Besoin de Clients? Les 5 Meilleures Façons de Commercialiser Votre Entreprise de Conseil
Cet extrait fait partie de Entrepreneur.com Kit de démarrage du deuxième trimestre qui explore les fondamentaux du démarrage dans un large éventail d’industries.
Dans Démarrer votre propre entreprise de conseil, le personnel d’Entrepreneur Press et écrivain Eileen Figure Sandlin explique comment vous pouvez démarrer une entreprise de conseil rentable, peu importe si votre entreprise de conseil se concentrera sur le placement des ressources humaines, le dépannage informatique ou tout ce que vous pouvez imaginer. Dans cet extrait édité, les auteurs décrivent cinq méthodes que vous pouvez utiliser pour commercialiser votre nouvelle entreprise de conseil.
Une fois votre nouvelle entreprise établie, il est temps de commencer à commercialiser vos services auprès de clients potentiels. Après tout, si votre service de conseil n’a pas de clients, alors vous n’avez pas d’affaires. Mais vous devez vous rappeler que vendre vos services de conseil n’est pas la même chose que vendre une voiture ou une maison your votre travail est plus difficile parce que vous commercialisez vos services auprès de personnes qui ne savent peut-être même pas qu’elles en ont besoin.
Voici quelques-unes des méthodes conventionnelles privilégiées par les consultants pour faire connaître votre entreprise :
publipostage. Le publipostage est un moyen puissant de générer de nouvelles affaires, car il s’adresse exactement au public que vous souhaitez atteindre. Vous créez ou louez une liste de prospects ciblée, puis envoyez à vos clients potentiels une lettre de vente, une brochure, un dépliant ou une « enveloppe grumeleuse » avec un cadeau ci-joint, le tout décrivant les services de conseil que vous offrez.
Voici quelques conseils pour attirer l’attention sur le publipostage:
- Personnalisez votre message de vente. Utilisez un programme de publipostage et adressez chaque enveloppe au destinataire par son nom. De la même manière, votre lettre de vente à l’intérieur de l’enveloppe doit être adressée à ce destinataire par son nom.
- Mettez un message convaincant à l’extérieur de l’enveloppe. « Gratuit », « Offre à durée limitée » et « Agir maintenant » sont de puissants attrapeurs d’attention qui peuvent inciter le destinataire à ouvrir l’enveloppe.
- Soulignez les avantages de votre offre et donnez tous les détails pertinents dans votre lettre de vente. Ensuite, facilitez la réponse ou la demande d’informations. Donnez votre numéro de téléphone, votre adresse e-mail et l’URL du site Web too et incluez également une carte postale ou une enveloppe affranchie, il est donc impossible de ne pas vous contacter si l’intérêt est là.
Appels à froid. Une autre façon de contacter des clients potentiels est d’appeler à froid, qui consiste à contacter des prospects qui ne s’attendaient pas à un appel de vente de votre part et à essayer de les vendre sur vos services. La plupart des gens détestent absolument les appels à froid, mais lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise, c’est une bonne idée d’essayer un mélange de techniques pour créer de nouvelles affaires, ce qui signifie que vous devriez tenter votre chance.
Il existe quelques règles de base pour un appel à froid réussi. Tout d’abord, soyez prêt à être rejeté. Pour qu’au moins un prospect dise oui, vous devrez peut-être établir entre 20 et 30 contacts avec des personnes qui ont l’autorité de vous embaucher. Ensuite, essayez de téléphoner entre 6 h et 8 h 30 a ce peut être un bon moment pour attraper quelqu’un alors qu’il pourrait être plus réceptif à votre argumentaire de vente. Deuxièmement, pratiquez votre argumentaire, à voix haute et devant un collègue ou un ami d’affaires qui vous soutient. Demandez des commentaires sur l’efficacité et la sincérité de votre livraison, et faites les ajustements nécessaires.
Publicité. Parce que la publicité traditionnelle peut coûter cher, il est important de dépenser judicieusement vos dollars publicitaires. Selon le type de services que vous offrez, il peut être nécessaire de faire de la publicité dans des revues spécialisées ou des magazines spécialisés. En plus de placer des annonces dans le tirage complet d’une publication, vous devriez également envisager de faire de la publicité dans toutes les sections spécialisées pouvant inclure un « Annuaire des consultants » ou un « Annuaire des services de conseil ». »
Un autre outil publicitaire utile mais coûteux est vos Pages jaunes locales. Vous recevrez automatiquement une annonce en ligne (comprenant le nom de votre entreprise et votre numéro de téléphone) dans les Pages jaunes lorsque vous installerez une ligne téléphonique professionnelle, mais vous voudrez peut-être envisager de prendre une annonce plus importante dans le livrepeople les gens supposent souvent que, puisque vous avez dépensé de l’argent supplémentaire pour cette annonce, vous pourriez être plus établi et encore plus professionnel que les consultants qui n’ont pas fait de publicité.
Newsletters. Les newsletters peuvent être un outil efficace pour rassembler les clients de votre entreprise de conseil. Grâce à des bulletins d’information, vous pouvez présenter des nouvelles d’intérêt pour les clients potentiels et rappeler aux anciens clients que vous êtes toujours en vie– et disponible s’ils ont à nouveau besoin d’aide.
Un bulletin d’information typique publié par un consultant comprendra:
- Nouvelles d’importance pour l’industrie. Vous pouvez collecter des informations auprès de diverses sources, notamment des magazines, des journaux, des revues professionnelles, des sites Web, etc. Assurez-vous simplement de créditer la source de chaque article que vous utilisez.
- Éditoriaux et opinions. Voici votre chance de parler d’un sujet particulier lié à votre domaine de conseil.
- Conseils pour réussir. Dites à vos lecteurs comment ils peuvent mieux faire leur travail.
Références. Cette méthode souvent négligée pour trouver de nouveaux clients est une activité de marketing facile. Tout ce que vous avez à faire est d’attendre la fin de votre mission de conseil, de confirmer que votre client est entièrement satisfait, puis de demander une recommandation. Plutôt que de mettre votre client sur place, envoyez une note ou une courte lettre pour le remercier de son entreprise et lui demander les noms de tous les collègues, amis ou associés qui pourraient être de bons prospects pour vos services.