Hur att främja din tävling

Hur att främja din tävling

så du har skapat en tävling & nu är du redo att lansera den till världen. Den här guiden tar dig steg för steg genom några av de viktigaste strategierna för att marknadsföra din tävling.

marknadsföring är ofta en massivt förbisedd del av marknadsföringsprocessen, och det belopp du behöver marknadsföra beror på ditt företags mognad, hur många befintliga kanaler du har till ditt förfogande & också din bransch.

av denna anledning har vi delat upp den här artikeln i några avsnitt:

• hur man marknadsför din sociala tävling för nya företag
• hur man marknadsför din sociala tävling för etablerade företag
• e-Postspecifika strategier
• Twitter-specifika strategier
• Facebook-specifika strategier
• Instagram-specifika strategier
• Pinterest-specifika strategier
• YouTube-specifika strategier
• Twitch-specifika strategier
• avancerade marknadsföringsstrategier vem som helst kan använda
• omfamna Offline Media
• Körintäkter efter tävling
• framåt – Tänker på din nästa tävling
• använd aktuella händelser

så du har byggt din webbplats, fick allt klart & precis lanserat ditt nya företag. Nu inser du snabbt att det är svårare att få kunder än du trodde.

så du bestämmer dig för att köra en tävling med Gleam (eller någon annan leverantör). Problemet du nu står inför är att få deltagare till din tävling kan vara nästan lika svårt som att få kunder.

denna del av guiden är utformad för att ge dig en inblick i varför tävlingar är en viktig del av din strategi & hur man inte helt misslyckas vid din första. Lita på mig, ju mer du gör desto lättare & större blir de, du behöver bara komma över det första hindret.

Hävstångspartner

när du har en första publik på bara familj eller vänner kan det vara extremt svårt att få dragkraft. Istället bör du tänka på hur du kan använda tävlingar för att komma framför en annan redan etablerad publik (helst en med en stark anpassning till din målgrupp demografiska).

kombinerade sponsringar

det första du kan göra är att samarbeta med andra företag som vill köra en tävling eller som kör regelbundna tävlingar. Dessa företag bör komplettera dina egna (och helst inte konkurrenter).

fördelen med denna typ av strategi är dubbelt:

• du får andra företag att bidra till den totala prispotten
• varje företag får exponering via de andra sponsorerna
• nackdelen är att du slutar äga mindre av förhållandet med deltagaren, men detta kan kompenseras av den ursprungliga exponeringen.

Contest Promotion webbplatser

en annan hög trafik strategi är att marknadsföra din tävling till många av de tävling kataloger som finns på webben. Några av dessa kataloger är gratis, vissa kräver betalning för att visas.

fördelen med att använda dessa kataloger är att du kan få din tävling framför många fler nya användare till låg kostnad, vilket i sin tur kan öka din räckvidd till sina vänner eller familj.

det finns nackdelar med att använda dessa kataloger som du måste överväga:

• de används av professionella kompers. Vilket innebär att du kan få en hög volym poster – men en dåligt engagerad uppföljningskampanj.
• högre potentiell ökning av skräppostposter eller ogiltiga poster.
• denna strategi kan ibland tvinga dig att bli mer generisk med dina priser (dvs. ge bort en iPad eller något som alla vill ha).
• om du gör ovanstående kan det innebära att du får massor av deltagare som aldrig skulle överväga att köpa dina produkter eller använda din tjänst i första hand.

vi har skapat en omfattande lista över kataloger som du kan använda:

tävling marknadsföring för etablerade företag

marknadsföring är i allmänhet lite lättare om du har en redan etablerad verksamhet med en befintlig publik. Tävlingar är ett bra sätt att inte bara öka den publiken utan också engagera dina befintliga fans med specialerbjudanden, produktlanseringar eller flashförsäljning.

en ny studie från ExactTarget fann att över 40% av kunderna använder sociala medier för att hålla sig uppdaterade med kampanjer eller specialerbjudanden från de företag de älskar.

e-Postspecifika strategier

ett nyhetsbrev är ett av de bästa sätten att meddela din tävling, särskilt om du har en engagerad lista. Kolla in vår guide om hur du bygger din e-postlista. Tävlingar är också ett fantastiskt sätt att värma upp din lista före ett försäljningsmeddelande.

använd gleams Kampanjfunktion

som standard tillåter vi dina tävlande att anmäla sig till tävlingsanmälningar. Du kan se hur det görs på användarinformationsformuläret nedan:

när användare väljer att delta i dina meddelanden kan du marknadsföra för dessa användare med hjälp av fliken främja efter att ha skapat en ny tävling.

Initial Awareness Email

många företag gillar att reta delar av sin tävling under veckorna som går fram till lanseringen. Detta hjälper till att bygga buzz & spänning inom din commmunity.

Contest Announcement

på dagen för lanseringen bör du skicka ett meddelande e-post med en stark uppmaning till handling till din lista.

påminnelse e-post

inte alla kommer ihåg att komma in från den första e-post, så använd brådskande att utsäde ut några fler e-postmeddelanden under tävlingen.

några förslag:

• milstolpar (dvs. om du låser upp priser efter ett visst deltagande)
• 1 vecka kvar
• 2 dagar kvar
• 1 dag kvar
• 6 timmar kvar

Tröstmeddelande

ett område med marknadsföring som jag ofta ser förbises utnyttjar när du har dragit tävlingsvinnarna. När allt kommer omkring har du bara haft hundratals eller tusentals människor in för att vinna en produkt som de vill ha – så låt dem få det med rabatt.

Använd din deltagarlista eller e-postleverantör för att skicka ut ett specialerbjudande när tävlingen är klar. Se till att du taggar e-postmeddelandena med spårning så att du kan se intäktspåverkan 🙂

meddela till dina Twitter-följare

om du redan har en följd på Twitter bör du meddela din tävling till dem regelbundet. Vi rekommenderar att du skapar minst 5 varianter av din Tweet för att schemalägga under tävlingsperioden. Var inte rädd för att tweeta flera gånger per dag, eftersom många av dina följare inte kommer att se tweeten om de följer många andra användare.

här är ett bra exempel på en välkonstruerad Tweet:

Vad är bra med den här tweeten?

de använder bra bilder

bilder är en mycket stark uppmaning till handling på Twitter nu, de hjälper dina Tweets att sticka ut från resten. De visar också dina användare vad de har en chans att vinna. Ta alltid med ett foto när du twittrar om din tävling.

de använder Twitters mekanik

Lägg märke till hur den här tweeten ber användarna att följa & Retweet innan de ens besöker Gleam-länken? Detta är en smart användning av Twitter-mekanik för att maximera exponeringen. Du kan göra detsamma med Facebook genom att be folk att gilla inlägget.

bra användning av Hashtags

Hashtags är ett bra sätt att få exponering för tävlingar, Det finns många användare som övervakar ’#contest’, ’#competition’ & ’#win’ hashtags för att få en konstant ström av tävlingar att delta.

Twitter-annonser

Twitter-kort

Facebook specifika strategier

de flesta företag kommer att ha någon form av Facebook-närvaro, men minskande organisk räckvidd betyder nu att du måste öka inlägg oftare för att nå dina befintliga fans. Det finns fortfarande många strategier du kan använda för att utnyttja Facebook för din tävling.

publicera din tävling på Facebook

om du har en anständig storlek Facebook efter då är det viktigt att använda den till din fördel när du kör en tävling.

det finns ett antal viktiga krav du bör tänka på innan du gör inlägget:

Använd bilder

mer visuella orienterade inlägg tenderar att fånga mer uppmärksamhet på Facebook, särskilt när inlägget är inramat kring vad priset är. Se till att du har tydliga bilder som låter dina användare veta vad de kan vinna (och hur de kan göra det).

övertygande kopia

ännu viktigare är den kopia som du använder i inlägget. Förklara tävlingen, förklara vad användarna kan vinna & se till att du inkluderar en länk för att komma in.

se nedan för mer intressanta sätt att göra ditt inlägg interaktivt.

öka räckvidden för Facebook-inlägget

ditt inlägg kommer att bli sådd ut till dina befintliga fans baserat på Facebook: s algoritmer. Det är viktigt att tänka på hur du kan öka den räckvidden (plus också nå dina fans vänner).

det finns lite överlappning med Facebook tidslinje tävlingar med denna strategi. Men de mest framgångsrika tävlingarna vi har sett på Gleam använder båda strategierna sida vid sida.

be användare att kommentera

be användare att gilla inlägg

senaste kommentaren vinner ett pris

en annan teknik som du kan använda är att ge den sista kommentaren användaren på tillkännagivandet posta ett extra pris. Detta är ett utmärkt sätt att få fler synpunkter på vänner tidslinjer.

att säkerställa att din tävling är mobilvänlig på Facebook

många vet inte detta, men Facebook-appar är inte kompatibla på mobila enheter. Det betyder att om du marknadsför din app-URL fungerar det för alla på skrivbordet, men om någon på en mobil enhet besöker länken ser de den fruktade inte hittade felsidan.

lyckligtvis för Gleam-användare har vi byggt smarta länkar. Dessa är länkar som får genereras när du installerar någon tävling på en Facebook-flik, helt enkelt använda denna länk för att främja dig tävling på Facebook & vi ska se till att mobila användare får skickas till en mobil specifik målsida.

Facebook-annonser

Facebook-annonser kan vara ett effektivt sätt att öka synligheten för ett specifikt inlägg med din befintliga fanbase eller för att hjälpa dig att nå nya potentiella deltagare baserat på demografiska regler.

Instagram specifika strategier

Instagram är en svår plattform för att främja tävlingar på några skäl:

• du kan inte inkludera Externa Länkar (för användare att klicka för att komma in)
• det finns ingen Repost på Instagram-mekanismen eller möjligheten att tillåta användare att dela din bild på sin egen Instagram-tidslinje

det finns dock fortfarande några bra strategier för att säkerställa att du maximerar din tävling på Instagram.

du kan inkludera klickbara webbadresser i din beskrivning

det enda stället du kan lägga till klickbara webbadresser på Instagram är i din Profilbio. Se till att du använder den här länken till din fördel 🙂

inkludera detaljer i din bild (URL är en Bonus)

Instagram handlar om bilder, så låt oss använda det till vår fördel. Det första Vi rekommenderar är att se till att du inkluderar detaljerna i din tävling i bilden som du delar.

meddela din tävling med Entry Link I Beskrivning

se till att när du tillkännager din tävling på Pinterest att du inkluderar din entry link i beskrivningen. Länkar på Pinterest är klickbara så det säkerställer att fler användare skickas till din målsida.

YouTube – specifika strategier

det finns ett antal strategier du kan distribuera på YouTube för att nå din avsedda publik.

få en populär YouTuber för att göra en Video

att samarbeta med populära YouTubers är överlägset en av de mest skalbara sakerna du kan göra på YouTube. Speciellt när de gör högkvalitativa videor som går in i detalj om din tävling. Här är en som Fractal Design nyligen sprang:

Twitch.TV-specifika strategier

tävlingar har tagit Twitch.tv med storm, helt enkelt för att det inte finns något bättre sätt att få din produkt framför passionerade spelare som älskar utrustningen som deras idoler använder varje dag.

meddela din tävling på Stream

regelbundet meddela din tävling medan streaming är ett solidt sätt att driva en första utbrott av poster. Se till att du publicerar inmatningslänken i chatten för att människor också ska besöka.

Streama din tävling Live

Gleam ger dig möjligheten att bädda in din Twitch.tv strömma in i din tävling. Detta gör att du kan strömma live medan användare interagerar med kampanjen du har konfigurerat. Denna metod låter dig verkligen gå användare genom stegen & interagera på en helt ny nivå.

avancerade kampanjstrategier vem som helst kan använda

det finns en enorm mängd saker du kan göra för att marknadsföra din tävling utöver de traditionella kanalerna. Här är några av våra mer avancerade tips.

marknadsför på din egen webbplats

utöver sociala kanaler förbiser många företag vikten av att köra din tävling på din egen webbplats. Det finns många inneboende fördelar med detta tillvägagångssätt:

• du skickar trafik från sociala medier, annonser eller partners till din webbplats
• du är mer benägna att tjäna pengar på trafiken eller driva försäljning
• du kan engagera dina befintliga användare enklare
• du ger en mer konsekvent varumärkesupplevelse för deltagare

det finns ett antal sätt att använda Gleam som du kan köra en tävling på din egen webbplats:

bädda in en sida

ta kontroll över din tävling & bädda in den på vilken sida som helst på din webbplats. Detta bör antingen vara ett specifikt blogginlägg tillägnad tävlingen eller en sida som du marknadsför i andra medier.

till exempel:

http://www.yoursite.com/win
http://www.yoursite.com/competition
http://www.yoursite.com/win/iphone-6

Tab / Popup

finns på vår affärsplan, så att du kan skapa en knapp som sitter på alla dina sidor för att popup tävlingen när som helst.

Post kassan Popup

använda Gleam smarta popup-fönster kan du enkelt visa din tävling för kunder när de har slutfört en beställning. Du kan till och med skicka oss deras uppgifter för att fylla i anmälningsformuläret.

helsida

om du vill ha mer kontroll över ditt varumärke, då kan du köra en tävling på en hel sida med vår Iframe installationsmetod. Det finns ett exempel över på vår Demo sida.

Embracing Offline Media

digitala medier är inte det enda sättet att marknadsföra din tävling. Detaljhandelsföretag har fortfarande en stor fördel att utnyttja när det gäller tävlingar.

kampanjer i butik

om du har en fysisk butik bör du tänka på hur du använder walk-in-kunder för att öka medvetenheten om din tävling. Den enda gränsen här är din fantasi.

mässor

tävlingar på mässor är ett bombsäkert sätt att samla fler leads & sticker ut från dina konkurrenter. Några exempel på vilka typer av tävlingar du kan köra:

• enkel e-postsamling
• Visitkortsamling
• Hashtag-tävlingar
• Incheckningstävlingar
• gissa mängden x i jar-tävlingen

visitkort / flygblad

Retails butiker bör alltid överväga hur man maximerar tävlingsdeltagandet genom att dela ut flygblad i kassan. Du kan använda detta för att maximera försäljningen genom att ge en rabattkupong till kunden efter inträde 🙂

Driving Revenue Post-Contest

en av de vanligaste frågorna från våra kunder är hur man använder sin tävling för att driva mer intäkter. Här är några enkla tips som många av våra kunder använder:

Tröstkupongkoden

om du slutar köra en framgångsrik tävling med 10 000 deltagare men bara 1 pris, har du 9 999 användare som inte vann någonting. Med den här tekniken kan du engagera de misslyckade deltagarna med ett lockande erbjudande.

skicka bara ut en kupongkod eller speciell gåva som dessa användare kan lösa in när du meddelar vinnaren. I exemplet nedan körde detta ytterligare 20 + försäljning på över 24 timmar för Wet Shave Club.

Retargeting

visste du att med Gleam kan du enkelt släppa en retargeting pixel på allt som ser din tävling eller någon som går in? Använd dessa data för att retarget deltagare med specialerbjudanden (eller gratis T-shirts) för att driva mer intäkter.

Moving framåt – tänker på din nästa tävling

när du har avslutat en lyckad tävling loppet är på att driva ännu bättre resultat med din nya engagerade publik. Liksom alla marknadsföringsaktiviteter som finns kan tävlingar alltid förbättras-det finns obegränsade ideer som du kan prova.

här är några förslag till din nästa:

• Instant win, prova en av våra belöningar kampanjer för att ge användarna något konkret direkt
• produkt tävling, giveaway en av dina nya produkter till kunder
• gissningslek, gissa antalet x i y (dvs. jar)
• Värva en vän tävling, tilldela de användare som hänvisar flest vänner
• Top fans tävling, tilldela användare som har engagerat sig med dina tävlingar mest över en viss tidsram (3 månader, 6 månader & 12 månader)
• #hashtag tävling, få användare att skicka in bilder av bilder av sig själva som interagerar med din produkt eller i din butik
• fototävling, få användare att skicka in foton relaterade till din produkt & visa upp posterna i ett galleri
• bildtextkonkurrens, ge användarna ett veckovis foto relaterat till ditt företag till bildtext

använd aktuella händelser

om du är ute av ideer, överväg att bygga en tävlingskalender som hjälper dig att utnyttja aktuella händelser som Halloween, NBA playoffs, Superbowl, Labor Day eller Talk Like a Pirate day. Det finns bokstavligen något du kan göra varje dag om du vill.