hogyan lehet autókereskedést forgalmazni Facebook hirdetésekkel több autó eladása érdekében
azok számára, akik nem tudják, amikor nem blogolok, segítek a vállalatoknak vezetéseket generálni és értékesítési csatornákat építeni a közösségi médiában a cégemmel SociallyMatters.com. mindenféle ügyféllel foglalkozom számos iparágban, és amikor az adataimat elemeztem egy előadáshoz, rájöttem, hogy van egy iparág, amely a enlarge által még mindig nem használja ki a közösségi média erejét – az autókereskedések.
ha van olyan vállalkozás, amelynek marketingköltségvetésének 90-95% – át a Facebook hirdetésekre kellene költenie, akkor az autókereskedésnek kellene lennie, és mégis, az auto/Autókereskedés világa még mindig rengeteg pénzt költ a rádióra és a nyomtatott marketingre.
miért?
az OK fájdalmasan egyszerű: az autókereskedések sok pénzt költenek a rádióra, mivel soha nem biztosak abban, hogy a hallgatóság készen áll-e egy autó vásárlására. Tehát továbbra is költenek abban a reményben, hogy elkapják valaki figyelmét, aki történetesen hallgat, és aki éppen abban a pillanatban gondolkodik egy autó vásárlásán. Mivel nem lehet tudni, hogy mikor fog bekövetkezni ez a tökéletes helyzet, a márkakereskedéseknek folyamatosan költeniük kell a rádióhirdetésekre annak érdekében, hogy elkapják ezt a tökéletes vihart.
ez csak őrület és teljes pénzkidobás.
Gary Vaynerchuck mondd el-it-like-it-nek az autóiparnak
úgy tűnik, nem én vagyok az egyetlen, aki “értetlenkedik”, hogy az autókereskedések miért költik a pénzüket bármire, csak a Facebook hirdetésekre. Nézze meg Gary Vaynerchuckot a szokásos stílusában, amikor az Automotive Conference and Expo 2017-en szólal meg Atlantában. Gary nézetei hasonlóak az enyémhez, örömmel mondhatom. Tehát, ha szeretné a kiemeléseket, és nincs ideje megnézni a videót, olvassa el alább.
miért Facebook hirdetések autókereskedések?
a Facebook rendelkezik a legnagyobb és legpontosabb adatokkal minden egyes Facebook-felhasználóról. Minden alkalommal, amikor valamit kedvelnek, megosztanak, olvasnak, megnéznek, játszanak vele, és interakcióba lépnek vele, a Facebook naplózza azt. A Facebook ezeket az adatokat elérhetővé teszi az olyan marketingcégek számára, mint én, ahol ezeket a jeleket vesszük, és képet készítünk. Ezt a képet arra használjuk, hogy biztosítsuk, hogy a megfelelő ember a megfelelő időben látja a megfelelő üzenetet.
például: Amikor valaki megváltoztatja a beosztását “menedzser” – ről “alelnök” – re, és ” előléptettek-készen állok a jó életre!”ezek arra utalnak, hogy ez a személy készen áll az életmód frissítésére. Tudva, hogy hol él ez a személy, beilleszthetek egy szép” készen áll az autó frissítésére, hogy megfeleljen az új életmódnak ” típusú hirdetést az idővonalukba egy autókereskedőtől, amely a legközelebb van az otthonához.
ezért a megfelelő üzenetet a megfelelő személy látja a megfelelő időben.
itt van a legjobb rész: ezt nem csak egy emberért tehetem meg, hanem méretarányosan is megtehetem minden autóvásárlásra kész személy számára minden városban és a világ minden városában.
miért nem futtatnak a márkakereskedések Facebook-hirdetéseket?
a márkakereskedésekkel kapcsolatos tapasztalataim azt mutatják, hogy ezek két kategóriába sorolhatók:
- a vállalati tulajdonban lévőknek és az egyes franchise márkakereskedéseknek nagyon kevés beleszólásuk van a marketingbe.
- a márkakereskedés családi tulajdonban van, és marketing utasításokat fogadnak el az “öregembertől” (ahogy szeretettel ismerik), aki felnőtt, hogy pénzt költ a rádióra és a nyomtatásra. Ez az, amit tud, és nem változik.
mit kell tennie az autókereskedéseknek ma?
a technológia nem lassul. Ha az Autókereskedés most nincs a fedélzeten, akkor csak egyre tovább marad a világ többi része mögött. És ami még rosszabb: tovább a verseny mögött, aki ugyanazt az autóvevőt keresi.
a kültéri hirdetőtáblák korábban működtek, de ha ma az autóban lévő utasokat nézzük, nem néznek ki az ablakon. Lehajtott fejjel bámulják a telefonjaikat és az ipadjeiket. Nagyon kevesen hallgatnak rádiót egy olyan világban, ahol az infotainment rendszerek lehetővé teszik az iTunes és a podcastok közvetítését közvetlenül az internetről vagy Bluetooth-on keresztül a mobiltelefonról. Ezért azonnal a rádiós hirdetésekre vagy az óriásplakátokra fordított hirdetési kiadások csak elpazaroltak – nem is beszélve arról, hogy az esélyek csekélyek, hogy a megfelelő ember, történetesen az egy úton halad, és történetesen az óriásplakátra néz.
a vállalati marketingköltségek megváltoztatásához vagy a nagyfőnök meggyőzéséhez, hogy ideje befektetni a Facebook hirdetésekbe, az első lépés annak elismerése, hogy gyakorlatilag mindenki a telefonján él. Ez azt jelenti, hogy az autót vásárolni vágyó ügyfél valószínűleg a telefonján is megnézi a Facebook idővonalát. Ha ott vannak a szemgolyók, akkor erre összpontosít a figyelem, akkor ott kell lennie a hirdetésének.
ezt figyelmen kívül hagyni őrület.
ha ellenállás van, egyszerűen kérje meg a főnököt, hogy továbbítsa az összes hívást az irodájába, és hagyja a telefont a fiókban a héten. Nézze meg, mennyi ideig tart!
a Facebook ára piszok olcsó
a Facebook reklám ára, hogy elérje a vásárlásra kész ügyfelet, abszurd módon olcsó. Ahogy Gary Vaynerchuk mondja: “a Facebook-hirdetések ma nevetségesen alulárazottak, az adatok annyira nevetségesen tiszták, az az ár, amelyet ma fizetsz, hogy bekerülj valaki hírcsatornájába, töredéke annak, ami 5-7 év múlva lesz.”Gary folyamatosan emlékezteti közönségét, hogy fél évszázad egyik legnagyobb változásán megyünk keresztül, amely akkora, mint az 1940-es években az elsődleges rádiós társadalomból az elsődleges televíziós társadalomba való átmenet. “Most a teljes mobilfogyasztási társadalomra való áttérés közepén vagyunk, ezért olyan nagy a tét.”
Összefoglalás:
a Facebook hirdetések lehetővé teszik a márkakereskedések számára, hogy átvegyék az irányítást és bejussanak az emberek idővonalába, amikor készen állnak a vásárlási döntés meghozatalára – akkor miért költené a pénzét bármi másra?
kattintson ide további információkért arról, hogyan lehet a márkakereskedést hatékony Facebook hirdetési kampányba vonni anélkül, hogy a fejfájás megpróbálná megfejteni a Facebook algoritmust.