クライアントが必要ですか？ あなたのコンサルティングビジネスを市場にする5つの最良の方法
この抜粋はの一部ですEntrepreneur.com業界の広い範囲でスタートアップの基礎を探るの第二四半期のスタートアップキット。
Start Your Own Consulting Businessでは、Entrepreneur Press and writer Eileen Figure Sandlinのスタッフが、コンサルティングビジネスが人事配置、コンピュータのトラブルシューティング、またはあなたが夢を見ることができる何かに焦点を当てるかどうかにかかわらず、収益性の高いコンサルティングビジネスを始める方法を説明しています。 この編集された抜粋では、著者はあなたがあなたの新しい相談ビジネスを販売するのに使用できる5つの方法を記述する。
あなたの新しいビジネスが確立されれば、それは潜在的な顧客にあなたのサービスを販売し始める時間である。 結局のところ、あなたのコンサルティングサービスにクライアントがない場合、あなたはビジネスを持っていません。 しかしあなたの相談サービスを販売することが車か家の販売と同じでないことを覚えなければならない–それらのサービスを必要とするわかってい
ここでは、あなたのビジネスについての単語を取得するためにコンサルタントが好む従来の方法のいくつかを見ています：
ダイレクトメール。 直接メールはあなたが達したいと思う聴衆に丁度目標とされるので新しいビジネスの上で太鼓を立てる強力な方法である。 作成するか、または目標とされた見通しのリストを賃借し、そしてあなたの将来の顧客に囲まれているギフトが付いている販売の手紙、パンフ、チラシまたは”ゴツゴツ封筒”をすべてあなたが提供する相談サービスを記述する送る。
注目を集めるダイレクトメールを作成するためのヒントをいくつか紹介します:
- 差し込み印刷プログラムを使用し、名前によって受信者に各封筒にアドレスを指定します。 同じように、封筒の中のあなたの販売の手紙は名前によってその受け手に指示されるべきである。
- 封筒の外側に説得力のあるメッセージを入れてください。 「無料」、「期間限定」、「今すぐ行動する」は、受信者に封筒を開くように誘導することができる強力な注意を引くものです。
- あなたの提供の利点に重点を置き、あなたの販売の手紙のすべての適切な細部を与えなさい。 そして、それが簡単に応答したり、情報を要求することができます。 あなたの電話番号、電子メールアドレスおよびウェブサイトURLを与えなさい–興味があれば郵便料金支払済の郵便はがきか封筒を、余りに含んで下さい、従ってあなたに戻らないことは不可能である。
見込み顧客に手を差し伸べるもう一つの方法はあなたからの販売呼出しを期待し、あなたのサービスのそれらを販売することを試みていなかった ほとんどの人々は絶対に冷たい呼出しを嫌うが、新しいビジネスを始めているとき、それはそれに打撃を与えるべきであることを意味する新しいビ
コールドコールを成功させるためのいくつかの基本ルールがあります。 最初に、拒絶されるために準備されなさい。 はいと言うために少なくとも一つの見通しを取得するには、あなたを雇う権限を持っている人々と20と30の連絡先の間にする必要があります。 次に、6と8:30午前の時間の間に電話をかけてみてください-それは彼らがあなたの販売ピッチにもっと受容するかもしれないときに誰かをキャッチす 二番目に、あなたのピッチを、大声でそして支えるビジネス同僚か友人の前で練習しなさい。 あなたの配達の有効性そして誠意のフィードバックを頼み、必要に応じて調節をしなさい。
伝統的な広告は高価になる可能性があるため、広告費を賢明に費やすことが重要です。 あなたが提供するサービスの種類によっては、専門の業界誌や雑誌に広告を掲載する必要があるかもしれません。 出版物の完全な印刷物の操業にadsを置くことに加えて、また”コンサルタントの登録簿”か”相談サービスの登録簿を含むかもしれないあらゆる専門セク”
もう一つの便利な高価な広告ツールは、あなたの地元のイエローページです。 ビジネス電話回線を取付けるとき自動的にイエローページのライン広告を(あなたの会社名および電話番号から成っている)受け取るが、本のより大きい広告を取ることを考慮したいと思うかもしれない–人々は頻繁にその表示広告に余分お金を使ったので、広告しなかったそれらのコンサルタントより確立され、さらに専門であるかもしれないと仮定する。
あなたの相談ビジネスのための顧客の上で切り上げることに関しては時事通信は有効な用具である場合もある。 時事通信を通して、潜在的な顧客に興味のニュースを示し、まだ生き、蹴ることであること前の顧客に思い出させることができる–助けを再度必要と
コンサルタントによって出版される典型的な時事通信は下記のものを含んでいます:
- 業界にとって重要なニュース。 雑誌、新聞、専門誌、ウェブサイトなど、さまざまな情報源から情報を収集することができます。 ちょうどあなたが使用する各ニュース項目の源を信用することを確かめなさい。
- 社説と意見。 ここにあなたの相談分野と関連している特定の主題で鳴るあなたのチャンスはある。
- 成功のためのヒント。 彼らが彼らの仕事をいかによりよくすることができるかあなたの読者に言いなさい。
新しい顧客を見つけるこの頻繁見落とされた方法は容易なマーケティングの活動である。 あなたがしなければならないすべてはあなたの相談の割り当てを終えたまで待って、あなたの顧客が完全に満足していることを確認し、そして紹介 あなたの顧客をその場に置くよりもむしろ、ビジネスにそれらに感謝し、あなたのサービスのためのよい見通しであるかもしれない同僚、友人または