Come promuovere il tuo concorso

Come promuovere il tuo concorso

Così hai creato un concorso & ora ti stai preparando per lanciarlo al mondo. Questa guida ti porterà passo dopo passo attraverso alcune delle strategie chiave per promuovere il tuo concorso.

La promozione è spesso una parte massicciamente trascurata del processo di marketing e l’importo necessario per promuovere dipenderà dalla maturità della tua attività, da quanti canali esistenti hai a tua disposizione & anche dal tuo settore.

Per questo motivo abbiamo suddiviso questo articolo in alcune sezioni:

• Come Promuovere il Tuo Social Contest per le Nuove Imprese
• Come Promuovere il Tuo Social Contest per le Imprese con sede
• e-Mail di Strategie Specifiche
• Twitter Strategie Specifiche
• Facebook Strategie Specifiche
• Instagram Strategie Specifiche
• Pinterest di Strategie Specifiche
• YouTube Strategie Specifiche
• Twitch Strategie Specifiche
• Avanzate Strategie Di Promozione, Chiunque Può Utilizzare
• Abbracciando Media Offline
• Aumentare Le Entrate Post-Contest
• Moving Forward – Pensando al tuo prossimo concorso
• Usa Current Events

Così hai costruito il tuo sito, hai tutto pronto & appena lanciato la tua nuova attività. Ora ti rendi subito conto che ottenere clienti è più difficile di quanto pensassi.

Così si decide di eseguire un concorso con Gleam (o qualche altro fornitore). Il problema che ora dovete affrontare è che ottenere partecipanti per il vostro concorso può essere quasi difficile come ottenere i clienti.

Questa parte della guida è stata progettata per darti qualche idea sul perché i concorsi sono un pezzo importante della tua strategia & come non fallire completamente al tuo primo. Fidati di me, più fai più facile & più grandi diventeranno, devi solo superare quel primo ostacolo.

Leverage Partners

Quando hai un pubblico iniziale di soli familiari o amici, può essere estremamente difficile ottenere trazione. Invece si dovrebbe pensare a come è possibile utilizzare i concorsi per ottenere di fronte a un altro pubblico già stabilito (preferibilmente uno con un forte allineamento al vostro target demografico del cliente).

Sponsorizzazioni combinate

La prima cosa che puoi fare è collaborare con altre aziende che stanno cercando di eseguire un concorso o che eseguono concorsi regolari. Queste aziende dovrebbero essere complementari al proprio (e preferibilmente non concorrenti).

Il vantaggio di questo tipo di strategia è duplice:

• Si ottiene altre imprese di contribuire al montepremi complessivo
• Ogni azienda ottiene l’esposizione tramite gli altri sponsor
• Il rovescio della medaglia è che si finisce per possedere meno del rapporto con il partecipante, tuttavia questo può essere compensato dall’esposizione iniziale.

Siti Web di promozione del concorso

Un’altra strategia ad alto traffico è promuovere il tuo concorso in molte delle directory del concorso esistenti sul web. Alcune di queste directory sono gratuiti, alcuni richiedono il pagamento per essere presenti.

Il vantaggio di utilizzare queste directory è che è possibile ottenere il vostro concorso di fronte a molti altri nuovi utenti a basso costo, che a sua volta può aumentare la portata ai loro amici o familiari.

Ci sono degli svantaggi nell’utilizzo di queste directory che dovrai considerare:

• Sono utilizzati da professionisti. Il che significa che potresti ottenere un volume elevato di voci, ma una campagna di follow – up scarsamente impegnata.
• Aumento potenziale maggiore delle voci di spam o voci non valide.
• Questa strategia a volte può costringerti ad andare più generico con i tuoi premi (cioè dare via un iPad o qualcosa che tutti vogliono).
• Se fai quanto sopra, può significare che finisci per ottenere molti partecipanti che non considererebbero mai l’acquisto dei tuoi prodotti o l’utilizzo del tuo servizio in primo luogo.

Abbiamo creato un elenco completo di directory da utilizzare:

Concorso Promozione per le imprese stabilite

La promozione è generalmente un po ‘ più facile se si dispone di un business già stabilito con un pubblico esistente. I concorsi sono un ottimo modo non solo per aumentare quel pubblico, ma anche coinvolgere i tuoi fan esistenti con offerte speciali, lanci di prodotti o vendite flash.

Un recente studio di ExactTarget ha rilevato che oltre il 40% dei clienti utilizza i social media per rimanere aggiornato con promozioni o offerte speciali offerte dalle aziende che amano.

E-mail Strategie specifiche

Una newsletter e-mail è uno dei modi migliori per annunciare il vostro concorso, soprattutto se si dispone di una lista impegnata. Controlla la nostra guida su come costruire la tua lista e-mail. I concorsi sono anche un modo fantastico per riscaldare la tua lista prima di un annuncio di vendita.

Usa la funzione di promozione di Gleam

Per impostazione predefinita, consentiamo ai tuoi concorrenti di opt-in per le notifiche della competizione. Puoi vedere come è fatto sul modulo dettagli utente qui sotto:

Quando gli utenti opt-in per le notifiche si è in grado di Promuovere a questi utenti utilizzando la scheda Promuovi dopo aver creato un nuovo concorso.

E-mail di sensibilizzazione iniziale

Molte aziende amano prendere in giro parti del loro concorso nelle settimane che precedono il lancio. Questo aiuta a costruire buzz & eccitazione all’interno della vostra comunità.

Contest Announcement

Il giorno del lancio dovresti inviare un’email di annuncio con un forte invito all’azione alla tua lista.

Email di promemoria

Non tutti si ricorderanno di entrare da quella prima email, quindi usa urgenza per seminare altre email durante il concorso.

Alcune idee:

• Pietre miliari (ad es. se sblocchi i premi dopo una certa partecipazione)
• 1 Settimana a sinistra
• 2 Giorni a sinistra
• 1 Giorno a sinistra
• 6 Ore a sinistra

Email di consolazione

Un’area di promozione che vedo spesso trascurata sta approfittando dopo aver estratto i vincitori del concorso. Dopo tutto, hai appena avuto centinaia o migliaia di persone entrano per vincere un prodotto che vogliono – in modo da far loro avere con uno sconto.

Usa la tua lista di partecipanti o il provider di posta elettronica per inviare un’offerta speciale una volta che il concorso è finito. Assicurati di taggare le email con il monitoraggio in modo da poter vedere l’impatto delle entrate:)

Annunciando ai tuoi seguaci di Twitter

Se hai già un seguito su Twitter, dovresti annunciare la tua competizione a loro regolarmente. Ti consigliamo di creare almeno 5 varianti del tuo Tweet da programmare durante il periodo del concorso. Non aver paura di Twittare più volte al giorno, poiché molti dei tuoi follower non vedranno il Tweet se seguono molti altri utenti.

Ecco un buon esempio di un Tweet ben costruito:

Cosa c’è di buono in questo particolare Tweet?

Usano buone immagini

Le immagini sono un forte invito all’azione su Twitter ora, aiutano i tuoi Tweet a distinguersi dal resto. Mostrano anche agli utenti ciò che hanno la possibilità di vincere. Includere sempre una foto quando Tweeting sul tuo concorso.

Usano Twitters Meccanica

Si noti come questo particolare Tweet sta chiedendo agli utenti di seguire & Retweet prima ancora di andare a visitare il link Gleam? Questo è un uso intelligente della meccanica di Twitter per massimizzare l’esposizione. Si può fare lo stesso con Facebook chiedendo alle persone di come il post.

Buon uso di hashtag

Hashtag sono un ottimo modo per ottenere l’esposizione per i concorsi, ci sono un sacco di utenti che monitorano ‘#contest’, ‘#competition’ & ‘#win’ hashtag per ottenere un flusso costante di concorsi per entrare.

Twitter Ads

Twitter Cards

Strategie specifiche di Facebook

La maggior parte delle aziende avrà una sorta di presenza su Facebook, ma la diminuzione della portata organica ora significa che è necessario aumentare i post più spesso per raggiungere i tuoi fan esistenti. Ci sono ancora molte strategie che puoi usare per sfruttare Facebook per il tuo concorso.

Pubblicare il tuo concorso su Facebook

Se hai un Facebook di dimensioni decenti, allora è importante usarlo a tuo vantaggio durante l’esecuzione di un concorso.

C’è una serie di requisiti chiave che dovresti pensare prima di fare il post:

Usa le immagini

I post più orientati alla visuale tendono a catturare più attenzione su Facebook, specialmente quando il post è incorniciato attorno a quale sia il premio. Assicurati di avere immagini chiare che consentano agli utenti di sapere cosa possono vincere (e come possono farlo).

Copia convincente

Ancora più importante è la copia che si utilizza all’interno del post. Spiegare il concorso, spiegare ciò che gli utenti possono vincere & assicurarsi di includere un link per entrare.

Vedi sotto per modi più interessanti per rendere il tuo post interattivo.

Aumentare la portata del post di Facebook

Il tuo post verrà seminato ai tuoi fan esistenti in base agli algoritmi di Facebook. È importante pensare ai modi in cui puoi aumentare tale portata (oltre a raggiungere anche gli amici dei tuoi fan).

C’è un po ‘ di sovrapposizione con i concorsi della timeline di Facebook con questa strategia. Ma i concorsi di maggior successo che abbiamo visto su Gleam impiegano entrambe le strategie fianco a fianco.

Chiedi agli utenti di commentare

Chiedi agli utenti di Mettere Mi piace al post

L’ultimo commento vince un premio

Un’altra tecnica che puoi usare è quella di dare all’ultimo utente che commenta il post dell’annuncio un premio aggiuntivo. Questo è un modo eccellente per ottenere più punti di vista sulle timeline degli amici.

Garantire che il tuo concorso sia Mobile Friendly su Facebook

Molte persone non lo sanno, ma le app di Facebook non sono compatibili sui dispositivi mobili. Ciò significa che se promuovi l’URL dell’app, funzionerà per chiunque sul desktop, ma se qualcuno su un dispositivo mobile visita il link vedrà la temuta pagina di errore non trovata.

Fortunatamente per gli utenti Gleam abbiamo costruito collegamenti intelligenti. Questi sono link che vengono generati quando si installa qualsiasi concorso a una scheda di Facebook, è sufficiente utilizzare questo link per promuovere il concorso su Facebook & faremo in modo che gli utenti mobili vengono inviati a una pagina di destinazione specifica mobile.

Facebook Ads

Facebook ads può essere un modo efficace per aumentare la visibilità di un post specifico con la tua fanbase esistente o per aiutarti a raggiungere nuovi potenziali partecipanti in base alle regole demografiche.

Instagram Strategie specifiche

Instagram è una piattaforma difficile per promuovere concorsi su per alcuni motivi:

• non È possibile includere collegamenti esterni (per gli utenti a fare clic per entrare)
• non C’è Pubblicare su Instagram meccanismo o la capacità di consentire agli utenti di condividere la tua immagine sul proprio Instagram timeline

Tuttavia, ci sono ancora alcune grandi strategie per garantire che a massimizzare il tuo contest su Instagram.

Puoi includere URL cliccabili nella tua descrizione

L’unico posto in cui puoi aggiungere URL cliccabili su Instagram è nella tua Biografia del profilo. Assicurati di utilizzare questo link a tuo vantaggio 🙂

Includi dettagli nella tua immagine (l’URL è un bonus)

Instagram è tutto sulle immagini, quindi usiamolo a nostro vantaggio. La prima cosa che ti consigliamo è assicurarti di includere i dettagli del tuo concorso all’interno dell’immagine che condividi.

Annuncia il tuo concorso con il link di ingresso nella descrizione

Assicurati che quando annunci il tuo concorso su Pinterest includi il tuo link di ingresso nella descrizione. I link su Pinterest sono cliccabili, quindi questo assicura che più utenti vengano inviati alla tua pagina di destinazione.

YouTube Strategie specifiche

Ci sono una serie di strategie che è possibile distribuire su YouTube per raggiungere il pubblico previsto.

Ottieni uno YouTuber popolare per realizzare un video

Collaborare con YouTuber popolari è di gran lunga una delle cose più scalabili che puoi fare su YouTube. Soprattutto quando fanno video di alta qualità che vanno in dettaglio circa il vostro concorso. Eccone uno che Fractal Design ha recentemente eseguito:

Contrazione.tv Strategie specifiche

Concorsi hanno preso Twitch.tv dalla tempesta, semplicemente perché non c’è modo migliore per ottenere il vostro prodotto di fronte a giocatori appassionati che amano l’ingranaggio loro idoli usano ogni giorno.

Annuncia il tuo concorso in streaming

Annunciare regolarmente il tuo concorso mentre lo streaming è un modo solido per guidare una raffica iniziale di voci. Assicurarsi che si sta postando il link di ingresso nella chat per le persone a visitare troppo.

Stream Your Contest Live

Gleam ti dà la possibilità di incorporare il tuo Twitch.tv flusso all’interno del concorso. Ciò ti consente di trasmettere in diretta mentre gli utenti interagiscono con la campagna che hai configurato. Questo metodo ti consente davvero di guidare gli utenti attraverso i passaggi & interagire su un livello completamente nuovo.

Strategie di promozione avanzate Chiunque può utilizzare

C’è una quantità enorme di cose che si possono fare per promuovere il concorso al di là dei canali tradizionali. Ecco alcuni dei nostri suggerimenti più avanzati.

Promuovi sul tuo sito web

Al di là dei canali social molte aziende trascurano l’importanza di gestire il tuo concorso sul tuo sito web. Ci sono molti vantaggi intrinseci a questo approccio:

• Stai inviando traffico da social media, annunci o partner al tuo sito
• È più probabile che monetizzi il traffico o guidi le vendite
• Puoi coinvolgere più facilmente gli utenti esistenti
• Fornisci un’esperienza di marca più coerente per i partecipanti

Con Gleam puoi eseguire un concorso sul tuo sito in diversi modi:

Incorpora in una pagina

Prendi il controllo del tuo concorso & incorporalo in qualsiasi pagina del tuo sito. Questo dovrebbe essere un post sul blog specifico dedicato al concorso o una pagina che stai promuovendo su altri media.

Per esempio:

http://www.yoursite.com/win
http://www.yoursite.com/competition
http://www.yoursite.com/win/iphone-6

Tab / Popup

Disponibile sul nostro Business plan, questo ti consente di creare un pulsante che si trova su tutte le tue pagine per far apparire il concorso in qualsiasi momento.

Popup Post Checkout

Utilizzando i popup intelligenti di Gleam puoi mostrare facilmente il tuo concorso ai clienti una volta completato un ordine. Puoi anche passarci i loro dettagli per pre-popolare il modulo di iscrizione.

Pagina intera

Se vuoi un maggiore controllo sul tuo marchio, puoi eseguire un concorso su una pagina intera utilizzando il nostro metodo di installazione iFrame. C’è un esempio sulla nostra pagina Demo.

Abbracciare i media offline

I media digitali non sono l’unico modo per promuovere il tuo concorso. Le aziende al dettaglio hanno ancora un enorme vantaggio da sfruttare quando si tratta di concorsi.

Promozioni in-Store

Se hai un negozio fisico, dovresti pensare a come usi i clienti walk-in per guidare la consapevolezza per la tua concorrenza. L’unico limite qui è la tua immaginazione.

Fiere

I concorsi alle fiere sono un modo sicuro per raccogliere più lead & distinguersi dalla concorrenza. Alcuni esempi dei tipi di concorsi è possibile eseguire:

• Semplice collezione e-mail
• Business card collection
• Hashtag concorsi
• Check-in concorsi
• Indovinare la quantità di x nel vaso concorso

Biglietti da visita / Volantini

Vende nei negozi dovrebbe essere sempre considerando come massimizzare la partecipazione al concorso distribuendo volantini alla cassa. È possibile utilizzare questo per massimizzare le vendite fornendo un coupon di sconto al cliente dopo l’ingresso 🙂

Aumentare le entrate dopo il concorso

Una delle domande più comuni dei nostri clienti è come utilizzare il loro concorso per aumentare le entrate. Ecco alcuni semplici consigli che molti dei nostri clienti utilizzano:

Il codice coupon di consolazione

Se finisci per gestire una competizione di successo con 10.000 partecipanti ma solo 1 premio, allora hai 9.999 utenti che non hanno vinto nulla. Questa tecnica consente di coinvolgere i partecipanti non riusciti con un’offerta allettante.

È sufficiente inviare un codice coupon o un regalo speciale che gli utenti possono riscattare quando si annuncia il vincitore. Nell’esempio qui sotto questo ha spinto un ulteriore 20+ vendite in oltre 24 ore per Wet Shave Club.

Retargeting

Lo sapevate che con Gleam si può facilmente cadere un pixel di retargeting su tutto ciò che vede il vostro concorso, o chiunque che entra? Utilizzare questi dati per retarget i partecipanti con offerte speciali (o T-shirt gratuite) per aumentare le entrate.

Andare avanti – Pensando al tuo prossimo concorso

Una volta che hai finito un concorso di successo la gara è a guidare risultati ancora migliori con il tuo nuovo pubblico impegnato. Come qualsiasi attività di marketing che esiste, concorsi possono sempre stato migliorato-ci sono idee illimitate che si può provare.

Ecco alcune idee per il tuo prossimo:

• Instant win, prova una delle nostre campagne Premi per dare agli utenti qualcosa di tangibile subito
• Concorso di prodotti, giveaway uno dei tuoi nuovi prodotti ai clienti
• Guessing game, indovina il numero di x in y (cioè jar)
• fa Riferimento a un amico del concorso, il premio gli utenti che fanno riferimento la maggior parte di amici
• i fan migliori del concorso, il premio gli utenti che si sono impegnati con i vostri concorsi più attraverso un determinato lasso di tempo (3 mesi, 6 mesi & 12 mesi)
• #hashtag del concorso, ottenere agli utenti di inviare le foto di una foto di se stessi interagendo con il vostro prodotto o all’interno del negozio,
• concorso Fotografico, ottenere agli utenti di inviare foto relative al prodotto & mostra le voci in una galleria
• Photo caption contest, dare agli utenti un settimanale di foto relative alla vostra attività didascalia

Usa Current Events

Se sei a corto di idee, prendi in considerazione la creazione di un calendario di concorsi che ti aiuti a sfruttare eventi attuali come Halloween, NBA playoffs, Superbowl, Labor Day o Talk Like a Pirate day. C’è letteralmente qualcosa che potresti fare ogni giorno se lo volessi.