会計および簿記の顧客を得る方法:専門家は彼らの最もよい作戦を共有する

会計および簿記の顧客を得る方法:専門家は彼らの最もよい作戦を共有する

会計パートナープログラム

あなたのビジネスとフルタイムに行きたいと思えば顧客を必要とする。 通常、あなたはあなたの収入の目標とあなたが提供するパッケージに応じて、20から30が必要になります。 そう、いかに顧客を見つけるためにあなたのサービスを販売するか。

あなたがわからないなら、あなたは一人ではありません。 多くの会計士および簿記係は鉛を発生させ、より多くの顧客を見つけることと戦う。 幸いなことに、それはあなたが学ぶことができるスキルであり、あなたのビジネスの生活のために配当を支払うことになるスキルです。

私たちは、彼らが自分の簿記事業や会計事務所のためのほとんどのクライアントを見つけるために正常に使用した戦術を共有するために私たちのFreshBooks

彼らが成功して使用している方法の多くは、新しいクライアントを引き付けるだけでなく、それらを事前に修飾するので、あなたは可能な限り最高 言い換えれば、あなたはより良いクライアントとあなたのビジネスを実行しているより良い経験で終わる。

思考リーダーシップに投資

あなたの知識を共有することは、あなたの信頼性とあなたのブランドを構築するための素晴ら そして人々が網の情報を今日消費する方法は思考のリーダーとしてあなた自身を確立することを容易にする。

あなたが聴衆やカメラの前で快適であれば、ブログの投稿やソーシャルメディアプラットフォーム、ウェビナー、YouTubeのビデオ、ライブまたは仮想スピーキング

ブログ、Facebookグループ、ソーシャルメディアのビジネスページは、潜在的な顧客のための会計と簿記の知識とヒントを共有するのに最適な場所になると、Sal By AccountingのSAL Rezai、CPB、およびExpert Cloud Bookkeeperは述べている。 新しいクライアントは、ソーシャルメディアやGoogleマイビジネスの投稿に基づいてSalを求めています。 “最も重要なのは、私はグループメンバーと従事し、彼らの質問に答えることによって私の知識を展示しています。”

ブログやソーシャルメディアの素晴らしいところは、時間と一貫性が必要ですが、それは絶対に無料であなたのコントロールにあるということです。 出版業者の注意を得るか、または思考のリーダーになるだれでもの許可を有する必要はない。

このように通信するだけでなく、あなたが知っているものをあなたの見通しを示していますが、それはまた、彼らはあなたが誰であるかを見て、彼ら

“私は本物のブランドを確立しており、ビジネスオーナーの生活を改善するためのクラウド技術の可能性に対する私の情熱を示しています”とCalmwaters Cloud Accountingのクラウド会計愛好家であるCpbのKellie Parks氏は述べています。

ゲスト投稿は、確立された聴衆の前であなたのコンテンツを取得し、すぐに思考リーダーとしての地位を構築するためのもう一つの素晴らしい方法

SparkToroのようなツールを使用して、ターゲットオーディエンスが読んでいるウェブサイト、ニュースソース、ソーシャルチャンネルを正確に見つけ、そこでゲストスピーカー

認定を取得および/またはパートナープログラムに参加

さまざまな人々が成功した会計および簿記事業を実行します。 特に簿記の場合、参入障壁は低い。 あなたが簿記係になるために特定の学位や背景を必要としないことを意味し、あなたのクライアントを助けるためのスキルだけです。 しかし、その低い障壁はまた、あなたの見通しの目に他の人から離れて自分自身を設定する価値があることを意味します。

これを行うための素晴らしい方法は、あなたの会計ソフトウェアで認定され、パートナープログラムに参加することです。 ほとんどの会計ソフトウェアツールはあなたの原料を知っているあなたの顧客の信任を与えることができる証明および訓練を提供する。

FreshBooks Accounting Partnerプログラムのような一部のプログラムでは、新しいクライアントを取得するのに役立つ無料のツールも提供しています。 パートナーの登録簿の紹介のボーナスそして包含は少しだけ努力を大きい鉛に与えることができる。

アドバイザリー会計と簿記サービスを提供

アドバイザリー会計サービスをメニューに追加することは、長期的に大きな遊びになる可能性があります。 信頼できる財政の顧問を考慮する過去の顧客はよい紹介の源である場合もある。 プラス、顧問の顧客はあなたが有益である必要がある総顧客の数を減らすより高い月極料金を提供する。

“クライアントはしばしば”簿記”のような単純なものを望んでいると思うが、悪い経験や別のサービスプロバイダとの過払いの後に私たちに来ている”とBreakaway Bookkeeping&の創設者/顧問であるShea Keatsは言う。

“ビジネス全体の健全性を見て、アドバイザリーサービスを提供することによって、お客様をサポートできることは、彼らが彼らの決定に自信を持って感 これらの顧客はまた頻繁に私達がし、従って驚くばかりの紹介をする仕事のタイプについて非常に熱狂的である! 彼らはまた私達が提供してもいいものを実現すれば仕事の彼らの規模を非常にすぐに高めがちである。”

信頼できるアドバイザーは、クライアントのビジネスの不可欠な部分となり、しばしば紹介や長期的なクライアントとの関係につながります。 だから、どのように始めるのですか？ そこから提供し、構築する一つのアドバイザリーサービスを選択します。

ニッチを見つける

あなたはドアを通って来る誰と誰にもサービスを提供していますか、それとも専門のニッチを持っていますか？ あなたのビジネスを成長しようとしているときにあなたの簿記や会計サービスのためのニッチを選択すると、贅沢のように感じるかもしれませんが、

レストランのような特定の業界や給与計算のような特定のサービスにニッチを選択するかどうかにかかわらず、あなたの会社はあなたの理想的な ジェネラリストは、より多くの”海の魚”から選択する必要がありますが、それらのどれも彼らのための右の会計士や簿記係としてあなたを見る理由があ ニッチに焦点を合わせるとき、特定のタイプの顧客のための行くに専門家になり、それは巨大な違いを生じることができる。

ニッチの内で働くことはニッチに託されればあなたが使用する句およびあなたの会社の名前およびキーワードと役立つかだれを正確に示すことがで

ニッチを開発することで、特定のタイプのクライアントのニーズを理解している専門家としてプレミアム料金を請求することもできます。 優れた料金はあなたのポケットのより多くの利益を意味し、また少数の顧客があなたのマーケティングの仕事をもっと簡單にするあなたの目的に達

ネットワーク（正しい方法）

“ネットワーキング”という言葉が身震いする場合は、心配しないでください。 ネットワークには正しい方法と間違った方法があります。 名刺を渡したり、エレベーターのセールスピッチを与えたり、実際の接続なしでLinkedIn上の何十人もの人々と接続したりすることではありません。 代わりに、それは共通の基盤と相互利益を見つけることについてです。

“私は仕事につながる人々との関係を開発するのが好きです,”メラニー Schroeder氏は述べています,CPA,CGA,箱から出してCPAでRPC. それは、潜在的な顧客とのネットワーキングだけでなく、他の会計専門家と仕事を参照したり、紹介を受けることを意味します。 “私はまた私が現在の顧客にできる最もよい心配を提供することに焦点を合わせる従って彼らはまた紹介の大きい源になる!”

結果を最大化するには、ネットワーク戦略が必要です。 例えば、税の仕事をしない簿記係なら、きたない顧客の本を取扱うことの病気である税の従業者と接続することを試みなさい。

あなたのサービスを補完する公認会計士、コーチ、アドバイザーがたくさんあります。 そして別のタイプの顧客を使用するかもしれない簿記係か他の会計士を見落とさないで下さい。 良いクライアントがちょうどフィットではない人に沿って来るときは、お互いに紹介を共有することができます。 最良の結果を得るために、あなたの紹介パートナーが同様にあなたとの接続から利益を得ることを確認してください、覚えておいてください。

しないこと

私たちはあなたの簿記ビジネスのための新しいクライアントを取得するためのいくつかの強力な戦略を共有しましたが、フリーサイズ それはすべてあなたが提供している人と彼らが見ている場所に依存します。 あなたのために最もよく働く作戦の焦点。 ここに私達がポーリングした会計賛成論のために同様に働いていない将来の顧客を見つける為のある作戦はある。

従来のマーケティング

新しい顧客を見つけるために有料広告を使用することは明らかな場所のように見えるかもしれませんが、多くの会計士や ここでの”伝統的な”は、オンラインマーケティングやGoogle広告、Facebook広告、LinkedInの広告、および他のソーシャルメディアプラットフォーム上の広告を使用して広告か

なぜ有料広告を慎重に踏むべきですか？ それは実際にあなたの投資のリターンを得るために将来の顧客との十分な意識を造るために巨大な予算を取ることができる。 “私はFacebook上で数回宣伝し、結果は得られませんでした”とSal Rezai氏は言います。 Facebookの広告がうまく機能しない理由はたくさんありますが、広告を最適化しようとすると予算をすばやく吹き飛ばすことができます。

すべてに行く

あなたはそこにすべての方法を使用する必要はありませんが、あなたはどちらか、単一のマーケティング戦術にあまりにも大きく依存していないことを確認してください。 “一つのバスケットにすべてのあなたのマーケティングの卵を置くことは動作しません！”シェイ-キーツ氏は述べています。 “多数のマーケティングの流れの使用によって、成功は大いにすぐに来る。”

あなたのために間違っていると感じるもの

Melanie Schroederは、Google広告やFacebook広告を使用したオンラインマーケティングが好きではありませんでした。”

Shea Keats氏は、”Breakawayのアドバイザーの多くは、クライアントを獲得するためには、アイデアに興奮していないか、それらのプラットフォーム上で一貫していないにもかかわらず、ソーシャルメディアを行わなければならないと考えています。 それらが一貫していないとき、結果を見ない。”同様に、あるタイプのネットワーキングはあなたの人格か価値と一直線にならないかもしれない。

人前で話すことやネットワーキング（私たちの多くにとって練習が必要な二つのこと）のように、新しいことや少し困難なことを避けるために、最初の不快感を使用しないでください。 しかし、あなたが誰であるか、あなたのビジネスが何であるかに真実を残してくださ

一度に一歩それを取る

あなたのツールボックスでこれらの戦略を使用すると、あなたの簿記ビジネスのための新しいクライアントを取得する方が それは最初は圧倒的なことができます。 覚えておいて、あなたは一度にこれらすべてのことを行う必要はありません、あなたはおそらく試してはいけません。

あなたが最も快適で、あなたの目標に合った方法を選択してください（クイック勝利対長期的なブランド構築など。）とそこから始める。 その戦略が機能したら、別のものを追加するか、すでに機能しているものをダブルダウンするかを決めることができます。

それはあなたの夢の簿記ビジネスを構築するために時間がかかりますが、一つのことは確かです…あなたはこれを行うことができます！ それが取るすべては一貫性および責任である、従ってあなたの好みの方法を選び、最初の小さい一歩を今日踏みなさい。