserer Bilkonferansen og Expo 2017 I Atlanta. Garys synspunkter ligner på min, jeg er glad for å si. Så hvis du vil ha høydepunktene og ikke har tid til å se videoen, les nedenfor.
Hvorfor Facebook-Annonser for bilforhandlere?
Facebook Har de største og mest nøyaktige dataene på Hver Og En Facebook-bruker. Hver Gang noe er likt, delt, lest, sett på, spilt med Og samhandlet Med, Logger Facebook det. Facebook gjør disse dataene tilgjengelige for markedsføringsselskaper som meg selv hvor vi tar alle disse signalene og vi lager et bilde. Vi bruker dette bildet for å sikre at riktig budskap blir sett av rett person til rett tid.
for eksempel: Når noen endrer sin jobbtittel fra «Manager» Til «Vice President» og poster en status som » jeg fikk forfremmet – klar for det gode liv!»dette er signaler om at denne personen er klar til å oppdatere sin livsstil. Å vite hvor denne personen bor, kan jeg sette inn en fin» Klar Til å oppgradere bilen din for å møte din nye livsstil » type annonse i sin tidslinje fra en bilforhandler som er nærmest deres hjem.
derfor er riktig melding sett av rett person til rett tid.
Her er den beste delen: ikke bare kan jeg gjøre det for en person, men jeg kan gjøre det på skala for hver klar til å kjøpe bil person i hver by og hver by over hele verden.
hvorfor kjører ikke forhandlere Facebook-Annonser?
min erfaring med forhandlere viser at de er delt inn i to kategorier:
- de som er corporate eid og individuelle franchise forhandlere har svært lite å si i markedsføring.
- forhandleren er familieeid og de tar markedsføringsinstruksjoner fra den» gamle mannen » (som han er kjærlig kjent) som har vokst opp med Å bruke penger på Radio og Utskrift. Det er det han vet, og han endrer seg ikke.
Hva skal bilforhandlere gjøre i dag?
Teknologien er ikke bremse ned. Hvis bilforhandleren ikke er om bord nå, er det bare kommer til å stå lenger og lenger bak resten av verden. Og verre: lenger bak konkurransen som leter etter DEN SAMME bilkjøperen.
Utendørs Reklametavler pleide å fungere, men når du ser på passasjerer i bilen i dag, ser de ikke ut av vinduet. Hodet er nede stirrer på sine telefoner og iPads. Svært få lytte til radio i en verden der infotainment-systemer tillater streaming av iTunes og Podcaster direkte fra internett eller Via Bluetooth fra mobiltelefonen. Derfor Umiddelbart Annonsen bruke på radioannonser eller på reklametavler er bare bortkastet-for ikke å nevne at oddsen er slank at den rette personen, skjer for å kjøre nedover den ene veien og skjer for å være å se på tavla.
for å endre bedriftens markedsføringsutgifter eller for å overbevise den store sjefen om at Det er på Tide Å investere I Facebook-Annonser, er det første trinnet å erkjenne at nesten alle bor på telefonen. Det betyr at kunden som ønsker å kjøpe en bil, er på telefonen, sannsynligvis sjekker Ut Facebook-tidslinjen. Hvis det er der øyeepler er, det er der oppmerksomheten er fokusert, det er der annonsen skal være.
å ignorere det Er galskap.
hvis det er motstand, bare spør sjefen om å videresende alle samtaler til kontoret og la telefonen være låst opp i skuffen for uken. Se hvor lenge han / hun varer!
Facebook-Prisen er skitt billig
prisen På Facebook-Annonsering for å nå en klar til å kjøpe kunde er absurd billig. Som Gary Vaynerchuk sier » Facebook-Annonser er latterlig underpriced i dag, dataene er så latterlig rene, prisen du betaler i dag for å komme inn i noens feed er en brøkdel av hva Det vil være om 5-7 år.»Gary minner hele tiden sitt publikum om at vi går gjennom en av de største endringene i et halvt århundre, som er like stor som overgangen i 1940-årene fra et primærradio samfunn til et primært fjernsynssamfunn. «Vi er nå midt i overgangen til et fullt mobilt forbrukssamfunn, og derfor er innsatsen så høy.»
oppsummert:
Facebook-Annonser lar forhandlerne ta kontroll og komme inn i folks tidslinjer rett på det punktet at de er klare til å ta en kjøpsbeslutning – så hvorfor vil du bruke pengene dine på noe annet?
Klikk her For mer informasjon om hvordan du får forhandleren din til effektiv Facebook-Annonsekampanje uten hodepine for å prøve Å dechiffrere Facebook-algoritmen.