Hvordan Få Coaching Klienter-i 7 Enkle Coach-lignende Trinn! (OPPDATERT)

Hvordan Få Coaching Klienter-i 7 Enkle Coach-lignende Trinn! (OPPDATERT)

Så, du har hatt en forespørsel, men vet ikke hvordan å slå potensielle kunder til kunder? Vel, du er trener. Gjør det du vet-ha en coaching samtale og spør kraftige spørsmål! Fordi det er altfor lett å falle i fellen med å PRØVE å SELGE det du gjør til potensielle kunder, i stedet for å stille spørsmål for å forstå hva de virkelig leter etter og la dem selge coaching (med deg) til seg selv!

Få Coaching Klienter: Slå Prøve Økter Til Betalende Kunder

Her er en rask oversikt over De 7 Trinnene for å få flere coaching klienter:

1. LÆR HVA DE VIL: Still spørsmål for å finne ut hva de vil, og hvis du kan hjelpe dem.
2. KOM TIL HVORFOR: Still spørsmål for å finne ut hvorfor dette er så viktig for dem. Koble dem til deres motivasjon, deres dypeste grunner til å ønske forandring.
3. FLYTT INN I EN MULIGHETSRAMME: Still spørsmål for å hjelpe dem med å se at det er mulig og at de har svarene – eller kan finne dem.
4. REFLEKTER og OPPSUMMERING: Vær Speilet. Vis dem at du har lyttet – og hørt dem ved å recapping hva de har sagt og ber om bekreftelse.
5. FÅ dem TIL Å FORTELLE DEG HVORDAN DU KAN HJELPE dem: bare spør din prospektet å fortelle deg hvor og hvordan de trenger hjelp.
6. OPPSUMMER OG DEL DIN VISJON FOR DEM: Del hvordan, spesielt, du kan hjelpe OG tilføre verdi til dem på deres reise.
7. BE OM SALGET: Husk at de er et prospekt og villig inn i denne samtalen med deg – DE VIL bli hjulpet. Hvis du vil slå prospekter til kunder-må du be om deres virksomhet!

Her er 7 Enkle Coach-lignende Trinn For Å Få Flere Kunder:

Trinn 1-Lær hva DE VIL:

Ha en samtale slik at DU blir kjent MED dem. Spør coaching spørsmål for å finne ut hva de vil. Hva leter de etter? Hva ønsker de å være annerledes? Hvilke problemer prøver de å løse? Hva prøver de å oppnå? Hva stopper dem eller kommer i veien?

Så før du går videre, spør deg selv 1) Kan jeg hjelpe dem? 2) ønsker du å jobbe med dem? Hvis svaret på begge disse spørsmålene er «Ja», gå videre Til Trinn 2. Hvis ikke, kan du grasiøst si at dette ikke er ditt spesialområde – kanskje foreslå andre trenere eller ressurser hvis du kan.

Trinn 2-Gå TIL HVORFOR:

Finn UT HVORFOR de vil ha endringen og HVORFOR NÅ? Og hjelpe dem med å forstå verdien av å gjøre den endringen.

• Hva Er Smerten ved å være eller bli der de er?
  • hva koster det dem å bli der de er? (Det kan være en økonomisk kostnad, eller en tid, energi, følelsesmessig eller forholdskostnad).
• Hva vil Være ‘Gleden’ av å gjøre endringen?
  • hva er fordelene?
  • Hva vil oppnå denne endringen gi dem?
  • hvordan vil det være å løse problemet eller oppnå sine mål?
  • Hvordan VIL DE FØLE seg når de har løst sine problemer eller oppnådd sine mål?
• Hvorfor er det så viktig å gjøre denne endringen NÅ?
  • Hva har endret seg i livet deres i det siste?
  • Hva kommer opp som virkelig betyr noe for dem?

Trinn 3-Flytt inn I EN MULIGHETSRAMME:

Still spørsmål for å hjelpe DEM med å oppdage HVA de trenger å gjøre for å få drømmene sine til å skje. Ofte vet vi allerede, men har ikke vært klar til å gjøre det før.

• Hva må du gjøre for å flytte dette fremover?
• Hva er de neste trinnene?
• Hva er det første trinnet?
• Hvor må de begynne?

frem til nå kunne alle slags ting ha kommet i veien – en begrensende tro, en frykt, mangel på organisasjon, støtte, ressurser eller tid. Hjelp dem å se at det er mulig, at de allerede har svarene – eller i det minste de neste trinnene.

Trinn 4 – REFLEKTER Og Oppsummering:

Lag ekte rapport ved å vise at du har sett dem. Og hjelpe dem å se seg selv. Dette kan se ut som:

» det høres ut som om du vil ha mer balanse mellom arbeid og liv – å flytte inn i pensjon og finne tid til å jobbe med en spennende forretningside du er veldig lidenskapelig om, en arv for barna dine. Men du føler deg utmattet og over – forpliktet-og har ikke engang tid til å planlegge tiden din. Du er lei av å jobbe så hardt, og vil gjerne tilbringe mer tid med familien din – og du tror at denne forretningsideen virkelig kan hjelpe deg med å gjøre det. Det du vil gjøre er å sette av bestemt tid til å jobbe med dette og planlegge dine neste skritt, men hver gang du tenker på å gjøre dette, kommer det opp en ny krise på jobben, så du er aldri lenger fremover. Du er frustrert og skuffet og leter etter hjelp til å få dette til å bevege seg. Har jeg forstått deg riktig?»

Trinn 5-Få Prospektet TIL Å FORTELLE DEG hvordan du kan hjelpe dem:

akkurat som prospektet sannsynligvis allerede vet hva de trenger å gjøre, vet de sannsynligvis allerede hva de trenger hjelp med.

• så få DEM til å fortelle deg hva de trenger fra deg. Bare spør:
  • » hvordan tror du jeg kunne hjelpe deg?»eller
  • » hva trenger du fra meg?»

Trinn 6-Oppsummer OG DEL VISJONEN din for DEM:

Ta alt sammen og legg til verdi. Fordi du brukte tid på å lære om dem, vet du at du kan hjelpe dem – og hvordan. Så ikke vær sjenert, la dem vite! Fortell dem hva du ønsker for dem og inkludere noen verdi DU KAN LEGGE til denne prosessen. Og sørg for å oppsummere ved å la dem vite at du virkelig vil jobbe med dem. Dette kan se ut som:

» jeg hører at du virkelig vil se barnebarnene dine vokse opp – og for å skape den arven du drømmer om. Men å fase deg inn i pensjon er en stor forandring for deg. Og du vet allerede at et første skritt er å slutte å jobbe så lange timer. Jeg kan hjelpe deg med å gjøre det – og skape plass vekk fra jobben din for å brainstorm ideer, planlegge og handle mot drømmen din. Jeg kan også hjelpe deg med å utforske og jobbe gjennom frykten din og støtte deg når du bestemmer deg for neste skritt for å gjøre drømmen din til virkelighet. Og som du nevnte, vil jeg støtte, oppmuntre og holde deg ansvarlig, og hjelpe deg med å holde deg forpliktet til drømmen din – selv når det blir tøft. Jeg tror vi ville være et flott team, og jeg vil gjerne jobbe med deg.»

Trinn 7 – (ikke Vær Redd for å) Be Om Salg:

Så, du har hatt en stor prøve økt med en potensiell klient. Du har latt klienten din vite at du har sett dem, AT de KAN gjøre det, og AT du kan hjelpe dem. De må ta en beslutning.

men for å slå potensielle kunder til kunder MÅ du be om salg – det er (bare) naturlig konklusjon til samtalen. Her er 3 spørsmål å prøve som du bryte opp:

1. Når vil du kanskje komme i gang?
2. Hva annet trenger du å vite før du arbeider med meg?
3. det føles for meg som om vi er en god kamp, vil du trene med meg?

Siste Tips: selv om de ikke sier «Ja» med en gang, liker noen mennesker bare tid til å tenke og sørge for. Og jeg er en av disse menneskene! Så, med mindre de sier en klar, «Nei», sørg for å bli enige om en TID TIL Å FØLGE opp med dem.

Wrap-up:

vi slår prospekter til kunder ved å bruke vår tid på å stille spørsmål som hjelper folk virkelig bli kjent med seg selv! Dette vil la dem føle seg fantastisk-sett, forstått og tro at forandring er mulig.

ved å stille spørsmål som kobler dem til hva de virkelig vil og hvorfor, viser du dem at de allerede har svarene. Du viser også kraften i coaching og hjelpe dem til å tro at det de ønsker er mulig-med litt hjelp fra deg selvfølgelig!

så, hvis du vil slå prospekter til kunder, glem alt du trodde du visste om å selge. Og viktigst, glem å prøve å få folk til å forstå hva DU gjør. I stedet, bare ha en coaching samtale. Still spørsmål – og husk å be om at salg. Det kan virkelig være så enkelt!

hvis du likte denne artikkelen for å hjelpe deg å få flere coaching klienter, kan du også liker:

• Er Du Disco Ball Markedsføring? / Av Gjesteforfatter Steve Mitten
• 7 Forslag til En Klient Registreringsprosess SOM ROCKER!
• Unngå Zombie Markedsføring! Med Fem Spørsmål For Å Hjelpe Deg / Av Gjesteforfatter Kristen Beireis

Medvirkende Forfatter:

Emma-Louise Elsey har vært coaching siden 2003 og Er Grunnleggeren Av Coaching Tools Selskapet Og Fierce Kindness.com hun er lidenskapelig opptatt av coaching og personlig utvikling. Opprinnelig et prosjekt og relationship manager For Fortune 500 selskaper hun kombinerte sin kjærlighet til coaching, kreativitet og systemer for å skape over 100 brandable coaching verktøy, skjemaer og øvelser inkludert 30 + helt gratis coaching verktøy. Hun serverer nå trenere og coaching verden gjennom hennes eksklusive nyhetsbrev for trenere, Trenere Hjelpe Trenere Facebook-Gruppe Og mange andre gode verktøy, ressurser og ideer for coaching verktøykasse. Coaching Tools Selskapet er en offisiell ICF Business Solutions Partner.

Lær Mer Om Emma-Louise & se alle artiklene deres her >>