Stratégie Marketing d’Amazon Avec les Influenceurs des Médias Sociaux
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Étude de cas sur le marketing Amazon : Comment Amazon s’associe à des Influenceurs Pour Audible, Prime Day & Plus
Amazon est le plus grand site de commerce électronique au monde et continue de croître rapidement, avec de nouvelles fonctionnalités et options pour son public chaque jour. Qu’il s’agisse de la dernière série télévisée numérique ou de son Echo de maison intelligente, Amazon semble se spécialiser dans tous les secteurs. Pour percer dans de nouvelles industries, Amazon commercialise à de nouveaux publics grâce à des parrainages d’influenceurs sur les médias sociaux.
Cette étude de cas sur le marketing Amazon explore la façon dont Amazon fait la publicité d’une variété de produits et services en tirant parti des instagrammeurs, des youtubeurs et du marketing d’influence.
Comment la stratégie marketing d’Amazon intègre les Influenceurs
Au cours des derniers mois, Amazon s’est associé à plusieurs micro et macro-influenceurs pour promouvoir une variété de ses derniers services, notamment Audible, Audible Canada, Amazon Fresh, Prime Day et Prime Now.
Pour promouvoir chaque produit Amazon, les influenceurs ont inclus des hashtags correspondants dans les légendes de leurs publications, ainsi que des balises de divulgation appropriées telles que #ad, #sponsored et #sponsor. Les hashtags spécifiques aux produits utilisés incluent #amazonfresh, #primeday, #primenow et #yougottahearthis.
Amazon fait la promotion d’Audible par le biais des Influenceurs des médias sociaux
Amazon fait la promotion efficace d’Audible auprès des jeunes adultes et des parents grâce à des campagnes de marketing d’influence sur Instagram et YouTube. Dans sa récente campagne Audible, Amazon s’est associé à six instagrammeurs et cinq youtubeurs, générant un total de 14 publications et vidéos sponsorisées. Pour encourager les téléspectateurs à essayer Audible, les influenceurs des médias sociaux sponsorisés partagent leurs expériences avec Audible et offrent souvent un lien pour un essai de 30 jours.
La micro-influenceuse et jeune mère californienne Hailey Pham était l’une des influenceuses les plus performantes de la campagne Audible. Le message sponsorisé de Hailey a reçu plus de 600 likes et a atteint un taux d’engagement de 13,7%.
Son article utilise une anecdote personnelle racontable pour souligner à quel point Audible a rendu les tâches autrement fastidieuses, telles que l’organisation de la chambre de bébé, plus agréables.
Le macro-influenceur des médias sociaux Tyler Oakley était l’un des youtubeurs les plus performants de la campagne Audible. Le célèbre influenceur YouTube gay lifestyle a créé une vidéo Q& dans laquelle il discute de ce qu’il aime écouter sur Audible.
Il a posté deux vidéos sponsorisées, et la plus performante des deux a enregistré un taux d’engagement de 10,6%, avec près de 400 000 vues, 40 000 likes et plus de 1 300 commentaires.
Audible Canada active les plus grandes célébrités
Amazon a récemment lancé son service Audible spécifiquement pour les consommateurs canadiens. Le nouveau service propose des auteurs canadiens, des livres audio en anglais et en français, et plus encore.
Pour célébrer l’occasion, Audible a organisé un événement de lancement qui a présenté la célèbre poète canadienne Margaret Atwood comme conférencière. De plus, Amazon a utilisé des influenceurs Instagram pour faire passer le mot aux utilisateurs canadiens des médias sociaux.
La campagne comprenait 14 influenceurs et 17 publications sponsorisées, avec un taux d’engagement moyen de 6,52%. Bon nombre des influenceurs impliqués étaient des personnalités populaires de la télévision canadienne telles que Cabbie Richards, Jay Onrait, Jessi Cruickshank, Sangita Patel. Chaque influenceur a inclus le hashtag de la campagne #yougottahearthis dans la légende.
La meilleure artiste canadienne Jessi Cruickshank a enregistré un taux d’engagement de près de 20 %, avec plus de 7 700 likes de ses 78 000 abonnés. En tant qu’animatrice de télévision de la personne la plus intelligente du Canada, Jessi est bien placée pour atteindre le public cible d’Audible Canada. Dans son message sponsorisé, on la voit pousser ses jumeaux nouveau-nés dans une poussette et écouter tranquillement un roman.
Dernières Nouvelles: Nous Avons Quitté La Maison. Il suffisait d’une poussette, de bouteilles, de chiffons de rot, de couvertures, de jouets, de couches, de lingettes, de sucettes, de café et d’un livre audio sur les bébés. Aucun. Problème. @audiblecanada #yougottahearthis #sponsoriser Une publication partagée par Jessi Cruickshank (@jessicruickshank) le 18 septembre 2017 à 18h00 PDT
L’actrice américaine Elisabeth Moss compte près de 350 000 abonnés sur Instagram et a publié un message sponsorisé avec un taux d’engagement de 12%. Son billet fait référence à sa présence à l’événement de lancement d’Audible Canada avec Atwood. Lors de l’événement, la star de la télévision et le célèbre poète ont lu ensemble un passage de The Handmaid’s Tale.
Honorée de lire un passage du conte Des servantes aux côtés de la seule et unique Margaret Atwood elle-même aujourd’hui pour le lancement de @audible_ca. Pas de pression évidemment??#YouGottaHearThis #sponsorisé Une publication partagée par Elisabeth Moss (@elisabethmossofficial) le 13 septembre 2017 à 6h37 PDT
Amazon Fresh Markets Avec les meilleurs Influenceurs alimentaires
Amazon a promu son service de livraison d’épicerie, Amazon Fresh, en s’associant à six influenceurs Instagram axés sur l’alimentation. Le taux d’engagement moyen pour la campagne Amazon Fresh était de 1,5%.
L’un des comptes Instagram avec lesquels Amazon s’est associé pour sa campagne Amazon Fresh était Hungry Girls Do It Better, une page gérée par deux blogueurs culinaires basés à Atlanta. Le duo a posté une photo de crème glacée commandée via Amazon Fresh lors de la Journée nationale de la crème glacée.
Cet article démontre avec succès qu’Amazon Fresh livre rapidement des produits d’épicerie froide et s’aligne sur une fête alimentaire populaire. Cependant, le poste a enregistré un taux d’engagement de seulement 2%, ce qui est pâle par rapport au taux d’engagement de 20% recueilli par Jessi Cruickshank dans la campagne Audible Canada.
Le Prime Day Instagram Sponsorships d’Amazon
Le Prime Day est un événement d’une journée au cours duquel les membres d’Amazon Prime peuvent acheter des articles à un prix réduit. Pour promouvoir l’occasion spéciale, Amazon s’est associé à trois influenceurs Instagram. Le taux d’engagement moyen de la campagne était de 4,6 %.
L’un des influenceurs impliqués dans la campagne était Dentist Singing, un dentiste britannique qui publie des vidéos divertissantes de lui-même chantant sur la santé bucco-dentaire. Avec plus de 105 000 abonnés sur Instagram, Dennis a recueilli 2 300 likes et un taux d’engagement de 5,3%. La vidéo rappelle au public que les brosses à dents électriques sont en vente pendant le Prime Day.
Quelques offres incroyables sur les brosses à dents électriques aujourd’hui pour @AmazonUK #PrimeDay! Aller à www.amazon.co.uk ! #annonce #singingdentist
Une publication partagée par Singing Dentist (@dentistsinging) le 11 juillet 2017 à 8h42 PDT
Les influenceurs Offrent un engagement Avec Amazon Prime Now
Prime Now est le service de livraison d’Amazon qui permet aux membres Prime de commander des produits d’épicerie, des articles ménagers et des appareils électroniques à la demande. Dans certaines villes, les membres Prime peuvent également commander la livraison auprès de restaurants locaux via Prime Now. Dans la récente campagne Instagram d’Amazon Prime Now, il s’est associé à l’acteur Joe Jonas, à l’actrice et chanteuse Lea Michele et au joueur de football professionnel Fernando Torres pour promouvoir le service. Cumulativement, le trio d’influenceurs de célébrités compte plus de 16 millions d’abonnés. En travaillant avec seulement quelques macro-influenceurs, Amazon est en mesure d’atteindre un public énorme tout en minimisant les coûts de coordination des campagnes. Le taux d’engagement moyen pour la campagne était de 3,67 %. Lea Michele, actrice et chanteuse américaine célèbre pour sa performance dans l’émission télévisée Glee, a eu le taux d’engagement le plus élevé de la campagne. Parmi ses 4,8 millions d’abonnés, elle a enregistré un taux d’engagement impressionnant de 4%, totalisant près de 100 000 likes.
Je me suis amusé à surprendre Mitch avec un Billet d’or dans son sac @AmazonPrimeNow! Obtenez une livraison gratuite de deux heures jusqu’à minuit la veille de Noël! #annonce #PrimeNow Un post partagé par Lea Michele (@leamichele) le 13 décembre 2016 à 6h24 PST
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