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Mein Reise- und Lebenspartner Jeff und ich haben in den letzten 3 Jahren 4 separate Timesharing-Präsentationen durchgesessen. Wir konnten einem von ihnen entkommen und in weniger als 1,5 Stunden (Cancun) zu unserem Spaß in der Sonne zurückkehren. Wir brauchten ungefähr 2 Stunden, um zu sagen: „Nein, aber danke!“ nach (Cabo San Lucas und Montego Bay).
Der letzte, Hilton Grand Vacations in Orlando, Florida, hat uns satte 2,5 Stunden gekostet; Sie sind sicherlich gut! Nun, dies ist kein Stück darüber, wie es ist, durch eine Timesharing-Präsentation zu sitzen; Möglicherweise muss ich hier jedoch bald kreativ eine erstellen!
Trotz der letzten Aussage möchte ich Ihnen kurz sagen, dass keine der 4 Timesharing-Präsentationen, an denen mein Freund und ich teilgenommen haben, langweilig war und bereit war, auf meinem Stuhl einzuschlafen, Power Point-Präsentationen. Ganz im Gegenteil. Sie waren ziemlich unterhaltsam und Essen und Trinken war inbegriffen, und bei unseren BookVIP geplanten Präsentationen, alkoholische Getränke waren enthalten.
Timesharing-Vertriebsmitarbeiter:
Timesharing-Unternehmen wissen, was sie tun, wenn sie ihre Vertriebsmitarbeiter einstellen, weshalb wir bei jeder Präsentation viel gelacht und uns während der Präsentation wohl gefühlt haben Stück vom Kuchen. Einer unserer Verkäufer versuchte sogar, Jeff zu beschmieren, indem er ihm sagte, dass er wie Christian Bale aussieht.
Punkt:
Sie wissen, wie man sich mit Menschen vermischt. Es ist ihr Go to Move, um dich einzusaugen. Zuerst bringen sie dich dazu, sie zu mögen, dann benutzen sie diese ‚Verbindung‘, um dich zum Kauf zu überreden. Ich habe gelesen, dass viele Leute, die auf dem Zaun waren, tatsächlich beim Verkauf beißen, nur weil „sie eine besondere Bindung zum Verkäufer hatten.“
Sicher, diese Taktik hilft der Zeit zu vergehen, weil Sie sich überhaupt nicht langweilen; Aber so sehr Sie denken wollen, dass Sie die Ausnahme sind, dass Sie gerade Ihr zweites Sie in diesem Verkäufer gefunden haben, sind Sie nicht und haben es nicht getan. Sie behandeln jede einzelne Verkaufschance gleich. Oh, habe ich erwähnt, dass du das bist? Sie sind eine Verkaufschance, also denken Sie daran, denn ich kann fast garantieren, dass Ihr Verkäufer, so sehr Sie es auch versuchen, Ihre gute Seite ansprechen wird.
Hier hilft Ihnen das Verständnis der richtigen Antworten und Gründe für die Immobilie, an der Sie an einem Timesharing teilnehmen, schneller aus der Timesharing-Präsentation herauszukommen. Dies bedeutet mehr Spaß in der Sonne oder in welchem Klima auch immer Sie sich befinden, wie oben erwähnt!
Grund 1: Jährliche Verbandsbeiträge
Wenn ich mich richtig erinnern kann, gab es jedes Mal, wenn wir uns durch eine Timesharing-Präsentation setzten, eine sehr ähnliche Unbekannte. Weder Vertriebsteam konnte uns sicher sagen,, genau das, was der Verein Gebühren würden von Jahr zu Jahr. Nun, ich kann nicht alle Ehre für diesen kleinen Trick machen. Meine Cousine verkaufte Timesharing-Präsentationen tatsächlich über eine Firma, die namenlos bleiben soll; Sie gab mir jedoch diesen kleinen Einblick und es funktionierte tatsächlich!
Jeder Referent teilte uns mit, dass es nicht zu sehr vom Vorjahr abweichen sollte, aber es ist immer noch unbekannt, wie viel wir jedes Mal in Rechnung stellen würden, wenn das Kalenderjahr überrollt würde. Sicher, es gibt viele Timesharing-Käufer, denen diese Funktion nichts ausmacht; Wir haben uns jedoch nicht darum gekümmert und es hat uns geholfen zu sagen: „Danke, aber nein danke!“
Grund 2: Die Zinsen sind viel zu hoch!
3 der 4 Timesharing-Unternehmen, die wir uns vorstellen durften, teilten uns mit, dass sie unsere Kreditauskunft nicht durchführen müssten, um uns für die Finanzierung zu qualifizieren. Bei Interesse hätten wir nur unsere staatliche Identifizierung und das Ausfüllen eines Kreditantrags vorlegen müssen, um eine Finanzierung zu erhalten.
Das klang verrückt für mich und klingt wahrscheinlich auch verrückt für dich. Es ist jedoch alles, was sie brauchten, um uns zu qualifizieren. Der Kicker ist jedoch, dass der Zinssatz für dieses Timesharing-Darlehen zwischen 25 und 30% lag! Dieses Recht gab es Grund für uns, ein superstarkes „NEIN!“
Nun, diese Verkaufsteams sind hart; Sie werden versuchen, daran vorbeizukommen. Sie werden wahrscheinlich fragen, ob Sie eine zinsgünstige Kreditkarte haben, um die Anzahlung hinzuzufügen (mehr dazu später), was den Finanzierungsbetrag senkt. Sie können auch vorschlagen, dass Sie zunächst mit ihnen finanzieren, aber wenn Sie zu Hause ankommen, erkundigen Sie sich bei Ihrem Hypothekenunternehmen, ob Sie es hinzufügen oder ein Eigenheimdarlehen aufnehmen, das einen weitaus niedrigeren Zinssatz hat. Es gibt andere Optionen, die sie präsentieren werden, aber ein „Grund 2.1“ könnte sein, dass dies nach dem Signieren einfach zu viel Arbeit ist.
Grund 3: Zu hohe Anzahlung
OK, die Höhe der Anzahlung hängt von dem Paket ab, das Sie kaufen. Wenn Ihr Paket $ 60.000 ist (das ist wie das Creme de la Creme Top-Tier-Paket), werden Sie wahrscheinlich 10% an diesem Tag setzen müssen. Dies bedeutet, dass Sie $ 6.000 schulden werden, bevor alles unterschrieben, versiegelt und geliefert ist.
Die höchste Form der Zahlung ist in der Regel Kreditkarte (verdoppelt die Papierspur; Zahlungseingang und Kreditkartenrechnung). So, es gibt 2 Möglichkeiten, wie Sie darüber gehen könnte, tatsächlich. Erstens, sagen Sie ihnen sehr fest, dass Sie heute keine Anzahlung in dieser Größenordnung oder in irgendeiner Höhe leisten werden. Zweitens, sagen Sie ihnen, dass Sie keine Kreditkarte mit einem so hohen Kreditlimit haben.
Denken Sie nun daran, dass das Obige die Spitze der Pyramide in Bezug auf Timesharing-Pakete ist. Viele Pakete sind die Hälfte dieses Preises und sogar weniger als die Hälfte. Dies bedeutet, dass Ihre Einzahlung auch viel geringer wäre. Das gesagt, Ich sage, bleib bei deinen Waffen; sie zahlen heute keine Anzahlung und haben keine Kreditkarte mitgebracht, die über einem Kreditlimit von 1000 USD liegt.
Grund 4: Wir haben nicht genug Urlaub, um es uns wert zu machen
Dies ist wahrscheinlich der einfachste Weg für Timeshare-Verkaufsteams, eine Widerlegung einzubringen. Timesharing-Pakete können an unterschiedliche Lebensstile angepasst werden. Ob Ihr Lebensstil Ihnen 1 Woche oder 4 Wochen Urlaubszeit bietet, sie können ein Paket für Sie arbeiten lassen. Wenn dies ein Grund ist, warum Sie sich dafür entscheiden, das Timesharing nicht voranzutreiben, müssen Sie äußerst fest sein, da Sie den Wert für Ihren Lebensstil nicht erkennen und ihn so oft wie möglich bekannt machen. Ehrlich gesagt, werden Sie wahrscheinlich durch 3 oder mehr Personen geführt, und selbst der Verkaufshai wird sich endlich ärgern, diese Aussage zu hören und Sie auf den Weg zu schicken.
Grund 5: Schulen Sie sie mit all Ihrem Budget-Reisewissen
Wie Sie sich wahrscheinlich vorstellen können, ist dies meine absolute Lieblingsbeschäftigung während Timesharing-Präsentationen! Als Budget-Reiseexperte, Es gibt mir die Möglichkeit, mein eigenes Horn ein bisschen zu schlagen; Ich liebe es, mit all den supergünstigen Reisen zu prahlen, die ich zusammengestellt habe! Ich habe mich sogar von Verkäufern fragen lassen, ob ich für einen Moment so tun kann, als wäre ich ein normaler Reisender. Das heißt, können Sie Ihren Budgethut beiseite legen und so tun, als wüssten Sie nicht viel über das Finden von Reiseangeboten?
Ein paar Budget-Reise-Fakten, die Sie verwenden können, auch wenn Sie diese Budget-Reise-Optionen noch nicht genutzt haben, sind Groupon Getaways und Kreditkarten-Punkte-Programme. Beide haben mir erlaubt, für super billig in der Vergangenheit zu reisen und werden dies auch in Zukunft wieder tun. Benötigen Sie zusätzliche Tipps, bevor Sie gehen; Hinterlassen Sie eine Nachricht unten oder senden Sie mir eine Nachricht auf meiner Website.
Grund 6: Sie können es sich nicht leisten
Meine Erfahrung war, dass, wenn Sie einem Timesharing-Unternehmen ständig mitteilen, dass Sie sich das, was es anbietet, nicht leisten können, der Preis in die Höhe schnellen kann!
Ein Beispiel für Sie …
Während unserer Cancun Timeshare Präsentation; Das Paket begann bei fast $ 40.000. Als wir gerade dabei waren, uns zu trennen; das Paket war den ganzen Weg bis zu $ 2.000! Sprechen Sie über einen großen Unterschied.
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Grund 7: Sagen Sie ihnen, dass Sie Entscheidungen auf der Grundlage von Gefühlen treffen, und Ihr Bauch sagt Ihnen nein
Auch dies ist ein weiterer Grund, warum Sie nicht mitmachen, dass das Verkaufsteam, insbesondere der Hai, versuchen wird, zahlreiche Gründe zu finden, um Sie zu beeinflussen. Bleiben Sie jedoch bei Ihren Waffen und sagen Sie ihnen: „Ich vertraue meinem Bauch und mein Bauch sagt nein; Es gibt nichts, was Sie sagen können, damit ich meinem Bauchgefühl nicht zustimme.“ Seien Sie streng, sie sind Verkäufer und sie sind gut, aber selbst sie werden es leid sein, diese Aussage zu hören und wollen zum nächsten möglichen Verkauf übergehen.
Wenn sie weiterhin hartnäckig sind, drehen Sie den Spieß um und fragen Sie sie, ob sie nicht das Gefühl haben, dass etwas für sie richtig ist, würden sie wollen, dass jemand ihnen sagt, dass sie gegen ihr Bauchgefühl vorgehen sollen? Haben Sie auch keine Angst, starke Worte zu verwenden; Sie können Dinge sagen wie „Ich habe das Gefühl, dass Sie zu kraftvoll sind und ich mich unwohl fühle.“
Die Chancen stehen gut, das sind nicht Ihre wahren Gefühle; Ich habe mich nicht einmal in einer Timesharing-Verkaufssituation so gefühlt; Es ist jedoch eine Aussage, die Ihnen sicher helfen wird, die Verkaufspräsentation zu verlassen.
Grund 8: Sie wollen nicht, dass Ihr Kredit zu diesem Zeitpunkt lief
Wie oben erwähnt, habe ich nicht durch eine BookVIP Timeshare-Präsentation gesessen, die ein Finanzierungspaket hat, wo Ihr Kredit lief. Ich habe jedoch durch eine Hilton Grand Vacations Timeshare Präsentation gesessen und sie führen Ihren Kredit für die Finanzierung.
Ich bin mir nicht sicher, wer der Kreditgeber ist und / oder wie hoch der Zinssatz für die Finanzierung ist. Ich weiß jedoch, dass sie mit Sicherheit einen Bericht erstellen. Wenn Sie zufällig ein Timesharing-Verkaufsgespräch führen, fragen Sie nach der Finanzierung und ob sie Ihre Kreditauskunft abrufen. Wenn sie es tun, sagen Sie ihnen, dass Sie dies absolut nicht genehmigen werden, also sieht es nicht so aus, als ob es gut passt.
Das Verkaufsteam wird zahlreiche Dinge ausprobieren, um Sie zum Umdenken zu bewegen. Sie werden Ihnen sagen, dass die Bonitätsprüfung eine weiche Anfrage ist. Sie werden Ihnen sagen, dass es aus Ihrem Kredit-Bericht in 30 Tagen fällt, und so weiter. Sei fest. Sie können fest sein, ohne unhöflich zu sein. Informieren Sie sie erneut, dass Sie Ihre Meinung nicht ändern werden. Wenn sie bestehen bleiben, sagen Sie Ihrem Verkäufer, dass Sie wissen, dass Sie nicht genehmigt werden, so dass jeder seine Zeit verschwendet. Ich weiß, dass dies möglicherweise nicht wahr ist; wenn Sie jedoch mit dieser winzigen Notlüge einverstanden sind, um aus der Präsentation herauszukommen, verwenden Sie sie!
Fazit:
Der größte Rat, den ich Ihnen geben kann, ist, sie nicht anzuführen / interessiert zu handeln, es sei denn, Sie sind es wirklich. Wenn Sie ihnen auch nur die geringste Öffnung geben, werden sie damit davonlaufen. Wenn Sie mit einer desinteressierten Denkweise hineingehen und der Idee verschlossen erscheinen, ist dies die beste Chance, dass Sie die Präsentation in Rekordzeit verlassen müssen.
Dies bedeutet nicht, dass Sie unhöflich sein müssen. Es gibt immer noch Möglichkeiten, unaufgeregt / unaufgeregt zu wirken, während man immer noch höflich ist. Denken Sie daran, nicht zu neugierig über die Pakete zu handeln oder Kaufabsicht zu zeigen, es sei denn, Sie sind wirklich interessiert. Diese beiden Funktionen werden die Verkäufer nur dazu bringen, weiter zu pitchen. Wenn Sie interessiert handeln, weil Sie ihre Gefühle nicht verletzen möchten, verschwenden Sie nur ihre Zeit und halten Sie länger auf.
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