Potřebujete Klienty? 5 Nejlepší Způsoby, jak na trh své poradenské podnikání
tento výňatek je součástí Entrepreneur.com sada pro spuštění ve druhém čtvrtletí, která zkoumá základy spouštění v celé řadě průmyslových odvětví.
v začít svůj vlastní poradenské podnikání, zaměstnanci na podnikatel Press a spisovatel Eileen obrázek Sandlin vysvětlit, jak můžete začít ziskový poradenské podnikání, bez ohledu na to, zda vaše poradenské podnikání se zaměří na HR umístění, počítač řešení problémů, nebo cokoliv jiného, co si můžete vymyslet. V tomto upraveném výňatku autoři popisují pět metod, které můžete použít k uvedení nového poradenského podnikání na trh.
jakmile je vaše nová firma založena, je čas začít nabízet své služby potenciálním klientům. Koneckonců, pokud vaše poradenská služba nemá žádné klienty, pak nemáte podnikání. Ale musíte si uvědomit, že prodej poradenské služby není totéž jako prodej auta nebo domu – vaše práce je těžší, protože jste marketing své služby pro lidi, kteří ani nemusí být vědomi, že potřebují tyto služby.
zde je pohled na některé z konvenčních metod zvýhodněný konzultanty dostat slovo o vaší firmě:
Direct mail. Direct mail je mocný způsob, jak bubnovat nové podnikání, protože je zaměřen na přesně publikum, které chcete oslovit. Vytvořit nebo pronajmout cílené vyhlídky seznam, pak poslat své potenciální klienty obchodní dopis, brožura, leták nebo „lumpy obálka“ s dárkem přiložený, vše popisující poradenské služby, které nabízíte.
zde je několik tipů pro vytvoření pozornosti-získání direct mail:
- Přizpůsobte si prodejní zprávu. Použijte program hromadné korespondence a adresujte každou obálku příjemci podle jména. Stejným způsobem by měl být váš prodejní dopis uvnitř obálky směrován na tohoto příjemce jménem.
- vložte přesvědčivou zprávu na vnější stranu obálky. „Zdarma“, „časově omezená nabídka“ a „jednat nyní“ jsou všichni mocní pozorovatelé, kteří mohou přimět příjemce k otevření obálky.
- zdůrazněte výhody vaší nabídky a uveďte všechny relevantní podrobnosti v prodejním dopise. Pak je snadné odpovědět nebo požádat o informace. Uveďte své telefonní číslo, e-mailovou adresu a adresu URL webových stránek-a zahrňte také pohlednici nebo obálku placenou poštovným, takže není možné se vám ozvat, pokud je zájem.
studené hovory. Dalším způsobem, jak oslovit potenciální klienty, je studené volání, což je proces kontaktování potenciálních zákazníků, kteří od vás neočekávali prodejní hovor a snažili se je prodat za vaše služby. Většina lidí absolutně nesnáší studené volání, ale když začínáte nové podnikání, je dobré vyzkoušet kombinaci technik k přistání nového podnikání, což znamená, že byste to měli zkusit.
existují některá základní pravidla pro úspěšné volání za studena. Nejprve buďte připraveni být odmítnuti. Chcete-li získat alespoň jednu vyhlídku, abyste řekli ano, možná budete muset navázat 20 až 30 kontaktů s lidmi, kteří mají pravomoc vás najmout. Dále zkuste telefonovat mezi 6 a 8: 30 am-to může být skvělý čas chytit někoho, když by mohly být vnímavější k prodejní hřiště. Druhý, Procvičte si hřiště, nahlas i před podpůrným obchodním kolegou nebo přítelem. Požádejte o zpětnou vazbu ohledně účinnosti a upřímnosti vaší dodávky a podle potřeby proveďte úpravy.
reklama. Protože tradiční reklama může být drahá, je důležité utratit své reklamní dolary moudře. V závislosti na typu nabízených služeb může být nutné inzerovat ve specializovaných odborných časopisech nebo časopisech. Kromě umístění reklam v plném tisku publikace, měli byste také zvážit reklamu ve všech specializovaných sekcích, které mohou zahrnovat „adresář konzultantů“ nebo „adresář poradenských služeb“.“
dalším užitečným, i když nákladným reklamním nástrojem jsou vaše místní Zlaté Stránky. Při instalaci firemní telefonní linky automaticky obdržíte řádkovou reklamu (skládající se z názvu vaší společnosti a telefonního čísla) na Zlatých stránkách, ale možná budete chtít zvážit větší reklamu v knize-lidé často předpokládají, že od té doby, co jste utratili další peníze za tuto zobrazovanou reklamu, můžete být zavedenější a ještě profesionálnější než ti konzultanti, kteří inzerovali.
zpravodaje. Informační bulletiny mohou být účinným nástrojem, pokud jde o zaokrouhlování klientů pro vaše poradenské podnikání. Prostřednictvím zpravodajů můžete prezentovat zprávy o zájmu potenciálních klientů a připomenout bývalým klientům, že jste stále naživu a kope-a k dispozici v případě, že potřebují pomoc znovu.
typický zpravodaj publikovaný konzultantem bude obsahovat:
- zprávy o důležitosti pro průmysl. Můžete shromažďovat informace z různých zdrojů, včetně časopisů, novin, odborných časopisů, webových stránek atd. Jen se ujistěte, že připíšete zdroj každé zprávy, kterou používáte.
- úvodníky a názory. Zde je vaše šance ozvat se na konkrétní téma související s vaším poradenským oborem.
- Tipy pro úspěch. Řekněte svým čtenářům, jak mohou dělat svou práci lépe.
doporučení. Tento často přehlížený způsob hledání nových klientů je snadnou marketingovou aktivitou. Jediné, co musíte udělat, je počkat, až dokončíte svůj konzultační úkol, potvrďte, že váš klient je zcela spokojen, a poté požádejte o doporučení. Spíše než uvedení svého klienta na místě, poslat poznámku nebo krátký dopis poděkoval jim za jejich podnikání a žádá o jména všech kolegů, přátelé nebo obchodní partneři, kteří by mohli být dobré vyhlídky pro vaše služby.