Wie man ein Autohaus mit Facebook-Anzeigen vermarktet, um mehr Autos zu verkaufen
Für diejenigen, die es nicht wissen, wenn ich nicht blogge, helfe ich Unternehmen, Leads zu generieren und Verkaufstrichter in sozialen Medien mit meinem Unternehmen aufzubauen SociallyMatters.com . Ich beschäftige mich mit allen möglichen Kunden in vielen Branchen und als ich meine Daten für einen Vortrag analysierte, den ich hielt, wurde mir klar, dass es eine Branche gibt, die die Macht der sozialen Medien per Definition immer noch nicht nutzt – die Autohäuser.
Wenn es ein Unternehmen gibt, das 90 – 95% seines Marketingbudgets für Facebook-Anzeigen ausgeben sollte, sollte es das Autohaus sein, und dennoch gibt die Auto- / Autohauswelt immer noch Tonnen von Geld für Radio- und Printmarketing aus.
Warum?
Der Grund ist schmerzlich einfach: Autohäuser geben viel Geld für Radio aus, da sie nie sicher sind, wann das hörende Publikum bereit ist, ein Auto zu kaufen. Sie geben also weiter aus, in der Hoffnung, dass sie die Aufmerksamkeit von jemandem auf sich ziehen, der zufällig zuhört und genau in diesem Moment darüber nachdenkt, ein Auto zu kaufen. Da es keine Möglichkeit gibt zu wissen, wann diese perfekte Situation eintreten wird, müssen Händler kontinuierlich für Radiowerbung ausgeben, um diesen perfekten Sturm zu fangen.
Das ist einfach Wahnsinn und eine komplette Geldverschwendung.
Gary Vaynerchuck tell-it-like-it an die Autoindustrie
Sieht so aus, als wäre ich nicht der einzige, der „verblüfft“ ist, warum Autohäuser ihr Geld für alles andere als Facebook-Anzeigen ausgeben. Sehen Sie Gary Vaynerchuck tell-it-like-it-is in seinem gewohnten Stil, wie er die Automotive Conference and Expo 2017 in Atlanta spricht. Garys Ansichten sind ähnlich wie meine, Ich freue mich sagen zu können. Wenn Sie also die Highlights sehen möchten und keine Zeit haben, das Video anzusehen, lesen Sie unten.
Warum Facebook Ads für Autohäuser?Facebooks Facebook-Anzeigen
Facebook hat die größten und genauesten Daten zu jedem einzelnen Facebook-Nutzer. Jedes Mal, wenn etwas gemocht, geteilt, gelesen, angesehen, gespielt und interagiert wird, protokolliert Facebook es. Facebook stellt diese Daten Marketingunternehmen wie mir zur Verfügung, wo wir all diese Signale aufnehmen und ein Bild erstellen. Wir verwenden dieses Bild, um sicherzustellen, dass die richtige Nachricht von der richtigen Person zur richtigen Zeit gesehen wird.
Zum Beispiel: Wenn jemand seine Berufsbezeichnung von „Manager“ in „Vice President“ ändert und den Status „Ich wurde befördert – bereit für das gute Leben!“ dies sind Signale, dass diese Person bereit ist, ihren Lebensstil zu aktualisieren. Wenn ich weiß, wo diese Person lebt, kann ich eine nette Anzeige vom Typ „Bereit, Ihr Auto an Ihren neuen Lebensstil anzupassen“ in die Zeitleiste eines Autohändlers einfügen, der ihrem Zuhause am nächsten liegt.
Daher wird die richtige Botschaft von der richtigen Person zur richtigen Zeit gesehen.
Hier ist der beste Teil: ich kann das nicht nur für eine Person tun, sondern auch für jede Person, die bereit ist, ein Auto zu kaufen, in jeder Stadt und in jeder Stadt auf der ganzen Welt.
Warum schalten Händler keine Facebook-Anzeigen?
Meine Erfahrung mit Händlern zeigt, dass sie in zwei Kategorien unterteilt sind:
- Diejenigen, die sich in Unternehmensbesitz befinden, und die einzelnen Franchise-Händler haben im Marketing nur sehr wenig zu sagen.
- Das Autohaus ist in Familienbesitz und sie nehmen Marketinganweisungen von dem „alten Mann“ (wie er liebevoll genannt wird), der aufgewachsen ist und Geld für Radio und Print ausgegeben hat. Das ist, was er weiß, und er ändert sich nicht.
Was sollten Autohäuser heute tun?
Die Technologie verlangsamt sich nicht. Wenn das Autohaus jetzt nicht an Bord ist, wird es nur immer weiter hinter dem Rest der Welt zurückbleiben. Und schlimmer noch: weiter hinter der Konkurrenz, die den GLEICHEN Autokäufer sucht.
Werbetafeln im Freien funktionierten früher, aber wenn Sie heute die Passagiere im Auto betrachten, schauen sie nicht aus dem Fenster. Ihre Köpfe sind nach unten und starren auf ihre Telefone und iPads. Nur sehr wenige hören Radio in einer Welt, in der Infotainmentsysteme das Streaming von iTunes und Podcasts direkt aus dem Internet oder über Bluetooth vom Mobiltelefon aus ermöglichen. Daher werden die Werbeausgaben für Radiowerbung oder Werbetafeln einfach verschwendet – ganz zu schweigen davon, dass die Chancen gering sind, dass die richtige Person zufällig die eine Straße entlang fährt und zufällig auf die Werbetafel schaut.
Um die Marketingausgaben von Unternehmen zu ändern oder den großen Chef davon zu überzeugen, dass es Zeit ist, in Facebook-Anzeigen zu investieren, müssen Sie zunächst anerkennen, dass praktisch jeder auf seinem Telefon lebt. Das bedeutet, dass der Kunde, der ein Auto kaufen möchte, auch auf seinem Handy ist, höchstwahrscheinlich seine Facebook-Timeline auscheckt. Wenn das ist, wo die Augäpfel sind, das ist, wo die Aufmerksamkeit konzentriert ist, das ist, wo Ihre Anzeige sein sollte.
Das zu ignorieren, ist Wahnsinn.
Wenn es Widerstand gibt, bitten Sie den Chef einfach, alle Anrufe an sein Büro weiterzuleiten und das Telefon für die Woche in der Schublade zu lassen. Sehen Sie, wie lange er / sie dauert!Facebook-Preis ist spottbillig
Der Preis für Facebook-Werbung, um einen kaufbereiten Kunden zu erreichen, ist absurd billig. Wie Gary Vaynerchuk sagt: „Facebook-Anzeigen sind heute lächerlich unterbewertet, die Daten sind so lächerlich sauber, dass der Preis, den Sie heute zahlen, um in jemandes Feed zu gelangen, ein Bruchteil dessen ist, was es in 5-7 Jahren sein wird.“ Gary erinnert sein Publikum ständig daran, dass wir eine der größten Veränderungen in einem halben Jahrhundert durchmachen, die so groß ist wie der Übergang in den 1940er Jahren von einer primären Radiogesellschaft zu einer primären Fernsehgesellschaft. „Wir befinden uns jetzt mitten im Übergang zu einer vollständigen mobilen Konsumgesellschaft, weshalb der Einsatz so hoch ist.“
Zusammenfassend:
Facebook Ads ermöglicht es den Händlern, die Kontrolle zu übernehmen und in die Zeitpläne der Menschen zu gelangen, sobald sie bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen – warum sollten Sie Ihr Geld für etwas anderes ausgeben?Facebook Ads-Kampagne
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