Generate jelzálog vezet: 20 stratégiák vállalatok kell tesztelni

Generate jelzálog vezet: 20 stratégiák vállalatok kell tesztelni

egy tanulmány kimutatta, hogy több mint 6 millió hazai értékesítés fordul elő az Egyesült Államokban minden évben, és 92% – a új jelzáloghitel hitelfelvevők csinálni online kutatás előtt beszél a hitelező. Ugyanebben az értelemben, 66% – a homebuyers szívesebben kezelni a jelzálog teljesen online. Ez azt mutatja, hogy sok lead várja a lehallgatást. Szüksége van azonban szilárd stratégiákra, amelyek segítenek a jó minőségű jelzáloghitelek megszerzésében.

ebben a cikkben kapsz 20 jelzálog ólom generációs stratégiák példákkal. Ezek a stratégiák segítenek abban, hogy több leadet gyűjtsön és ügyfelekké alakítsa őket.

1. Organikus Keresőoptimalizálás (SEO) stratégia
2. Készítsen helyi SEO stratégiát, és használja a
3 értékeléseket. Kap megjelent a helyi ingatlan magazinok
4. Használjon közösségi média stratégiát
5. Használja A
6 Hirdetést. Keress áttétel ingatlanügynökök és építők
7. Hálózat Válóperes ügyvédekkel és családi ügyvédekkel
8. Használja az MLS listákat
9. Vásárlás jelzálog vezet
10. Használja az e-mail marketinget
11. Zárja be a több eladást gyors válaszsal
12. Kategorizálja a vezetékeket
13. A jelzálog nyomon követése folyamatosan és szorgalmasan vezet
14. Kövesse nyomon a vezetőkkel folytatott interakcióit
15. Használja jelzálog vezet adatokat tudni a konverziós folyamat
16. Tartalommarketing
17. Optimalizálja webhelyét
18. Közvetlen levél
19. Offline csatornák használata
20. Mérje meg eredményeit

1.Organikus Keresőoptimalizálás? (SEO) stratégia

a keresőmotor forgalma az egyik legjobb módja annak, hogy alacsony költségvetéssel jelzáloghiteleket generáljon. Search engine optimization egyre webhelye rangot magas a keresőmotorok különböző módszerekkel. Két áhított pozíció van, amelyekre törekednie kell. Az első pozíció a hirdetések alatti szakasz. Nézze meg alább:

a második pozíció a Google kódrészlet.

de van egy probléma:

sok bróker üldözi ezeket a helyeket, mert keresőmotor-ingatlanok. Ebben a cikkben megosztjuk a legjobb stratégiákat, hogy versenyezzünk a Google keresés legmagasabb rangjáért.?

1.Szilárd kulcsszókutatási stratégia

az első dolog, amire szüksége van, egy kulcsszókutatási stratégia. Olyan kulcsszavakra van szüksége, amelyek jó keresési mennyiséggel, magas kereskedelmi szándékkal és alacsony versennyel rendelkeznek. Ahhoz, hogy ezt a kulcsszókészletet megkapja, mind ingyenes, mind fizetett kulcsszókutatási eszközöket kell használnia, mint például a Google Kulcsszótervező, Ahrefs, Ubersuggest, kulcsszó mindenhol és hasonló.

például az Ubersuggest kulcsszó eszköz használatával írjon be bármilyen kulcsszót. Használjuk a lakáshiteleket a megfelelő kulcsszavak megtekintéséhez. Ne feledje, hogy jó keresési volumenű, kereskedelmi szándékú és alacsony versenyű kulcsszavakra van szüksége.? Tehát menj ubersuggest.com írja be a kulcsszót.

az alábbi oldalra vezet:

az ubersuggest eszköz megmutatja a keresési mennyiséget és a kulcsszavak SEO nehézségét (SD). Ezek fontos jellemzők. A fenti képet megnézve megcélozhatja a zöld színnel kiemelt kulcsszavakat. Nem túl versenyképesek, és jó tartalmi stratégiával rangsorolhatja a feltételeket.?

Tehát töltse le az összes kulcsszót alacsony seo nehézségi pontszámmal és jó keresési mennyiséggel.

mit csinál a kulcsszó eszközből kapott kulcsszóval?

tartalom létrehozása a kulcsszavakkal. Az első dolog, amit meg kell tennie a kulcsszavakkal, hasznos tartalom létrehozása. Ez segít abban, hogy webhelyét a keresőmotorok rangsorában helyezze el. Ez segíteni fogja a forgalmat a webhelyére, ahol átalakíthatja őket vezetőkké és fizető ügyfelekké. Hozzon létre hosszú formátumú tartalmat, mert jobban rangsorolják a keresőmotorokat. Adjon hozzá képeket, hogy növelje esélyét a magas rangsorolásra. Nézze meg ezt a jelzálog weboldal ül a leginkább áhított helyzetben.

kerestem a kulcsszó”lakáshitelek rossz hitel”. A fenti eredményt egy weboldallal adja vissza, amely a Google kódrészletbe kerül. Nézze meg, hogyan szórta meg az író a kulcsszavakat a cikkben. Nem csoda, hogy megjelenik a Google kódrészletében.

nézd meg az alábbi cikket:

a teljes oldalas cikk itt található. Ez egy hosszú forma, és képeket tartalmaz. Használja ezt példaként, és írjon egy sokkal jobb cikket, hogy rangsorolja a versenyt. Adjon cselekvésre ösztönzést a webhelyén létrehozott minden tartalomhoz.

használja a kulcsszavakat a feliratokban a tartalmi oldalon: a keresőmotorok rangsorolásának esélyeinek további növelése érdekében szórja meg kulcsszavait a tartalom alcímeiben.

használja a kulcsszavakat az URL-ben és a tartalom Meta leírásában. Kulcsszavak hozzáadása A tartalom Metaleírásához növeli az átkattintási arányt. Ha az emberek rákattintanak a cikk linkjére a keresőmotorban, az azt mondja a keresőmotornak, hogy a cikk népszerű, ami több kattintáshoz vezethet, a több kattintás pedig magasabb rangsorhoz vezet. Ez növeli a webhely látogatóinak számát.

2.Hozzon létre egy helyi SEO stratégiát és használja a véleményeket

a második módja annak, hogy jelzáloghiteleket szerezzen, egy helyi SEO stratégia kiépítésével. A helyzet az, hogy az ügyfelek többsége körülötted van, ezért a helyi SEO stratégián keresztül tudatosítania kell vállalkozását. Az alábbiakban három helyi SEO stratégia található, amelyek segítséget nyújtanak.

a. Igényelje Google Cégem-profilját

az első dolog, amit meg kell tennie, a Google Cégem-profil igénylése. Ha optimalizált profilja van a Google-on, akkor a térképpel együtt jelenik meg, amikor valaki az Ön vállalkozását keresi a városában.? Például, jelzáloghitel-társaság keresése New Yorkban a következő eredményt hozta:?

amikor a kereső rákattint bármelyik cégre? a nevek, az üzleti profil olyan információkkal jelenik meg, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy helyben megtalálják a vállalkozást, például a vállalkozás nevét, címét, telefonszámát, szolgáltatási óráit stb. Például az első cég – Keypoint Mortgage LLC-re kattintva ezt az információt térképpel, képekkel és véleményekkel hozta ki.

az iroda leírását a térképen láthatja. Ez megkönnyíti a potenciális vezet nyomon követni az üzleti.

a Google Cégem profil igényléséhez keresse fel a következő oldalt google.com/business és sétálj át a lépcsőn.

b. használjon pozitív véleményeket

Online vélemények nagyon fontosak a jelzáloghitel-társaság sikeréhez. Ezek hasznosak a keresőmotorok és a potenciális leadek számára. Az emberek biztosítani akarják, hogy jó hírű céggel működjenek együtt. A brightlocal által végzett helyi fogyasztói felmérésből kiderült, hogy az ügyfelek 90% – a bízik az online véleményekben, és vásárlás előtt ellenőrzi őket, 84% pedig azt állítja, hogy annyira bízik a véleményekben, mint a személyes ajánlásokban.??

a pozitív értékeléseket nehéz megszerezni, és nem lehet hamisítani. Valóságosnak kell lennie, és időbe telik. Tehát jó szolgáltatásokat kínáljon, és szorgalmas legyen. Gondoskodjon arról, hogy ügyfelei elégedettek legyenek. Csak így kérheti őket, hogy osszák meg pozitív tapasztalataikat az emberekkel online. Nézze meg Keypoint Vásárlói vélemények a Google alábbi.

c. helyi linkek beszerzése

a helyi linkek szintén részét képezik a vállalkozás helyi SEO stratégiájának. Szüksége van a helyi szervezetek linkjeire. Ez segít abban, hogy erős jeleket küldjön a keresőmotoroknak, hogy vállalkozása releváns a településen, a városban vagy a városban. A helyi linkek közé tartoznak például a helyi alumni egyesületek, a helyi kereskedelmi kamarák és a helyi közösség más szervezetei. Ezek a linkek segítenek rangsorolni a várost, ahol élsz.

Get megjelent a helyi ingatlan magazinok

egyik módja lehet felhívni jelzálog vezet a helyi terület írásával nagy cikkeket, és közzéteszi őket a helyi ingatlan magazinok. Így márkaismertséget építhet vállalkozása számára a helyi közösségben és azon túl. Az igazság az, hogy az online verseny sok, a zaj pedig fülsiketítő. Párosulva azzal a ténnyel, hogy a legtöbb weboldal látogatói csak kattintson el, hogy megtalálja a dolgokat, hogy vonzza a figyelmet, így elveszíti rengeteg vezet a vonalon. De ingatlan magazin kiadványok, ez egy másik labda a játék. Az emberek elolvassák őket, és nem lapozzák át a címlapokat. Sok időt töltenek nyomtatott magazinok olvasásával, az alábbiak szerint.

továbbá, egy ingatlan magazin hosszú távú expozíció. A kiadvány megjelenése után hónapokkal az otthonokban és az irodákban marad. Ez továbbra is vezet, és a tudatosság a te dolgod.

Keressen egy példát egy ingatlanügynök magazinra, amelynek célterületei közé tartozik a Treasure Valley, Idaho és Philadelphia.

használjon közösségi média stratégiát

a közösségi média nagyon fontos a jelzáloghitelek létrehozásában. Ennek oka az, hogy az amerikaiak 81% – A aktív a közösségi médiában. Ez elég sok nyom. A közösségi média biztosítja a legjobb módot arra, hogy népszerűsítse szolgáltatásait, hogy naponta érdeklődjön. Az egyik jó dolog a közösségi média stratégiájában, hogy a leginkább ingyenes. Az alábbiakban bemutatjuk, hogyan használhatja a közösségi médiát a jelzáloghitelek megszerzéséhez.

a. Ossza meg a képeket a korábbi bezárásokból

a hitelügylet lezárásakor kérje meg az Ügyfelet, hogy készítsen képeket. Nézzen meg egy példát a Primary residential Mortgage Inc alább.

tegye közzé a képet, és jelölje meg az Ügyfelet a közösségi média fiókjában is. Tovább viheti, ha hozzáadja a cselekvésre ösztönzés gombot a végén lévő bejegyzéshez. Használjon valami ilyesmit: “ha azt szeretné, hogy teljesüljön, mint a Bullock, töltse ki az alkalmazást …”. Ez segít További ajánlatok lezárásában.

b. Ossza meg az ügyfelek ajánlásait

ez az egyik legjobb hozzászólás, amely segíthet abban, hogy több jelzáloghitelt szerezzen a vállalat számára. Az ajánlások tudatosságot és bizalmat teremtenek a kerítésen ülő vezetők számára. Erősíti a márkáját, és segít abban, hogy bizalmat építsen a potenciális leadekkel.

nézze meg az alábbi példát Pacific lakossági jelzálog.

C. ossza meg az ingatlanügynökök listáját

ha kapcsolatban áll az ügynökökkel, és észreveszi, hogy új listát hirdetnek, ossza meg a közönséggel. Ez azt mondja az ügynöknek, hogy segít nekik abban, hogy több expozíciót kapjanak, és a rajongók láthatják, és kérhetnek egy kölcsönt, hogy megvásárolják. Mindenki nyer.

Keressen egy példát alább.

egyéb tevékenységek, amelyeket a közösségi médiában a leadek növelése érdekében végezhet, a következők:

• csatlakozzon és vegyen részt ingatlancsoportokkal a Facebook és a LinkedIn oldalon
• közvetlen üzenetek küldése (DMs) korábbi ügyfeleknek
• hashtagek keresése
• videók létrehozása és megosztása a Facebook-on, a LinkedIn-en és a YouTube-on.

használja reklám

reklám egy gyorsabb módja annak, hogy rengeteg vezet a jelzálog üzleti. Számos online hirdetési program létezik, például pay per click, social media advertising és native advertising. Mások:

• hirdetések Újracélzása
• webes apróhirdetések
• Online bannerek a releváns weboldalakon
• Zillow advertising

vannak offline hirdetések, amelyek szintén nagyon hatékonyak:

• helyi nyomtatott magazinok
• újságok
• Outdoor

mivel azonban a technológia korában vagyunk, a közösségi média hirdetése más hirdetési formákat is megdönti, mert lehetővé teszi a hitelfelvevők közvetlen megcélzását. Például megcélozhatja a Facebook, a Google és a LinkedIn hitelfelvevőit a célzási szakaszuk segítségével, hogy rendkívül hatékony hirdetéseket hozzon létre. Ez magában foglalja a demográfiai adatok, például a fizetés, az életkor, az ipar és a jövedelem felhasználását egy nagyon célzott hirdetés létrehozásához. A legjobb a platform között a Facebook lead hirdetések, amelyek nagyon kifizetődőek, könnyen létrehozhatók és minden vállalkozás számára működnek.?

azért működik, mert a felhasználók számára könnyű kitölteni, csak annyit kell tennie, hogy rákattint a cselekvésre ösztönzés gombra, egy előre kitöltött űrlap jön ki, és megerősíthetik, hogy az információk helyesek-e, majd benyújtják az űrlapot.

egy Facebook ads tanácsadó cég megosztott egy esettanulmányt az egyik ügyfelükről? – a jelzálog bróker, hogy van egy óriási eredmény fut Facebook vezet hirdetéseket. A brókernek több jelzálog vezetésre és elkötelezettségre van szüksége. A cég Facebook lead hirdetéseket hozott létre, amelyek olyan közönséget céloznak meg, amelyek az adósságkonszolidáció és a jelzálog – újrafinanszírozás után vannak.?

létrehoztak egy lead nurturing tervet és nyomon követési rendszert a bejövő leadek számára e-mailben és szöveges üzeneteken keresztül.?

az eredmény?? Kaptak 64 vezet a $2.72 per ólom a vezet meghatározott.

a Facebook lead hirdetések megkönnyítik az új leadek közvetlenül a tápláló kampányba történő csatornázását, hogy gyorsan nyomon követhessék őket, és pillanatok alatt ügyfelekké váljanak. Ezt csak akkor teheti meg, ha integrációkat használ. A Leadsbridge 360 CRM-es integrációt kínál. Nem kell időt pazarolni a leadek letöltésére, csak annyit kell tennie, hogy integrálja Facebook-fiókját a Leadsbridge Facebook lead ads sync eszközével,és az azonnal a CRM-hez vagy az automatikus válaszhoz csatlakozik.

keress áttétel ingatlanügynökök és építők

az egyik legjobb módja, hogy létrehoz jelzálog vezet, hogy kapcsolatokat építsenek ingatlanügynökök és építők a közösségben. Időbe telik, de idővel jó eredményeket hoz. Az első dolog, amit meg akar tenni, a helyi üzleti hivatkozási hálózat keresése. A legtöbb szervezet rendszeresen találkozik, hogy vezetéseket szerezzen egymástól. Különböző vállalkozások alkotják a szervezetet. Ezért a tagok könnyen kereskedhetnek egymással.

másodszor, keressen olyan ingatlanügynököket, akiknek sok listája van a helyi ingatlanmagazinokban és a helyi ingatlanügynök webhelyeken. Vegye fel velük a kapcsolatot, és kérdezze meg, hogyan segíthet.

harmadszor, látogasson el az ingatlanhálózati eseményekre. Az aktuális eseményeket itt találja Meetup.com. menj a meetup – ra.val vel, írja be a területét, és keressen egy ingatlanhoz kapcsolódó kifejezést.

gépeltem az ingatlan, és úgy döntött, New York. Az alábbiakban az eredmény.

beírhatja az ingatlanokat és a várost, ahol él, az események dátumát és időpontját, így megtervezheti a programját, hogy része legyen.

készüljön fel az eseményekre a névjegykártya elkészítésével. Öltözz okosan és élesen. Az első benyomás sokat számít. Ha ezt rendszeresen, akkor garantált, hogy rengeteg jelzálog vezet cserébe.

az ingatlanügynököktől való áttétel mellett diverzifikálhatja az áttételi forrásokat is, ha kapcsolatba lép az életbiztosítási ügynökökkel és a pénzügyi tervezőkkel, az ingatlantervezőkkel, a CPA-kkal stb.

7.? ?Hálózat válás ügyvédek és családi ügyvédek

jó forrásai jelzálog vezet válás ügyvédek és családi ügyvédek. Az igazság az, amikor a párok elválnak, van néhány ingatlan, amellyel foglalkozni kell. Például, amikor a párok elválnak, eladhatják házukat, megoszthatják a bevételt saját új otthonuk külön-külön történő megvásárlásához. Ez az, ahol a szolgáltatások jönnek.

ahhoz, hogy kapcsolatba léphessen ezekkel az ügyvédekkel, csatlakoznia kell a helyi kereskedelmi kamarához vagy a rotary klubhoz. Azt is kérheti, hogy beszéljen egy családjogi funkció.

használja az MLS listákat

a rateplug tanulmánya kimutatta, hogy a vásárlók online keresik és megtekintik az ingatlanlistákat. Az MLS (multiple listing service) egy ingatlan weboldal, amely az ingatlanszakemberek ingatlan-listáinak megosztott adatbázisából áll. Ez egy nagy platform generáló jelzálog vezet.

potenciális vezetőket kaphat, ha kapcsolatba lép az eladókkal a jelzálog-szolgáltatásokkal kapcsolatos információkkal. Több mint 700 regionális adatbázissal rendelkezik. Tehát sokkal több nyom van, mint amennyit kezelni tud.

vásárlás jelzálog vezet

ha a költségvetés, és nem akarja, hogy menjen át a szóváltás-ból szerzés vezet keresztül a fent említett módon, megvásárolhatja a jelzálog vezet.

azonban meg kell, hogy legyen óvatos a vezető cég dolgozik. Mielőtt befektetni a pénzt vásárol vezet, győződjön meg arról, hogy nem alapos házi feladatot a vezető cég. Az alábbiakban néhány dolog, akkor fontolja meg, mielőtt vásárol jelzálog vezet.

• mennyibe kerül a jelzálog ólom költség?? Ismerje meg az összeget, amelyet ólomonként kell fizetnie. Válasszon olyan céget, amely megfelel a költségvetésének.
• a vezetékek forrása:? Tudja meg, honnan szerzi a vállalat a vezetőket. Egyes vállalatok újrahasznosítják a vezetőket és eladják sok vásárlónak, ami nem biztos, hogy hasznos az Ön számára.
• ellenőrizze a visszatérési politikát: ellenőrizze a visszatérési politikát, hogy ha az általuk eladott leadek nem jók, könnyen visszaadhatja, hogy megkapja a pénzét.
• a minőség előtérbe helyezése a mennyiséggel szemben: hajlandó többet fizetni a kevésbé képzett vezetőkért,mint az olcsó vezetésért. Csak az számít, hogy olyan vezetőket kap, amelyek jobb lezárási aránnyal rendelkeznek.
• győződjön meg arról, hogy a weboldal lehetővé teszi a cseresznye szedését. Ez egy olyan funkció, amely lehetővé teszi az érdeklődők megtekintését, mielőtt megvásárolná őket. Néhány webhely azt is tartalmazza, hogy hány alkalommal adtak el ilyen vezetéseket. Ez megkönnyíti az Ön számára a döntést.
• győződjön meg arról, hogy a vállalat jó ügyfélszolgálattal rendelkezik: az ügyfélszolgálat egy nagyszerű vállalat egyik legjobb tulajdonsága. Győződjön meg róla, hogy kapcsolatba léphet velük különböző eszközökkel, például telefonon, csevegésen és e-mailben, amikor kérdése van.
• Exkluzív vagy nem kizárólagos: az exkluzív leadek azt jelentik, hogy Ön lesz az egyetlen, akinek a leadeket eladják. Költségesebb, de a legjobb eredményeket produkálja. A nem kizárólagos vezetékek azok, amelyeket körülbelül három-öt Vásárlónak adnak el. Nem kerül sokba, de az értéke sem annyira.

használja az e-mail marketinget

az e-mail marketing nagyszerű módja annak, hogy megragadja az érdeklődőket, és táplálja őket, hogy fizető ügyfelekké váljanak. Tudja, hogy az e-mail marketing 40 dollárt generál minden elköltött 1 dollárért? Ez 40x ROI-t jelent. Az e-mail marketing olcsó, hatékony, azonnali, egyszerű és mérhető.

mindössze annyit kell tennie, hogy hozzon létre egy hasznos hírlevelet az előfizetők számára. A tartalom lehet a legújabb blogbejegyzések, promóciók, kedvezmények stb. Reklámozhatja termékeit és szolgáltatásait is. Győződjön meg róla, hogy felugró, oldalsáv vagy lábléc űrlapot adott hozzá webhelyéhez, hogy tovább segítsen az érdeklődők gyűjtésében.?

ügyeljen az e-mail gyakoriságára. Biztosítani kell, hogy értéket következetesen. Szintén, személyre szabhatja az egyes üzeneteket, hogy úgy érezzék, csak nekik hozza létre. Ne felejtsen el cselekvésre ösztönzést adni az e-mail végén, hogy elősegítse a nagyobb elkötelezettséget.

lásd alább a C – loan e-mailes hírlevelének példáját.

a teljes hírlevelet itt tekintheti meg.

közelről több értékesítési gyors választ

egy dolog seafood szerelmeseinek? mint a frissesség. A halásznak meg kell fognia a halat, és nagyon frissen kell eladnia. Tartása miatt rosszul megy, így egy ilyen hal eladása nem működik újra. Ugyanez vonatkozik az ólomgenerációra is. Ha létrehoz jelzálog vezet, meg kell eladni őket, amikor friss. Ha elhagyják őket, azt jelenti, hogy kihűlnek, és ez azt jelenti, hogy nincs értékesítés.?

a HBR által végzett kutatás 1.25 millió értékesítési vezet kapott 29 B2C és 13 B2B cégek kiderült, hogy:

?Azok a cégek, amelyek a lekérdezés kézhezvételétől számított egy órán belül megpróbáltak kapcsolatba lépni a potenciális ügyfelekkel, majdnem hétszer nagyobb valószínűséggel minősítették az ólmot, mint azok, akik még egy órával később és 60-szor nagyobb valószínűséggel próbáltak kapcsolatba lépni az ügyféllel, mint azok a vállalatok, amelyek 24 órát vagy annál tovább várnak.?

amikor egy látogató felkeresi az Ön webhelyét, és lead egy vezető űrlapot, meg vannak győződve arról, hogy van valami, amit felajánlhat nekik. Ez lehetőséget ad arra, hogy gyorsan reagáljon rájuk. Ha kapcsolatba lép velük, amikor még forróak, akkor nagyobb valószínűséggel konvertálja őket fizető ügyfelekké.

ez azt jelenti, hogy a pénzt és az erőfeszítéseket a vezető generáció csak akkor válik gyümölcsözővé, ha az érdeklődőket azonnal reagálják és fizető ügyfelekké alakítják.

tudja, hogy ha 5 percnél tovább tart kapcsolatba lépni egy vezetővel, az az ólom minősítésének 80% – os csökkenéséhez vezethet?

ezért a korábbi válaszol jelzálog vezet a jobb konverzió kapsz.

kategorizálja az érdeklődőket

mivel a jelzáloghitelek különböző beszerzési csatornákon keresztül érkeznek (Facebook hirdetések, Google AdWords, Blogok stb.), minősítenie kell őket, hogy ne pazarolja a pénzét és erőfeszítéseit.? Kezdje a Marketing minősített leadek (Mqls) és az értékesítési minősített leadek (SQLs) kategorizálásával.?

az MQL-ek olyan vezetők, akik feliratkoztak, és valószínűleg letöltöttek egy ingyenes e-könyvet, egy fehér könyvet vagy esettanulmányokat a webhelyéről, hogy vezetővé váljanak. Ők azok az emberek, akik készen állnak arra, hogy több információt kapjanak tőled. Lehet, hogy még nem állnak készen a vásárlásra, mivel még mindig a kutatási szakaszban vannak (a tölcsér közepén). Amire szükségük van, több információ, amely segít nekik látni, hogy szükség van, hogy megoldja a problémát a jelzálog-szolgáltatások.?

az SQL-ek olyan emberek, akik elvégezték a kutatási szakaszt; kapcsolatba léptek az értékesítési csapattal, és készen állnak a találkozók ütemezésére, hogy felfedezzék vásárlási lehetőségeiket. Ezek jelzálog vezet kész lezárni. Folyamatos nyomon követésre van szükségük, hogy bezárják őket.

a jelzáloghitelek Mqls és SQLs kategóriába sorolása segít abban, hogy megtudja, hol vannak az értékesítési csatornában, és hogyan lehet hatékonyan elérni azokat az információkat, amelyek segítenek átalakítani őket fizető ügyfelekké.

most már tudja, kit kell követni, a következő tipp az, hogy megtudja, hogyan kell követni őket.

nyomon követése jelzálog vezet folyamatosan és szorgalmasan

meg kell, hogy dolgozzon ki egy játék tervet, hogy kövesse nyomon a jelzálog vezet megfelelően. A leadek nyomon követése nagyon fontos, és folyamatosan meg kell tennie. Akkor ápolják a jelzálog vezet e-mailek, telefonhívások, szöveges üzenetek, vagy hozzanak létre egy szemtől-szembe találkozó.?

valójában a nyomon követési stratégia attól függ, hogy hogyan kapja meg a jelzálogot, és mi működött az Ön számára a múltban. Nyomon követési stratégia változhat attól függően, hogy létrehoz a jelzálog vezet keresztül egy online űrlapot a honlapon, hirdetések, áttétel vagy megvásárolta a vezet.

legyen?s nézd meg a lehetőségeket.

nyomon követés e-mailben vagy SMS-ben (szöveges üzenetek)

ha jelzáloghitelét olyan hirdetéseken keresztül generálja, mint a Facebook vagy a Google ads, akkor az e-mail nyomon követése lesz a legmegfelelőbb. Különösen, ha szinkronizálhatja Facebook vagy Google hirdetéseit a CRM-Mel.?

a Leadsbridge segítségével szinkronizálhatja Facebook vagy Google hirdetéseit a CRM szolgáltatással. Ez biztosítja, hogy amint a leadek bejönnek, gyorsan üdvözlő e-mailt vagy szöveges üzenetet (SMS) küldhet nekik, mielőtt kihűlnének. Ez gyorsabbá és könnyebbé teszi a folyamatot, hogy a jelzáloghiteleket fizető ügyfelekké alakítsa.

másodszor, felveheti a kapcsolatot jelzálog vezet keresztül telefonhívások.

kapcsolat vezet keresztül telefonhívások

ha megszerzi a jelzálog vezet keresztül vezető formák a honlapon, vagy megvásárolja őket, nyomon követése a telefonhívások megfelelő lehet, de meg kell Térkép ki a stratégia. Szüksége van egy bevezetésre, amelynek rövidnek kell lennie. Tegyen fel néhány kérdést a jelzálog-igényeikről, majd hívja meg őket, hogy vegyék fel Önnel a kapcsolatot, ha többet szeretnének tudni. Tudassa velük, hogy hamarosan követni fogja őket. Köszönjük nekik az értékes időt, és fejezze be a hívást.

ha sok jelzálog vezet a híváshoz, szinkronizálhatja a telefon tárcsázóját a CRM-Mel. Ez gyorsabbá teszi a folyamatot, mivel nem kell számot keresnie és manuálisan tárcsáznia. Ez a folyamat segít abban is, hogy több jelzálogvezetőt hívjon fel anélkül, hogy elterelné a figyelmét.

meg kell, hogy folyamatosan nyomon követi a jelzálog vezet újra és újra. Ha az első érintés nem működik, két-három napon belül újra keresse meg őket. Csináld újra és újra átalakítani jelzálog vezet fizető ügyfelek. Végül is 6-8 érintésre van szükség az ólom átalakításához. Ez azt jelenti, hogy ismételten kapcsolatba lépünk velük.

Insidesales mutatja a hívások száma és a siker nyomon követése az alábbi grafikonon:

a megkérdezettek átlagos hívási kísérlete 2, 8 volt, ami a grafikonon ideálisnak bizonyult. De többet kell tennie. Kövesse nyomon agresszíven a jelzálog vezet más viszont őket fizető ügyfelek.

Kövesse nyomon a kölcsönhatások vezet

Kövesse nyomon az összes erőfeszítést átalakítani jelzálog vezet. Ezt excel-lap, word-dokumentum, CRM-szoftver és Google Analytics segítségével teheti meg. Amikor telefonál, e-mailt küld vagy szöveges üzeneteket küld a jelzálog-vezetőknek, rögzítse az interakciót.?

az igazság az, hogy amit mérnek, az javítható. Ily módon, tudod, hogy a legjobb módja annak, hogy nyomon kövesse a jelzálog vezet alapján a siker arány telefonhívások, e-mail vagy szöveges üzenetek. Ez is segít nyomon követni, ha kapcsolatba jelzálog vezet, így vedd fel onnan a következő alkalommal, amikor kapcsolatba velük.?

ezzel a kilátások jobban értékelik Önt.?

használja jelzálog vezet adatok tudni, hogy a konverziós folyamat

a gyűjtött adatok nyomon követése során a kölcsönhatások jelzálog vezet nagyon fontos. Ez segít abban, hogy megtudja, melyik jelzálog vezet továbbra is nyomon követni, és melyiket kell eldobnia. Mint a cikk elején található hal-analógia, ha a hálója nem fogott el egy érett halat, amely készen áll az ételre, akkor a szokásosnál jobban kell táplálnia őket, amíg készen állnak az értékesítésre való áttérésre.?

rendszeresen figyelemmel kell kísérnie és frissítenie kell a CRM jelzáloghitel-lead adatait, hogy azok hasznosak és hatékonyak legyenek.?

tartalommarketing

a tartalommarketing 3-szor hatékonyabb a leadek szempontjából, mint a kimenő marketing. Ez az oka annak, hogy a vállalkozások 56% – A világszerte többet kíván költeni a tartalom létrehozására. Szüksége van a tartalommarketingre a vállalkozásában, hogy több ügyfelet szerezzen és növelje az értékesítést. A tartalommarketing segít:

1. nagyobb forgalmat a honlapon
2. növeli elkötelezettség az üzleti
3. Építsd márka ismertségét
4. Boost Search Engine Optimization erőfeszítések

ha létre minőségi és kereső optimalizált tartalom, ez vezet a forgalom a jelzálog honlapján. Ugyanez a tartalom segít abban, hogy bizalmat építsen a látogatókkal, és feliratkozzon arra, hogy leadek és ügyfelek legyenek. E célok elérése érdekében csúcsminőségű tartalmat kell létrehoznia. Az alábbiakban különböző tartalmakat hozhat létre a jelzáloghitel-üzlet számára.

1. Blog tartalom
2. videó
3. képek
4. Infographics
5. ellenőrző listák
6. e-mail tartalom, például hírlevelek

az alábbiakban egy példa a blog tartalmát City Creek ( jelzálog üzleti Utah, USA).

optimalizálja webhelyét

a jelzálog-üzleti webhely optimalizálása segít a látogatóknak abban, hogy cselekedjenek anélkül, hogy elvonnák a figyelmét az Ön webhelyén. Az első dolog, amit meg kell tennie a webhely optimalizálása érdekében, az, hogy eltávolítson minden olyan figyelemelterelést, amely elvonhatja az emberek figyelmét a cselekvésre való felhívásról. Könnyítse meg a felhasználók számára az űrlapok kitöltését, mielőtt elhagyná webhelyét. Csökkentse az űrlapokon szereplő kérdések számát, hogy megkönnyítse számukra a regisztrációt. Ezután további kérdéseket küldhet a postaládájába.

másodszor, használjon egyszerű és világos cselekvésre ösztönző gombokat vagy szöveget a webhelyén. A cselekvésre ösztönzés gombnak arra kell vezetnie a felhasználót, hogy tegye meg a következő műveletet. Helyezze látható helyre, hogy a felhasználók ne hagyják ki. Kerülje a Versengő cselekvésre való felhívások létrehozását a webhely oldalain.

az alábbiakban egy példa a világos cselekvésre ösztönzés gombok és szöveg a Altius mortgage honlapján.

Direct mail

Direct mail egy hatékony módja annak, hogy vezet, mert több mint 98% – a fogyasztók gyűjteni a leveleket mindennapi. Direct mail is az előnyben részesített módszer között baby boom és millennials fogadására promóciók. A stratégia használatának legjobb eredményének elérése érdekében az e-mailek tartalmának csúcsminőségűnek kell lennie. Az üzenetnek rövidnek és világosnak kell lennie, hogy segítsen telefonhívásokat és e-maileket generálni. A közvetlen levélben szereplő tartalom ünnepi üdvözletet, évfordulós üdvözletet, árfolyaminformációkat, piaci információkat és pénzügyi tippeket tartalmaz. Ez a tartalom segít a potenciális ügyfelek és az ügyfelek oktatásában, hogy segítsen nekik megalapozott döntést hozni. A közvetlen levelezési kampány célja a korábbi ügyfelek, a jelenlegi ügyfelek és a kilátások ebben a sorrendben. Az alábbiakban tippeket, amelyek segítenek abban, hogy a legjobb a direct mail vezető generációs stratégia.

1. Dolgozzon ki egy direct mail stratégia: hozzon létre egy tervet a direct mail. Ez lehet egy 6-12 hónapos stratégia. Maradjon összhangban vele, hogy kiváló eredményt érjen el.

2. Hozzon létre vonzó képeket olyan színekkel, amelyek tükrözik üzleti márkáját.

3. Ne használjon általános betűket. Személyre szabhatja, hogy tartalmazza a címzett nevét.

4. Adjon hozzá egy cselekvésre ösztönzést, hogy elmondja a címzettnek, mit kell tennie. Például hívjon ma küldjön nekem egy e-mailt,és nézze meg a honlapomat, stb.

az alábbiakban egy példa a közvetlen levélre.

offline csatornák használata

az Offline marketingcsatornák kiválóan alkalmasak jelzáloghitelek létrehozására. Használjon offline csatornákat, például televíziót, hirdetőtáblákat és rádiót új érdeklődők megszerzéséhez. Hirdessen ezeken a médiumokon különböző közönségek számára, hogy sok leadet generáljon. Például a televíziós csatorna vonzza a közösség embereit-az oktatókat, az üzletembereket stb. A hirdetőtáblák vonzzák az embereket, akik sétálva vagy járműveikben haladnak el. A rádiócsatorna vonzza az embereket irodákban, járműtulajdonosokban, sőt háztulajdonosokban is. Helyezzen hirdetéseket a kis üzletek ablakaiba vagy falaiba, hogy vonzza a vásárlókat és a járókelőket. Ez a stratégia segít a jelzáloghitel-üzlet elhelyezésében a célközönség előtt. Ez több ólomtermelést eredményezhet.

az alábbiakban talál egy példát a hirdetőtábla jelzáloghirdetésére.

mérje meg eredményeit

ha befejezte a fenti stratégiák végrehajtását, itt az ideje, hogy számba vegye és mérje az eredményeket. Ez lehetővé teszi, hogy tudja a megfelelő stratégiát, amely létrehozza a legjobb eredményeket, és azokat, amelyek nem mérik fel. A Google Analytics egy hasznos eszköz, amely segít mérni a webhelyére érkező forgalmat, az ott végzett műveleteket, a tartalom típusát, amellyel kölcsönhatásba lépnek. Ezzel az információval több olyan tartalmat állíthat elő, amely jobb eredményeket generál, ezáltal lehetővé téve több lead generálását.

következtetés

kiváló minőségű jelzáloghitel létrehozása nem könnyű, de ez nem jelenti azt, hogy a vezetékek szűkösek. Különösen azzal a ténnyel, hogy évente 6 millió otthoni értékesítés történik az Egyesült értékesítésben. Csak stratégiákra van szükséged, hogy megszerezd őket. A fent felsorolt tizenöt (15) ólomgenerációs stratégia segít kiváló minőségű jelzáloghitelek előállításában.