Har Du Brug For Kunder? De 5 Bedste Måder at markedsføre din konsulentvirksomhed
dette uddrag er en del af Entrepreneur.com ‘ s andet kvartal Startup Kit, der udforsker de grundlæggende elementer i at starte op i en bred vifte af industrier.
I Start din egen konsulentvirksomhed forklarer medarbejderne hos Entrepreneur Press og forfatter Eileen figur Sandlin, hvordan du kan starte en rentabel konsulentvirksomhed, uanset om din konsulentvirksomhed vil fokusere på HR-placering, computerfejlfinding eller noget andet, du kan drømme om. I dette redigerede uddrag beskriver forfatterne fem metoder, du kan bruge til at markedsføre din nye konsulentvirksomhed.
når din nye virksomhed er etableret, er det tid til at begynde at markedsføre dine tjenester til potentielle kunder. Når alt kommer til alt, hvis din konsulenttjeneste ikke har nogen kunder, har du ingen forretning. Men du skal huske, at sælge din konsulentydelser er ikke det samme som at sælge en bil eller et hus-Dit job er sværere, fordi du markedsføring dine tjenester til folk, der måske ikke engang være klar over, at de har brug for disse tjenester.
her er et kig på nogle af de konventionelle metoder begunstiget af konsulenter til at få ordet ud om din virksomhed:
Direct mail. Direct mail er en kraftfuld måde at tromme op for nye forretninger, fordi det er målrettet til præcis det publikum, du ønsker at nå. Du opretter eller lejer en målrettet prospektliste, send derefter dine potentielle kunder et salgsbrev, brochure, flyer eller “klumpet konvolut” med en vedlagt gave, der alle beskriver de konsulenttjenester, du tilbyder.
her er nogle tips til at skabe opmærksomhed-få direct mail:
- Tilpas din salgsmeddelelse. Brug et brevfletningsprogram, og adresser hver konvolut til modtageren ved navn. På samme måde skal dit salgsbrev inde i konvolutten rettes til modtageren ved navn.
- læg en overbevisende besked på ydersiden af konvolutten. “Gratis”, “tidsbegrænset tilbud” og “handle nu” er alle stærke opmærksomhedstagere, der kan få modtageren til at åbne konvolutten.
- understrege fordelene ved dit tilbud, og give alle de relevante oplysninger i dit salg brev. Så gør det nemt at svare eller anmode om oplysninger. Giv dit telefonnummer, e-mail-adresse og hjemmeside URL-og inkludere et porto-betalt postkort eller konvolut, så det er umuligt ikke at komme tilbage til dig, hvis interessen er der.
kolde opkald. En anden måde at nå ud til potentielle kunder er gennem cold calling, som er processen med at kontakte kundeemner, der ikke forventer et salg opkald fra dig og forsøger at sælge dem på dine tjenester. De fleste mennesker afskyr absolut koldt opkald, men når du starter en ny virksomhed, er det en god ide at prøve en blanding af teknikker til at lande ny forretning, hvilket betyder, at du skal give det et skud.
der er nogle grundregler for vellykket cold calling. Først skal du være parat til at blive afvist. For at få mindst en udsigt til at sige ja, skal du muligvis oprette mellem 20 og 30 kontakter med folk, der har myndighed til at ansætte dig. Prøv derefter at ringe mellem kl 6 og 8:30-det kan være en god tid at fange nogen, når de måske er mere modtagelige for din salgstale. For det andet skal du øve din tonehøjde, både højt og foran en støttende forretningskollega eller ven. Bed om feedback om effektiviteten og oprigtigheden af din levering, og foretag justeringer efter behov.
reklame. Fordi traditionel reklame kan være dyrt, er det vigtigt at bruge din reklame dollars klogt. Afhængigt af hvilken type tjenester du tilbyder, kan det være nødvendigt at annoncere i specialiserede fagtidsskrifter eller magasiner. Ud over at placere annoncer i den fulde oplag af en publikation, du bør også overveje reklame i eventuelle speciale sektioner, der kan omfatte en “konsulenter mappe” eller “Directory of Consulting Services.”
et andet nyttigt, men dyrt reklameværktøj er dine lokale gule sider. Du modtager automatisk en linjeannonce (bestående af dit firmanavn og telefonnummer) på De Gule Sider, når du installerer en forretningstelefonlinje, men du vil måske overveje at tage en større annonce i bogen-folk antager ofte, at da du har brugt ekstra penge på den displayannonce, kan du være mere etableret og endnu mere professionel end de konsulenter, der ikke annoncerede.
nyhedsbreve. Nyhedsbreve kan være et effektivt værktøj, når det kommer til at afrunde klienter til din konsulentvirksomhed. Gennem nyhedsbreve kan du præsentere nyheder af interesse for potentielle kunder og minde tidligere kunder om, at du stadig lever og sparker-og tilgængelig, hvis de har brug for hjælp igen.
et typisk nyhedsbrev udgivet af en konsulent vil omfatte:
- nyheder af betydning for branchen. Du kan indsamle oplysninger fra en række kilder, herunder magasiner, aviser, faglige tidsskrifter, hjemmesider osv. Bare sørg for at kreditere kilden til hver nyhed, du bruger.
- ledere og udtalelser. Her er din chance for at lyde på et bestemt emne relateret til dit konsulentfelt.
- Tips til succes. Fortæl dine læsere, hvordan de kan gøre deres job bedre.
henvisninger. Denne ofte overset metode til at finde nye kunder er en nem marketing aktivitet. Alt hvad du skal gøre er at vente, indtil du er færdig med din konsulentopgave, bekræfte, at din klient er helt tilfreds, og derefter bede om en henvisning. I stedet for at sætte din klient på stedet, send en note eller et kort brev, der takker dem for deres forretning og beder om navnene på kolleger, venner eller forretningsforbindelser, der kan være gode udsigter til dine tjenester.