Comment commercialiser un concessionnaire automobile avec Facebook ads pour vendre plus de voitures
Pour ceux qui ne le savent pas, quand je ne blogue pas, j’aide les entreprises à générer des prospects et à créer des entonnoirs de vente sur les médias sociaux avec mon entreprise SociallyMatters.com . Je traite avec toutes sortes de clients dans de nombreux secteurs et lorsque j’analysais mes données pour une conférence que je donnais, j’ai réalisé qu’il y avait une industrie qui, en élargissant, ne profite toujours pas de la puissance des médias sociaux – les concessionnaires automobiles.
S’il y a une entreprise qui devrait dépenser 90 à 95% de son budget marketing pour des publicités Facebook, ce devrait être le concessionnaire automobile et pourtant, le monde de l’automobile / des concessionnaires automobiles dépense encore des tonnes d’argent en marketing radio et imprimé.
Pourquoi?
La raison est douloureusement simple: les concessionnaires automobiles dépensent beaucoup d’argent à la radio car ils ne savent jamais quand le public qui écoute est prêt à acheter une voiture. Donc, ils continuent à dépenser dans l’espoir d’attirer l’attention de quelqu’un qui écoute et qui pense à acheter une voiture à ce moment précis. Puisqu’il n’y a aucun moyen de savoir quand cette situation parfaite se produira, les concessionnaires doivent continuellement dépenser en publicité radio pour attraper cette tempête parfaite.
Ce n’est que de la folie et un gaspillage total d’argent.
Gary Vaynerchuck le raconte-comme-le-fait à l’industrie automobile
On dirait que je ne suis pas le seul à être « déconcerté » quant à la raison pour laquelle les concessionnaires automobiles dépensent leur argent pour autre chose que des publicités Facebook. Regardez Gary Vaynerchuck le dire comme il l’est dans son style habituel alors qu’il s’adresse à la Conférence Automobile et à l’Expo 2017 à Atlanta. Les points de vue de Gary sont similaires aux miens, je suis ravi de le dire. Donc, si vous voulez les faits saillants et que vous n’avez pas le temps de regarder la vidéo, lisez ci-dessous.
Pourquoi des publicités Facebook pour les concessionnaires automobiles?Facebook Facebook a les données les plus importantes et les plus précises sur chacun et chaque utilisateur de Facebook.
Facebook a les données les plus importantes et les plus précises sur chaque utilisateur de Facebook. Chaque fois que quelque chose est aimé, partagé, lu, regardé, joué avec et interagi avec, Facebook l’enregistre. Facebook met ces données à la disposition des sociétés de marketing comme moi, où nous prenons tous ces signaux et créons une image. Nous utilisons cette image pour nous assurer que le bon message est vu par la bonne personne au bon moment.
Par exemple: Quand quelqu’un change le titre de son poste de « Manager » en « Vice–président » et affiche un statut de « J’ai été promu – prêt pour la bonne vie! »ce sont des signaux que cette personne est prête à mettre à jour son style de vie. Sachant où vit cette personne, je peux insérer une belle annonce de type « Prêt à améliorer votre voiture pour répondre à votre nouveau style de vie » dans leur chronologie d’un concessionnaire automobile le plus proche de chez eux.
Par conséquent, le bon message est vu par la bonne personne au bon moment.
Voici la meilleure partie: non seulement je peux le faire pour une seule personne, mais je peux le faire à grande échelle pour chaque personne de voiture prête à l’achat dans chaque ville et chaque ville du monde.
Pourquoi les concessionnaires ne diffusent-ils pas de publicités Facebook?
Mon expérience avec les concessionnaires montre qu’ils sont divisés en deux catégories:
- Ceux qui appartiennent à une entreprise et les concessionnaires franchisés individuels ont très peu leur mot à dire en marketing.
- Le concessionnaire est une entreprise familiale et ils prennent les instructions marketing du « vieil homme » (comme il est affectueusement connu) qui a grandi en dépensant de l’argent à la radio et à la presse écrite. C’est ce qu’il sait et il ne change pas.
Que doivent faire les concessionnaires automobiles aujourd’hui?
La technologie ne ralentit pas. Si le concessionnaire automobile n’est pas à bord maintenant, il ne fera que rester de plus en plus loin derrière le reste du monde. Et pire: plus loin derrière la concurrence qui recherche le MÊME acheteur de voiture.
Les panneaux d’affichage extérieurs fonctionnaient auparavant, mais lorsque vous regardez les passagers dans la voiture aujourd’hui, ils ne regardent pas par la fenêtre. Leurs têtes baissées regardent leurs téléphones et iPads. Très peu écoutent la radio dans un monde où les systèmes d’infodivertissement permettent le streaming d’iTunes et de podcasts directement depuis Internet ou via Bluetooth depuis le téléphone mobile. Par conséquent, instantanément, les dépenses publicitaires sur les publicités radio ou sur les panneaux d’affichage sont simplement gaspillées – sans parler du fait que les chances sont minces que la bonne personne conduise sur une seule route et regarde le panneau d’affichage.
Pour changer les dépenses de marketing des entreprises ou pour convaincre le grand patron qu’il est temps d’investir dans les publicités Facebook, la première étape consiste à reconnaître que pratiquement tout le monde vit sur son téléphone. Cela signifie que le client qui cherche à acheter une voiture est également sur son téléphone en train de consulter probablement sa chronologie Facebook. Si c’est là que se trouvent les globes oculaires, c’est là que se concentre l’attention, c’est là que devrait être votre annonce.
Ignorer c’est de la folie.
S’il y a de la résistance, demandez simplement au patron de transmettre tous les appels à son bureau et de laisser le téléphone enfermé dans le tiroir pour la semaine. Voyez combien de temps il / elle dure!Le Facebook Price est bon marché
Le prix de la publicité Facebook pour atteindre un client prêt à acheter est absurdement bon marché. Comme le dit Gary Vaynerchuk: « Les publicités Facebook sont ridiculement sous-évaluées aujourd’hui, les données sont tellement ridiculement propres, le prix que vous payez aujourd’hui pour accéder au flux de quelqu’un est une fraction de ce qu’il sera dans 5-7 ans. »Gary rappelle constamment à son public que nous traversons l’un des plus grands changements en un demi-siècle, qui est aussi important que la transition dans les années 1940 d’une société de radio primaire à une société de télévision primaire. « Nous sommes maintenant en pleine transition vers une société de consommation mobile complète, c’est pourquoi les enjeux sont si élevés. »
En résumé:
Facebook Ads permet aux concessionnaires de prendre le contrôle et d’entrer dans les délais des gens au moment où ils sont prêts à prendre une décision d’achat – alors pourquoi dépenseriez-vous votre argent pour autre chose?Facebook Ads Campagne efficace sans les maux de tête d’essayer de déchiffrer l’algorithme de Facebook.
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