Sådan får du regnskabs-og bogføringskunder: eksperter deler deres bedste taktik

Sådan får du regnskabs-og bogføringskunder: eksperter deler deres bedste taktik

Regnskabspartnerprogram

hvis du vil gå på fuld tid med din virksomhed, har du brug for klienter. Typisk har du brug for 20 til 30, afhængigt af dine indkomstmål og de pakker, du tilbyder. Så hvordan markedsfører du dine tjenester for at finde kunder?

hvis du ikke er sikker, er du ikke alene. Mange revisorer og bogholdere kæmper med at generere kundeemner og finde flere kunder. Heldigvis er det en færdighed, du kan lære, og en, der vil betale udbytte for din virksomheds liv.

vi har bedt nogle af vores Freshbooks Regnskabspartnere om at dele, hvilken taktik de har brugt med succes til at finde de fleste kunder til deres egne bogføringsvirksomheder eller regnskabsfirmaer.

mange af de metoder, de har brugt med succes, tiltrækker ikke kun nye kunder, men prækvalificerer dem også, så du får forbindelse til potentielle kunder, der passer bedst muligt. Med andre ord ender du med bedre kunder og en bedre oplevelse med at drive din virksomhed.

Invester i Tankeledelse

deling af din viden kan være en fantastisk måde at opbygge din troværdighed og dit brand på. Og den måde, folk bruger information på internettet i dag, gør det lettere end nogensinde at etablere dig selv som en tankeleder.

tænk blogindlæg og sociale medieplatforme sammen med YouTube-videoer og live-eller virtuelle taleforpligtelser, hvis du har det godt foran et publikum eller et kamera.

en blog, Facebook-Grupper og sociale medier kan alle være gode steder at dele regnskabs-og bogføringskendskab og tip til potentielle kunder. Nye kunder har søgt Sal ud baseret på sociale medier og Google My Business indlæg. “Vigtigst af alt har jeg engageret mig med gruppemedlemmer og fremvist min viden ved at besvare deres spørgsmål.”

det fantastiske ved blogs og sociale medier er, at selvom det tager tid og konsistens, er det helt gratis og i din kontrol. Du behøver ikke at få en forlags opmærksomhed eller have nogens tilladelse til at blive tankeleder.

kommunikation på denne måde viser ikke kun dine kundeemner, hvad du ved, men det hjælper også med at opbygge en brandidentitet, der lader dem se, hvem du er, og finde ud af, om de passer til dine værdier.

“jeg har etableret et brand, der er ægte og viser min passion for cloud-teknologiens styrke for at forbedre virksomhedsejernes liv,” siger Kellie Parks, CPB, Cloud Accounting Aficionado hos Calm.

Gæstepostering kan være en anden god måde at få dit indhold foran et etableret publikum og hurtigt opbygge din status som tankeleder.

du kan bruge et værktøj som SparkToro til at finde ud af nøjagtigt, hvilken hjemmeside, nyhedskilder og sociale kanaler din målgruppe læser og derefter forfølge muligheder for at blive gæstetaler eller gæsteblogger der.

Bliv certificeret og/eller deltag i et partnerprogram

en lang række mennesker driver succesrige regnskabs-og bogføringsvirksomheder. Især for bogføring er adgangsbarrieren lav. Det betyder, at du ikke har brug for en bestemt grad eller baggrund for at blive bogholder, bare færdighederne til at hjælpe dine kunder. Men den lave barriere betyder også, at det er værd at adskille dig selv fra andre i dine udsigter.

en god måde at gøre dette på er at blive certificeret med dit regnskabsprogram og deltage i et partnerprogram. De fleste regnskabsprogrammer tilbyder uddannelse og certificering, hvilket kan give dine kunder tillid til, at du kender dine ting.

nogle programmer, som FreshBooks Accounting Partner Program, giver også gratis værktøjer til at hjælpe dig med at få nye kunder. Henvisningsbonuser og inkludering i Partnerkataloget kan give gode kundeemner med meget lidt indsats.

Tilbyd rådgivende regnskabs-og bogføringstjenester

tilføjelse af rådgivningstjenester til din menu kan være et godt langsigtet spil. Tidligere kunder, der betragter dig som en betroet finansiel rådgiver, kan være en god henvisningskilde. Derudover giver rådgivende kunder højere månedlige gebyrer, hvilket reducerer antallet af samlede kunder, du har brug for for at være rentabel.

” kunder tror ofte, at de vil have noget simpelt som ‘bogføring’, men kommer til os efter en dårlig oplevelse eller overbetaling med en anden tjenesteudbyder, ” siger Shea Keats, grundlægger/rådgiver ved Udbrudsbogholderi & rådgivning.

“at kunne støtte vores kunder ved at se på helheden i hele deres forretning og tilbyde rådgivning betyder, at de kan føle sig trygge i deres beslutninger. Disse kunder også er ofte meget begejstrede for den type arbejde, vi gør, og derfor gøre fantastiske henvisninger! De har også en tendens til at øge deres arbejdsområde meget hurtigt, når de først er klar over, hvad vi kan tilbyde.”

en betroet rådgiver bliver en integreret del af kundens forretning, hvilket ofte fører til henvisninger og langsigtede kundeforhold. Så hvordan starter du? Vælg en rådgivningstjeneste at tilbyde og bygge derfra.

Find en Niche

tjener du nogen og alle, der kommer gennem døren, eller har du en specialiseret niche? At vælge en niche til din bogføring eller regnskabstjenester kan føles som en luksus, når du prøver at vokse din virksomhed, men det er faktisk et kraftfuldt positioneringsværktøj til at nå dit målmarked.

uanset om du vælger at niche ned til en bestemt branche som restauranter eller en bestemt service som lønningsliste, vil du gøre din virksomhed bedre egnet til dine ideelle kunder. Selvom generalister har mere” fisk i havet ” at vælge imellem, har ingen af dem en grund til at se dig som den rigtige revisor eller bogholder for dem. Når du fokuserer på en niche, bliver du go-to ekspert for en bestemt type klient, og det kan gøre en enorm forskel.

at arbejde inden for en niche gør dig mere synlig og lettere at finde online, da du kan finde ud af, hvem du tjener med de nøgleord og sætninger, du bruger, og endda navnet på dit firma, hvis du er forpligtet til nichen.

udvikling af en niche giver dig også mulighed for at opkræve præmiegebyrer som specialist, der forstår behovene hos en bestemt type klient. Premium-gebyrer betyder mere fortjeneste i lommen, og de betyder også, at du har brug for færre kunder for at nå dine mål, hvilket gør din marketingopgave lettere.

netværk (den rigtige måde)

hvis ordet “netværk” får dig til at ryste, skal du ikke bekymre dig. Der er en rigtig og forkert måde at netværke på. Det handler ikke om at videregive visitkort, give din elevator salgstale eller oprette forbindelse til snesevis af mennesker på LinkedIn uden reel forbindelse. I stedet handler det om at finde fælles grund og gensidig fordel.

“jeg kan godt lide at udvikle relationer med mennesker, der fører til arbejde,” siger Melanie Schroeder, CPA, CGA, RPC på ud af kassen CPA. Det betyder ikke kun netværk med potentielle kunder, men med andre regnskabsfolk til at henvise arbejde eller modtage henvisninger. “Jeg fokuserer også på at yde den bedste pleje, jeg kan til nuværende kunder, så de også bliver en stor kilde til henvisninger!”

for at maksimere dine resultater har du brug for en netværksstrategi. For eksempel, hvis du er en bogholder, der ikke gør skat arbejde, forsøge at forbinde med en skat praktiserende læge, der er træt af at beskæftige sig med rodet klient bøger.

der er masser af CPA ‘ er, trænere og rådgivere derude, hvis tjenester supplerer din. Og ikke overse andre revisorer eller bogholdere, der kan arbejde med en anden type klient. Du kan dele henvisninger med hinanden, når en god klient kommer sammen, som bare ikke passer. Husk, for at få de bedste resultater, sørg for, at dine henvisningspartnere også drager fordel af at oprette forbindelse til dig.

hvad man ikke skal gøre

vi har delt nogle kraftfulde strategier for at få nye kunder til din bogføringsvirksomhed, men der er ingen løsning, der passer til alle. Det hele afhænger af, hvem du tjener, og hvor de leder efter. Fokuser på de strategier, der fungerer bedst for dig. Her er nogle taktikker til at finde potentielle kunder, der ikke har fungeret så godt for de regnskabsmæssige fordele, vi undersøgte.

traditionel markedsføring

brug af betalt reklame til at finde nye kunder kan virke som det oplagte sted at starte, men mange revisorer og bogholdere har fundet det at være en dårlig pasform. “Traditionel” her inkluderer alt fra online markedsføring og reklame ved hjælp af Google-annoncer, Facebook-annoncer, LinkedIn-annoncer og annoncer på andre sociale medieplatforme til e-mail-marketing til gammeldags papirbaserede reklamemetoder som visitkortmarkedsføring og direct mail.

hvorfor skal du træde forsigtigt med betalte annoncer? Det kan tage et stort budget at opbygge tilstrækkelig opmærksomhed med potentielle kunder til virkelig at få et afkast på din investering. “Jeg annoncerede nogle gange på Facebook og fik ingen resultater,” siger Sal Resai. Selvom der er mange grunde til, at en Facebook-annonce muligvis ikke fungerer godt, kan du hurtigt sprænge dit budget og forsøge at optimere dine annoncer.

gå All in

du behøver ikke at bruge alle metoder derude, men vær sikker på at du ikke stoler for stærkt på en enkelt marketing taktik, enten. “At lægge alle dine marketingæg i en kurv fungerer aldrig!”siger Shea Keats. “Ved at bruge flere marketingstrømme kommer succes meget hurtigere.”

alt, hvad der føles forkert for dig

Melanie Schroeder kunne ikke lide online markedsføring ved hjælp af Google-annoncer og Facebook-annoncer, fordi ” det passede ikke min personlighed og den måde, jeg kan lide at drive forretning på.”

Shea Keats siger, ” mange af vores rådgivere ved udbrud mener, at for at få kunder, skal de lave sociale medier, selvom de ikke er begejstrede for ideen eller konsekvent på disse platforme. Når de ikke er konsistente, ser de ikke resultater.”Ligeledes stemmer nogle typer netværk muligvis ikke overens med din personlighed eller værdier.

brug ikke indledende ubehag for at undgå at prøve noget nyt eller lidt skræmmende, som offentlige taler eller netværk (to ting, der kræver praksis for mange af os). Men forblive tro mod hvem du er, og hvad din virksomhed handler om.

tag det et skridt ad gangen

med disse strategier i din værktøjskasse vil det være meget lettere at få nye kunder til din bogføringsvirksomhed. Det kan være overvældende i starten. Husk, at du ikke behøver at gøre alle disse ting på en gang, og du burde sandsynligvis ikke engang prøve.

Vælg den metode, du er mest komfortabel med, og som passer til dine mål (hurtige gevinster vs. langsigtet brandopbygning osv.) og start der . Når du har den strategi, der fungerer, kan du beslutte, om det er tid til at tilføje en anden eller fordoble det, der allerede fungerer.

det tager tid at opbygge din drøm bogholderi virksomhed, men en ting er sikkert…du kan gøre dette! Alt det kræver er konsistens og engagement, så vælg din yndlingsmetode og tag det første lille skridt i dag.