Generate mortgage leads: 20 strategies companies need to test

Generate mortgage leads: 20 strategies companies need to test

a study showed that more than 6 million home sales occur in the United States every year and 92% of new mortgage lainanottajat do online research before speaking to an lender. Vastaavasti 66 prosenttia asunnonostajista hoitaisi asuntolainansa mieluummin kokonaan verkossa. Tämä osoittaa, että on olemassa paljon johtolankoja odottamassa hyödyntämistä. Kuitenkin, tarvitset vankka strategioita, joiden avulla voit saada laadukkaita asuntolaina johtaa.

tässä artikkelissa saat 20 asuntolainan lead generation-strategiaa esimerkein. Nämä strategiat auttavat sinua keräämään enemmän johtaa ja muuntaa ne asiakkaiksi.

1. Orgaanisen hakukoneoptimoinnin (SEO) strategia
2. Rakenna paikallinen SEO-strategia ja käytä arvosteluja
3. Get julkaistu paikallisissa kiinteistölehdissä
4. Käytä sosiaalisen median strategiaa
5. Käytä Mainontaa
6. Ansaitse lähetteitä kiinteistönvälittäjiltä ja rakentajilta
7. Verkostoitua Avioerojuristien ja Perhejuristien kanssa
8. Käytä MLS-ilmoituksia
9. Buy mortgage liidit
10. Käytä sähköpostimarkkinointia
11. Sulje lisää myyntiä nopealla vastauksella
12. Luokittele johtolangat
13. Follow up asuntolaina johtaa jatkuvasti ja ahkerasti
14. Pidä kirjaa vuorovaikutuksistasi johtimien
15 kanssa. Käytä asuntolaina johtaa tiedot tietää muuntaminen prosessi
16. Sisältömarkkinointi
17. Optimoi sivustosi
18. Suoramainonta
19. Käytä offline-kanavia
20. Mittaa tuloksesi

1.Orgaaninen Hakukoneoptimointi? (SEO) strategia

hakukoneliikenne on yksi parhaista tavoista luoda asuntolainaliittymiä pienellä budjetilla. Hakukoneoptimointi on saada sivuston listalla korkea hakukoneet eri menetelmillä. On kaksi himoittua paikkaa, joihin kannattaa tähdätä. Ensimmäinen paikka on mainosten alapuolella oleva osio. Katso se alta:

kakkosena on Googlen pätkä.

mutta ongelma on:

monet välittäjät jahtaavat näitä paikkoja, koska ne ovat hakukonekiinteistöjä. Tässä artikkelissa, jaamme joitakin parhaista strategioista kilpailla korkein sijoitus Google search.?

1.Vankka avainsanatutkimusstrategia

ensimmäiseksi tarvitaan avainsanatutkimusstrategia. Tarvitset avainsanoja, joilla on hyvä hakumäärä, suuri kaupallinen tarkoitus ja alhainen kilpailu. Saadaksesi tämän avainsanasarjan, sinun täytyy käyttää sekä ilmaisia ja maksullisia avainsanatutkimustyökaluja, kuten Google keyword planner, Ahrefs, Ubersuggest, Avainsana kaikkialla, ja vastaavia.

kirjoita esimerkiksi Ubersuggest-avainsanatyökalulla mitkä tahansa avainsanat. Katsotaan asuntolainojen avulla sopivia avainsanoja, joita käyttää. Muista, että tarvitset avainsanoja, joilla on hyvä hakumäärä, kaupallinen tarkoitus ja alhainen kilpailu.? Joten mene ubersuggest.com ja kirjoita avainsana.

se johtaa sivulle alla:

ubersuggest-työkalu näyttää hakumäärän ja avainsanojen SEO-vaikeuden (SD). Nämä ovat tärkeitä ominaisuuksia. Tarkasteltaessa kuvaa yllä, voit kohdistaa avainsanoja korostettu vihreä. Ne eivät ole liian kilpailukykyisiä ja hyvällä sisältöstrategialla voit sijoittua ehdoille.?

joten lataa kaikki hakusanat, joilla on alhainen seo-vaikeusaste ja hyvä hakumäärä.

mitä teet avainsanatyökalusta saamallasi avainsanalla?

luo sisältöä avainsanoilla. Ensimmäinen asia, mitä sinun tarvitsee tehdä avainsanoilla, on luoda hyödyllistä sisältöä. Tämä auttaa sijoittamaan sivustosi hakukoneen rankingissa. Se auttaa ajaa liikennettä sivustoosi, jossa voit muuntaa ne johtaa ja maksavia asiakkaita. Luo pitkänmuotoista sisältöä, koska ne sijoittuvat paremmin hakukoneisiin. Lisää kuvia parantaa mahdollisuuksiasi korkea. Tsekkaa tämä asuntolainasivusto, joka istuu himoituimmassa asemassa.

etsin hakusanaa ”asuntolainat huonoon luottoon”. Se palauttaa tuloksen edellä verkkosivuilla tehdä sen Google pätkä. Katso, miten kirjoittaja ripotteli avainsanoja pitkin artikkelia. Ei ihme, että se näkyy Google-pätkässä.

katso artikkeli alta:

koko sivun juttu on täällä. Se on pitkämuotoinen ja sisältää kuvia. Käytä tätä esimerkkinä ja kirjoittaa paljon parempi artikkeli sijoitus yli kilpailun. Lisää kutsu toimintaan jokaiseen sisältöön, jonka luot verkkosivustollasi.

Käytä avainsanoja tekstityksissä sisältösivulla: parantaaksesi mahdollisuuksiasi sijoittua hakukoneisiin, ripottele avainsanoja sisältösi alaotsikoihin.

käytä avainsanoja sisällön URL-ja Metakuvauksessa. Avainsanojen lisääminen sisällön Metakuvaukseen tehostaa sen klikkausnopeutta. Jos ihmiset klikkaavat artikkelisi linkkiä hakukoneessa, se kertoo hakukoneelle, että artikkeli on suosittu, mikä voi johtaa useampiin klikkauksiin, ja useampi Klikkaus johtaa korkeampaan sijoitukseen. Tämä lisää sivustosi kävijämäärää.

2.Rakenna paikallinen SEO-strategia ja käytä arvosteluja

toinen tapa saada kiinnelainaliidejä on rakentaa paikallinen SEO-strategia. Asia on, useimmat asiakkaat ovat ympärilläsi, joten sinun täytyy rakentaa tietoisuutta yrityksesi kautta paikallisen SEO strategia. Alla on kolme paikallista SEO strategioita, jotka ovat avuksi.

a. Lunasta Google My business-profiilisi

ensimmäinen asia, joka sinun tarvitsee tehdä, on lunastaa Google my business-profiilisi. Kun sinulla on optimoitu profiili Googlessa, se näkyy kartalla, kun joku etsii sellaista liiketoimintaa kaupungissasi.? Esimerkiksi asuntolainayhtiön etsiminen New Yorkista toi seuraavan tuloksen:?

kun etsijät klikkaavat yhtiöitä? nimet, liiketoimintaprofiili on esitetty tietoja, joiden avulla he voivat löytää yrityksen paikallisesti, kuten toiminimi, osoite, puhelinnumero,tuntia palveluja, jne. Esimerkiksi, klikkaamalla ensimmäinen yritys-Keypoint Mortgage LLC toi nämä tiedot kartan, kuvia, ja arvostelut.

toimiston tuntomerkit näet kartalta. Tämä helpottaa mahdollisia johtaa jäljittää liiketoimintaa.

jos haluat lunastaa Google My business-profiilisi, siirry kohtaan google.com/business ja kävele portaiden läpi.

B. käytä positiivisia arvioita

Online-arvostelut ovat erittäin tärkeitä asuntolainayhtiösi menestyksen kannalta. Ne ovat hyödyllisiä hakukoneita ja mahdollisia johtolankoja. Ihmiset haluavat varmistaa, että he työskentelevät hyvämaineinen yritys. Brightlocalin tekemä paikallinen kuluttajakysely paljasti, että 90% asiakkaista luottaa online-arvosteluihin ja tarkistaa ne ennen ostoksen tekemistä ja 84% sanoo luottavansa arvosteluihin yhtä paljon kuin henkilökohtaisiin suosituksiin.??

positiivisia arvioita on vaikea saada, eikä sitä voi väärentää. Sen täytyy olla todellista ja se vie aikaa. Tarjoa siis hyviä palveluja ja ole AHKERA. Varmista, että asiakkaat ovat tyytyväisiä. Tämä on ainoa tapa, jolla voit pyytää heitä jakamaan positiivisia kokemuksiaan ihmisille verkossa. Tutustu Keypoint-asiakasarvosteluihin Googlessa alla.

c. Hanki paikallisia linkkejä

paikalliset linkit ovat myös osa yrityksesi paikallista SEO-strategiaa. Tarvitset linkkejä paikallisilta järjestöiltä. Tämä auttaa lähettämään vahvoja signaaleja hakukoneille siitä, että yrityksesi on merkityksellinen paikkakunnallasi, kaupungissasi tai kaupungissasi. Paikallisia linkkejä ovat esimerkiksi paikallisten alumniyhdistysten, paikallisten kauppakamarien ja muiden paikallisyhteisösi järjestöjen linkit. Nämä linkit auttavat sinua sijoitus kaupungin asut.

Hanki julkaistu paikallisissa kiinteistölehdissä

yksi tapa saada kiinnelainajohtoja kotiseudultasi on kirjoittaa hienoja artikkeleita ja julkaista niitä paikallisissa kiinteistölehdissä. Näin rakennat bränditietoisuutta yrityksellesi paikallisyhteisössäsi ja sen ulkopuolella. Totuus on, että kilpailua netissä on paljon, ja meteli on myös korviahuumaava. Yhdistettynä siihen, että useimmat sivuston kävijät vain klikkaa pois löytää asioita, jotka houkuttelevat heidän huomionsa, jolloin menetät kuormien johtaa linjalla. Mutta kiinteistölehden julkaisuilla se on eri pallo pelissä. Ihmiset lukevat niitä eivätkä selaile otsikoita. He käyttävät paljon aikaa printtilehtien lukemiseen, kuten alla on esitetty.

myös kiinteistölehti on pitkään esillä. Se pysyy kodeissa ja toimistoissa kuukausia julkaisun jälkeen. Se tuo edelleen johtolankoja ja tietoisuutta yritykseesi.

Etsi esimerkki kiinteistönvälittäjälehdestä, jonka kohdealueita ovat alla Treasure Valley, Idaho ja Philadelphia.

käytä sosiaalisen median strategiaa

Sosiaalinen media on erittäin tärkeä asuntolainojen liidereiden synnyssä. Tämä johtuu siitä, että 81 prosenttia amerikkalaisista on aktiivisia sosiaalisessa mediassa. Siinä on paljon johtolankoja. Sosiaalinen media tarjoaa sinulle parhaan tavan edistää palveluitasi saada liidit päivittäin. Yksi hyvä puoli sosiaalisen median strategiassa on se, että se on kaikkein vapaa. Alla on tapoja voit käyttää sosiaalista mediaa saada asuntolaina johtaa.

a. Jaa kuvia aiemmista sulkemisista

lainakaupan päättyessä pyydä asiakasta ottamaan kuvansa. Tutustu alla olevaan esimerkkiin Primary residential Mortgage Inc: stä.

Lähetä kuva ja tägää asiakas myös some-tilillesi. Voit ottaa sen edelleen lisäämällä puhelun toiminta-painiketta postitse lopussa. Käytä jotain ”Jos haluat täyttyä kuin Bullock’ s, täytä hakemus …”. Tämä auttaa sinua sulkemaan lisää tarjouksia.

s. Jaa asiakkaiden suosittelut

tämä on yksi parhaista viesteistä, joiden avulla voit saada lisää asuntolainaliittymiä yrityksellesi. Suosittelut luovat tietoisuutta ja luottamusta johtolankoihin, jotka istuvat aidalla. Se vahvistaa brändiäsi ja auttaa sinua rakentamaan luottamusta mahdollisilla liideillä.

katso alla olevasta esimerkistä Pacific residential mortgage.

C. Jaa kiinteistönvälittäjän listaukset

jos olet yhteydessä välittäjiin ja huomaat, että he mainostavat uutta listausta, jaa se yleisöllesi. Tämä kertoo agentille, että autat heitä saamaan enemmän julkisuutta ja fanisi saattavat nähdä sen ja pyytää sinulta lainaa ostaaksesi sen. Kaikki voittavat.

Etsi esimerkki alta.

muita toimintoja, joita voit tehdä lisätä johtolankoja sosiaalisessa mediassa ovat:

• Liity ja sitoudu Facebook-Facebook-ja LinkedIn-kiinteistöryhmiin
• lähetä suoria viestejä (DMs) entisille asiakkaille
• Etsi hashtageja
• luo ja Jaa videoita Facebookissa, LinkedInissä ja Youtubessa.

käytä mainontaa

mainos on nopeampi tapa saada kasapäin liidejä asuntolainabisnekseen. On olemassa useita verkkomainontaohjelmia, kuten pay per click, sosiaalisen median mainonta ja natiivimainonta. Muut ovat:

• mainosten kohdistaminen uudelleen
• Web-ilmoitukset
• verkkobannerit asiaankuuluvilla verkkosivuilla
• Zillow advertising

on offline-mainoksia, jotka ovat myös erittäin tehokkaita, ne ovat:

• paikalliset printtilehdet
• Sanomalehdet
• Ulkona

kuitenkin, koska elämme teknologian aikakautta, sosiaalisen median mainonta jyrää muunlaisen mainonnan, koska sen avulla voi kohdistaa suoraan lainaajille. Voit esimerkiksi kohdentaa lainanottajat Facebookiin, Googleen ja LinkedIniin käyttämällä niiden kohdeosiota erittäin tehokkaiden mainosten luomiseen. Tämä sisältää käyttämällä väestötiedot, kuten palkka, Ikä, toimiala, ja tulot luoda erittäin kohdennettu mainos. Paras Alustan joukossa on Facebook lead ads, joka on erittäin palkitsevaa, helppo luoda ja työskennellä jokaiselle yritykselle.?

se toimii, koska käyttäjien on helppo täyttää, heidän tarvitsee vain klikata call to action-painiketta, esitäytetty lomake ilmestyy ja he voivat vahvistaa, ovatko tiedot oikein ja lähettää lomakkeen.

eräs Facebook ads-konsulttifirma jakoi tapaustutkimuksen yhdestä asiakkaastaan? asuntolainanvälittäjä, joka sai hurjan tuloksen Facebook-liidemainoksista. Välittäjä tarvitsee lisää asuntolainoja ja sitoutumista. Yhtiö loi Facebook lyijymainokset suunnattu yleisölle ne ovat jälkeen – Velkajärjestely ja asuntolaina uudelleen taloutta.?

he loivat myös johtosuunnitelman ja seurantajärjestelmän saapuville johtolangoille sähköpostin ja tekstiviestien kautta.?

tulos?? He saivat 64 johtolankaa 2,72 dollarilla per johtolanka määritetyistä johtolangoista.

Facebook lead-mainosten avulla on helppo kanavoida uudet johtolangat suoraan vaalikampanjaasi, jotta voit nopeasti seurata niitä ja vaalia niitä asiakkaiksi hetkessä. Voit tehdä tämän vain, jos käytät integraatioita. Leadsbridge tarjoaa integraatioita 360 CRMs: ään. Sinun ei tarvitse tuhlata aikaa lataamalla liidit, kaikki mitä tarvitset on integroida Facebook-tilin Leadsbridge Facebook lead ads sync työkalu ja se kanavoidaan CRM tai automaattivastaaja välittömästi ne rekisteröityä.

ansaitse kiinteistönvälittäjien ja-rakentajien lähetteitä

yksi parhaista tavoista saada asuntolaina liidejä on rakentaa suhteita oman paikkakunnan kiinteistönvälittäjiin ja-rakentajiin. Se vie aikaa, mutta tuottaa hyviä tuloksia ajan myötä. Ensimmäinen asia, jonka haluat tehdä, on etsiä paikallisen liiketoiminnan läheteverkosto. Useimmat järjestöt kokoontuvat säännöllisesti saadakseen johtolankoja toisistaan. Heillä on erilaisia yrityksiä, jotka muodostavat organisaation. Siksi jäsenet voivat helposti vaihtaa lähetteitä keskenään.

toiseksi, etsi kiinteistönvälittäjiä, joilla on paljon listauksia paikallisista kiinteistölehdistä ja paikallisista kiinteistönvälittäjäsivustoista. Ota heihin yhteyttä ja kysy, miten voit olla avuksi.

kolmas, käy kiinteistöverkostotapahtumissa. Löydät ajankohtaisia tapahtumia Meetup.com mene tapaamiseen.com, Kirjoita omalla alueellasi ja etsi kiinteistöihin liittyvä termi.

kirjoitin kiinteistöt ja valitsin New Yorkin. Alla on tulos.

voit kirjoittaa kiinteistöt ja kaupunki asut, päivämäärä ja kellonaika tapahtumien, joten voit suunnitella ohjelman sen ympärille olla osa sitä.

valmistaudu tapahtumiin laittamalla käyntikorttisi valmiiksi. Pukeudu fiksusti ja terävästi. Ensivaikutelmalla on paljon merkitystä. Kun teet tämän säännöllisesti, olet taatusti saada paljon asuntolaina johtaa vastineeksi.

sen lisäksi, että saat lähetteitä kiinteistönvälittäjiltä, voit myös monipuolistaa lähetteen lähteitäsi ottamalla yhteyttä henkivakuutusasiamiehiin ja rahoitussuunnittelijoihin, kiinteistösuunnittelijoihin, CPA: han jne.

7.? ?Verkostot Avioeroasianajajien ja Perhejuristien kanssa

hyviä asuntolainaliittymien lähteitä ovat Avioeroasianajajat ja Perhejuristit. Totuus on, että kun parit ovat eronneet, on joitakin kiinteistöjä hoidettavana. Esimerkiksi kun parit eroavat, he voivat laittaa talonsa myyntiin, jakaa tuotot oman uuden kodin ostoon yksitellen. Tässä palveluksenne astuvat kuvaan.

verkostoituakseen näiden asianajajien kanssa on liityttävä paikalliseen kauppakamariin eli rotaryklubiin. Voit myös pyytää puheenvuoroa perheoikeudellisessa tilaisuudessa.

käytä MLS-listauksia

rateplugin tekemässä tutkimuksessa kävi ilmi, että ostajat etsivät ja katselevat kiinteistöluetteloita netistä. MLS (multiple listing service) on kiinteistöalan verkkosivusto, joka koostuu jaetusta tietokannasta kiinteistöalan ammattilaisten tekemistä listauksista. Se on loistava alusta tuottaa kiinnitys johtaa.

voit saada mahdollisia johtolankoja ottamalla yhteyttä myyjiin saadaksesi tietoa asuntolainapalveluistasi. Sillä on yli 700 alueellista tietokantaa. Johtolankoja on paljon enemmän kuin kestät.

Buy mortgage liidit

jos sinulla on budjetti, etkä halua käydä läpi liidien saamisen hässäkkää edellä mainituilla tavoilla, voit ostaa asuntolainasi liidit.

sinun on kuitenkin varottava johtoyhtiötä, jonka kanssa työskentelet. Ennen kuin sijoittaa rahaa ostaa johtaa, varmista, että teet perusteellinen kotitehtäviä lyijy yritys. Alla on muutamia asioita voit harkita ennen ostamista asuntolaina johtaa.

• paljonko asuntolaina maksaa?? Tiedä määrä sinun on maksettava per lyijyä. Valitse yritys, joka sopii budjettiisi.
• johtolankojen lähde:? Selvitä, mistä yritys saa johtolankonsa. Jotkut yritykset kierrättävät liidejä ja myyvät monille ostajille, joista ei välttämättä ole hyötyä sinulle.
• Tarkista palautuskäytäntö: Tarkista palautuskäytäntö niin, että jos sinulle myytävät liidit eivät ole hyviä, voit helposti palauttaa ne takaisin saadaksesi rahasi.
• priorisoi laatu määrän edelle: ole valmis maksamaan enemmän vähemmän pätevistä liideistä kuin saada runsaasti liidejä halvalla. Tärkeintä on, että saat johtolankoja, joilla on parempi sulkemissuhde.
• varmista, että sivusto sallii kirsikoiden poiminnan. Tämä on ominaisuus, jonka avulla voit nähdä johtaa ennen niiden ostamista. Joillakin sivuilla kerrotaan myös, kuinka monta kertaa tällaisia johtolankoja on myyty. Tämä helpottaa päätöksentekoa.
• varmista, että yrityksellä on hyvä Asiakaspalvelu: asiakaspalvelu on yksi hyvän yrityksen parhaista ominaisuuksista. Varmista, että voit ottaa heihin yhteyttä eri keinoin, kuten puhelimitse, chatilla ja sähköpostilla, kun sinulla on kysyttävää.
• Exclusive tai non-exclusive: Exclusive liidit tarkoittaa, että olet ainoa, jolle liidit myydään. Se on kalliimpi, mutta tuottaa parhaat tulokset. Ei-yksinomaisia johtolankoja ovat ne, jotka myydään noin kolmesta viiteen ostajalle. Se ei maksa paljon, mutta myös arvo ei ole niin paljon.

käytä sähköpostimarkkinointia

Sähköpostimarkkinointi on loistava tapa kaapata liidejä ja vaalia niitä maksaviksi asiakkaiksi. Tiedätkö, että email markkinointi tuottaa $40 jokaista $1 käytetty? Se tarkoittaa 40x ROI: ta. Sähköpostimarkkinointi on halpaa, tehokasta, välitöntä, helppoa ja mitattavaa.

sinun tarvitsee vain luoda hyödyllinen uutiskirje tilaajillesi. Sisältö voi olla uusin blogikirjoituksia, tarjouksia, alennuksia, jne. Voit myös mainostaa tuotteitasi ja palveluitasi. Varmista, että lisäät pop-up -, sivupalkki-tai alatunnistelomakkeen sivustoosi, jotta voit edelleen auttaa sinua keräämään liidejä.?

kiinnitä huomiota sähköpostin taajuuteen. Varmista, että toimitat arvoa johdonmukaisesti. Myös, muokata jokaisen viestin niin he tuntevat luot sen vain heille. Älä unohda lisätä puhelun toiminta lopussa sähköpostin auttaa ajamaan enemmän sitoutumista.

Katso alta esimerkki C – lainan sähköpostitiedotteesta.

koko tiedotteen voit katsoa täältä.

Close up more sales with a quick response

One thing seafood lovers? kuten on tuoreus. Kalastajan on pyydystettävä kalansa ja myytävä se hyvin tuoreena. Sen pitäminen saa sen pilaantumaan, joten sellaisen kalan myyminen ei ole enää mahdollista. Sama koskee lyijypolvea. Kun luot asuntolaina johtaa, sinun täytyy myydä heille, kun ne ovat tuoreita. Niiden jättäminen tarkoittaa, että ne kylmenevät, eikä niitä myydä.?

HBR: n suorittama tutkimus 1.29 B2C-ja 13 B2B-yrityksen saamat 25 miljoonaa myyntijohtoa paljastivat, että:

?Yritykset, jotka yrittivät ottaa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin tunnin sisällä kyselyn vastaanottamisesta, olivat lähes seitsemän kertaa todennäköisempiä kuin ne, jotka yrittivät ottaa yhteyttä asiakkaaseen jopa tuntia myöhemmin ja yli 60 kertaa todennäköisempiä kuin yritykset, jotka odottavat 24 tuntia tai kauemmin.?

kun vierailija tulee verkkosivustollesi ja lähettää johtolomakkeen, hän on vakuuttunut siitä, että sinulla on jotain tarjottavaa. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden reagoida niihin nopeasti. Jos otat heihin yhteyttä, kun he ovat vielä kuumia, käännyt todennäköisemmin maksaviksi asiakkaiksi.

tämä tarkoittaa sitä, että rahan käyttö ja panostus lyijyn tuottamiseen tulee hedelmälliseksi vain, jos johtimiin reagoidaan nopeasti ja niistä tehdään maksavia asiakkaita.

Tiedätkö, että yli 5 minuutin kosketus lyijyyn voi johtaa 80%: n laskuun lyijyn kelpoisuudessa?

siksi, aikaisemmin vastaat asuntolaina johtaa sitä parempi muuntaminen saat.

Luokittele liidit

koska kiinnelainoja tulee eri hankintakanavien kautta (Facebook-mainokset, Google AdWords, Blogit jne.), Sinun on täytettävä ne, jotta et tuhlaa rahojasi ja vaivannäköäsi.? Aloita luokittelemalla markkinoinnin hyväksytyt liidit (Mqls) ja myynnin hyväksytyt liidit (SQLs).?

Mqls ovat johtolankoja, jotka ovat rekisteröityneet ja luultavasti ladanneet ilmaisen e-kirjan, valkoisen kirjan tai tapaustutkimuksia sivustoltasi liideiksi. He ovat ihmisiä, jotka ovat valmiita saamaan lisää tietoa sinulta. Ne eivät välttämättä ole vielä valmiita ostamaan, koska ne ovat vielä tutkimusvaiheessa (suppilon keskellä). Mitä he tarvitsevat on enemmän tietoa, joka auttaa heitä näkemään tarvetta ratkaista heidän ongelmansa kanssa asuntolaina palveluja.?

SQL: t ovat henkilöitä, jotka ovat tehneet tutkimusvaiheen; he ovat olleet yhteydessä myyntitiimiisi ja valmiita aikatauluttamaan tapaamisia ostovaihtoehtojensa selvittämiseksi. Nämä ovat kiinnelainoja. Niiden sulkeminen vaatii jatkuvaa seurantaa.

asuntolainajohtojen luokittelu MQLs: ään ja SQLs: ään auttaa sinua tietämään, missä ne ovat myyntisuppilossa ja miten voit tehokkaasti tavoittaa tietoa, joka auttaa muuntamaan ne maksaviksi asiakkaiksi.

nyt tiedät ketä seurata, seuraava vinkki on tietää, miten seurata heitä.

Follow up mortgage liidit jatkuvasti ja ahkerasti

sinun täytyy kehittää pelisuunnitelma, jotta voit seurata kiinnelainoja asianmukaisesti. Seuranta johtaa on erittäin tärkeää, ja sinun täytyy tehdä sitä jatkuvasti. Voit vaalia asuntolainaasi sähköposteilla, puheluilla, tekstiviesteillä tai perustaa kasvokkaisen tapaamisen.?

itse asiassa seurantastrategia riippuu siitä, miten saat asuntolainan liidit ja mikä on toiminut sinulla aiemmin. Seuranta strategia voi muuttua riippuen siitä, onko luot kiinnitys johtaa kautta online-lomakkeen sivustossasi, mainoksia, asian tai olet ostanut johtaa.

Let?s katso vaihtoehtoja.

Seurantavihjeet sähköpostin tai tekstiviestien kautta

jos luot asuntolainavihjeesi mainosten, kuten Facebook-tai Google-mainosten kautta, sähköpostiseuranta on sopivin. Varsinkin, jos voit synkronoida Facebook-tai Google-mainokset CRM: n kanssa.?

Leadsbridge voi auttaa synkronoimaan Facebook-tai Google-mainokset CRM: n kanssa. Tämä varmistaa, että koska johtolangat ovat tulossa, voit nopeasti lähettää tervetuliaissähköpostin tai tekstiviestin (SMS) heille ennen kuin he kylmenevät. Tämä nopeuttaa ja helpottaa voit muuntaa asuntolaina johtaa maksavia asiakkaita.

toiseksi, voit ottaa yhteyttä asuntolainaliittymiin puhelinsoitoilla.

Yhteydenottoliittymät puheluiden kautta

jos hankit asuntolainaliittymät verkkosivustosi lyijylomakkeiden kautta tai ostat ne, puheluiden seuranta voi olla tarkoituksenmukaista, mutta sinun on kartoitettava strategiasi. Tarvitset esittelyn, jonka pitäisi olla lyhyt. Esitä muutama kysymys heidän asuntolainatarpeistaan ja pyydä heitä sitten ottamaan sinuun yhteyttä, jos he haluavat tietää enemmän. Kerro heille, että jatkat heidän kanssaan pian. Kiitä heitä arvokkaasta ajasta ja Lopeta puhelu.

jos sinulla on monta kiinnitystä, jotka johtavat soittamiseen, voit synkronoida puhelimen valitsimen CRM: n kanssa. Tämä nopeuttaa prosessia, koska sinun ei tarvitse etsiä numeroa ja soittaa manuaalisesti. Tämä prosessi auttaa myös soittaa enemmän kiinnitys johtaa saamatta hajamielinen.

sinun täytyy jatkuvasti seurata asuntolainasi johtolankoja uudelleen ja uudelleen. Jos ensimmäinen kosketus ei toimi, ota yhteyttä heihin uudelleen kahden tai kolmen päivän kuluessa. Tee se uudelleen ja uudelleen muuntaa asuntolaina johtaa maksavia asiakkaita. Loppujen lopuksi se vaatii 6-8 koskettaa muuntaa lyijy. Se tarkoittaa yhteydenottoa heihin toistuvasti.

Insidesales näyttää puheluiden määrän ja seurannan onnistumisen oheisessa grafiikassa:

kyselyyn vastanneiden keskimääräinen puheluyritys oli 2,8, mikä näkyy kuvaajassa ihanteellisena. Mutta sinun on tehtävä enemmän. Seurata aggressiivisesti teidän asuntolaina johtaa muihin kääntää ne maksaville asiakkaille.

Pidä kirjaa vuorovaikutuksistasi liidien

Pidä kirjaa kaikista yrityksistäsi muuttaa asuntolainojen liidejä. Voit tehdä tämän excel-taulukon, word-asiakirjan, CRM-ohjelmiston ja Google Analyticsin avulla. Aina kun soitat, sähköposti tai lähettää tekstiviestejä kiinnitys johtaa, tallentaa vuorovaikutusta.?

totuus on, että mitattavaa voidaan parantaa. Näin, tiedät paras tapa seurata oman kiinnitys johtaa perustuu onnistumisprosentti puheluita, sähköpostia tai tekstiviestejä. Se auttaa myös pitämään kirjaa siitä, milloin otit yhteyttä asuntolaina johtaa niin voit poimia sieltä seuraavan kerran yhteyttä heihin.?

tämän tekeminen saa tulevaisuudennäkymäsi arvostamaan sinua entistä enemmän.?

käytä kiinnitysliittymien tietoja, jotta tiedät muuntamisprosessisi

tiedot, jotka keräsit seuratessasi vuorovaikutustasi kiinnitysliittymien kanssa, ovat erittäin tärkeitä. Se auttaa sinua tietämään, mikä asuntolaina johtaa edelleen seurata ja mitkä sinun täytyy pudottaa. Kuten tämän artikkelin alussa oleva kala-analogia, jos verkkosi ei saanut kypsynyttä kalaa valmiiksi ruoaksi, sinun täytyy vaalia niitä tavallista enemmän, kunnes ne ovat valmiita muuntautumaan myyntiin.?

sinun on seurattava ja päivitettävä CRM: n asuntoluottotietoja säännöllisesti, jotta ne olisivat hyödyllisiä ja tehokkaita.?

sisältömarkkinointi

sisältömarkkinointi on liideiltään 3 kertaa tehokkaampaa kuin lähtevä markkinointi. Tämän vuoksi 56 prosenttia yrityksistä maailmassa aikoo käyttää enemmän rahaa sisällön luomiseen. Tarvitset liiketoimintaasi sisältömarkkinointia, joka auttaa tuomaan lisää asiakkaita ja lisäämään myyntiä. Sisältömarkkinointi auttaa:

1. Aja enemmän liikennettä sivustollesi
2. lisää sitoutumista yritykseesi
3. Rakenna bränditietoisuutta
4. lisää Hakukoneoptimointipyrkimyksiä

kun luot laatua ja hakukoneoptimoitua sisältöä, se ajaa liikennettä asuntolainasivustollesi. Sama sisältö auttaa sinua rakentamaan luottamusta kävijöihin ja myös saamaan heidät tilaamaan liidejä ja asiakkaita. Näiden tavoitteiden saavuttamiseksi sinun täytyy luoda huippuluokan sisältöä. Alla on eri sisältöä voit luoda oman kiinnitys liiketoimintaa.

1. Blogisisältö
2. Video
3. kuvat
4. Infografiikat
5. Tarkistuslistat
6. Sähköpostisisältö kuten uutiskirjeet

alla on esimerkki City Creekin ( Asuntolainabisnes Utahissa, Yhdysvallat).

optimoida sivustosi

optimoimalla asuntolaina liiketoiminnan verkkosivuilla auttaa kävijöitä ryhtymään toimiin ilman hajamielinen sivustossasi. Ensimmäinen asia, mitä sinun tarvitsee tehdä optimoida sivustosi on poistaa kaikki häiriötekijä, joka voi viedä ihmisten huomiota pois puhelun toimintaan. Helpota käyttäjien lomakkeiden täyttämistä ennen sivustoltasi poistumista. Vähennä kysymysten määrää lomakkeissa, jotta heidän on helppo rekisteröityä. Sen jälkeen, voit lähettää lisää kysymyksiä niiden postilaatikkoon.

toiseksi, käytä yksinkertaisia ja selkeitä puheluita verkkosivustosi toimintopainikkeisiin tai tekstiin. Call to action-painikkeen pitäisi johtaa käyttäjä seuraavaan toimenpiteeseen. Aseta se näkyvälle paikalle, jotta käyttäjät eivät menetä sitä. Vältä kilpailevien puheluiden luomista sivustosi sivuilla.

alla on esimerkki selkeästä kutsu toimiin-painikkeista ja tekstistä Altius mortgage-sivustolla.

suoramainonta

suoramainonta on tehokas tapa tuottaa johtolankoja, sillä yli 98% kuluttajista kerää postinsa päivittäin. Suoramainonta on myös suosittu menetelmä suurten ikäluokkien ja milleniaalien keskuudessa kampanjoiden vastaanottamiseen. Jotta strategialla saavutettaisiin paras tulos, viestien sisällön on oltava huippuluokkaa. Viestisi pitäisi olla lyhyt ja selkeä auttaa luomaan puheluita ja sähköposteja. Sisältö, jonka voit sisällyttää suoramainontaan, sisältää lomatervehdyksiä, juhlatervehdyksiä, hintatietoja, markkinatietoja ja taloudellisia vinkkejä. Tämä sisältö auttaa sinua kouluttaa näkymiä ja asiakkaita, jotta he voivat tehdä tietoon perustuvan päätöksen. Suoramainontakampanjan kohteena pitäisi olla entiset asiakkaat, nykyiset asiakkaat ja näkymät tässä järjestyksessä. Alla on vinkkejä, joiden avulla saat parhaan suoramainonnan lead generation-strategiastasi.

1. Kehitä suoramainontastrategia:Luo suunnitelma suoramainonnallesi. Tämä voi olla 6-12 kuukauden strategia. Pysy johdonmukaisesti sen tuottaa erinomaisen tuloksen.

2. Luo houkuttelevia kuvia väreillä, jotka heijastavat yrityksesi brändäystä.

3. Älä käytä yleisiä kirjaimia. Personoi se sisällyttämään vastaanottajan nimen.

4. Lisää Soitto toimintaan kertoaksesi vastaanottajalle, mitä tehdä seuraavaksi. Esimerkkejä ovat Soita minulle tänään lähetä minulle sähköpostia ja tutustu sivustoni, jne.

alla on esimerkki suoramainonnasta.

Käytä offline-kanavia

Offline-markkinointikanavat ovat erinomaisia asuntolainojen liidien tuottamiseen. Käytä offline-kanavia, kuten televisiota, mainostauluja ja radiota, saadaksesi uusia johtolankoja. Mainostaa näitä tiedotusvälineitä eri yleisöille tuottaa paljon johtaa. Esimerkiksi televisiokanava houkuttelee yhteisön ihmisiä-kasvattajia, liikemiehiä jne. Mainostaulut houkuttelevat ohikulkijoita joko kävellen tai ajoneuvoillaan. Radiokanava houkuttelee ihmisiä toimistoissa, ajoneuvojen omistajat, ja jopa asunnon. Aseta mainoksia pienten kauppojen ikkunoihin tai seiniin houkuttelemaan shoppailijoita ja ohikulkijoita. Tämä strategia auttaa sinua sijoittaa asuntolaina liiketoiminnan edessä kohdeyleisölle. Tämä voi johtaa siihen, että lyijyä syntyy enemmän.

Etsi esimerkki Billboardin asuntolainamainoksesta alta.

mittaa tuloksesi

kun olet suorittanut strategiat edellä, on aika arvioida ja mitata tuloksia. Näin voit tietää oikea strategia, joka tuottaa parhaat tulokset ja ne, jotka eivät mittaa. Google Analytics on hyödyllinen työkalu, jonka avulla voit mitata verkkosivustollesi tulevaa liikennettä ja heidän siellä toteuttamiaan toimia sekä sisällön tyyppiä, jonka kanssa he ovat vuorovaikutuksessa. Näiden tietojen avulla voit tuottaa enemmän sisältöä, joka tuottaa parempia tuloksia, jolloin voit luoda enemmän johtolankoja.

johtopäätös

laadukkaan asuntolaina-lyijyn tuottaminen ei ole helppoa, mutta se ei tarkoita, että liidit olisivat vähissä. Varsinkin, kun United Salesissa tapahtuu vuosittain 6 miljoonaa kotimyyntiä. Kaikki mitä tarvitset on strategioita saada niitä. Edellä luetellut viidentoista (15) lead generation-strategiat auttavat sinua tuottamaan laadukkaita asuntolaina-liidejä.