hogyan lehet Coaching ügyfeleket szerezni – 7 egyszerű Edzőszerű lépésben! (Frissítve)
szóval, már volt egy vizsgálatot, de nem tudom, hogyan kell bekapcsolni a kilátások az ügyfelek? Hát, edző vagy. Tedd, amit tudsz – egy coaching beszélgetés, és tegyen fel erős kérdéseket! Mert túl könnyű beleesni abba a csapdába, hogy megpróbálja eladni, amit tesz a kilátásaival, ahelyett, hogy kérdéseket tenne fel, hogy megértse, mit keresnek valójában, és hagyja, hogy eladják a coachingot (veled) maguknak!
get Coaching ügyfelek: kapcsolja be a minta ülések fizető ügyfelek
itt van egy gyors áttekintést a 7 lépést, hogy minél több coaching ügyfelek:
- tudja meg, mit akar: tegyen fel kérdéseket, hogy megtudja, mit akar, és ha tud segíteni nekik.
- keresse meg a miért: tegyen fel kérdéseket, hogy megtudja, miért olyan fontos ez számukra. Csatlakoztassa őket a motivációjukhoz, a legmélyebb okaik a változás akarására.
- lépj be egy lehetséges keretbe: tegyél fel kérdéseket, hogy lássák, hogy lehetséges, és hogy tudják a válaszokat – vagy megtalálhatják őket.
- REFLECT AND RECAP: Be the Mirror. Mutassa meg nekik, hogy meghallgatta – és hallotta őket azáltal, hogy összefoglalja, amit mondtak, és megerősítést kér.
- kérd meg őket, hogy mondják el, hogyan segíthetsz nekik: egyszerűen kérdezd meg a kilátásodat, hogy elmondja, hol és hogyan van szükségük segítségre.
- FOGLALJA ÖSSZE ÉS OSSZA MEG VELÜK A JÖVŐKÉPÉT: Ossza meg, hogy konkrétan hogyan tudna segíteni és hozzáadott értéket adni nekik az utazásuk során.
- kérje az eladást: ne feledje, hogy ők egy kilátás, és szívesen lépett be veled ebbe a beszélgetésbe – segíteni akarnak. Ha azt szeretné, hogy a kilátások az ügyfelek – meg kell kérni az üzleti!
itt van a 7 egyszerű Coach-szerű lépéseket, hogy minél több ügyfél:
1. lépés-Tudja meg, mit akarnak:
van egy beszélgetés, így megismerni őket. Tegyen fel coaching kérdéseket, hogy megtudja, mit akarnak. Mit keresnek? Miben szeretnének mások lenni? Milyen problémát/problémákat próbálnak megoldani? Mit akarnak elérni? Mi akadályozza vagy akadályozza őket?
akkor mielőtt tovább haladna, kérdezd meg magadtól 1) tudok segíteni nekik? 2) szeretnék-e velük dolgozni? Ha mindkét kérdésre “igen” a válasz, lépjen tovább a 2.lépésre. Ha nem, kecsesen mondhatja, hogy ez nem az Ön szakterülete – esetleg javasolhat más edzőket vagy erőforrásokat, ha teheti.
2. lépés-Keresse meg a miért:
Tudja meg, miért akarják a változást, és miért most? Segítsen nekik megérteni ennek a változásnak az értékét.
- mi a ‘fájdalom’ abban, hogy ott vagyunk vagy ott maradunk, ahol vagyunk?
- mibe kerül nekik, hogy ott maradjanak, ahol vannak? (Ez lehet pénzügyi költség, idő, energia, érzelmi vagy Kapcsolati költség).
- mi lesz a változás öröme?
- milyen előnyökkel jár?
- mit ad nekik ez a változás?
- milyen lesz megoldani a problémájukat vagy elérni a céljaikat?
- hogyan fogják érezni magukat, ha megoldották problémáikat vagy elérték céljaikat?
- miért olyan fontos, hogy ezt a változást most hajtsuk végre?
- mi változott az életükben az utóbbi időben?
- mi jön fel, ami igazán számít nekik?
3. lépés-Lépjen be egy lehetőség keretbe:
tegyen fel kérdéseket, hogy segítsen nekik felfedezni, mit kell tenniük az álmaik megvalósításához. Gyakran már tudjuk, de még nem voltunk készen erre.
- mit kell tennie, hogy ezt előre mozgassa?
- mi a következő lépés?
- mi az első lépés?
- hol kell kezdeni?
mostanáig mindenféle dolog akadályozhatta – korlátozott hit, félelem, szervezettség, támogatás, erőforrások vagy idő hiánya. Segítsen nekik látni, hogy lehetséges, hogy már rendelkeznek a válaszokkal – vagy legalábbis a következő lépésekkel.
4.lépés – REFLECT and Recap:
hozzon létre valódi kapcsolatot azáltal, hogy megmutatja, hogy látta őket. Segíts nekik ‘meglátni’ önmagukat. Ez így nézhet ki:
“úgy hangzik, mintha több munka-magánélet egyensúlyt szeretne – nyugdíjba vonulni, és időt találni egy izgalmas üzleti ötlet kidolgozására, amely igazán szenvedélyes, a gyermekei öröksége. De kimerültnek és túl elkötelezettnek érzi magát – és nincs ideje arra, hogy megtervezze az idejét. Belefáradt a kemény munkába, és szeretne több időt tölteni a családjával – és úgy gondolja, hogy ez az üzleti ötlet valóban segíthet ebben. Amit tenni akarsz, az az, hogy külön időt szánsz arra, hogy ezen dolgozz, és megtervezd a következő lépéseidet, de minden alkalommal, amikor erre gondolsz, valami új válság bukkan fel a munkahelyeden, így soha nem vagy tovább előre. Frusztrált és csalódott vagy, és segítséget keresel, hogy ez a mozgás. Jól értettem?”
5. lépés-kap a kilátás, hogy elmondja, hogyan kell segíteni nekik:
csakúgy, mint a kilátás valószínűleg már tudja, mit kell tennie, valószínűleg már tudják, mit kell segíteni.
- tehát kérje meg őket, hogy mondják el, mire van szükségük tőled. Egyszerűen kérdezd meg:
- “mit gondolsz, hogyan tudnék segíteni?”vagy
- ” mit kell tőlem?”
6. lépés-foglalja össze és ossza meg velük kapcsolatos elképzeléseit:
hozza össze mindezt és adjon hozzá értéket. Mivel időt töltöttél velük, tudod, hogy segíthetsz nekik – és hogyan. Tehát ne légy félénk, tudassa velük! Mondja el nekik, mit szeretne nekik, és adjon hozzá bármilyen értéket, amelyet hozzáadhat ehhez a folyamathoz. És győződjön meg róla, hogy összefoglalja azzal, hogy tudatja velük, hogy nagyon szeretne velük dolgozni. Ez így nézhet ki:
“úgy hallom, nagyon szeretnéd látni, ahogy az unokáid felnőnek – és megteremteni azt az örökséget, amiről álmodsz. De a nyugdíjba vonulás nagy változás az Ön számára. És már tudja,hogy az első lépés az, hogy abbahagyja az ilyen hosszú órákat. Segíthetek ebben – és helyet teremthetek a munkádtól távol, hogy ötleteket ötletelj, tervezz és cselekedj az álmod felé. Én is segít felfedezni, és a munka révén a félelmek és támogatja Önt, amikor úgy dönt, a következő lépéseket, hogy az álmod valósággá. És, ahogy már említetted, támogatni, bátorítani és felelősségre vonni foglak, segítve abban, hogy elkötelezett maradj az álmaid mellett – még akkor is, ha a dolgok nehézkessé válnak. Szerintem remek csapat lennénk, és szívesen dolgoznék veled.”
7. lépés – (Ne félj) kérje az eladást:
tehát nagyszerű mintamenetet tartott egy potenciális ügyféllel. Tudatta az ügyfelével, hogy látta őket, hogy meg tudják csinálni, és hogy segíthet nekik. Döntést kell hozniuk.
de ahhoz, hogy a potenciális ügyfeleket ügyfelekké alakítsa, meg kell kérnie az eladást – ez a beszélgetés (csak) természetes következtetése. Itt vannak 3 kérdéseket kipróbálni, ahogy wrap-up:
- mikor szeretnéd elkezdeni?
- mit kell még tudnia, mielőtt velem dolgozik?
- úgy érzem, jó meccs vagyunk, szeretnél velem edzeni?
végső tipp: még ha nem is mondják azonnal, hogy “igen”, Néhány ember csak szereti az időt gondolkodni és megbizonyosodni. És én is azok közé tartozom! Így, hacsak nem mondanak egyértelmű, “nem”, győződjön meg róla, hogy megállapodik egy időben, hogy kövesse őket.
Wrap-up:
a kilátásokat ügyfelekké alakítjuk azzal, hogy időt töltünk olyan kérdések feltevésével, amelyek segítenek az embereknek igazán megismerni magukat! Ez lehetővé teszi számukra, hogy csodálatosnak érezzék magukat – lássák, megértsék és higgyék, hogy a változás lehetséges.
ha olyan kérdéseket teszel fel, amelyek összekapcsolják őket azzal, amit valójában akarnak és miért, megmutatod nekik, hogy már tudják a válaszokat. Ön is megmutatja a coaching erejét, és segít nekik abban, hogy elhiggyék, hogy amit akarnak, lehetséges – természetesen egy kis segítséggel!
tehát, ha azt szeretné, hogy a kilátások ügyfelekké váljanak, felejtsd el mindazt, amit gondoltál az értékesítésről. És ami a legfontosabb, felejtsd el az embereket, hogy megértsék, mit csinálsz. Helyette, csak egy coaching beszélgetés. Tegyen fel kérdéseket – és ne felejtse el kérni az eladást. Tényleg ilyen egyszerű lehet!
ha tetszett ez a cikk, hogy segítsen minél több coaching ügyfelek, akkor is tetszik:
- Ön Disco labda Marketing? / A vendég szerző Steve Mitten
- 7 javaslatok az ügyfél beiratkozási folyamat, hogy a sziklák!
- Kerülje A Zombi Marketinget! Öt kérdés, hogy segítsen | a vendég szerző Kristen Beireis
közreműködő szerző:
Emma-Louise Elsey már coaching 2003 óta, és az alapító a Coaching Tools Company and Fierce Kindness.com. szenvedélyes a coaching és a személyes fejlődés iránt. Eredetileg a Fortune 500 cégek projekt-és kapcsolatmenedzsere, a coaching, a kreativitás és a rendszerek iránti szeretetét ötvözve több mint 100 brandable coaching eszközt, formát és gyakorlatot hozott létre, beleértve 30+ teljesen ingyenes coaching eszközt. Most az edzőket és a coaching világot szolgálja exkluzív hírlevelén keresztül az edzők, edzők segítése a coaching Facebook csoport és sok más nagyszerű eszköz, erőforrás és ötlet a coaching eszköztárához. A Coaching Tools Company az ICF üzleti megoldások hivatalos partnere.
Tudjon meg többet Emma-Louise-ról & tekintse meg az összes cikket itt >>
kép Coach hallgat Ügyfél által pio3 via