So legen Sie die Preise für Ihr Hochzeitsfotografiegeschäft fest

So legen Sie die Preise für Ihr Hochzeitsfotografiegeschäft fest

Hallo, ich bin Andrea- Inhaber & Fotograf bei Lume Photography. Ich bin Hochzeitsfotograf für abenteuerlustige und kreative Paare und seit rund 8 Jahren in diesem Geschäft. Ich habe viel durchgemacht, im Grunde genommen habe ich es auf mich genommen, die Ins & Outs eines Unternehmens zu lernen, viele Fehler auf dem Weg zu machen, aber letztendlich meinen glücklichen Platz in der Welt der Hochzeitsfotografie zu finden. Ich liebe es, meine Leidenschaft für die Fotografie und die geschäftlichen Aspekte mit anderen zu teilen, und finde es wichtig, dass wir alle unseren Stamm unterstützen und ausbilden. Preisgestaltung ist eines der Dinge, die Sie normalerweise nach Jahren der Fehler und harten Zeiten lernen. Ich hoffe, dieser kleine Leitfaden, den ich zusammengestellt habe, wird etwas Licht ins Dunkel bringen und Ihnen oder jemandem, den Sie kennen, helfen, erfolgreicher zu werden und den Wert unserer Branche zu optimieren.

Hinweis von Flothemes: Wir haben einen schnellen Spickzettel erstellt, mit dem Sie Ihren eigenen Preis pro Hochzeit berechnen können, während Sie den Anweisungen von Andrea in diesem Artikel folgen. Laden Sie den Spickzettel hier herunter.

So bewerten Sie sich als Hochzeitsfotograf für den Erfolg

Als ich mein Fotogeschäft begann, hatte ich wie viele Fotografen keine Ahnung, was ich verlangen sollte. Ich dachte, wenn ich mit Fotografie überhaupt Geld verdienen könnte – etwas, das ich liebte -, hätte ich großes Glück! Ich dachte nicht, dass meine Arbeit gut genug war, um den „vollen Preis“ zu verlangen, und ich wollte auf dem Markt „wettbewerbsfähig“ sein. Ich schaute mir an, was andere Fotografen verlangten, dachte mir: „Ich werde andere, ähnliche Fotografen finden und etwas weniger verlangen als sie.“ Die ganze Zeit dachte ich, ich würde das wahrscheinlich noch mehr abwerten, weil meine Arbeit nicht gut genug war.

Sie könnten so sein, wie ich es damals war, gerade erst angefangen und völlig erraten, was Ihre Preise sein sollten. Oder Sie sind auf Ihrer Geschäftsreise weiter und müssen nur Ihre Preise verfeinern. In jedem Fall werde ich Ihnen helfen, Ihre Preise in den Griff zu bekommen, damit Sie das berechnen, was Sie sein sollten!

Zunächst ein Hinweis zum WERT.

Ich möchte, dass Sie wissen, dass Ihre Preisgestaltung sehr wenig damit zu tun hat, wie gut Sie als Fotograf sind oder wie viel Ihre Arbeit Ihrer Meinung nach wert ist. Ich werde Sie auch in ein Branchengeheimnis einweihen – jeden. einzigen. Fotograf. da draußen hat Zweifel, ob ihre Arbeit gut genug ist. Viele Zweifel. Sogar die namhaften Fotografen, die auf Konferenzen sprechen, Workshops unterrichten und in den großen Hochzeitsblogs vorgestellt werden. Ja, auch sie denken oft „Ich bin nicht gut genug“. Ich weiß, es ist schwer, sich um dieses Konzept zu kümmern – aber hör mir zu!

Wenn es um Ihre Preisgestaltung geht, möchte ich, dass Sie völlig vergessen, über den Wert Ihrer Arbeit nachzudenken. Mach dir keine Sorgen darüber, was andere Fotografen verlangen. Denken Sie nicht darüber nach, was Kunden bezahlen möchten. Hör einfach auf und konzentriere dich auf die Zahlen. Die Preisgestaltung für Ihr Hochzeitsfotografiegeschäft ist kein Ratespiel oder eine magische Sache – alles hängt von Zahlen und einer Grundformel ab.

Ihr jährliches Einkommen muss Ihren Geschäftskosten entsprechen, plus Ihrem Zielgewinn

Klingt kompliziert, oder?

Keine Sorge, ich werde es für Sie in Schritte aufteilen. Machen Sie jeden Schritt auf eigene Faust, und Sie werden am Ende wissen, was Sie berechnen müssen, um als Unternehmen erfolgreich zu sein. Wir werden mit den Grundlagen beginnen, und am Ende werde ich mit Ihnen über Variablen und andere Dinge sprechen, die Sie vielleicht berücksichtigen möchten. Um die Dinge wirklich einfach zu halten, nehmen wir an, Sie schießen nur Hochzeiten, und Sie verlassen sich nicht auf Produktverkäufe für Einkommen. Also schnapp dir einen Notizblock, Taschenrechner, dein Lieblingsgetränk und lass uns anfangen!

Schritt eins: Finden Sie Ihr Zielnettoeinkommen heraus

Wie viel Geld möchten Sie eigentlich verdienen, nachdem Sie Ihre Steuern bezahlt und alle Ihre Geschäftsausgaben berücksichtigt haben? Wie in, was wollen Sie bezahlt werden?

Dies sind im Grunde Ihre Lebenshaltungskosten zuzüglich aller Einsparungen und zusätzlichen Kosten.

Der einfachste Weg, diese Zahl herauszufinden, besteht darin, alles aufzuschreiben, was Sie bezahlen müssen, da dies keine Geschäftskosten sind, und dann hinzuzufügen, was Sie sich leisten können möchten. Es kann hilfreich sein, 3 Spalten zu erstellen und sie in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit zu bewerten – Essentials, Should Have’s und Wants .

Beginnen Sie mit „Essentials“. Dies kann Folgendes umfassen:

• ihre Hypothek oder Miete
• Autozahlung
• Dienstprogramme
• Telefonrechnung
• Kleidung
• Kreditzahlungen.

Gehen Sie zu den „Sollte haben“. Eine Sache, die so wichtig ist, dass Sie wahrscheinlich nicht einmal daran gedacht haben – ist der Ruhestand. Wenn Hochzeitsfotografie Ihr einziges Einkommen ist, möchten Sie sicherstellen, dass Sie genug Geld für Ihren Ruhestand sparen! Sie können auch Notfalleinsparungen berücksichtigen, während Sie gerade dabei sind. Vielleicht müssen Sie für ein neues Auto sparen.

Schließlich, herauszufinden, Ihre „Will“. Vielleicht wollten Sie schon immer einmal im Jahr Urlaub machen oder einen Hund bekommen (sie können teuer sein!), oder kaufen Sie sich ein Set Kajaks.

Sobald Sie Ihre Liste haben, berechnen Sie den jährlichen Betrag für jeden Artikel in jeder Spalte und addieren Sie alle. Wir nennen diese Zahl Ihre gesamten jährlichen Haushaltsausgaben (Zielnettojahreseinkommen).

Wenn Sie der einzige Ernährer in Ihrem Haushalt sind, muss Ihr Zielnettoeinkommen Ihre „Essentials“ übersteigen.

Sie können die anderen Teile Ihrer Liste jederzeit anpassen, aber wenn Sie nicht genug Geld mitbringen, um alle „Essentials“ abzudecken, werden Sie in Schwierigkeiten geraten.

Wenn Sie sich nicht nur auf Ihr Einkommen verlassen, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Zahlen anzupassen. Wenn Ihr Familieneinkommen derzeit nicht ausreicht, um die „Essentials“ zu bezahlen, sollte Ihr Zielnettojahreseinkommen zumindest in der Lage sein, die Differenz zu decken.

Wenn Ihr aktuelles Familieneinkommen alle Rechnungen bezahlt, können Sie sich mehr auf die „Should Have’s“ und „Wants“ in Ihrer Liste konzentrieren.

Vielleicht möchten Sie Ihren Kindern beim College helfen, eine lange Auslandsreise unternehmen, bevor Sie alt werden, oder eine Hütte im Norden kaufen.
Wenn Sie das Gefühl haben, eine realistische Zahl gefunden zu haben, notieren Sie diese als Ihr Ziel-Jahresnettoeinkommen. Herzlichen Glückwunsch – Sie haben Schritt eins abgeschlossen!

Schritt zwei: Finden Sie Ihr Zielbruttoeinkommen heraus

Wenn Sie nicht länger als ein Jahr im Geschäft sind, müssen Sie einige Vorhersagen zu diesem Thema treffen.

Wenn Sie haben, dann sollten Sie in der Lage sein, die Zahlen des letzten Jahres zu nehmen und es herauszufinden. (Ich würde die Zahlen des letzten Jahres nehmen, herausfinden, dass mein Geschäft im nächsten Jahr um 10% steigen wird, und von dort aus gehen).

Holen Sie sich ein Blatt (oder zwei oder drei) Papier und addieren Sie zunächst alle Ihre jährlichen Geschäftsausgaben. Je genauer Sie hier sind, desto besser – machen Sie Ihre Hausaufgaben!

Wenn einige der Ausgaben monatlich sind, multiplizieren Sie sie einfach mit 12, um Ihre gesamten jährlichen Geschäftsausgaben zu erhalten.

Hier ist eine Liste der häufigsten Ausgaben, die Sie als Hochzeitsfotograf haben:

• Geschäftslizenz
• Versicherung
• Buchhaltergebühren
• Website und Hosting
• Client-Proofing-Galerie
• Software
• Vorlagen und Voreinstellungen
• Computerausrüstung
• bürobedarf
• Kameraausrüstung
• Telefon
• Internet
• Bildung und Ausbildung
• Abonnements
• Mitgliedsbeiträge
• Werbung

Denken Sie an alles und jeden das würden Sie als Geschäftsinhaber als Aufwand abschreiben.

Als nächstes müssen Sie Ihren Steuersatz kennen. Wenn Sie in den USA sind, müssen Sie Bundes- und Landeseinkommensteuern sowie Umsatzsteuer zahlen. Wir werden die Umsatzsteuer später abdecken, also konzentriere dich einfach auf die Einkommensteuer für diesen Teil. Die Einkommensteuersätze variieren je nach Standort und Geschäftsstruktur. Der einfachste Weg, Ihren Steuersatz herauszufinden, ist, Ihren Buchhalter zu fragen.

Ich empfehle dringend, dafür eine genaue Nummer zu erhalten. Wenn Sie es eilig haben und nur einen Baseballstadion wollen, können Sie den nationalen Durchschnitt von 25% verwenden, aber Sie sollten sich auf jeden Fall die Zeit nehmen, um die genaue Rate für Ihre Aufzeichnungen zu erhalten.

Nehmen Sie Ihr Zielnettojahreseinkommen (Schritt eins), dividiert durch 1 abzüglich Ihres Steuersatzes (1 – 0,25 = 0,75), und addieren Sie dann Ihre gesamten jährlichen Geschäftsausgaben.

Zum Beispiel:

1. Ziel Nettojahreseinkommen (Lebenshaltungskosten + will) Hinzufügen Ihrer Steuer = 50.000 / (1 – 0.25) = 66.670 (aufgerundet)
2. Jährliche Gesamtbetriebskosten = 12.500
3. Zielbruttoeinkommen = 79,170

Diese Zahl ist Ihr Zielbruttoeinkommen oder der Geldbetrag, den Sie vor allen Ausgaben und Steuern einbringen möchten.

Sie fragen sich vielleicht, warum wir Ihr Jahreseinkommen nicht einfach mit dem Steuersatz multiplizieren, um eine Zahl zu erhalten. Wenn Sie das tun, werden Sie mit einer falschen Berechnung enden. Was Sie verdienen möchten, ist nach Steuern. Zum Beispiel, wenn wir das oben getan haben:

Zielnettojahreseinkommen = 50.000
Steuersatz = 25% = 50.000 x 0.25 = 12.500
Summe (Zielbruttoeinkommen) = 62.500.

Die Realität ist, dass Sie auf die vollen $ 62500 @ 25% = $ 15.625 besteuert werden, so dass Sie mit $ 46.875 einen kostspieligen Fehler machen.

Sie haben sich $ 3125 hinter Ihrem Ziel gelassen.

Sie können einen Steuerrechner verwenden und mit den Zahlen spielen, um Ihren Take-Home-Wert zu erhalten (wenden Sie sich erneut an Ihre örtliche Steuerbehörde, um die aktuellsten Zahlen zu erhalten):

Schritt drei: Bestimmen Sie Ihre Arbeitsbelastung

Also, wie viel können Sie arbeiten? Oder wie viel willst du arbeiten? Um Ihre Preise herauszufinden, müssen Sie wissen, wie viele Hochzeiten Sie in einem Jahr schießen werden. Stellen Sie es sich so vor – es gibt ungefähr 52 Wochenenden im Jahr. Hochzeiten finden normalerweise am Wochenende statt, und normalerweise samstags. Sie neigen auch dazu, bei schönerem Wetter mehr zu passieren. Überlegen Sie auch, ob Sie Hochzeiten Rücken an Rücken oder zwei Tage hintereinander fotografieren können. Für mich, Ich versuche das zu vermeiden, weil mein Körper am Tag nach dem Dreh einer durchschnittlichen Hochzeit voll aus Protest ist, und es fällt mir schwer, an der Spitze meines Spiels zu sein. Denken Sie an Urlaub, Familienzeit, Urlaub oder alles andere, was die Anzahl der Hochzeiten beeinflussen könnte, die Sie fotografieren können.

Schreiben Sie Ihre Hochzeiten pro Jahr auf.

Schritt vier: Ihre Rate pro Hochzeit

Eine letzte Sache, bevor wir zu den guten Sachen kommen! Sie müssen Ihre Ausgaben pro Job herausfinden. Dies sind Ausgaben, die nur anfallen, wenn Sie eine Hochzeit gebucht und fotografiert haben. Sie können Kundengeschenke, USB-Sticks, Ausrüstungsverleih, Porto & Lieferung, die Einstellung eines Assistenten / zweiten Fotografen oder die Auslagerung Ihrer Bearbeitung umfassen. Schreiben Sie Ihre Ausgaben pro Job auf.

Schritt fünf: Setzen Sie Ihren Preis

Hier sind wir. Der Moment der Wahrheit. Lassen Sie uns herausfinden, was Sie für Ihre Hochzeitsfotografie berechnen müssen!
Nehmen Sie Ihr Zielbruttoeinkommen, dividieren Sie es durch Ihre Ausgaben pro Jahr und addieren Sie Ihre Ausgaben pro Job.

Das war’s! Sie haben gerade herausgefunden, wie viel Geld Sie pro Hochzeit einbringen müssen, um Ihr Zielbruttoeinkommen zu erreichen! Das ist total genial – du hast nicht erraten, oder eine Nummer aus einem Hut ziehen, oder fragen Sie Ihre Mutter, was sie denkt, sollten Sie berechnen. Sie haben die Zahlen, und jetzt haben Sie einen legit Griff auf Ihre Preise.

Perspektive

Nun, da Sie die magische Zahl haben, können Sie beginnen, die Variablen zu betrachten, die ich zuvor erwähnt habe. Es gibt keine Formel dafür, und jedes Unternehmen wird anders sein. Wenn Sie andere Sitzungen als Hochzeiten fotografieren, können Sie diese berücksichtigen (wie viele Sitzungen pro Jahr und wie viel werden Sie nach Ihren Ausgaben und Steuern einbringen?). Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Zahl viel zu hoch ist (versuchen Sie erneut, Ihre Selbstzweifel hier nicht einfließen zu lassen), können Sie vielleicht einige Ihrer „Should Have“ & „Wants“ anpassen oder planen, mehr zu arbeiten. Oder Sie könnten sich auf Produktverkäufe verlassen, um den Unterschied auszugleichen. Verbringen Sie einige Zeit damit, Ihre Zahlen zu optimieren, bis Sie sich mit dem Ergebnis etwas wohl fühlen.

Lassen Sie uns über Ihren Wert und Ihren Markt sprechen. In einer perfekten Welt würde die Preisgestaltung nur auf den Zahlen basieren, und das würde wenig Raum für Fragen lassen. Aber Sie müssen sich den Markt in Ihrer Nähe ansehen. Versuchen Sie, nicht in die Haltung „Aber ich komme aus einer kleinen Stadt und niemand möchte etwas für Hochzeitsfotografie bezahlen“ hineingezogen zu werden. Große Ballungsräume haben in der Regel höhere durchschnittliche Kosten für Hochzeitsfotografie, aber das bedeutet nicht, dass, wenn Sie nicht in New York City oder LA sind, können Sie nicht mehr als $ 2000 für Hochzeitsfotografie berechnen.

Hier sind einige Zahlen zu berücksichtigen:

• Ab 2016 investiert ein Paar durchschnittlich 35.329 US-Dollar in seine Hochzeit in den USA.
• Was ist Ihrer Meinung nach die wichtigste Investition, die sie von diesem Betrag tätigen werden? Weißt du, die, die es noch viele Jahre geben wird, nachdem die Hochzeit vorbei ist? Dass ihre Kinder und Enkelkinder aussehen? (Hinweis – es sind nicht die Mittelstücke)
• Wedding Wire’s Annual Wedding Photographer Cost Guide besagt, dass ein „Hochzeitsfotograf wahrscheinlich etwa 12 Prozent Ihres gesamten Hochzeitsbudgets ausmachen wird“. Das sind $ 4239.38, wenn Sie die Berechnungen durchführen.

Ihr Markt hat zwar einen Einfluss darauf, was Sie für Ihre Hochzeitsfotografie verlangen können, aber er hat nicht so viel Einfluss auf die Preise, wie Sie vielleicht denken. Ich empfehle, etwas Marktforschung zu betreiben – schauen Sie sich die durchschnittlichen Kosten für Hochzeitsfotografie für Ihre Region an. Suchen Sie nach den besten Hochzeitsfotografen in Ihrer Stadt und sehen Sie, ob sie ihre Preise auflisten. Oder frag sie einfach nett. Es hilft sehr, wenn Sie den Grund für Ihre Anfrage klar angeben und erwähnen, dass Sie nur versuchen, Informationen über Ihren Markt zu sammeln und sich selbst zu erziehen, um sich richtig zu bewerten. Sie werden überrascht sein, welche Informationen Sie erhalten.

Emotions

Es ist so, so schwer, deine Emotionen beiseite zu legen und wie ein Geschäftsmann zu denken, wenn es um deine Preisgestaltung geht. Aber Sie tun niemandem einen Gefallen, indem Sie negativ über sich selbst oder Ihre Arbeit nachdenken. In der Tat tun Sie der Branche einen Dis-Service, indem Sie sich nicht richtig bewerten. Hier sind zwei großartige Links, die Ihnen helfen könnten, Ihre Denkweise zu ändern:
Sue Bryce über die Konfrontation mit Angst
Alex Szczesniak über den Wert der Hochzeitsfotografie

Andere Links & Ressourcen

Wenn Sie sich festgefahren fühlen oder sich einfach nur als Unternehmen und / oder Fotograf verbessern möchten, ist eines der besten Dinge, die Sie tun können, in sich selbst zu investieren, indem Sie sich mit einem anderen Fotografen beraten oder an einem persönlichen Workshop teilnehmen. Wenn es einen Fotografen gibt, zu dem Sie aufschauen, der Ausbildung anbietet, wenden Sie sich an ihn. Ich kann aus eigener Erfahrung sagen, dass dies einen enormen Unterschied in Ihrem Unternehmen und in sich selbst machen wird. Wenn du auf meinen Stil stehst, biete ich 1:1 Mentoring an – hier erfährst du mehr. Wenn Ihr Stil völlig anders ist oder Sie einen anderen Fotografen im Sinn haben, haben Sie keine Angst, sich zu melden!

Hier sind ein paar andere Links, die Sie hilfreich finden könnten:
USA Small Business Administration
Wie Kunden Entscheidungen über Geld treffen
E-Mail-Vorlagen für Hochzeitsfotografen
Preisrechner für Hochzeitsfotografen (funktioniert ziemlich gut mit diesem Handbuch, aber nicht so genau)

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Wir hoffen, Ihnen hat dieser Gastbeitrag unserer Kundin Andrea Brandt Chapoton, Inhaberin und Fotografin bei Lume Photography, gefallen. Die Preisgestaltung war schon immer eine brennende Frage unter vielen Kreativen in der Fotobranche. Die Art und Weise, wie Andrea dieses komplexe Thema in eine sehr logische, einfache Gleichung zerlegt hat – es ist faszinierend! Weitere Ressourcen & Informationen zu ihren Mentoring-Sitzungen finden Sie auf ihrer wunderschönen Website, die mit Porto erstellt wurde. Wenn Sie nach einer schönen, einfachen und interaktiven Möglichkeit suchen, Ihre Preispakete zu präsentieren und mehr Leads in Kunden umzuwandeln, holen Sie sich FloHUB, unseren Drag & Drop Pricelist Builder.

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