miten markkinoida autokauppaa Facebook-mainoksilla myydäkseen enemmän autoja
niille, jotka eivät tiedä, kun En bloggaa, autan yrityksiä luomaan liidejä ja rakentamaan myyntikanavia sosiaaliseen mediaan yritykseni kanssa SociallyMatters.com olen tekemisissä kaikenlaisten asiakkaiden kanssa monilla toimialoilla, ja kun analysoin tietojani pitämääni puhetta varten, tajusin, että on olemassa yksi toimiala, joka laajentuessaan ei edelleenkään hyödynnä sosiaalisen median voimaa – autokauppiaat.
jos on olemassa yritys, jonka pitäisi käyttää 90 – 95% markkinointibudjetistaan Facebook-mainoksiin, sen pitäisi olla autokauppa ja silti auto/autokauppa-maailma käyttää yhä tonneittain rahaa radio-ja printtimarkkinointiin.
miksi?
syy on tuskallisen yksinkertainen: autokauppiaat käyttävät paljon rahaa radioon, koska he eivät ole koskaan varmoja, milloin kuunteleva yleisö on valmis ostamaan auton. Niinpä he jatkavat kuluttamista siinä toivossa, että saisivat jonkun huomion, joka sattuu kuuntelemaan ja joka sattuu harkitsemaan auton ostamista juuri sillä hetkellä. Koska ei ole mitään keinoa tietää, milloin tämä täydellinen tilanne tapahtuu, jälleenmyyjien täytyy jatkuvasti käyttää radiomainontaan saadakseen täydellisen myrskyn.
tämä on vain hulluutta ja täyttä rahan tuhlausta.
Gary Vaynerchuck tell-it-like-it to the Motoring Industry
näyttää siltä, etten ole ainoa, joka on ”ymmällään” siitä, miksi autokauppiaat käyttävät rahojaan muuhun kuin Facebook-mainoksiin. Katso Gary Vaynerchuck tell-it-like-it-on hänen tavanomaiseen tyyliinsä, kun hän puhuu autoteollisuuden konferenssissa ja Expo 2017 Atlantassa. Olen iloinen voidessani sanoa, että Garyn näkemykset ovat samanlaisia kuin minun. Jos siis haluat kohokohdat, etkä ehdi katsoa videota, lue alta.
miksi autokauppojen Facebook-mainokset?
Facebookilla on suurin ja tarkin tieto jokaisesta, ja jokaisesta Facebook-käyttäjästä. Joka kerta, kun jotain tykätään, jaetaan, luetaan, katsotaan, pelataan ja vuorovaikutetaan, Facebook kirjaa. Facebook antaa tämän datan itseni kaltaisten markkinointiyritysten käyttöön, jossa otamme kaikki nämä signaalit ja luomme kuvan. Käytämme tätä kuvaa varmistaaksemme, että oikea henkilö näkee oikean viestin oikeaan aikaan.
esimerkiksi: Kun joku vaihtaa tehtävänimikkeensä ” Managerista ”” varapresidentiksi ”ja lähettää statuksen” sain ylennyksen – valmis hyvään elämään!”nämä ovat signaaleja siitä, että tämä henkilö on valmis päivittämään elämäntapansa. Tietäen, missä tämä henkilö asuu, voin lisätä mukavan ”valmis päivittämään autosi vastaamaan uuteen elämäntapaan” – tyyppisen mainoksen aikajanalleen autokauppiaalta, joka on lähimpänä heidän kotiaan.
näin ollen oikean viestin näkee oikea henkilö oikeaan aikaan.
tässä on paras osa: en voi tehdä sitä vain yhdelle ihmiselle, vaan voin tehdä sen asteikolla jokaiselle valmis-ostamaan auton henkilö jokaisessa kaupungissa ja jokaisessa kaupungissa ympäri maailmaa.
miksi jälleenmyyjät eivät pyöritä Facebook-mainoksia?
kokemukseni jälleenmyyjistä osoittaa, että ne on jaettu kahteen ryhmään:
- ne, jotka ovat yritysten omistuksessa ja yksittäisten franchising jälleenmyyjät on hyvin vähän sananvaltaa markkinoinnissa.
- kauppa on perheomistuksessa ja he ottavat markkinointiohjeet ”vanhukselta” (kuten häntä hellästi tunnetaan), joka on kasvanut tuhlaten rahaa radioon ja printtiin. Sen hän tietää, eikä hän ole muuttumassa.
mitä autokauppojen pitäisi tehdä nykyään?
tekniikka ei hidastu. Jos autokauppa ei ole nyt mukana, se jää vain yhä kauemmaksi muusta maailmasta. Ja pahempaa: kauempana takana kilpaileva, joka etsii samaa autonostajaa.
ulkona mainostaulut toimivat ennen, mutta kun katsoo nykyään autossa olevia matkustajia, he eivät katso ikkunasta ulos. Päät alhaalla tuijottavat puhelimia ja iPadeja. Hyvin harva kuuntelee radiota maailmassa, jossa infotainment-järjestelmät mahdollistavat iTunesin ja podcastien suoratoiston suoraan Internetistä tai Bluetoothin kautta matkapuhelimesta. Siksi heti Mainos viettää radiomainoksia tai mainostauluja on vain hukkaan – puhumattakaan siitä, että todennäköisyys on pieni, että oikea henkilö, sattuu ajaa alas yksi tie ja sattuu katsomaan mainostaulu.
jotta yritysmarkkinointimenot muuttuisivat tai iso pomo vakuuttuisi siitä, että on aika panostaa Facebook-mainoksiin, ensimmäinen askel on tunnustaa, että käytännössä kaikki asuvat puhelimessaan. Tämä tarkoittaa, että asiakas haluavat ostaa auton on puhelimessaan liian todennäköisesti tarkkailun Facebook Aikajana. Jos silmämunat ovat siellä, huomio on siellä, mainoksesi pitäisi olla siellä.
sivuuttaa se on hulluutta.
jos vastustusta ilmenee, pyydä pomoa välittämään kaikki puhelut toimistoonsa ja jätä puhelin lukkojen taakse viikoksi laatikkoon. Katso kuinka kauan hän kestää!
Facebook-Facebook-hinta on likaisen halpa
Facebook-mainonnan hinta ostovalmiiden asiakkaiden tavoittamiseksi on järjettömän halpa. Kuten Gary Vaynerchuk sanoo ” Facebook-mainokset ovat naurettavan alihintaisia tänään, tiedot ovat niin naurettavan puhtaita, hinta, jonka maksat tänään päästä jonkun syötteeseen, on murto-osa siitä, mitä se on 5-7 vuoden kuluttua.”Gary muistuttaa jatkuvasti kuulijoilleen, että olemme menossa läpi yhden suurimmista muutoksista puolen vuosisadan aikana, joka on yhtä suuri kuin siirtyminen 1940-luvulla ensisijaisesta radioyhteiskunnasta ensisijaiseen televisioyhteiskuntaan. ”Olemme nyt keskellä siirtymistä täyteen mobiilikulutusyhteiskuntaan, minkä vuoksi panokset ovat niin korkeat.”
tiivistettynä:
Facebook-mainokset antavat kauppiaille mahdollisuuden ottaa ohjat käsiinsä ja päästä ihmisten aikajänteisiin juuri siinä vaiheessa, että he ovat valmiita tekemään ostopäätöksen – joten miksi käyttäisit rahasi mihinkään muuhun?
Klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja siitä, miten saat jälleenmyyntisopimuksen tehokkaaseen Facebook-mainoskampanjaan ilman päänsärkyä yrittää tulkita Facebook-algoritmia.