hur man ställer in priser för ditt Bröllopsfotografiföretag

hur man ställer in priser för ditt Bröllopsfotografiföretag

Hej, Jag är Andrea-ägare & fotograf på Lume Photography. Jag är bröllopsfotograf för äventyrliga och kreativa Par, och har varit i den här branschen i cirka 8 år nu. Jag har gått igenom en hel del, i grund och botten tar det på mig att lära ins & outs att äga ett företag, gör massor av misstag på vägen, men i slutändan hitta min lyckliga plats i världen av bröllopsfotografering. Jag älskar att dela min passion för fotografering och affärsaspekter med andra, och känner att det är viktigt för oss alla att stödja och utbilda vår stam. Prissättning är en av de saker som du vanligtvis lär dig efter år av misstag och svåra tider. Jag hoppas att den här lilla guiden Jag har satt ihop kommer att lysa lite ljus på den och hjälpa dig eller någon du känner att bli mer framgångsrik och optimera värdet av vår bransch.

OBS från Flothemes: vi har skapat ett snabbt fuskblad som hjälper dig att beräkna ditt eget pris per bröllop, medan du följer instruktionerna från Andrea i den här artikeln. Ladda ner fuskbladet här.

hur man prissätter dig själv för framgång som bröllopsfotograf

när jag startade min fotograferingsverksamhet, som många fotografer, hade jag ingen aning om vad jag skulle ladda. Jag tänkte att om jag kunde göra några pengar alls gör fotografering – något jag älskade-jag skulle vara super tur! Jag trodde inte att mitt arbete var tillräckligt bra för att debitera ”fullt pris”, och jag ville vara ”konkurrenskraftig” på marknaden. Jag tittade på vad andra fotografer laddar, tänkte för mig själv, ” Jag hittar andra, liknande fotografer och laddar lite mindre än vad de är.”Hela tiden tänkte jag förmodligen Rabatt det ännu mer eftersom mitt arbete inte var tillräckligt bra.

du kan vara som jag var då, precis börjat, och helt gissa vad dina priser ska vara. Eller så kan du vara längre fram i din affärsresa, och behöver bara förfina dina priser. Hur som helst, jag kommer att hjälpa dig att ta hand om din prissättning så att du laddar vad du borde vara!

först en anteckning om värde.

jag vill att du ska veta att din prissättning har väldigt lite att göra med din uppfattning om hur bra du tycker att du är som fotograf, eller hur mycket du tycker att ditt arbete är värt. Jag släpper också in dig på en branschhemlighet-varje. enda. fotograf. där ute tvivlar på om deras arbete är tillräckligt bra. Massor av tvivel. Även de stora namn fotografer som talar på konferenser, undervisa workshops, och få presenteras över de stora bröllop bloggar. Ja, de tänker ofta ”jag är inte tillräckligt bra”. Jag vet att det är svårt att linda dig runt det konceptet – men hör mig!

när det gäller din prissättning vill jag att du helt glömmer att tänka på värdet av ditt arbete. Oroa dig inte för vad andra fotografer laddar. Tänk inte på vad kunderna vill betala. Stanna bara och fokusera på siffrorna. Prissättning ditt bröllopsfotografiföretag är inte ett gissningsspel, eller någon magisk sak – allt kommer ner till siffror och en grundläggande formel.

din årliga inkomst måste motsvara din kostnad för att göra affärer, plus din målvinst

låter komplicerat, eller hur?

oroa dig inte, jag kommer att bryta ner det i steg för dig. Gör varje steg på egen hand, och du kommer att sluta veta vad du behöver ladda för att lyckas som företag. Vi ska börja med grunderna, och i slutet ska jag prata med dig om variabler och andra saker som du kanske vill överväga. För att hålla sakerna väldigt enkla, låt oss anta att du bara skjuter bröllop, och du litar inte på någon produktförsäljning för inkomst. Så ta en anteckningsblock, miniräknare, din favoritdryck och låt oss komma igång!

steg ett: Räkna ut ditt mål nettoinkomst

så, efter att du har betalat din skatt och stod för alla dina företagskostnader, hur mycket pengar vill du faktiskt göra? Som i, vad vill du få betalt?

Detta är i grunden din levnadskostnad plus eventuella besparingar och ytterligare önskemål.

det enklaste sättet att räkna ut detta nummer är att skriva ner allt du behöver betala för det är inte en affärskostnad, och lägg sedan till vad du vill ha råd med. Det kan hjälpa till att skapa 3 kolumner och betygsätta dem i storleksordning – väsentliga, borde ha och vill ha.

börja med ”Essentials”. Detta kan inkludera:

• din inteckning eller hyra
• bil betalning
• verktyg
• telefonräkning
• kläder
• lån betalningar.

flytta till ”borde ha”. En sak som är så viktig, som du förmodligen inte ens tänkte på-är pensionering. Om bröllopsfotografering är din enda inkomst, kommer du att vilja se till att du sparar tillräckligt med pengar för din pension! Du kan också faktor i akuta besparingar, medan du är på det. Kanske måste du spara till en ny bil.

slutligen, räkna ut dina”önskemål”. Kanske har du alltid velat kunna ta en semester en gång om året, eller få en hund (de kan vara dyra!), eller köp dig en uppsättning kajaker.

när du har din lista, räkna ut det årliga beloppet för varje objekt i varje kolumn och Lägg till dem alla. Vi kallar detta nummer dina totala årliga hushållskostnader (mål netto årsinkomst).

om du är den enda Försörjaren i ditt hushåll måste din nettoinkomst överstiga dina ”väsentligheter”.

du kan alltid justera de andra delarna av din lista, men om du inte tar in tillräckligt med pengar för att täcka alla ”väsentliga” kommer du att vara i trubbel.

om du inte litar på bara din inkomst har du möjlighet att justera dina siffror. Om din familjeinkomst för närvarande inte räcker för att betala ”Essentials”, bör ditt mål netto årsinkomst åtminstone kunna täcka skillnaden.

om din nuvarande familjeinkomst betalar alla räkningar kan du fokusera mer på ”borde ha” och ”vill” i din lista.

kanske vill du hjälpa dina barn genom college, ta en lång resa utomlands innan du blir gammal eller köpa en stuga i norr.
när du känner att du har kommit med ett realistiskt nummer, skriv ner det som ditt mål netto årsinkomst. Grattis-du har slutfört steg ett!

steg två: Räkna ut ditt mål bruttoinkomst

om du inte har varit i branschen mer än ett år, måste du göra några förutsäga på detta.

om du har, bör du kunna ta förra årets siffror och räkna ut det. (Jag skulle ta förra årets siffror, räkna med att mitt företag kommer att öka om 10% under nästa år, och gå därifrån).

få ett ark (eller två eller tre) papper och börja med att lägga till alla dina årliga affärskostnader. Ju mer exakt du är här, desto bättre – gör dina läxor!

om några av utgifterna är månatliga, multiplicera dem helt enkelt med 12 för att få dina totala årliga affärskostnader.

här är en lista över några av de vanligaste utgifterna du har som bröllopsfotograf:

• företagslicens
• försäkring
• revisorsavgifter
• webbplats och hosting
• client proofing gallery
• programvara
• mallar och förinställningar
• datorutrustning
• kontorsmaterial
• kamerautrustning
• telefon
• internet
• utbildning och utbildning
• Prenumerationer
• medlemsavgifter
• reklam

tänk på någonting och allt som du skulle skriva av som företagare som en kostnad.

Nästa, du kommer att behöva veta din skattesats. Om du är i USA måste du betala federala och statliga inkomstskatter samt moms. Vi täcker Moms senare, så koncentrera dig bara på inkomstskatt för denna del. Inkomstskattesatserna varierar beroende på din plats och affärsstruktur. Det enklaste sättet att räkna ut din skattesats är att fråga din revisor.

jag rekommenderar starkt att du får ett exakt nummer för detta. Om du har bråttom och bara vill ha en ballpark kan du använda det nationella genomsnittet på 25%, men du bör definitivt ta dig tid att få den exakta hastigheten för dina poster.

ta ditt mål netto årsinkomst (steg ett), dividerat med 1 minus din skattesats (1 – 0.25 = 0.75), lägg sedan till dina totala årliga affärskostnader.

till exempel:

1. mål netto årsinkomst (levnadskostnader + vill) lägga din skatt = 50,000 / (1-0.25) = 66 670 (avrundat)
2. totala årliga affärskostnader = 12 500
3. mål bruttoinkomst = 79,170

det numret är ditt mål bruttoinkomst, eller, hur mycket pengar du vill föra in innan alla kostnader och skatter.

du kanske undrar varför vi inte bara multiplicerar din årliga inkomst med skattesatsen för att få en siffra. Om du gör det kommer du att sluta med en felaktig beräkning. Vad du vill tjäna är efter skatt. Till exempel, om vi gjorde ovanstående:

mål netto Annula Inkomst = 50,000
skattesats = 25% = 50,000 x 0.25 = 12 500
Summa (Mål Bruttoinkomst) = 62 500.

verkligheten är att du beskattas på hela $62500 @ 25% = $15,625 vilket ger dig $46,875 ett dyrt misstag.

du kommer att ha lämnat dig $3125 kort av ditt mål.

du kan använda en skatteräknare och spela med siffrorna för att få ditt hemvärde (se till att du konsulterar din lokala skattemyndighet för de senaste siffrorna):

steg tre: Bestäm din arbetsbelastning

så, hur mycket kan du arbeta? Eller hur mycket vill du jobba? För att räkna ut din prissättning måste du veta hur många bröllop du ska skjuta på ett år. Tänk på det här sättet – det finns ungefär 52 helger på ett år. Bröllop händer vanligtvis på helger, och vanligtvis lördagar. De tenderar också att hända mer under trevligare väder. Ta också hänsyn till om du kan skjuta bröllop back-to-back, eller två dagar i rad. För mig försöker jag undvika det eftersom min kropp är i full protest dagen efter att jag skjuter ett genomsnittligt bröllop, och det är svårt för mig att vara högst upp i mitt spel. Tänk på semester, familjetid, semester eller något annat som kan påverka antalet bröllop du kan fotografera.

skriv ner dina bröllop per år.

Steg fyra: Din kurs per bröllop

en sista sak innan vi kommer till bra grejer! Du måste räkna ut dina utgifter per jobb. Det här är utgifter som bara uppstår om du har bokat och skjutit ett bröllop. De kan inkludera klientgåvor, USB, uthyrning av utrustning, Porto & leverans, hyra en assistent/andra fotograf eller outsourcing av din redigering. Skriv ner dina utgifter per jobb.

Steg fem: ställa in ditt pris

här är vi. Sanningens ögonblick. Låt oss ta reda på vad du behöver ta betalt för din bröllopsfotografering!
ta ditt mål bruttoinkomst, dela det med dina bröllop per år och Lägg till dina utgifter per jobb.

det är det! Du har just räknat ut hur mycket pengar du behöver ta in per bröllop för att nå ditt mål bruttoinkomst! Det är helt fantastiskt – du gissade inte, eller dra ett nummer ur en hatt, eller Fråga din mamma vad hon tycker att du borde ladda. Du gjorde siffrorna, och nu har du ett legitimt handtag på din prissättning.

perspektiv

nu när du har det magiska numret kan du börja överväga de variabler som jag nämnde tidigare. Det finns ingen formel för detta, och varje företag kommer att vara annorlunda. Om du skjuter andra sessioner än bröllop kan du ta hänsyn till dem (hur många sessioner per år och hur mycket kommer du att ta in efter dina utgifter och skatter?). Om du känner att ditt nummer är alldeles för högt (igen, försök att inte låta din självtvivel faktor här) då kanske du kan justera några av dina ”borde ha” & ”vill”, eller planerar att arbeta mer. Eller du kan lita på produktförsäljning för att kompensera skillnaden. Spendera lite tid på att justera dina nummer tills du känner dig lite bekväm med resultatet.

Låt oss prata om ditt värde och din marknad. I en perfekt värld skulle prissättningen bara baseras på siffrorna, och det skulle lämna lite utrymme för fråga. Men du måste titta på marknaden i ditt område. Försök att inte sugas in i” men jag är från en liten stad och ingen vill betala något för bröllopsfotografering ” attityd. Stora storstadsområden har vanligtvis en högre genomsnittlig kostnad för bröllopsfotografering, men det betyder inte att om du inte är i New York City eller LA, kan du inte ta ut mer än $2000 för bröllopsfotografering.

här är några siffror att tänka på:

• från och med 2016 är det genomsnittliga ett par investerar i sitt bröllop i USA $35,329.
• av det beloppet, vad tycker du är den viktigaste investeringen de kommer att göra? Du vet, den som kommer att finnas i flera år efter bröllopet är över? Att deras barn och barnbarn kommer att titta på? (Tips – det är inte mittstyckena)
• Wedding wires årliga Bröllopsfotografkostnadsguide säger att en ”bröllopsfotograf sannolikt kommer att utgöra cirka 12 procent av din totala bröllopsbudget”. Det är $ 4239.38 om du gör beräkningarna.

din marknad har en effekt på vad du kan ta betalt för ditt bröllopsfotografering, men det har inte så mycket makt över priser som du kanske tror. Jag rekommenderar att göra några marknadsundersökningar-titta på den genomsnittliga kostnaden för bröllopsfotografering för ditt område. Sök efter de bästa bröllopsfotograferna i din stad och se om de listar sina priser. Eller bara fråga dem snyggt. Det hjälper mycket om du tydligt anger orsaken till din förfrågan och nämner att du bara försöker samla information på din marknad och utbilda dig själv att prissätta dig korrekt. Du kan bli förvånad över den information du får.

känslor

det är så svårt att lägga dina känslor åt sidan och tänka som en affärsman när det gäller din prissättning. Men du gör ingen någon tjänst genom att tänka negativt på dig själv eller ditt arbete. Faktum är att du gör branschen en dis-tjänst genom att inte prissätta dig själv på rätt sätt. Här är två fantastiska länkar som kan hjälpa dig att flytta din tankegång:
Sue Bryce om att konfrontera rädsla
Alex Szczesniak om värdet av bröllopsfotografering

andra länkar & resurser

om du känner dig fast, eller om du bara vill förbättra dig som företag och/eller fotograf, är en av de bästa sakerna du kan göra investera i dig själv genom att mentorera med en annan fotograf eller delta i en personlig workshop. Om det finns en fotograf du ser upp till som erbjuder utbildning, nå ut till dem. Jag kan säga av personlig erfarenhet att det kommer att göra en enorm skillnad i ditt företag och i dig själv. Om du är i min stil, Jag erbjuder 1: 1 mentorskap – ta reda på mer här. Om din stil är helt annorlunda eller om du har en annan fotograf i åtanke, var inte rädd för att nå ut!

här är några andra länkar som du kan hitta till hjälp:
USA Small Business Administration
hur kunder fattar beslut om pengar
e-postmallar för bröllopsfotografer
Wedding Photographer Pricing Calculator (fungerar ganska bra med den här guiden, men inte lika exakt)

***

vi hoppas att du gillade det här gästinlägget av vår klient Andrea Brandt Chapoton, ägare och fotograf på Lume Photography. Prissättning har alltid varit en brinnande fråga bland många annonsmaterial inom fotografibranschen. Hur Andrea har brutit ner detta komplexa ämne till en mycket logisk, enkel ekvation-det är fascinerande! Kolla in mer resurser & info om hennes mentorsessioner på hennes vackra webbplats byggd med Porto. Om du letar efter ett vackert, enkelt och interaktivt sätt att presentera dina prispaket och konvertera fler leads till kunder, få FloHUB, vår drag & drop prislista byggare.

slutligen, om du har en IDE för en gäst post för vår blogg? Skicka ett mail till nata på flothemes dot com med vad du har i åtanke.

Flothemes Team,
Stödja Dig