をテストする必要があります住宅ローンのリードを生成する：20の戦略企業は

をテストする必要があります住宅ローンのリードを生成する：20の戦略企業は

をテストする必要があります研究は、6万人以上の住宅販売は、毎年米国で発生し、新しい住宅ローンの借り手の92％が貸し手に話す前にオンライン調査を行うことを明らかにしました。 同じ静脈では、住宅購入者の66%は彼らの抵当をオンラインで完全に扱うことを好む。 これは、タップされるのを待っているリードがたくさんあることを示しています。 但し、良質の抵当鉛を得るのを助ける固体作戦を必要とする。

この記事では、例との20の抵当鉛の生成の作戦を得る。 これらの戦略は、より多くのリードを収集し、顧客に変換するのに役立ちます。

1. オーガニック検索エンジン最適化(SEO)戦略
2. ローカルSEO戦略を構築し、レビューを使用
3. 地元の不動産雑誌に掲載される
4. ソーシャルメディア戦略を使う
5. 広告を使う
6. 不動産業者やビルダーからの紹介を獲得
7. 離婚弁護士-家族弁護士とのネットワーク
8. MLSリスト
9を使用してください。 住宅ローンのリードを購入
10. メールマーケティング
11を使用してください。 迅速な対応でより多くの販売をクローズアップ
12. リードを分類する
13. 住宅ローンのフォローアップは、常に熱心にリード
14。 リードとの相互作用を追跡する
15. 住宅ローンのリードデータを使用して、変換プロセスを知る
16。 コンテンツマーケティング
17.
18. ダイレクトメール
19. オフラインチャネルを使用する
20。 結果を測定する

1.有機性サーチエンジンの最適化か。 （SEO）戦略

検索エンジンのトラフィックは、低予算で住宅ローンのリードを生成するための最良の方法の一つです。 サーチエンジンの最適化は異なった方法を使用して調査エンジンで高いあなたのウェブサイトのランクを得ている。 あなたが目指すべき二つの切望された位置があります。 最初の位置は広告のすぐ下のセクションです。 下でそれをチェックアウト:

第二の位置は、Googleのスニペットです。

検索エンジンの不動産なので、多くのブローカーがこれらのスポットを追いかけています。 この記事では、Google検索で最高ランクを競うための最良の戦略のいくつかを共有しています。?

1.固体キーワードの研究の作戦

あなたが必要とする最初の事はキーワードの研究の作戦である。 よい調査の容積、高い商業意思、および低い競争があるキーワードを必要とする。 キーワードのこのセットを取得するには、Googleのキーワードプランナー、Ahrefs、Ubersuggest、どこでもキーワード、および類似のような無料と有料のキーワード研究ツールの両方を使用する必

たとえば、Ubersuggestキーワードツールを使用して、任意のキーワードを入力します。 住宅ローンを利用しましょう。利用価値のある住宅ローンです。 覚えておいて、あなたは良い検索量、商業的意図、および低い競争とキーワードが必要です。? だからに行くubersuggest.com キーワードを入力します。

それは以下のページにつながります:

ubersuggestツールは、検索量とキーワード（SD）のSEOの難しさを示しています。 これらは重要な機能です。 上の画像を見ると、緑色で強調表示されたキーワードをターゲットにすることができます。 それらは余りに競争ではないし、よい満足な作戦と、言葉のためにランク付けできる。?

だから、低いseoの難易度スコアと良い検索量を持つすべてのキーワードをダウンロードしてください。

キーワードツールから得たキーワードで何をしますか？

キーワードでコンテンツを作成します。 あなたがキーワードとする必要がある最初の事は有用な内容を作成することである。 これは、検索エンジンのランキングであなたのウェブサイトを配置するのに役立ちます。 それはあなたがリードと有料の顧客にそれらを変換することができますあなたのウェブサイトへのトラフィッ 彼らが調査エンジンでよりよくランク付けするので長い形態の内容を作成しなさい。 高いランキングのあなたのチャンスを高めるために画像を追加します。 最も切望された位置に座って、この住宅ローンのウェブサイトをチェックしてください。

私はキーワード”信用不良者のための住宅ローン”を検索しました。 これは、Googleスニペットにそれを作るウェブサイトで上記の結果を返します。 作家が記事中のキーワードをいかに振りかけたか見なさい。 それはGoogleのスニペットに表示されるのも不思議ではありません。

以下の記事を見る:

全ページの記事はこちらです。 それは長い形式であり、画像が含まれています。 例としてこれを使用し、競争の上でランク付けするために大いによりよい記事を書きなさい。 あなたのウェブサイト上で作成するすべてのコンテンツに行動を促す電話を追加します。

コンテンツページの字幕にキーワードを使用する：検索エンジンでのランキングの可能性をさらに高めるために、コンテンツのサブタイトルにキーワードを

コンテンツのURLとメタ記述にキーワードを使用します。 内容のメタ記述へキーワードを加えることは率かちりと言う音によって後押しする。 人々がサーチエンジンのあなたの記事リンクをかちりと鳴らせば、より多くのかちりと言う音に導くことができより多くのかちりと言う音はより高 これはあなたのウェブサイトへの訪問者の数を増加します。

2.ローカルSEO戦略を構築し、レビューを使用

あなたが住宅ローンのリードを得ることができる第二の方法は、ローカルSEO戦略を構築することです。 事は、あなたの顧客のほとんどはあなたの周りにあるので、あなたは地元のSEO戦略を通じてあなたのビジネスのための意識を構築する必要があ 以下は、助けになる3つのローカルSEO戦略です。

Googleマイビジネスプロファイルを請求する

最初に行う必要があるのは、Googleマイビジネスプロファイルを請求することです。 あなたがGoogleで最適化されたプロファイルを持っている場合、誰かがあなたの街でビジネスのあなたの種類を検索するときに、それはマッ? 例えば、ニューヨークの抵当会社を捜すことは次の結果を持って来た:か。

調査者が会社の何れかをつけるときか。 名前、ビジネスプロファイルは、ビジネス名、住所、電話番号、サービス時間などのビジネスをローカルで見つけることができる情報で表示されます。 例えば、最初の会社–Keypointの抵当LLCをかちりと鳴らすことは地図、映像、および検討とのこの情報を持ち出した。

あなたは地図上のオフィスの説明を見ることができます。 これにより、潜在的なリードがビジネスを追跡することが容易になります。

Googleマイビジネスプロフィールを取得するには、次の場所に移動しますgoogle.com/business そして、階段を歩く。

b.肯定的なレビューを使用してください

オンラインレビューは、あなたの住宅ローン会社の成功にとって非常に重要です。 それらは調査エンジンおよび潜在的な鉛のために有用である。 人々は評判が良い会社と働くことを保障したいと思う。 Brightlocalが実施した地元の消費者レビュー調査では、クライアントの90％がオンラインレビューを信頼し、購入する前にそれらをチェックし、84％が個人的な推奨と同??

肯定的なレビューを得ることは困難であり、あなたはそれを偽造することはできません。 それは本当でなければならず、時間がかかります。 だから、良いサービスを提供し、勤勉にしてください。 あなたの顧客が幸せであることを確認してください。 これはあなたがオンラインの人々と彼らの肯定的な経験を共有するためにそれらを求めることができる唯一の方法です。 以下のGoogleでKeypointの顧客レビューをチェックしてください。

c.ローカルリンクを取得

ローカルリンクは、あなたのビジネスのためのローカルSEO戦略の一部でもあります。 地元の組織からのリンクが必要です。 これは、あなたのビジネスがあなたの地域、町または都市に関連していることを検索エンジンに強力な信号を送るのに役立ちます。 たとえば、地元のリンクには、地元の同窓会、地元の商工会議所、および地域社会の他の組織からのリンクが含まれます。 これらのリンクは、あなたが住んでいる都市のランク付けに役立ちます。

ローカル不動産の雑誌で出版されて得なさい

あなたがあなたのローカル区域から抵当鉛を引くことができる一つの方法は大きい記事を書き、あなたのローカル不動産の雑誌の出版によってである。 こうすればあなたの地域社会でそして向こうあなたのビジネスのためのブランド認知を造る。 真実は、オンライン競争が多く、ノイズも耳をつんざくされている、です。 ほとんどのウェブサイトの訪問者がちょうど彼らの注意を引き付ける事を見つけるためにかちりと鳴るという事実とつながれて、ラインの鉛の負荷 しかし、不動産雑誌の出版物では、それはゲームの別のボールです。 人々はそれらを読み、見出しをスキャンしない。 彼らは以下に示すように、印刷雑誌を読むのに多くの時間を費やしています。

また、不動産雑誌は長期的な露出を持っています。 それは公開されてから数ヶ月後に家庭やオフィスにとどまります。 それはあなたのビジネスに鉛および意識を持って来続けます。

以下にトレジャーバレー、アイダホ州、フィラデルフィアを対象とした不動産エージェント誌の例を見つける。

ソーシャルメディア戦略を使用

ソーシャルメディアは、住宅ローンのリードを生成する上で非常に重要です。 これは、アメリカ人の81％がソーシャルメディアで活動しているためです。 それは多くのリードです。 ソーシャルメディアは、毎日のリードを得るためにあなたのサービスを促進するための最良の方法を提供します。 ソーシャルメディア戦略についての1つの良いことは、それが最も無料であるということです。 以下は、あなたが住宅ローンのリードを取得するためにソーシャルメディアを使用することができます方法です。

a.過去の閉鎖からの写真を共有する

ローン取引を終了するときは、顧客に写真を撮るように依頼してください。 以下の一次住宅ローン株式会社からの例をチェックしてください。

画像を投稿し、あなたのソーシャルメディアアカウントにもクライアントにタグを付けます。 あなたは最後に投稿にアクションボタンへの呼び出しを追加することで、さらにそれを取ることができます。 “あなたが雄牛のように満たされたい場合は、アプリケーションに記入してください…”のようなものを使用してください。 これは、より多くの取引を閉じるのに役立ちます。

クライアントの声を共有する

これは、あなたの会社のためのより多くの住宅ローンのリードを得るのを助けることができる最高の投稿の一つです。 Testimonialsは塀で坐っている鉛のための意識そして信頼を作成する。 それはあなたのブランドを強化し、潜在的なリードとの信頼を構築するのに役立ちます。

太平洋住宅ローンから以下の例をチェックしてください。

c.不動産エージェントのリストを共有する

あなたがエージェントと接続されており、彼らが新しいリストを促進していることに気づいた場合、あなたの聴衆とそれを共有してください。 これはより多くの露出を得るためにそれらを助けて、あなたのファンがそれを見、それを買う貸付け金を頼むかもしれないこと代理店に告げる。 Win-win。

以下の例を見つけてください。

ソーシャルメディアでのリードを増やすために行うことができるその他の活動には、次のようなものがあります。:

• FacebookやLinkedInの上で不動産グループに参加し、従事
• 過去のクライアントにダイレクトメッセージ（DMs）を送信
• ハッシュタグを検索
• FacebookやLinkedInの、とYouTubeで動画を作

広告を使用する

広告は、あなたの住宅ローンのビジネスのためのリードの負荷を取得するためのより速い方法です。 クリック単価、ソーシャルメディア広告、ネイティブ広告など、いくつかのオンライン広告プログラムがあります。 その他は:

• リターゲティング広告
• ウェブ広告
• 関連するウェブサイト上のオンラインバナー
• Zillow広告

また、非常に効果的なオフライン広告があります。:

• 地元の印刷雑誌
• 新聞
• 屋外

しかし、我々は技術の時代にあるので、ソーシャルメディアの広告は、それはあなたが直接借り手をターゲットにすることができますので、広告の他の形態をtrumpingされています。 たとえば、facebook、Google、LinkedInのターゲティングセクションを使用して、借り手をターゲットにして、非常に効果的な広告を作成できます。 これには、給与、年齢、業界、収入などの人口統計を使用して、ターゲットを絞った広告を作成することが含まれます。 プラットフォームの中で最高のは、非常にやりがいのある、作成しやすく、すべてのビジネスのために働くFacebookのリード広告です。?

ユーザーが記入するのは簡単なので、アクションボタンをクリックするだけで、事前に記入されたフォームが出てきて、情報が正しいかどうかを確認して

Facebook広告コンサルティング会社は、彼らのクライアントの一つのケーススタディを共有しましたか？ -Facebookのリード広告を実行してから途方もない結果を得たモーゲージブローカー。 仲介商はより多くの抵当鉛および約束を必要とする。 同社は、彼らが後にある視聴者をターゲットにFacebookのリード広告を作成しました–借金の整理と住宅ローンの再財政。?

彼らはまた、電子メールやテキストメッセージを介して着信リードのためのリード育成計画とフォローアップシステムを作成しました。?

結果は？? 彼らは64でリードを得たspecified2.72指定されたリードのためのリードあたり.

Facebookのリード広告は、それが簡単にすぐにそれらをフォローアップし、時間がないのクライアントになるためにそれらを育成するために、あなたの育成キャンペー これを行うことができるのは、統合を使用する場合のみです。 Leadsbridgeは360CRMsに統合を提供する。 あなたは、あなたのリードをダウンロードする時間を無駄にする必要はありません,あなたが必要とするすべては、LeadsbridgeのFacebookのリード広告同期ツールと自分のFacebook

不動産業者やビルダーからの紹介を獲得

住宅ローンのリードを生成するための最良の方法の一つは、あなたのコミュニティの不動産業者やビルダーとの それは時間がかかりますが、時間をかけて良い結果を生成します。 あなたがしたいと思う最初の事はローカルビジネス紹介ネットワークを捜すことである。 ほとんどの組織は互いから鉛を得るために規則的に会う。 彼らは組織を構成するさまざまなビジネスを持っています。 したがって、メンバーは簡単に相互に紹介を交換することができます。

第二に、地元の不動産雑誌や地元の不動産業者のウェブサイトに多くのリストを持っている全米リアルター協会加入者を検索します。 彼らと連絡を取って、あなたが助けになることができる方法を尋ねます。

第三に、不動産ネットワーキングイベントを訪問します。 あなたは上の現在のイベントを見つけることができますMeetup.com.meetupに行く。com、お住まいの地域で入力し、不動産関連の用語を検索します。

私は不動産を入力し、ニューヨークを選びました。 以下はその結果です。

あなたは不動産とあなたが住んでいる都市、イベントの日付と時刻を入力することができますので、あなたはそれの一部であるためにそれの周り

名刺を用意してイベントの準備をしてください。 スマートかつ急激にドレス。 第一印象は大いに重要である。 これを定期的に行うときは、見返りに住宅ローンのリードの負荷を得ることが保証されています。

不動産業者からの紹介を得ることとは別に、生命保険代理店やファイナンシャルプランナー、不動産プランナー、公認会計士などに連絡することで、紹介元を多様化することもできます。

7.? ?離婚弁護士と家族弁護士とのネットワーク

住宅ローンのリードの良い情報源は、離婚弁護士と家族弁護士です。 真実は、カップルが離婚しているときに対処するいくつかの不動産のプロパティがあります。 たとえば、カップルが離婚したとき、彼らは販売のために彼らの家を置くことができ、収益を共有して自分の新しい家を個別に購入することができま これはあなたのサービスが入るところである。

これらの弁護士とネットワークを組むには、地元の商工会議所、またはロータリークラブに参加する必要があります。 また、家族法の機能で話すように依頼することができます。

MLSリストを使用

rateplugによる調査では、バイヤーがオンラインで不動産リストを検索して表示することが明らかになりました。 MLS（複数のリストサービス）は、不動産の専門家によるプロパティリストの共有データベースで構成される不動産のウェブサイトです。 これは、住宅ローンのリードを生成するための素晴らしいプラッ

あなたの住宅ローンサービスに関する情報を売り手に連絡することで、潜在的なリードを得ることができます。 それは700以上の地域のデータベースを持っています。 だから、あなたが扱うことができるよりも多くのより多くのリードがあります。

住宅ローンのリードを購入

予算があり、上記の方法でリードを得ることの口論を通過したくない場合は、住宅ローンのリードを購入することができます。

しかし、あなたが働いているリード会社に注意する必要があります。 鉛の購入にあなたのお金を投資する前に、鉛の会社の完全な宿題をすることを保障しなさい。 以下は、住宅ローンのリードを購入する前に考慮することができますいくつかのことです。

• 住宅ローンのリードコストはいくらですか？? あなたが鉛ごとに支払うべき量を知りなさい。 あなたの予算に合った会社を選択してください。
• リードのソース：？ 会社が鉛を得るところで見つけなさい。 いくつかの企業は、リードをリサイクルし、あなたのために有用ではないかもしれない多くのバイヤーに販売しています。
• 帰りの方針を点検しなさい:あなたに販売する鉛がよくなければ、容易にあなたのお金を得るためにそれを戻すことができるように帰りの方針が
• 数量よりも品質を優先する：安価でたくさんのリードを得るよりも、資格の低いリードのために多くを支払うことをいとわない。 重要なのは、あなたがより良い閉鎖率を持っているリードを得ることです。
• さくらんぼ狩りを許可しているサイトを確認してください。 これは、あなたがそれらを購入する前にリードを見ることができる機能です。 いくつかのサイトには、そのようなリードが販売されている回数も含まれています。 これはあなたが決定することを容易にします。
• 会社によいカスタマーサービスがあることを保障して下さい:カスタマーサービスは大きい会社の最もよい属性の1つです。 質問がある時はいつでも電話、雑談、および電子メールのような異なった手段によってそれらに連絡できることを確かめなさい。
• 排他的または非排他的：排他的なリードは、リードが販売される唯一のものになることを意味します。 それはより高価ですが、最良の結果を生成します。 非排他的なリードは、約三から五のバイヤーに販売されているものです。 それはあまり費用がかかりませんが、価値はそれほどではありません。

メールマーケティングを使用

メールマーケティングは、リードをキャプチャし、有料顧客になるためにそれらを育成するための素晴らしい方法です。 電子メールのマーケティングが使われるあらゆる$1のための$40を発生させることを知っているか。 それは40x ROIを意味する。 電子メールのマーケティングは安く、有効、即時、容易測定可能である。

あなたがする必要があるのはあなたの契約者のための有用な時事通信を作成することだけである。 コンテンツは、あなたの最新のブログ記事、プロモーション、割引などすることができます。 また、あなたの製品やサービスを促進することができます。 さらに、リードを収集するためにあなたのウェブサイトにポップアップ、サイドバーやフッターのフォームを追加することを確認してください。?

メールの頻度に注意してください。 価値を一貫して提供することを保障しなさい。 また、各メッセージを個人化して下さい従ってそれらのためのそれをちょうど作成することを感じます。 より多くのエンゲージメントを促進するために、メールの最後に行動を促す電話を追加することを忘れないでください。

以下のC-loanからのメールニュースレターの例を参照してください。

ニュースレター全体をここで見ることができます。

一つのことは、魚介類の愛好家ですか？ 新鮮さのようなものです。 漁師は彼の魚をキャッチし、それは非常に新鮮な販売する必要があります。 それを維持することは、それが悪くなるので、そのような魚を販売することは再び実行可能ではありません。 同じことが鉛の生成のために行きます。 住宅ローンのリードを生成したら、彼らは新鮮なときにそれらを販売する必要があります。 それらを残すことは、彼らが寒さに成長することを意味し、それは売上高に変換されません。?

HBRが1日に行った研究。29のB2Cと13のB2B企業が受け取った2500万の売上リードは、

？クエリを受信してから1時間以内に潜在的な顧客に連絡しようとした企業は、1時間後でも顧客に連絡しようとした企業と比較してリードを適格とする可能性がほぼ7倍であり、24時間以上待つ企業と比較して60倍以上でした。?

訪問者があなたのウェブサイトに来て、リードフォームを提出すると、彼らはあなたがそれらを提供するために何かを持っていると確信しています。 これはあなたにそれらに迅速に対応する機会を与えます。 彼らがまだ暑いときにそれらに連絡すると、それらを有料の顧客に変換する可能性が高くなります。

これは、リードの生成にお金と努力を費やすことは、リードが迅速に対応し、有料顧客になった場合にのみ実りになることを意味します。

リードに連絡するのに5分以上かかると、リード資格が80％減少することを知っていますか？

したがって、以前のあなたが住宅ローンに応答すると、あなたが得るより良い変換をリードしています。

リードを分類する

住宅ローンのリードは、異なる取得チャネル（Facebook広告、Googleアドワーズ広告、ブログなど）を介して来ているように、あなたのお金と労力を無駄にしな? まず、マーケティング適格リード(Mql)とセールス適格リード(Sql)を分類します。?

Mqlは、サインアップし、おそらくリードになるためにあなたのウェブサイトから無料の電子書籍、ホワイトペーパー、またはケーススタディをダウンロー 彼らはあなたからより多くの情報を受け取る準備ができている人々です。 彼らはまだ研究段階（漏斗の真ん中）にあるので、まだ購入する準備ができていないかもしれません。 彼らが必要とするものは、彼らがあなたの住宅ローンのサービスで彼らの問題を解決する必要性を見るのに役立ちますより多くの情報です。?

Sqlは、研究段階で完了した人であり、営業チームと連絡を取り、購買オプションを探索するための会議をスケジュールする準備ができています。 これらは住宅ローンのリードを閉じる準備ができています。 彼らはそれらを閉じるために継続的なフォローアップが必要です。

住宅ローンリードをMqlとSqlに分類することで、販売ファネルのどこにいるのか、そしてそれらを有料顧客に変換するのに役立つ情報を効果的に手を差し伸べる方法を知ることができます。

今、あなたは誰に従うべきかを知っています、次のヒントはそれらに従う方法を知ることです。

住宅ローンのリードを常に熱心にフォローアップ

住宅ローンのリードを適切にフォローアップするためのゲームプランを開発する必要があります。 リードをフォローアップすることは非常に重要であり、あなたは継続的にそれを行う必要があります。 あなたは、電子メール、電話、テキストメッセージであなたの住宅ローンのリードを育成したり、対面会議を設定することができます。?

実際には、フォローアップ戦略は、あなたが住宅ローンのリードを取得する方法と、過去にあなたのために働いてきたものに依存します。 フォローアップの作戦はあなたのウェブサイト、Ads、紹介のオンライン形態を通して抵当鉛を発生させるか、または鉛を購入したかどうかによって変わるかもしれない。

sオプションを見てください。

電子メールまたはSMS（テキストメッセージ）によるフォローアップリード

FacebookやGoogle広告などの広告を通じて住宅ローンのリードを生成する場合は、電子メールのフ 特に、FACEBOOKやGoogle広告をCRMと同期できる場合。?

Leadsbridgeは、FACEBOOKやGoogleの広告をCRMと同期するのに役立ちます。 これはあなたの鉛が入って来ていると同時に、冷たくなる前にそれらにすぐに歓迎された電子メールかテキストメッセージ(SMS)を送ることができるこ これは、プロセスをより速く、簡単にあなたの住宅ローンのリードを支払う顧客に変換することができます。

第二に、あなたは電話を通じて住宅ローンのリードに連絡することができます。

電話による接触の鉛

あなたのウェブサイトの鉛の形態を通してあなたの抵当鉛を得るか、またはそれらを購入すれば、電話と続くことは適切である場合もあるがあなたの作戦から地図を描く必要がある。 あなたは簡単にする必要があります導入を、必要としています。 彼らの住宅ローンのニーズについていくつかの質問をし、彼らはより多くを知りたい場合は、あなたに連絡するためにそれらを招待します。 彼らはあなたがすぐに彼らとフォローアップすることを知ってみましょう。 彼らの貴重な時間のためにそれらに感謝し、コールを終了します。

電話につながる住宅ローンが多い場合は、電話ダイヤラをCRMと同期することができます。 これにより、番号を検索して手動でダイヤルする必要がないため、プロセスが高速になります。 このプロセスはまた気を取られて得ないでより多くの抵当鉛を呼ぶのを助ける。

あなたは常に何度も何度もあなたの住宅ローンのリードをフォローアップする必要があります。 最初のタッチが機能していない場合は、二から三日以内に再びそれらに手を差し伸べる。 住宅ローンを変換するために何度も何度もそれを行うと、顧客を支払うことにつながります。 結局のところ、それはリードを変換するために6-8タッチを取ります。 それはそれらに繰り返し連絡することを意味する。

Insidesalesは、コール数とフォローアップの成功を下のグラフに示しています:

調査された人々の平均通話試行は2.8であり、これはグラフで理想的であることが示されています。 しかし、あなたはより多くを行う必要があります。 あなたの住宅ローンに積極的にフォローアップは、顧客を支払うことにそれらを有効にする他のリ

リードとの相互作用を追跡

住宅ローンのリードを変換するためのすべてのあなたの努力を追跡します。 これは、excelシート、word文書、CRMソフトウェア、およびGoogleアナリティクスを使用して行うことができます。 電話、電子メール、または住宅ローンのリードにテキストメッセージを送信するたびに、相互作用を記録します。?

真実は、測定されるものを改善することができるということです。 こうすれば、電話、電子メールまたはテキストメッセージとのあなたの成功率に基づいてあなたの抵当鉛で追う最もよい方法を知っている。 それはまた、あなたがそこからあなたがそれらに連絡し、次回を拾うことができますので、あなたが住宅ローンのリードに連絡したときを追跡するの?

これを行うと、あなたの見通しはあなたにもっと感謝します。?

住宅ローンのリードデータを使用して変換プロセスを知る

住宅ローンのリードとの相互作用を追跡しながら収集したデータは非常に重要です。 それはあなたがまだフォローアップを継続するためにつながる住宅ローンとあなたがドロップする必要があるものを知るのに役立ちます。 あなたの網が食糧の準備ができている成熟させた魚をつかまえなかったらこの記事の始めに魚の類推のように、販売に変えて準備ができているまでそれらを通常より育てる必要がある。?

あなたはそれらが有用かつ効果的にするために定期的にあなたのCRM内の住宅ローンのリードデータを監視し、更新する必要があります。?

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、アウトバウンドマーケティングよりもリードの面で3倍効率的です。 これが、世界中の企業の56％がコンテンツ作成に多くを費やすことを意図している理由です。 より多くの顧客を持って来、販売を高めるのを助けるようにあなたのビジネスで満足なマーケティングを必要とする。 コンテンツマーケティングは、次のことを支援します。:

1. あなたのウェブサイトへのより多くのトラフィックをドライブ
2. あなたのビジネスとのエンゲージメントを増加させます
3. ブランド認知度を構築
4. 検索エンジン最適化の努力を後押し

あなたは品質と検索エンジンに最適化されたコンテンツを作成すると、それはあなたの住宅ローンのウェブサイトへのトラフィックを駆動します。 同じ内容は訪問者との信頼を造り、また鉛および顧客になるためにそれらを予約購読させるのを助ける。 これらの目的を達成するには、一流のコンテンツを作成する必要があります。 以下は、あなたの住宅ローンのビジネスのために作成することができます別のコンテンツです。

1. ブログコンテンツ
2. ビデオ
3. 画像
4. インフォグラフィック
5. チェックリスト
6. ニュースレターなどのメールコンテンツ

以下は、City Creek（ユタ州、米国）。

あなたのウェブサイトを最適化する

あなたの住宅ローンのビジネスのウェブサイトを最適化すると、訪問者があなたのウェブサイトに気を取ら あなたのウェブサイトを最大限に活用するためにあなたがする必要がある最初の事はあなたの行為への呼出しからの人々の注意を取ることがで ユーザーがwebサイトを離れる前にフォームに簡単に記入できるようにします。 フォーム上の質問の数を減らして、簡単にサインアップできるようにします。 その後、あなたは彼らの受信トレイに多くの質問を送信することができます。

第二に、あなたのウェブサイト上のアクションボタンやテキストへの単純で明確な呼び出しを使用します。 Call to actionボタンは、ユーザーが次のアクションを実行するように導く必要があります。 ユーザーが見逃さないように、目に見える場所に配置します。 あなたのウェブサイトのページの行為への競争の呼出しを作成することを避けなさい。

以下は、Altius mortgageのウェブサイト上のアクションボタンとテキストへの明確な呼び出しの例です。

ダイレクトメール

ダイレクトメールは、消費者の98％以上が毎日メールを収集するため、リードを生成する効果的な方法です。 直送便はまた昇進を受け取るための団塊の世代そして新世紀世代間の好まれた方法である。 この戦略を使用して最良の結果を達成するには、メールの内容は一流でなければなりません。 あなたのメッセージは電話および電子メールを発生させるのを助けるように短く、明確なべきである。 あなたがあなたの直送便に含めることができる内容は休日の挨拶、記念日の挨拶、率情報、市場情報、および財政の先端を含んでいる。 このコンテンツは、あなたが彼らが情報に基づいた意思決定を支援するために、あなたの見通しやクライアントを教育するのに役立ちます。 あなたの直送便のキャンペーンのターゲットはその順序で顧客、現在の顧客、および見通しを過ぎてべきである。 次はあなたの直送便の鉛の世代別作戦からベストを得るのを助ける先端である。

1. 直送便の作戦を開発しなさい:あなたの直送便のための計画を作成しなさい。 これは6–12ヶ月の戦略にすることができます。 優秀な結果を発生させるためにそれに一貫した滞在。

2. あなたのビジネス決め付けることを反映する色と魅力的なイメージを作成しなさい。

3. 一般的な文字を使用しないでください。 受信者の名前を含めるようにパーソナライズします。

4. 次に何をすべきかを受信者に伝えるために、アクションへの呼び出しを追加します。 ﾂつ”ﾂつ､ﾂつｱﾂづﾂつｪﾂつﾂづｨﾂづ慊つｹﾂづｱﾂ。

以下はダイレクトメールの例です。

オフラインチャネルを使用

オフラインマーケティングチャネルは、住宅ローンのリードを生成するのに最適です。 新しい鉛を得るのにテレビ、掲示板、およびラジオのようなオフ-ラインチャネルを使用しなさい。 鉛の多くを発生させるために異なった聴衆にこれらの媒体で広告しなさい。 例えば、テレビチャンネルは、教育者、ビジネスパーソンなど、地域社会の人々を引き付けるでしょう。 看板は、歩いたり、自分の車のいずれかで通過する人々を誘致します。 ラジオチャンネルは、オフィス、車両所有者、さらには住宅所有者の人々を引き付けるでしょう。 買い物客や通行人を引き付けるために、小さな店の窓や壁に広告を配置します。 この作戦はあなたの対象者層の前のあなたの抵当ビジネスを置くのを助ける。 これはより多くの鉛の生成で起因できる。

以下のビルボードの住宅ローン広告の例を見つけます。

あなたの結果を測定します。

上記の戦略の実行が完了したら、在庫を取り、結果を測定する時間です。 これにより、最良の結果を生成する適切な戦略と測定しなかった戦略を知ることができます。 Googleアナリティクスは、あなたのウェブサイトに入ってくるトラフィックと、そこにいる間に彼らが取る行動、彼らが対話するコンテンツの種類を測定するのを助けることができる便利なツールです。 この情報を使用すると、より良い結果を生成するより多くのコンテンツを生成することができ、より多くのリードを生成することができます。

結論

質の高い住宅ローンのリードを生成することは容易ではありませんが、リードが不足していることを意味するものではありません。 特に、米国では毎年6万戸の住宅販売が行われているという事実があります。 あなたが必要とするのは、それらを得るための戦略だけです。 上で列挙される十五の(15)鉛の世代別作戦は良質の抵当鉛を発生させるのを助ける。