jak na trh auto prodejce s Facebook reklamy prodat více aut
pro ty, kteří nevědí, když nejsem blogování, pomáhám společnostem vytvářet potenciální zákazníky a budovat prodejní cesty na sociálních médiích s mou společností SociallyMatters.com, zabývám se všemi druhy klientů v mnoha průmyslových odvětvích a když jsem analyzoval svá data na přednášku, kterou jsem dal, uvědomil jsem si, že existuje jedno odvětví, které zvětšením stále nevyužívá sílu sociálních médií – autosalonů.
pokud existuje jeden podnik, který by měl být výdaje 90-95% jejich marketingového rozpočtu na Facebook reklamy by mělo být auto prodejce a přesto, auto/auto-prodejce svět je stále tráví spoustu peněz na rádio a tisk marketing.
proč?
důvod je bolestně jednoduchý: prodejci automobilů utrácejí spoustu peněz v rádiu, protože si nikdy nejsou jisti, kdy je posluchač připraven koupit auto. Tak, stále utrácejí v naději, že upoutají něčí pozornost, která náhodou poslouchá a která náhodou přemýšlí o koupi auta v ten pravý okamžik. Vzhledem k tomu, že neexistuje žádný způsob, jak zjistit, kdy se tato dokonalá situace stane, prodejci musí neustále utrácet za rozhlasovou reklamu, aby chytili tu dokonalou bouři.
to je jen šílenství a úplné plýtvání penězi.
Gary Vaynerchuck tell-it-like-it do motoristického průmyslu
vypadá to, že nejsem jediný, kdo je „zmatený“, proč prodejci automobilů utrácejí své peníze za cokoli jiného než Facebook reklamy. Sledujte Gary Vaynerchuck tell-It-like-it-je ve svém obvyklém stylu, když se věnuje automobilové konferenci a Expo 2017 v Atlantě. Garyho názory jsou podobné mým, s potěšením mohu říci. Takže pokud chcete zvýraznění a nemáte čas sledovat video, přečtěte si níže.
proč Facebook reklamy pro autosalony?
Facebook má největší a nejpřesnější údaje o každém A každém uživateli Facebook. Pokaždé, když se něco líbí, sdílené, číst, podíval se na, hrál si s, a ve styku s, Facebook to přihlásí. Facebook zpřístupňuje tato data marketingovým společnostem, jako jsem já, kde bereme všechny tyto signály a vytváříme obrázek. Tento obrázek používáme k zajištění toho, aby správná zpráva byla viděna správnou osobou ve správný čas.
například: Když někdo změní svůj pracovní název z „manažera“ na „viceprezidenta“ a zveřejní status „byl jsem povýšen-připraven na dobrý život!“to jsou signály, že tato osoba je připravena aktualizovat svůj životní styl. Vědět, kde tato osoba žije, mohu do své časové osy vložit pěkný typ reklamy „Ready to upgrade your car to meet your new lifestyle“ od prodejce automobilů, který je nejblíže jejich domovu.
proto je správná zpráva viděna správnou osobou ve správný čas.
zde je nejlepší část: nejen, že to mohu udělat pro jednu osobu, ale mohu to udělat v měřítku pro každou osobu připravenou k nákupu automobilů v každém městě a každém městě po celém světě.
proč prodejci nespouštějí Facebook reklamy?
moje zkušenosti s prodejci ukazují, že jsou rozděleny do dvou kategorií:
- ty, které jsou ve vlastnictví společnosti a jednotlivé franšízové zastoupení mají velmi málo slovo v marketingu.
- obchodní zastoupení je ve vlastnictví rodiny a berou marketingové pokyny od „starého muže“ (jak je laskavě známý), který vyrostl a utrácel peníze za rádio a tisk. To je to, co ví a nemění se.
co by dnes měli prodejci automobilů dělat?
technologie nezpomaluje. Pokud Autosalon nyní není na palubě, zůstane jen dále a dále za zbytkem světa. A co je horší: dále za konkurencí, která hledá stejného kupce automobilu.
Venkovní billboardy dříve fungovaly, ale když se dnes podíváte na cestující v autě, nedívají se z okna. Jejich hlavy jsou dole a zírají na své telefony a iPady. Velmi málo poslouchá rádio ve světě, kde informační systémy umožňují streamování iTunes a podcastů přímo z Internetu nebo přes Bluetooth z mobilního telefonu. Proto okamžitě reklamní výdaje na rozhlasové reklamy nebo na billboardech jsou prostě zbytečné-nemluvě o tom, že šance jsou malé, že správná osoba, náhodou jede po jedné silnici a náhodou se dívá na billboard.
Chcete-li změnit výdaje na firemní marketing nebo přesvědčit velkého šéfa, že je čas investovat do reklam Facebook, je prvním krokem uznat, že prakticky každý žije na svém telefonu. To znamená, že zákazník, který si chce koupit auto, je na svém telefonu příliš pravděpodobně mimo jejich časovou osu Facebook. Pokud je to místo, kde jsou oční bulvy, to je místo, kde je pozornost zaměřena, to je místo, kde by měla být vaše reklama.
ignorovat to je šílenství.
pokud existuje odpor, jednoduše požádejte šéfa, aby předal všechny hovory do své kanceláře a nechal telefon zamčený v zásuvce na týden. Podívejte se, jak dlouho on / ona vydrží!
Facebook cena je špína levné
cena Facebook reklamy oslovit připraven koupit zákazníka je absurdně levné. Jak říká Gary Vaynerchuk “ Facebook reklamy jsou dnes směšně podhodnocené, data jsou tak směšně čistá, cena, kterou dnes zaplatíte, abyste se dostali do něčího krmiva, je zlomkem toho, co bude za 5-7 let.“Gary neustále připomíná svým divákům, že procházíme jednou z největších změn za půl století, která je stejně velká jako přechod v roce 1940 z primární rozhlasové společnosti na primární televizní společnost. „Nyní jsme uprostřed přechodu na společnost plné mobilní spotřeby, a proto jsou sázky tak vysoké.“
v souhrnu:
Facebook reklamy umožňuje obchodní zastoupení převzít kontrolu a dostat se do časové osy lidí hned v okamžiku, kdy jsou připraveni učinit rozhodnutí o koupi-tak proč byste utrácet své peníze na něco jiného –
Klikněte zde pro více informací o tom, jak se dostat své obchodní zastoupení do efektivní Facebook reklamy kampaň bez bolesti hlavy se snaží rozluštit algoritmus Facebook.