Amazonin markkinointistrategia sosiaalisen median vaikuttajien kanssa
FYI, viimeisimmät vaikuttajamarkkinoinnin uutiset, resurssit ja tapaustutkimukset, tilaa viikkotiedotteemme.
Amazon Marketing Case Study: How Amazon Partners With Influencers For Audible, Prime Day & More
Amazon on maailman suurin verkkokauppasivusto, joka kasvaa edelleen nopeasti ja tarjoaa uusia ominaisuuksia ja vaihtoehtoja yleisölleen joka päivä. Oli kyseessä sitten uusin digitaalinen TV-sarja tai sen älykotikaiku, Amazon on näennäisesti erikoistunut jokaiseen toimialaan. Murtautuakseen uusille toimialoille Amazon markkinoi uusille yleisöille vaikuttajasponsorointien kautta sosiaalisessa mediassa.
tässä Amazon marketing-tapaustutkimuksessa selvitetään, miten Amazon mainostaa erilaisia tuotteita ja palveluita hyödyntämällä Instagrammereita, Youtubettajia ja vaikuttajamarkkinointia.
miten Amazonin markkinointistrategia Sisältää vaikuttajat
viime kuukausien aikana Amazon on tehnyt yhteistyötä useiden mikro-ja makrovaikuttajien kanssa edistääkseen useita uusimpia palveluitaan, kuten Audible, Audible Canada, Amazon Fresh, Prime Day ja Prime Now.
mainostaakseen jokaista Amazonin tuotetta, vaikuttajat lisäsivät viestiensä kuvateksteihin vastaavat hashtagit sekä asianmukaiset paljastustagit, kuten #ad, #sponsored ja #sponsor. Käytettyjä tuotekohtaisia hashtageja ovat muun muassa #amazonfresh, #primeday, #primenow ja #yougottahearthis.
Amazon edistää kuuluvuutta sosiaalisen median vaikuttajien
Amazon edistää kuuluvuutta tehokkaasti nuorille aikuisille ja vanhemmille vaikuttajamarkkinointikampanjoilla sekä Instagram-että YouTube-palvelussa. Äskettäisessä Audible-kampanjassaan Amazon teki yhteistyötä kuuden Instagrammerin ja viiden YouTuberin kanssa, tuottaen yhteensä 14 sponsoroitua viestiä ja videota. Kannustaakseen katsojia kokeilemaan Audible-ohjelmaa, Sponsoroidut sosiaalisen median vaikuttajat jakavat kokemuksiaan Audiblen kanssa ja tarjoavat usein linkin 30 päivän kokeiluun.
Kalifornialainen mikrovaikuttaja ja nuori Äiti Hailey Pham oli yksi Audible-kampanjan menestyneimmistä vaikuttajista. Haileyn sponsoroima postaus sai yli 600 tykkäystä ja saavutti 13,7 prosentin sitoutumisprosentin.
hänen postauksensa käyttää samaistuttavaa henkilökohtaista anekdoottia korostaakseen, kuinka Audible on tehnyt muuten ikävystyttävistä tehtävistä, kuten lastenhuoneen järjestämisestä, nautinnollisempia.
sosiaalisen median makrovaikuttaja Tyler Oakley oli yksi Audible-kampanjan menestyneimmistä Youtubettajista. Elämäntyylistään tunnettu, homo YouTube-vaikuttaja loi Q& – videon, jossa hän pohtii, mitä haluaa kuunnella Audiblen kautta.
hän julkaisi kaksi sponsoroitua videota, ja kaksikon korkeammalla suoritusprosentilla nähtiin 10,6%, lähes 400 000 katselukertaa, 40 000 tykkäystä ja yli 1 300 kommenttia.
Audible Canada aktivoi Huippujulkkiksia
Amazon lanseerasi hiljattain Audible-palvelunsa erityisesti kanadalaisille kuluttajille. Uudessa palvelussa on muun muassa kanadalaisia kirjailijoita, Englannin-ja ranskankielisiä äänikirjoja.
tilaisuuden kunniaksi Audible isännöi lanseeraustilaisuutta, jossa puhujana oli tunnettu kanadalainen runoilija Margaret Atwood. Lisäksi Amazon levitti Instagram-vaikuttajien avulla sanaa kanadalaisille sosiaalisen median käyttäjille.
kampanjaan osallistui 14 vaikuttajaa ja 17 sponsoripestiä, joiden keskimääräinen osallistumisprosentti oli 6,52. Monet mukana olleet vaikuttajat olivat suosittuja kanadalaisia TV-persoonia, kuten Cabbie Richards, Jay Onrait, Jessi Cruickshank, Sangita Patel. Jokainen vaikuttaja liitti kuvatekstiin kampanjan hashtagin #yougottahearthis.
kanadalaisen Huippuesiintyjän Jessi Cruickshankin kihlausprosentti oli lähes 20, ja hänen 78 000 seuraajaltaan tykkäyksiä kertyi yli 7 700. Kanadan viisaimpana ihmisenä tv-juontajana Jessillä on hyvät edellytykset tavoittaa kuultava Kanadan kohdeyleisö. Sponsoroidussa postauksessaan hänet nähdään työntämässä vastasyntyneitä kaksosiaan rattaissa ja hiljaa kuuntelemassa romaania.
Lähdimme Talosta. Tarvittiin vain lastenrattaat, pulloja, röyhtäisyliinoja, huopia, leluja, vaippoja, pyyhkeitä, nokiaisia, kahvia ja äänikirja vauvoista. Ei. Ongelma. @audiblecanada #yougottahearthis #sponsor a post shared by Jessi Cruickshank (@jessicruickshank) on Sep 18, 2017 at 6: 00pm PDT
amerikkalaisnäyttelijä Elisabeth Mossilla on lähes 350 000 Instagram-seuraajaa ja hän julkaisi sponsoroidun postauksen, jossa on 12 prosentin sitoutumisprosentti. Hänen viestissään viitataan hänen läsnäoloonsa Audible Canada-lanseeraustilaisuudessa Atwoodin kanssa. Tilaisuudessa TV-tähti ja juhlittu runoilija lukivat yhdessä katkelman The Handmaid ’ s Talesta.
kunnia lukea katkelma The Handmaids Tale rinnalla yksi ja ainoa Margaret Atwood itse tänään käynnistää @audible_ca. Ei paineita ??#YouGottaHearThis #sponsored a post shared by Elisabeth Moss (@elisabethmossofficial) on Sep 13, 2017 at 6: 37am PDT
Amazon Fresh Markets with Top Food Influencers
Amazon promotoi päivittäistavarakuljetuspalveluaan Amazon Fresh, kumppanuus kuuden ruokaan keskittyneen Instagram-vaikuttajan kanssa. Amazon Fresh-kampanjan keskimääräinen sitoutumisaste oli 1,5 prosenttia.
yksi Instagram-tileistä, jonka Amazon teki yhteistyössä Amazon Fresh-kampanjansa kanssa, oli kahden atlantalaisen ruokabloggaajan ylläpitämä Hungry Girls Do It Better-sivu. Kaksikko julkaisi kuvan Amazon Fresh-palvelun kautta tilatusta jäätelöstä kansallisena Jäätelöpäivänä.
tämä viesti osoittaa onnistuneesti, että Amazon Fresh toimittaa kylmät elintarvikkeet nopeasti ja sovittaa itsensä suosittuun ruokalomaan. Kuitenkin, post näki sitoutumisaste vain 2%, joka kalpenee verrattuna 20% sitoutumisaste Jessi Cruickshank kerännyt Audible Kanada kampanja.
Amazonin Prime Day Instagram-sponsorointi
Prime Day on yksipäiväinen tapahtuma, jossa Amazon Primen jäsenet voivat ostaa tuotteita jyrkällä alennuksella. Erikoistilaisuuden edistämiseksi Amazon teki yhteistyötä kolmen Instagram-vaikuttajan kanssa. Kampanjan keskimääräinen sitoutumisaste oli 4,6%.
yksi kampanjassa mukana ollut vaikuttaja oli brittiläinen Hammaslääkäri Dentist Singing, joka julkaisee viihdyttäviä videoita itsestään laulamassa suun terveydestä. Yli 105 000 Instagram-seuraajallaan Dennis keräsi 2 300 tykkäystä ja 5,3 prosentin kihlaprosentin. Videolla muistutetaan, että sähköhammasharjat ovat myynnissä parhaaseen katselupäivään.
some amazing deals on electric toothbrushes today for @AmazonUK #PrimeDay! Siirry www.amazon.co.uk! #ad #singingdentist
a post shared by Singing Dentist (@dentistsinging) on Jul 11, 2017 at 8: 42am PDT
Influencers Deliver Engagement with Amazon Prime Now
Prime Now on Amazonin jakelupalvelu, jonka avulla Prime-jäsenet voivat tilata päivittäistavaroita, taloustavaroita ja elektroniikkaa tilauksesta. Joissakin kaupungeissa Primen jäsenet voivat myös tilata toimituksen paikallisista ravintoloista Prime Now-palvelun kautta. Amazonin tuoreessa Prime Now-Instagram-kampanjassa se teki yhteistyötä näyttelijä Joe Jonasin, näyttelijä ja laulaja Lea Michelen sekä ammattilaisjalkapalloilija Fernando Torresin kanssa mainostaakseen palvelua. Julkkisvaikuttajien Triolla on kumulatiivisesti yli 16 miljoonaa seuraajaa. Tekemällä yhteistyötä vain muutaman makrovaikuttajan kanssa Amazon pystyy tavoittamaan valtavan yleisön ja minimoimaan kampanjoiden koordinoinnin kustannukset. Kampanjan keskimääräinen sitoutumisaste oli 3,67%. Lea Michele, amerikkalainen näyttelijä ja laulaja kuuluisa hänen suorituskykyä TV-show Glee, oli korkein sitoutuminen korko kampanjan. 4,8 miljoonasta seuraajastaan hän näki vaikuttavan kihlausprosentin 4%, yhteensä lähes 100 000 tykkäystä.
Had fun surprising Mitch with a Golden Ticket in his @AmazonPrimeNow bag! Hanki ilmainen kahden tunnin toimitus keskiyöhön jouluaattona! #ad # PrimeNow a post shared by Lea Michele (@leamichele) on Dec 13, 2016 at 6: 24am PST
Katso myös meidän postaus:
the Instagram Influencer Statistics Shaping Social Media & Marketing
the Top 4 Reasons Why Influencer Programs Fail
Case Study: How Influencer partnership Driven Success For Top Brands At Beautycon LA 2017
10 E-commerce Statistics Everyone Should See