Ügyfelekre Van Szüksége? Az 5 legjobb módja, hogy a piaci tanácsadó vállalkozás
ez a részlet része Entrepreneur.com második negyedéves Startup Kit, amely az iparágak széles körében feltárja az indulás alapjait.
a Start Your Own Consulting Business, a személyzet Entrepreneur Press és író Eileen ábra Sandlin megmagyarázni, hogyan lehet kezdeni egy nyereséges tanácsadó vállalkozás, nem számít, hogy a tanácsadói üzleti összpontosít HR elhelyezés, számítógépes hibaelhárítás, vagy bármi mást is álmodni fel. Ebben a szerkesztett részletben a szerzők öt módszert írnak le, amelyekkel új tanácsadói vállalkozását forgalmazhatja.
miután az új üzleti jön létre, itt az ideje, hogy elkezd marketing a szolgáltatásokat a potenciális ügyfelek. Végül is, ha a tanácsadói szolgáltatásnak nincs ügyfele, akkor nincs üzlete. De ne feledje, hogy a tanácsadói szolgáltatások értékesítése nem ugyanaz, mint egy autó vagy egy ház eladása-a munkája nehezebb, mert a szolgáltatásait olyan embereknek értékesíti, akik esetleg nem is tudják, hogy szükségük van ezekre a szolgáltatásokra.
itt egy pillantást néhány a hagyományos módszerek által kedvelt tanácsadók, hogy a szó ki a te dolgod:
Direct mail. Direct mail egy hatékony módja annak, hogy dob fel az új üzleti, mert ez célzott, hogy pontosan a közönség szeretne elérni. Létrehoz vagy bérel egy célzott kilátáslistát, majd küldje el leendő ügyfeleinek értékesítési levelet, prospektust, szórólapot vagy “darabos borítékot” egy mellékelt ajándékkal, amely leírja az Ön által kínált tanácsadási szolgáltatásokat.
íme néhány tipp a figyelemfelkeltő közvetlen levelek létrehozásához:
- személyre szabhatja értékesítési üzenetét. Használjon körlevélprogramot, és minden borítékot név szerint címezzen a címzettnek. Ugyanígy a borítékban lévő értékesítési levelet név szerint kell irányítani a címzettnek.
- tegyen egy kényszerítő üzenetet a boríték külső oldalára. Az “ingyenes”, a ” korlátozott időre szóló ajánlat “és a” Cselekedj most ” mind erőteljes figyelemfelkeltők, amelyek arra késztethetik a címzettet, hogy nyissa ki a borítékot.
- hangsúlyozza az ajánlat előnyeit, és adja meg az összes vonatkozó részletet az értékesítési levélben. Ezután könnyítse meg az információk megválaszolását vagy kérését. Adja meg telefonszámát, e-mail címét és webhelyének URL-jét-és tartalmazzon postaköltséggel fizetett képeslapot vagy borítékot is, így lehetetlen, hogy ne térjen vissza hozzád, ha az érdeklődés ott van.
hideg hívások. A leendő ügyfelek elérésének másik módja a hideghívás, amely az a folyamat, amikor kapcsolatba lépnek azokkal a potenciális ügyfelekkel, akik nem vártak tőled értékesítési hívást, és megpróbálják eladni őket a szolgáltatásain. A legtöbb ember teljesen irtózik a hideg hívástól, de amikor új vállalkozást indít, érdemes kipróbálni a technikák keverékét az új üzlet megkötéséhez, ami azt jelenti, hogy meg kell adnia egy lövést.
van néhány alapszabály a sikeres hideghíváshoz. Először is készülj fel az elutasításra. Ahhoz, hogy legalább egy Kilátás igent mondjon, előfordulhat, hogy 20-30 kapcsolatot kell létesítenie olyan emberekkel, akik felhatalmazással rendelkeznek arra, hogy felvegyék Önt. Ezután próbálja meg telefonálni a 6 és 8:30 óra között-nagyszerű alkalom lehet arra, hogy elkapjon valakit, amikor jobban fogékonyak lehetnek az értékesítési pályára. Másodszor, gyakorolja a hangmagasságát, mind hangosan, mind egy támogató üzleti kolléga vagy barát előtt. Kérjen visszajelzést a szállítás hatékonyságáról és őszinteségéről, és szükség szerint módosítsa.
reklám. Mivel a hagyományos reklám drága lehet, fontos, hogy okosan költse el hirdetési dollárjait. Az Ön által kínált szolgáltatások típusától függően szükség lehet speciális kereskedelmi folyóiratokban vagy magazinokban történő hirdetésre. Amellett, hogy hirdetéseket helyez el a kiadvány teljes nyomtatásában, fontolóra kell vennie a reklámozást minden olyan speciális szakaszban, amely tartalmazhat egy “tanácsadói könyvtárat” vagy “tanácsadói szolgáltatások könyvtárát”.”
egy másik hasznos, bár drága hirdetési eszköz a helyi sárga oldalak. Az üzleti telefonvonal telepítésekor automatikusan kap egy sorhirdetést (amely a cég nevéből és telefonszámából áll) a sárga oldalakon, de érdemes megfontolni egy nagyobb hirdetés felvételét a könyvben-az emberek gyakran feltételezik, hogy mivel több pénzt költött erre a vizuális hirdetésre, lehet, hogy megalapozottabb és még professzionálisabb, mint azok a tanácsadók, akik nem hirdettek.
hírlevelek. Hírlevelek lehet egy hatékony eszköz, amikor a kerekítés fel az ügyfelek a tanácsadói üzleti. A hírleveleken keresztül bemutathatja a potenciális ügyfelek érdeklődésére számot tartó híreket, és emlékeztetheti a korábbi ügyfeleket, hogy még mindig él és rúg-és elérhető, ha újra segítségre van szükségük.
egy tanácsadó által közzétett tipikus hírlevél a következőket tartalmazza:
- az ipar számára fontos hírek. Különböző forrásokból gyűjthet információkat, beleértve a magazinokat, újságokat, szakmai folyóiratokat, weboldalakat stb. Csak győződjön meg róla, hogy jóváírja az egyes használt hírek forrását.
- szerkesztőségek és vélemények. Itt az alkalom, hogy megszólaljon egy adott témában, amely a tanácsadási területéhez kapcsolódik.
- Tippek a sikerhez. Mondja el olvasóinak, hogyan tudják jobban elvégezni a munkájukat.
hivatkozások. Ez a gyakran figyelmen kívül hagyott módszer az új ügyfelek megtalálására egyszerű marketing tevékenység. Csak annyit kell tennie, hogy megvárja, amíg befejezi a tanácsadói megbízást, megerősíti, hogy ügyfele teljesen elégedett, majd kérjen áttételt. Ahelyett, hogy az Ügyfelet a helyszínen helyezné el, küldjön egy jegyzetet vagy egy rövid levelet, amely köszönetet mond nekik az üzleti tevékenységükért, és kérje a kollégák, barátok vagy üzleti partnerek nevét, akik jó kilátások lehetnek a szolgáltatásaira.