Hvordan Få Regnskap Og Bokføring Kunder: Eksperter Dele Sine Beste Taktikker

Hvordan Få Regnskap Og Bokføring Kunder: Eksperter Dele Sine Beste Taktikker

Regnskap Partner Program

Hvis du ønsker å gå på heltid med virksomheten din, trenger du kunder. Vanligvis trenger du 20 til 30, avhengig av inntektsmålene dine og pakkene du tilbyr. Så, hvordan markedsfører du tjenestene dine for å finne kunder?

hvis du ikke er sikker, er du ikke alene. Mange regnskapsførere og bokholdere sliter med å generere leads og finne flere kunder. Heldigvis er det en ferdighet du kan lære og en som vil betale utbytte for livet av virksomheten din.

vi har bedt Noen Av Våre FreshBooks Regnskapspartnere om å dele hvilken taktikk de har brukt med hell for å finne flest kunder for sine egne bokføringsbedrifter eller regnskapsfirmaer.

Mange av metodene de har brukt, tiltrekker seg ikke bare nye kunder, men også pre-kvalifisere dem, slik at du får kontakt med potensielle kunder som passer best mulig. Med andre ord, du ender opp med bedre kunder og en bedre opplevelse kjører din bedrift.

Invester I Thought Leadership

Dele din kunnskap Kan være en fin måte å bygge din troverdighet og din merkevare. Og måten folk bruker informasjon på nettet i dag gjør det enklere enn noensinne å etablere deg som en tanke leder.

Tenk blogginnlegg og sosiale medieplattformer, sammen med webinarer, YouTube-videoer og live eller virtuelle taleoppdrag hvis du er komfortabel foran et publikum eller kamera.

en blogg, Facebook-Grupper og sosiale medier business sider kan alle være gode steder å dele regnskap og bokføring kunnskap og tips for potensielle kunder, sier Sal Rezai, CPB, Og Ekspert Cloud Bookkeeper På Accounting By Sal. Nye kunder har sokt Sal ut basert pa sosiale medier og Google My Business innlegg. «Viktigst av alt, jeg har engasjert meg med gruppemedlemmer og vist frem min kunnskap ved å svare på spørsmålene deres.»

det flotte med blogger og sosiale medier er at selv om det tar tid og konsistens, er det helt gratis og i din kontroll. Du trenger ikke å få en utgiver oppmerksomhet eller har noen tillatelse til å bli en tanke leder.

Kommunikasjon på Denne måten viser ikke bare potensielle kunder hva du vet, men det bidrar også til å bygge en merkeidentitet som lar dem se hvem du er og finne ut om de passer med dine verdier.

«jeg har etablert et merke som er ekte og viser min lidenskap for mightiness av skyteknologi for å forbedre bedriftseiere liv,» sier Kellie Parks, CPB, Cloud Accounting Aficionado På Calmwaters Cloud Accounting.

Gjest innlegg kan være en flott måte å få innholdet foran et etablert publikum og raskt bygge din status som en tanke leder.

Du kan bruke et verktøy som SparkToro for å finne ut nøyaktig hvilken nettside, nyhetskilder og sosiale kanaler målgruppen din leser, og deretter forfølge muligheter til å bli gjesteforeleser eller gjesteblogger der.

Bli Sertifisert Og/Eller Bli Med I Et Partnerprogram

Et bredt utvalg av mennesker driver vellykkede regnskaps-og bokføringsvirksomheter. For bokføring er spesielt barrieren for oppføring lav. Det betyr at du ikke trenger en bestemt grad eller bakgrunn for å bli bokholder, bare ferdighetene til å hjelpe kundene dine. Men den lave barrieren betyr også at det er verdt å sette deg ut fra andre i øynene til potensielle kunder.

en flott måte å gjøre dette på er å bli sertifisert med regnskapsprogramvaren din og bli med i et partnerprogram. De fleste regnskap programvareverktøy tilbyr opplæring og sertifisering, som kan gi kundene tillit til at du kjenner dine ting.

Noen programmer, som FreshBooks Accounting Partner Program, gir også gratis verktøy for å hjelpe deg med å få nye kunder. Henvisningsbonuser og inkludering i Partnerkatalogen kan gi gode kundeemner med svært liten innsats.

Tilby Rådgivende Regnskap Og Bokføring Tjenester

Legge rådgivende regnskapstjenester til menyen kan være en stor langsiktig spill. Tidligere kunder som anser deg som en pålitelig finansiell rådgiver, kan være en god henvisningskilde. I tillegg gir rådgivende kunder høyere månedlige avgifter, noe som reduserer antall totale kunder du trenger for å være lønnsomme.

«Klienter tror ofte at De vil ha noe enkelt som «bokføring», men kommer til oss etter en dårlig opplevelse eller overpaying med en annen tjenesteleverandør, » sier Shea Keats, Grunnlegger/Rådgiver Ved Breakaway Bokføring & Rådgivning.

» å kunne støtte våre kunder ved å se på helsen til hele virksomheten og tilby rådgivningstjenester betyr at de kan føle seg trygge i sine beslutninger. Disse klientene også er ofte veldig begeistret for den type arbeid vi gjør, og derfor gjøre awesome henvisninger! De har også en tendens til å øke omfanget av arbeidet svært raskt, når de innser hva vi kan tilby.»

en betrodd rådgiver blir en integrert del av kundens virksomhet, noe som ofte fører til henvisninger og langsiktige kunderelasjoner. Så, hvordan begynner du? Velg en rådgivningstjeneste å tilby og bygge derfra.

Finn En Nisje

serverer du noen og alle som kommer gjennom døren, eller har du en spesialisert nisje? Å velge en nisje for bokføring eller regnskapstjenester kan føles som en luksus når du prøver å utvide virksomheten din, men det er faktisk et kraftig posisjoneringsverktøy for å nå målmarkedet.

enten du velger å nisje ned til en bestemt bransje som restauranter eller en bestemt tjeneste som lønn, vil du gjøre firmaet ditt bedre egnet for dine ideelle kunder. Selv om generalister har mer «fisk i havet» å velge mellom, har ingen av dem grunn til å se deg som den rette regnskapsføreren eller bokholderen for dem. Når du fokuserer på en nisje, blir du ekspert for en bestemt type klient, og det kan gjøre en stor forskjell.

Å Jobbe i en nisje gjør deg mer synlig og lettere å finne på nettet, da du kan finne ut hvem du tjener med søkeordene og setningene du bruker og til og med navnet på firmaet ditt hvis du er forpliktet til nisje.

Utvikling av en nisje kan du også lade premium avgifter som en spesialist som forstår behovene til en bestemt type klient. Premium avgifter betyr mer fortjeneste i lommen, og de betyr også at du trenger færre kunder for å nå dine mål, noe som gjør markedsføringsoppgaven enklere.

Nettverk (Den Riktige Måten)

hvis ordet «nettverk» gjør deg rystende, ikke bekymre deg. Det er en riktig og feil måte å bygge nettverk på. Det handler ikke om å dele ut visittkort, gi heissalget ditt, eller koble til dusinvis av Mennesker På LinkedIn uten reell tilkobling. I stedet handler det om å finne felles grunnlag og gjensidig nytte.

» jeg liker å utvikle relasjoner med mennesker som fører til arbeid, » sier Melanie Schroeder, CPA, CGA, RPC På Out of The Box CPA. Det betyr ikke bare nettverk med potensielle kunder, men med andre regnskap fagfolk til å henvise arbeid eller motta henvisninger. «Jeg fokuserer også på å gi den beste omsorgen jeg kan til nåværende kunder, slik at de også blir en god kilde til henvisninger!»

for å maksimere resultatene dine trenger du en nettverksstrategi. For eksempel, hvis du er en bokholder som ikke gjør skattearbeid, kan du prøve å koble til en skatteutøver som er lei av å håndtere rotete klientbøker.

Det er mange Cpaer, trenere og rådgivere der ute, hvis tjenester utfyller deg. Og ikke overse andre regnskapsførere eller bokholdere som kan jobbe med en annen type klient. Du kan dele henvisninger med hverandre når en god klient kommer sammen som bare ikke passer. Husk at for å få de beste resultatene, sørg for at henvisningspartnerne har nytte av å koble til deg også.

Hva Ikke Å Gjøre

Vi har delt noen kraftige strategier for å få nye kunder til bokføringsvirksomheten din, men det er ingen løsning som passer til alle størrelser. Alt avhenger av hvem du serverer og hvor de ser. Fokuser på strategiene som fungerer best for deg. Her er noen taktikk for å finne potensielle kunder som ikke har fungert så godt for regnskap proffene vi spurte.

Tradisjonell Markedsføring

bruk av betalt annonsering for å finne nye kunder kan virke som det opplagte stedet å starte, men mange regnskapsførere og bokholdere har funnet det å være dårlig egnet. «Tradisjonell» her inkluderer alt fra online markedsføring og annonsering ved Hjelp Av Google-Annonser, Facebook-annonser, LinkedIn-annonser og annonser på andre sosiale medieplattformer til e-postmarkedsføring til gammeldags, papirbaserte annonseringsmetoder som visittkortmarkedsføring og direkte post.

Hvorfor bør du trå varsomt med betalte annonser? Det kan ta et stort budsjett å bygge nok bevissthet med potensielle kunder for å virkelig få avkastning på investeringen. «Jeg annonserte noen Ganger på Facebook og fikk ingen resultater,» sier Sal Rezai. Selv om Det er mange grunner Til At En facebook-annonse kanskje ikke fungerer bra, kan Du raskt sprenge budsjettet ditt og forsøke å optimalisere annonsene dine.

Gå Alt I

Du trenger ikke å bruke alle metoder der ute, men vær sikker på at du heller ikke stoler for mye på en enkelt markedsføringstaktikk. «Å sette alle dine markedsføringsegg i en kurv virker aldri!»sier Shea Keats. «Ved å bruke flere markedsføringsstrømmer kommer suksess mye raskere.»

Alt Som Føles Galt For Deg

Melanie Schroeder likte ikke online markedsføring ved Hjelp Av Google-annonser og Facebook-annonser fordi » det passet ikke min personlighet og måten jeg liker å gjøre forretninger på.»

Shea Keats sier, » Mange av våre rådgivere På Breakaway tror at for å få kunder må de gjøre sosiale medier, selv om de ikke er begeistret av ideen eller konsistente på disse plattformene. Når de ikke er konsekvente, ser de ikke resultater.»På samme måte kan noen typer nettverk ikke justere med din personlighet eller verdier.

ikke bruk første ubehag for å unngå å prøve noe nytt eller litt skremmende, som offentlige taler eller nettverk (to ting som krever praksis for mange av oss). Men vær tro mot hvem du er og hva virksomheten din handler om.

Ta Det Ett Skritt Om Gangen

med disse strategiene i verktøykassen, vil det være mye lettere å få nye kunder for din bokføring virksomhet. Det kan være overveldende først. Husk at du ikke trenger å gjøre alle disse tingene på en gang, og du bør sannsynligvis ikke engang prøve.

Velg den metoden du er mest komfortabel med og som passer dine mål (quick wins vs langsiktig merkevarebygging etc.) og begynn der. Når du har den strategien som fungerer, kan du bestemme om det er på tide å legge til en annen eller doble ned på det som allerede fungerer.

det tar tid å bygge din drøm bokføring virksomhet, men en ting er sikkert…du kan gjøre dette! Alt som trengs er konsistens og engasjement, så velg din favoritt metode og ta det første lille skrittet i dag.