Sådan markedsføres en bilforhandler med Facebook-annoncer for at sælge flere biler
for dem der ikke ved, når jeg ikke blogger, hjælper jeg virksomheder med at generere kundeemner og opbygge salgstragte på sociale medier med mit firma SociallyMatters.com. jeg beskæftiger mig med alle mulige klienter på tværs af mange brancher, og da jeg analyserede mine data til en tale, jeg holdt, indså jeg, at der er en branche, der ved forstørrelse stadig ikke drager fordel af kraften i sociale medier – bilforhandlerne.
hvis der er en virksomhed, der skal bruge 90-95% af deres marketingbudget på Facebook-annoncer, skal det være bilforhandleren, og alligevel bruger auto/bilforhandlerverdenen stadig masser af penge på radio-og printmarkedsføring.
hvorfor?
årsagen er smerteligt enkel: bilforhandlere bruger masser af penge på radio, da de aldrig er sikre på, hvornår det lyttende publikum er klar til at købe en bil. Så de fortsætter med at bruge i håb om, at de vil fange en persons opmærksomhed, der tilfældigvis lytter, og som tilfældigvis tænker på at købe en bil på det nøjagtige tidspunkt. Da der ikke er nogen måde at vide, hvornår denne perfekte situation vil ske, skal forhandlere løbende bruge på radioannoncering for at fange den perfekte storm.
dette er bare vanvid og et komplet spild af penge.
Gary Vaynerchuck fortæl-det-Lignende-det til bilbranchen
ser ud til, at jeg ikke er den eneste, der er “forvirret” over, hvorfor bilforhandlere bruger deres penge på alt andet end Facebook-annoncer. Se Gary Vaynerchuck tell-It-like-It-is i sin sædvanlige stil, da han adresserer Bilkonferencen og udstillingen 2017 i Atlanta. Garys synspunkter ligner mine, Jeg er glad for at sige. Så hvis du vil have højdepunkterne og ikke har tid til at se videoen, skal du læse nedenfor.
hvorfor Facebook-annoncer til bilforhandlere?
Facebook har de største og mest nøjagtige data om hver og hver Facebook-bruger. Hver gang noget er ønsket, delt, læst, kigget på, spillet med og interageret med, logger Facebook det. Facebook stiller disse data til rådighed for marketingfirmaer som mig selv, hvor vi tager alle disse signaler, og vi skaber et billede. Vi bruger dette billede til at sikre, at den rigtige besked ses af den rigtige person på det rigtige tidspunkt.
for eksempel: Når nogen ændrer deres jobtitel fra” Manager “til” vicepræsident “og poster en status som” jeg blev forfremmet – klar til det gode liv!”dette er signaler om, at denne person er klar til at opdatere deres livsstil. At vide, hvor denne person bor, jeg kan indsætte en dejlig “klar til at opgradere din bil for at imødekomme din nye livsstil” type annonce i deres tidslinje fra en bilforhandler, der er tættest på deres hjem.
derfor ses den rigtige besked af den rigtige person på det rigtige tidspunkt.
her er den bedste del: ikke kun kan jeg gøre det for en person, men jeg kan gøre det i skala for hver klar til at købe bilperson i hver by og hver by over hele verden.
hvorfor kører forhandlere ikke Facebook-annoncer?
min erfaring med forhandlere viser, at de er opdelt i to kategorier:
- dem, der er corporate ejet og de enkelte franchise forhandlere har meget lidt sige i markedsføring.
- forhandleren er familieejet, og de tager markedsføringsinstruktioner fra den “gamle mand” (som han er kærligt kendt), der er vokset op med at bruge penge på Radio og Print. Det er det, han ved, og han ændrer sig ikke.
Hvad skal bilforhandlere gøre i dag?
teknologi er ikke aftagende. Hvis bilforhandleren ikke er om bord nu, vil den kun blive efterladt længere og længere bag resten af verden. Og værre: længere bag konkurrencen, der leder efter den samme bilkøber.
udendørs Billboards plejede at arbejde, men når man ser på passagerer i bilen i dag, ser de ikke ud af vinduet. Deres hoveder er nede og stirrer på deres telefoner og iPads. Meget få lytter til radioen i en verden, hvor infotainmentsystemer tillader streaming af iTunes og Podcasts direkte fra internettet eller via Bluetooth fra mobiltelefonen. Derfor er annonceudgifterne på radioannoncer eller på reklametavler straks spildt – for ikke at nævne, at oddsene er slanke for den rigtige person, tilfældigvis kører ned ad den ene vej og ser tilfældigvis på billboardet.
for at ændre virksomhedernes marketingforbrug eller overbevise den store chef om, at det er tid til at investere i Facebook-annoncer, er det første skridt at erkende, at stort set alle bor på deres telefon. Det betyder, at kunden, der ønsker at købe en bil, også sandsynligvis tjekker deres Facebook-tidslinje. Hvis det er her øjenkuglerne er, det er her opmærksomheden er fokuseret, Det er her din annonce skal være.
at ignorere det er sindssyge.
hvis der er modstand, skal du blot bede chefen om at videresende alle opkald til sit kontor og lade telefonen være låst i skuffen i ugen. Se hvor længe han / hun varer!
Facebook-prisen er snavs billig
prisen på Facebook-reklame for at nå en klar til at købe kunde er absurd billig. Som Gary Vaynerchuk siger ” Facebook-annoncer er latterligt underprisede i dag, dataene er så latterligt rene, den pris, du betaler i dag for at komme ind i nogens feed, er en brøkdel af, hvad det vil være om 5-7 år.”Gary minder konstant sit publikum om, at vi gennemgår en af de største ændringer i et halvt århundrede, der er lige så stor som overgangen i 1940′ erne fra et primært radiosamfund til et primært tv-samfund. “Vi er nu midt i overgangen til et fuldt mobilforbrugssamfund, hvorfor indsatsen er så høj.”
Sammenfattende:
Facebook-annoncer giver forhandlerne mulighed for at tage kontrol og komme ind i folks tidslinjer lige på det tidspunkt, at de er klar til at træffe en købsbeslutning – så hvorfor ville du bruge dine penge på noget andet?
Klik her for mere information om, hvordan du får din forhandler til effektiv Facebook-annoncekampagne uden hovedpine ved at forsøge at dechiffrere Facebook-algoritmen.