jak propagovat svou soutěž

jak propagovat svou soutěž

takže jste vytvořili soutěž & nyní se chystáte ji spustit do světa. Tato příručka vás krok za krokem provede některými klíčovými strategiemi propagace vaší soutěže.

propagace je často masivně přehlíženou součástí marketingového procesu a částka, kterou potřebujete k propagaci, bude záviset na vyspělosti vašeho podnikání, kolik stávajících kanálů máte k dispozici & také vaše odvětví.

z tohoto důvodu jsme tento článek rozdělili na několik sekcí:

• jak propagovat svou sociální soutěž pro nové podniky
• jak propagovat svou sociální soutěž pro zavedené podniky
• strategie specifické pro e-mail
• strategie specifické pro Twitter
• strategie specifické pro Facebook
• strategie specifické pro Instagram
• strategie specifické pro Pinterest
• strategie specifické pro YouTube
• strategie specifické pro Twitch
• pokročilé propagační strategie každý může použít
• zahrnující Offline média
• řízení příjmů po soutěži
• pohybující se vpřed – Přemýšlíte o vaší další soutěži
• použijte aktuální události

takže jste vytvořili svůj web, máte vše připraveno & právě jste zahájili nové podnikání. Nyní si rychle uvědomíte, že získávání zákazníků je těžší, než jste si mysleli.

takže se rozhodnete spustit soutěž s Gleam (nebo jiným poskytovatelem). Problém, kterému nyní čelíte, je, že získání účastníků pro vaši soutěž může být téměř stejně těžké jako získání zákazníků.

tato část průvodce je navržena tak, aby vám poskytla určitý přehled o tom, proč jsou soutěže důležitou součástí vaší strategie & jak úplně selhat při vaší první. Věřte mi, čím více budete dělat jednodušší & větší se stanou, stačí se dostat přes tu první překážku.

pákový partneři

pokud máte počáteční publikum jen rodiny nebo přátel, může být velmi těžké získat trakci. Místo toho byste měli přemýšlet o tom, jak můžete použít soutěže, abyste se dostali před Jiné již zavedené publikum(nejlépe s výrazným přizpůsobením vaší cílové demografické skupině zákazníků).

kombinované sponzorství

první věc, kterou můžete udělat, je partnerství s jinými společnostmi, které chtějí spustit soutěž nebo které provozují pravidelné soutěže. Tyto společnosti by měly být komplementární k vašim vlastním (a pokud možno ne konkurentům).

výhoda tohoto typu strategie je dvojí:

• získáte další podniky, aby přispěly k celkovému prize poolu
• každá firma dostane expozici prostřednictvím ostatních sponzorů
• nevýhodou je, že nakonec vlastníte méně vztahu s účastníkem, což však může být kompenzováno počáteční expozicí.

webové stránky pro propagaci soutěže

další strategií s vysokým provozem je propagace vaší soutěže do mnoha adresářů soutěží, které existují na webu. Některé z těchto adresářů jsou zdarma, některé vyžadují platbu.

výhodou použití těchto adresářů je, že můžete získat svou soutěž před mnoha dalšími novými uživateli za nízkou cenu, což může zvýšit váš dosah na jejich přátele nebo rodinu.

existují nevýhody používání těchto adresářů, které budete muset zvážit:

• používají je profesionální dodavatelé. Což znamená, že můžete získat velký objem záznamů – ale špatně zapojenou následnou kampaň.
• vyšší potenciální nárůst spamových záznamů nebo neplatných záznamů.
• tato strategie vás někdy může donutit jít obecněji s vašimi cenami(tj. rozdávání iPadu nebo něčeho, co každý chce).
• pokud provedete výše, může to znamenat, že nakonec získáte spoustu účastníků, kteří by nikdy neuvažovali o nákupu vašich produktů nebo používání vaší služby.

vytvořili jsme komplexní seznam adresářů, které můžete použít:

propagace soutěže pro zavedené podniky

propagace je obecně o něco jednodušší, pokud máte již zavedenou firmu se stávajícím publikem. Soutěže jsou skvělý způsob, jak nejen zvýšit toto publikum, ale také zapojit vaše stávající fanoušky speciálními nabídkami, uváděním produktů na trh nebo prodejem flash.

nedávná studie společnosti ExactTarget zjistila, že více než 40% zákazníků používá sociální média k tomu, aby zůstali informováni o akcích nebo speciálních nabídkách od podniků, které milují.

e-mailové specifické strategie

e-mailový zpravodaj je jedním z nejlepších způsobů, jak oznámit svou soutěž, zejména pokud máte seznam angažovaných. Podívejte se na našeho průvodce, Jak vytvořit seznam e-mailů. Soutěže jsou také fantastický způsob, jak zahřát svůj seznam před oznámením prodeje.

použijte funkci propagace Gleam

ve výchozím nastavení umožňujeme vašim soutěžícím přihlásit se k oznámení o soutěži. Jak se to dělá, můžete vidět na níže uvedeném formuláři s podrobnostmi o uživateli:

když uživatelé opt-in na vaše oznámení jste schopni propagovat těmto uživatelům pomocí karty podporovat po vytvoření nové soutěže.

počáteční povědomí Email

mnoho společností, jako škádlení části jejich soutěže v týdnech běží až do zahájení. To pomáhá budovat buzz & vzrušení ve vaší komunitě.

oznámení soutěže

v den spuštění byste měli do svého seznamu zasílat e-mail s oznámením se silnou výzvou k akci.

upomínkové e-maily

ne každý si bude pamatovat, že vstoupí z tohoto prvního e-mailu, takže použijte naléhavost k vysetí některých dalších e-mailů během soutěže.

některé nápady:

• milníky (tj. pokud odemknete ceny po určité účasti)
• Zbývá 1 týden
• zbývá 2 dny
• zbývá 1 den
• zbývá 6 hodin

E-Mail útěchy

oblast propagace, kterou často vidím přehlíženou, využívá výhodu poté, co vylosujete vítěze soutěže. Koneckonců, právě jste měli stovky nebo tisíce lidí, aby vyhráli produkt , který chtějí – tak je nechte mít se slevou.

Použijte svůj seznam účastníků nebo poskytovatele e-mailu k odeslání speciální nabídky po dokončení soutěže. Ujistěte se, že jste označili e-maily se sledováním, abyste viděli dopad příjmů:)

oznamující svým následovníkům na Twitteru

pokud již máte na Twitteru sledující, měli byste jim pravidelně oznamovat svou soutěž. Doporučujeme vytvořit alespoň 5 variace vašeho tweetu naplánovat po dobu soutěže. Nebojte se tweetovat několikrát denně, protože mnoho vašich následovníků neuvidí Tweet, pokud sledují mnoho dalších uživatelů.

zde je dobrý příklad dobře postaveného tweetu:

co je dobré na tomto konkrétním tweetu?

používají dobré snímky

obrázky jsou nyní velmi silnou výzvou k akci na Twitteru, pomáhají vašim tweetům vyniknout od ostatních. Ukazují také vašim uživatelům, co mají šanci vyhrát. Při Tweetování o vaší soutěži vždy uveďte fotografii.

používají Twitters mechaniku

Všimněte si, jak tento konkrétní Tweet žádá uživatele, aby sledovali & Retweet ještě předtím, než navštíví odkaz Gleam? Toto je chytré použití mechaniky Twitteru k maximalizaci expozice. To samé můžete udělat s Facebook tím, že požádáte lidi, aby se příspěvek líbil.

Dobré použití hashtagů

Hashtagy jsou skvělý způsob, jak získat expozici pro soutěže, existuje spousta uživatelů, kteří monitorují hashtagy „#contest“, „#competition „& „#win“, aby získali konstantní proud soutěží.

Twitter reklamy

Twitter karty

Facebook specifické strategie

většina podniků bude mít nějaký Facebook přítomnost, ale ubývající organické dosah nyní znamená, že je třeba zvýšit příspěvky častěji oslovit své stávající fanoušky. Stále existuje spousta strategií, které můžete využít Facebook pro vaši soutěž.

zveřejnění vaší soutěže na Facebook

pokud máte Facebook slušné velikosti, je důležité jej použít ve svůj prospěch při spuštění soutěže.

před provedením příspěvku byste měli přemýšlet o řadě klíčových požadavků:

Použijte obrázky

více vizuálně orientovaných příspěvků má tendenci upoutat více pozornosti na Facebook, zvláště když je příspěvek orámován kolem ceny. Ujistěte se, že máte jasné snímky, které umožňují uživatelům vědět, co mohou vyhrát(a jak to mohou udělat).

přesvědčivá kopie

ještě důležitější je kopie, kterou používáte uvnitř příspěvku. Vysvětlete soutěž, Vysvětlete, co mohou uživatelé vyhrát & ujistěte se, že zahrnete odkaz, který chcete zadat.

níže naleznete další zajímavé způsoby, jak učinit váš příspěvek interaktivním.

zvýšení dosahu příspěvku Facebook

váš příspěvek bude na základě algoritmů Facebook nasazen vašim stávajícím fanouškům. Je důležité přemýšlet o způsobech, jak tento dosah zvýšit (a také oslovit přátele svých fanoušků).

s touto strategií se trochu překrývají soutěže na časové ose Facebook. Ale nejúspěšnější soutěže, které jsme viděli na Gleam, využívají obě strategie vedle sebe.

Požádejte uživatele o komentář

Požádejte uživatele o příspěvek

poslední komentář vyhrává cenu

další technikou, kterou můžete použít, je dát poslednímu komentujícímu uživateli oznámení příspěvek Další cenu. To je skvělý způsob, jak získat více názorů na časové osy přátel.

zajištění vaší soutěže je mobilní přátelský na Facebook

mnoho lidí to neví, ale Facebook aplikace nejsou kompatibilní na mobilních zařízeních. To znamená, že pokud propagujete adresu URL aplikace, bude to fungovat pro kohokoli na ploše, ale pokud někdo v mobilním zařízení navštíví odkaz, uvidí obávanou chybovou stránku nenalezenou.

naštěstí pro uživatele Gleam jsme vytvořili inteligentní odkazy. Jedná se o odkazy, které se generují při instalaci jakékoliv soutěže na kartu Facebook, jednoduše použijte tento odkaz k propagaci soutěže na Facebook & zajistíme, aby mobilní uživatelé byli posláni na konkrétní vstupní stránku pro mobilní zařízení.

Facebook Ads

Facebook ads může být účinným způsobem, jak zvýšit viditelnost konkrétního příspěvku s vaší stávající základnou fanoušků nebo vám pomoci oslovit nové potenciální účastníky na základě demografických pravidel.

Instagram specifické strategie

Instagram je obtížná platforma pro propagaci soutěží z několika důvodů:

• nelze zahrnout externí odkazy (pro uživatele, aby klikli pro vstup)
• na mechanismu Instagram není žádný Repost ani možnost umožnit uživatelům sdílet váš obrázek na vlastní časové ose Instagram

stále však existují některé skvělé strategie, které zajistí, že maximalizujete svou soutěž na Instagram.

do popisu můžete zahrnout URL, na které lze kliknout

jediné místo, kam můžete přidat URL, na které lze kliknout, je Instagram ve vašem profilu Bio. Ujistěte se, že používáte tento odkaz ve svůj prospěch 🙂

zahrnout podrobnosti do obrázku (URL je Bonus)

Instagram je o obrázcích, takže to využijme v náš prospěch. První věc, kterou doporučujeme, je zajistit, abyste do obrázku, který sdílíte, zahrnuli podrobnosti své soutěže.

oznamte svou soutěž s odkazem pro vstup v popisu

ujistěte se, že při oznámení soutěže na Pinterestu uvedete do popisu svůj odkaz pro vstup. Odkazy na Pinterestu lze kliknout, takže je zajištěno, že více uživatelů bude odesláno na vaši vstupní stránku.

specifické strategie YouTube

existuje řada strategií, které můžete na YouTube nasadit, abyste oslovili zamýšlené publikum.

získejte populárního Youtubera pro vytvoření videa

partnerství s populárními youtubery je zdaleka jednou z nejvíce škálovatelných věcí, které můžete na YouTube dělat. Zvláště když dělají vysoce kvalitní videa, která se podrobně zabývají vaší soutěží. Tady je ten, který fraktální Design nedávno běžel:

Twitchi.TV specifické strategie

soutěže se ujaly Twitch.tv bouří, jednoduše proto, že neexistuje lepší způsob, jak dostat svůj produkt před vášnivé hráče, kteří milují zařízení, které jejich idoly používají každý den.

oznamte svou soutěž na streamu

pravidelně oznamujte svou soutěž, zatímco streamování je solidní způsob, jak řídit počáteční výbuch záznamů. Ujistěte se, že zveřejňujete vstupní odkaz v chatu, aby lidé mohli také navštívit.

Streamujte svou soutěž živě

Gleam vám dává možnost vložit svůj Twitch.tv streamujte uvnitř své soutěže. To vám umožní streamovat živě, zatímco uživatelé interagují s kampaní, kterou máte nastavenou. Tato metoda vám opravdu umožňuje procházet uživatele kroky & interagovat na zcela nové úrovni.

pokročilé propagační strategie kdokoli může použít

existuje obrovské množství věcí, které můžete udělat pro propagaci své soutěže mimo tradiční kanály. Zde jsou některé z našich pokročilejších tipů.

Propagujte na svém vlastním webu

kromě sociálních kanálů mnoho podniků přehlíží důležitost spuštění soutěže na vašem vlastním webu. Tento přístup má mnoho výhod:

• posíláte provoz ze sociálních médií, reklam nebo partnerů na váš web
• je pravděpodobnější, že zpeněžíte provoz nebo zvýšíte prodej
• stávající uživatele můžete snadněji zapojit
• účastníkům

existuje řada způsobů, jak pomocí Gleam můžete spustit soutěž na svém vlastním webu:

vložit na stránku

převzít kontrolu nad vaší soutěží & vložit ji na libovolnou stránku na vašem webu. Mělo by to být buď konkrétní blogový příspěvek věnovaný soutěži, nebo stránka, kterou propagujete napříč jinými médii.

například:

http://www.yoursite.com/win
http://www.yoursite.com/competition
http://www.yoursite.com/win/iphone-6

Tab / Popup

k dispozici na našem obchodním plánu, to vám umožní vytvořit tlačítko, které sedí na všech vašich stránkách popup soutěž v každém okamžiku.

Post Checkout Popup

pomocí Gleam je inteligentní vyskakovací okna můžete snadno ukázat svou soutěž zákazníkům, jakmile dokončí objednávku. Můžete nám dokonce předat jejich údaje, abyste předvyplnili vstupní formulář.

Celá stránka

pokud chcete větší kontrolu nad vaší značkou, můžete spustit soutěž na celé stránce pomocí naší metody instalace iFrame. Na naší Demo stránce je příklad.

zahrnující Offline média

digitální média nejsou jediným způsobem, jak propagovat vaši soutěž. Maloobchodní podniky mají stále obrovskou výhodu, jak využít, pokud jde o soutěže.

propagace v obchodě

pokud máte fyzický obchod, měli byste přemýšlet o tom, jak používáte zákazníky walk-in k zvyšování povědomí o vaší konkurenci. Jediným limitem je vaše představivost.

Veletrhy

soutěže na veletrzích jsou jistým způsobem, jak shromáždit více potenciálních zákazníků & vyniknout od vašich konkurentů. Několik příkladů typů soutěží, které můžete spustit:

• jednoduchá kolekce e-mailů
• kolekce vizitek
• Hashtag soutěže
• Check-in soutěže
• hádejte, kolik x v soutěži jar

vizitky / letáky

maloobchodní prodejny by měly vždy zvažovat, jak maximalizovat účast v soutěži rozdáváním letáků při pokladně. Můžete to použít k maximalizaci prodeje poskytnutím slevového kupónu zákazníkovi po vstupu 🙂

Driving Revenue Post-Contest

jednou z nejčastějších otázek našich zákazníků je, jak využít jejich soutěž k dosažení vyšších příjmů. Zde je několik jednoduchých tipů, které mnoho našich zákazníků používá:

Kód Kupónu útěchy

pokud skončíte úspěšnou soutěží s účastníky 10,000, ale pouze 1 cenou, pak máte uživatele 9,999, kteří nic nevyhráli. Tato technika vám umožňuje zapojit ty neúspěšné účastníky s lákavou nabídkou.

jednoduše pošlete kuponový kód nebo speciální dárek, který tito uživatelé mohou uplatnit, když oznámíte vítěze. V níže uvedeném příkladu to vedlo k dalšímu prodeji 20 + za více než 24 hodin pro Wet Shave Club.

Retargeting

Věděli jste, že s Gleam můžete snadno upustit retargeting pixel na cokoliv, co vidí vaši soutěž, nebo někdo, kdo vstoupí? Použijte tato data k opětovnému cílení účastníků se speciálními nabídkami (nebo bezplatnými tričkami), abyste získali vyšší příjmy.

Moving Forward-Thinking About Your Next Contest

Jakmile dokončíte úspěšnou soutěž, závod je na dosažení ještě lepších výsledků s vaším novým angažovaným publikem. Jako každá marketingová aktivita, která existuje, soutěže lze vždy zlepšit-existuje neomezené nápady , které můžete vyzkoušet.

zde je několik nápadů pro váš další:

• okamžitá výhra, vyzkoušejte jednu z našich kampaní odměn, abyste uživatelům okamžitě poskytli něco hmatatelného
• soutěž o produkt, prozradí jeden z vašich nových produktů zákazníkům
• hádání hry, Hádejte počet x v y (tj.
• doporučte soutěž přátel, udělte uživatelům, kteří odkazují na nejvíce přátel
• soutěž nejlepších fanoušků, udělte uživatelům, kteří se nejvíce zapojili do vašich soutěží v určitém časovém rámci (3 měsíce, 6 měsíců & 12 měsíců)
• #hashtag soutěž, přimět uživatele, aby odeslali fotografie, které interagují s vaším produktem nebo uvnitř vašeho obchodu
• fotografická soutěž, přimět uživatele, aby odeslali fotografie související s vaším produktem & Předveďte záznamy v galerii
• photo caption contest, dejte uživatelům týdenní fotografii související s vaší firmou do titulku

použijte aktuální události

pokud vám došly nápady, zvažte vytvoření soutěžního kalendáře, který vám pomůže využít aktuální události, jako je Halloween, play-off NBA, Superbowl, Labor Day nebo mluvit jako pirátský den. Tam je doslova něco, co byste mohli dělat každý den, pokud jste chtěli.