blogg
min resa och livspartner, Jeff, och jag har satt igenom 4 separata timeshare-presentationer under de senaste 3 åren. Vi kunde fly en av dem och komma tillbaka till vår kul i solen på under 1,5 timmar (Cancun). Två tog oss ungefär 2 timmar att säga, ” Nej, men tack!”till (Cabo San Lucas och Montego Bay).
den sista, Hilton Grand Vacations i Orlando, Florida, tog oss en jättestor 2,5 timmar att komma ur; de är verkligen bra! Nu, detta är inte en bit på hur det är att sitta genom en timeshare presentation; dock, Jag kan behöva kreativt hantverk en här snart!
trots det sista uttalandet vill jag kort säga att ingen av de 4 timeshare-presentationerna som min pojkvän och jag deltog var tråkiga, redo att somna i min stol, power point-presentationer. Tvärtom, faktiskt. De var ganska underhållande och mat och dryck ingick, och på våra BookVIP schemalagda presentationer, alkoholhaltiga drycker var inkludera.
Timeshare säljare:
Timeshare-företag vet vad de gör när de anställer sin säljare, varför vi under varje presentation skrattade mycket och kände oss bekväma under presentationen. En av våra säljare försökte till och med smör upp Jeff genom att berätta för honom att han ser ut som Christian Bale.
punkt:
de vet hur man blandar och minglar med människor. Det är deras gå att flytta för att få dig sugd in. Först, de får dig att gilla dem, då de använder denna ’anslutning’ för att övertala dig att köpa. Jag har läst att många gånger individer som var på staketet faktiskt biter på försäljningen helt enkelt för att ”de hade ett speciellt band med säljaren.”
visst, denna taktik hjälper tiden att flyga för att du inte är uttråkad alls; men så mycket som du vill tro att du är undantaget, att du bara hittade din andra du i denna säljare, du är inte och gjorde det inte. De behandlar varje enskild försäljningsmöjlighet på samma sätt. Nämnde jag att det är vad du är? Du är en försäljningsmöjlighet, så kom ihåg att, eftersom jag kan nästan garantera att så hårt som du försöker, din säljare kommer att tilltala din goda sida.
det är där att förstå de rätta svaren och skälen att ge till fastigheten du deltar i en timeshare på, hjälper dig att komma ur timeshare-presentationen snabbare. Det betyder mer av det roliga i solen, eller vilket klimat du befinner dig i, som nämns ovan!
Orsak 1: Årliga föreningsavgifter
om jag minns rätt, varje gång vi satt genom en timeshare-presentation, fanns det en mycket liknande okänd. Varken säljteam kunde berätta för oss säkert, exakt vad föreningsavgifterna skulle vara år till år. Nu kan jag inte ta all kredit för det här lilla tricket. Min kusin sålde faktiskt timeshare presentationer genom ett företag som skall förbli namnlösa; dock, hon gav mig denna lilla insikt och det faktiskt fungerade!
varje presentatör informerade oss om att det inte borde skilja sig för mycket från året innan, men det finns fortfarande det okända om hur mycket vi skulle debiteras i föreningsavgifter varje gång kalenderåret rullade över. Visst, det finns många timeshare-shoppare där ute som inte har något emot den här funktionen; vi brydde oss dock inte om det och det hjälpte oss att säga, ”tack men nej tack!”
Orsak 2: räntorna är alldeles för höga!
3 av de 4 timeshare-företagen vi fick ge oss en presentation, informerade oss om att de inte skulle behöva köra vår kreditrapport för att kvalificera oss för finansiering. Faktum är att om vi är intresserade är det enda vi skulle ha behövt tillhandahålla för att få finansiering vår Statliga identifiering och slutföra en kreditansökan.
detta lät galet för mig och låter sannolikt galen för dig också. Men det är allt de behöver för att kvalificera oss. Kickern är dock att räntan på detta timeshare-lån var som 25 till 30%! Denna rätt fanns det anledning för oss att ge en super stark ” Nej!”
nu är dessa säljteam tuffa; de kommer att försöka driva förbi detta. De kommer sannolikt att fråga om du har en låg ränta kreditkort för att lägga handpenningen på (mer om detta senare), vilket sänker finansieringsbeloppet. De kan också föreslå att du finansiera med dem från början, men vid ankomsten hem, kolla med din inteckning företag om att lägga till den på eller ta ett hem kapital lån ut som har en betydligt lägre ränta. Det finns andra alternativ som de kommer att presentera, men en ” anledning 2.1 ” kan vara att gå igenom detta är bara för mycket arbete efter signering arbete.
orsak 3: för stor av en handpenning
OK, beloppet för handpenningen beror på det paket du köper. Om ditt paket är $ 60,000 (det här är som creme de la creme top-tier-paketet), kommer du sannolikt att behöva lägga 10% ner den dagen. Det betyder att du kommer att vara skyldig $6,000 innan det är allt tecken, förseglat och levererat.
den högsta formen av betalning är vanligtvis kreditkort (dubbel konsumenter papper spår, mottagande av betalning och kreditkort bill). Så det finns 2 sätt du kan gå om att minska, faktiskt. Först, berätta för dem mycket bestämt att du inte kommer att göra en handpenning av den storleken, eller något belopp, idag. För det andra, berätta för dem att du inte har ett kreditkort med dig med den höga kreditgränsen.
Tänk nu på att ovanstående är toppen av pyramiden när det gäller timeshare-paket. Många paket är halva priset och ännu mindre än hälften. Detta innebär att din insättning skulle vara mycket mindre också. Som sagt, jag säger hålla fast vid dina vapen; du är inte att sätta en handpenning på något idag och du inte ta ett kreditkort med dig som är över en $1000 kreditgräns.
anledning 4: vi semester inte tillräckligt för att göra det värt mödan
detta är förmodligen det enklaste för timeshare säljteam att kasta ett genmäle i. Timeshare-paket kan anpassas till olika livsstilar. Oavsett om din livsstil ger dig 1 vecka eller 4 veckors semester, de kan göra ett paket arbete för dig. Om det här är en anledning till att du väljer att inte gå vidare med timeshare, måste du vara extremt fast genom att du inte ser värdet i det för din livsstil och gör det känt så ofta du kan. Ärligt talat kommer du att gå igenom 3 eller fler individer, sannolikt, och även försäljningshajen kommer äntligen att bli irriterad med att höra detta uttalande och skicka dig på väg.
orsak 5: skola dem med all din budget travel knowledge
som du förmodligen kan föreställa dig är detta min absoluta favorit sak att göra under timeshare-presentationer! Att vara en budget reseexpert, det ger mig en chans att toot mitt eget horn lite; jag älskar att helt skryta om alla super billiga resor jag har dragit ihop! Jag har även haft säljare frågar mig om jag kan låtsas att jag är en vanlig resenär för ett ögonblick. Menande, kan du lägga din budget hatt åt sidan och låtsas att du inte vet mycket om att hitta reseerbjudanden?
några budget resefakta du kan använda, även om du inte har utnyttjat dessa budget resealternativ innan, är Groupon Getaways och kreditkort poäng program. Båda har tillåtit mig att resa för super billigt i det förflutna och kommer att göra det igen i framtiden. Behöver ytterligare tips innan du går; lämna ett meddelande nedan eller skicka mig ett meddelande på min hemsida.
anledning 6: Du platta ut har inte råd med det
min erfarenhet har varit att när du kontinuerligt berätta en timeshare företag som du inte har råd med vad de erbjuder, priset skyrockets ner!
ett exempel för dig …
under vår Cancun timeshare presentation; paketet började på nästan $40,000. När vi var på väg att skiljas; paketet var hela vägen ner till $ 2000! Snacka om en stor skillnad.
få din Billigaste Cancun semester någonsin & 18 månader att resa!
5 nätter & 6 dagar på Mexico Palace Cancun Riviera Maya för endast $99 – inte nere men totalt! Om du vill ha all inclusive, det är bara en $ 100 uppgradering per rum!
>>Handla Cancun Försäljning!<<
orsak 7: Berätta för dem att du fattar beslut baserat på känslor och din tarm säger dig Nej
igen, detta är en annan anledning till att inte gå med i säljteamet, särskilt ’the shark’, kommer att försöka komma med många skäl att svänga dig. Men håll dig till dina vapen och berätta för dem, ”Jag litar på min tarm och min tarm säger nej; det finns inget du kan säga för att få mig att vara oense med min magkänsla.”Var sträng, de är säljare och de är bra, men även de kommer att tröttna på att höra det uttalandet och vill gå vidare till nästa möjliga försäljning.
om de fortsätter att vara ihållande, vänd borden på dem och fråga dem om de inte kände att något var rätt för dem, skulle de vilja att någon berättade för dem att gå emot deras magkänsla? Var inte rädd för att använda starka ord heller; du kan säga saker som ”jag känner att du är för kraftfull och jag känner mig obekväm.”
chansen är att det här inte är dina sanna känslor; jag har inte känt det här sättet en gång i en timeshare-försäljningssituation; det är dock ett uttalande som säkert hjälper dig att avsluta försäljningspresentationen.
anledning 8: Du vill inte att din kredit sprang vid denna tidpunkt
som nämnts ovan har jag inte satt igenom en BookVIP timeshare-presentation som har ett finansieringspaket där din kredit körs. Jag har, dock, satt genom en Hilton Grand Vacations timeshare presentation och de kör din kredit för finansiering.
jag är osäker på vem långivaren är och / eller vad räntan är på finansiering. Men jag vet att de säkert kör en rapport. Om du råkar vara underhållande en timeshare försäljning pitch, fråga om finansiering och om de drar din kredit rapport. Om de gör det, berätta för dem att du absolut inte kommer att godkänna detta, så det ser inte ut som om det passar bra.
säljteamet kommer att försöka många saker för att få dig att ompröva. De kommer att berätta att kreditkontrollen är en mjuk förfrågan. De kommer att berätta att det faller av din kredit rapport i 30 dagar, och så vidare. Var fast. Du kan vara fast utan att vara oartig. Återigen, informera dem om att du inte kommer att ändra dig. Om de kvarstår, platta ut berätta din säljare, att du vet att du inte kommer att godkännas så att alla slösar bort det tid. Jag vet att detta kanske inte är sant; men om du är okej med denna lilla vita lögn för att komma ur presentationen, fortsätt och använd den!
slutsats:
det största rådet jag kan ge dig är att inte leda dem på/agera intresserade, om du inte verkligen är. Om du ger dem även den minsta öppningen, kommer de att springa iväg med det. Om du går in i det med en ointresserad tankegång och verkar stängd för tanken är det den bästa chansen att du måste komma ur presentationen på rekordtid.
detta betyder inte att du måste vara oförskämd. Det finns fortfarande sätt att framstå som inkurious /unexcited, medan de fortfarande är artiga. Kom bara ihåg att inte agera för nyfiken på paketet eller visa avsikt att köpa, om du inte verkligen är intresserad. Dessa två funktioner kommer bara att bränna säljare att hålla pitching. Att agera intresserad eftersom du inte vill skada deras känslor kommer bara att slösa bort sin tid och hålla dig längre.
bli en Vegas.com medlem i under 1 minut och få erbjudanden som att spara upp till 50% på Hotell!
Läs Mer