Come mercato di una concessionaria di auto con Facebook ads per vendere più auto
Per chi non lo sapesse, quando non mi blogging, io aiutare le aziende a generare contatti e sviluppare le vendite imbuti sui social media con la mia azienda SociallyMatters.com. Ho a che fare con tutti i tipi di clienti in molti settori, e quando mi è stato analizzare i miei dati per un discorso che stava dando, ho capito che c’è una industria che, da ingrandire, non è ancora sfruttando la potenza dei social media – i concessionari di auto.
Se c’è un business che dovrebbe spendere 90 – 95% del loro budget di marketing su Facebook Ads dovrebbe essere la concessionaria di auto e tuttavia, il mondo auto/auto-concessionaria sta ancora spendendo tonnellate di soldi su radio e stampa marketing.
Perché?
La ragione è dolorosamente semplice: concessionarie auto spendono un sacco di soldi per la radio come non sono mai sicuri quando il pubblico in ascolto è pronto a comprare una macchina. Quindi, continuano a spendere nella speranza che catturino l’attenzione di qualcuno che sta ascoltando e che sta pensando di acquistare un’auto in quel momento esatto. Dal momento che non c’è modo di sapere quando questa situazione perfetta accadrà, concessionarie bisogno di spendere continuamente sulla pubblicità radiofonica in ordine, per catturare quella tempesta perfetta.
Questa è solo follia e un completo spreco di denaro.
Gary Vaynerchuck tell-it-like-it per l’industria automobilistica
Sembra che io non sono l’unico che è “sconcertato” sul motivo per cui concessionarie auto stanno spendendo i loro soldi su qualsiasi cosa, ma gli annunci di Facebook. Guarda Gary Vaynerchuck tell-it-like-it-is nel suo solito stile mentre affronta la Conferenza automobilistica e l’Expo 2017 ad Atlanta. Le opinioni di Gary sono simili alle mie, sono lieto di dirlo. Quindi, se si desidera che i punti salienti e non hanno il tempo di guardare il video, leggere qui sotto.
Perché Facebook Ads per concessionarie auto?
Facebook ha i dati più grandi e più precisi su ogni utente di Facebook. Ogni volta che qualcosa è piaciuto, condiviso, letto, guardato, giocato con, e interagito con, Facebook registra esso. Facebook rende questi dati disponibili alle aziende di marketing come me dove prendiamo tutti questi segnali e creiamo un’immagine. Usiamo questa immagine per garantire che il messaggio giusto è visto dalla persona giusta al momento giusto.
Per esempio: Quando qualcuno cambia il proprio titolo di lavoro da “Manager” a “Vice Presidente” e pubblica uno stato di ” Sono stato promosso – pronto per la bella vita!”questi sono segnali che questa persona è pronta ad aggiornare il proprio stile di vita. Sapendo dove vive questa persona, posso inserire un bel tipo di annuncio” Pronto per aggiornare la tua auto per incontrare il tuo nuovo stile di vita ” nella loro timeline da un rivenditore di auto più vicino a casa loro.
Pertanto, il messaggio giusto viene visto dalla persona giusta al momento giusto.
Ecco la parte migliore: non solo posso farlo per una persona, ma posso farlo su scala per ogni persona pronta per l’acquisto di auto in ogni città e in ogni città del mondo.
Perché le concessionarie non eseguono annunci Facebook?
La mia esperienza con i concessionari dimostra che sono divisi in due categorie:
- Quelli che sono di proprietà aziendale e le singole concessionarie in franchising hanno molto poco da dire nel marketing.
- La concessionaria è di proprietà familiare e prendono istruzioni di marketing dal “vecchio” (come è affettuosamente conosciuto) che è cresciuto spendendo soldi per radio e stampa. Questo è ciò che sa e non sta cambiando.
Cosa dovrebbero fare oggi i concessionari di auto?
La tecnologia non sta rallentando. Se la concessionaria di auto non è a bordo ora, sarà solo lasciata sempre più indietro rispetto al resto del mondo. E peggio: più indietro rispetto alla concorrenza che sta cercando lo STESSO acquirente di auto.
I cartelloni pubblicitari all’aperto funzionavano, tuttavia quando si guardano i passeggeri in macchina oggi, non guardano fuori dalla finestra. Le loro teste sono giù a fissare i loro telefoni e iPad. Pochissimi ascoltano la radio in un mondo in cui i sistemi di infotainment consentono lo streaming di iTunes e Podcast direttamente da Internet o via Bluetooth dal telefono cellulare. Pertanto immediatamente la spesa pubblicitaria per annunci radio o cartelloni pubblicitari è solo sprecato – per non parlare del fatto che le probabilità sono sottili che la persona giusta, sembra essere alla guida lungo l’unica strada e sembra essere guardando il cartellone.
Per cambiare la spesa di marketing aziendale o per convincere il grande capo che è il momento di investire in annunci di Facebook, il primo passo è riconoscere che praticamente tutti vivono sul proprio telefono. Ciò significa che il cliente che cerca di acquistare un’auto è sul proprio telefono anche molto probabilmente controllando la loro timeline di Facebook. Se quello è dove i bulbi oculari sono, quello è dove l’attenzione è messa a fuoco, quello è dove il vostro annuncio dovrebbe essere.
Ignorare che è follia.
Se c’è resistenza, chiedi semplicemente al capo di inoltrare tutte le chiamate al suo ufficio e lasciare il telefono chiuso nel cassetto per la settimana. Vedere quanto tempo lui / lei dura!
Il prezzo di Facebook è sporco a buon mercato
Il prezzo della pubblicità di Facebook per raggiungere un cliente pronto ad acquistare è assurdamente a buon mercato. Come dice Gary Vaynerchuk ” Gli annunci di Facebook sono ridicolmente sottovalutati oggi, i dati sono così ridicolmente puliti, il prezzo che paghi oggi per entrare nel feed di qualcuno è una frazione di quello che sarà tra 5-7 anni.”Gary ricorda costantemente al suo pubblico che stiamo attraversando uno dei più grandi cambiamenti in mezzo secolo, grande quanto la transizione negli anni’ 40 da una società radiofonica primaria a una società televisiva primaria. “Ora siamo nel bel mezzo della transizione verso una società di consumo mobile completa, motivo per cui la posta in gioco è così alta.”
In sintesi:
Facebook Ads consente ai concessionari di prendere il controllo e di entrare nelle scadenze delle persone proprio nel punto in cui sono pronti a prendere una decisione di acquisto, quindi perché spendere i tuoi soldi per qualcos’altro?
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