9 strategier för att rekrytera bättre säljare

9 strategier för att rekrytera bättre säljare

många VD och försäljningschefer säger att stora säljare är omöjliga att hitta, men vissa organisationer anställer dem konsekvent ändå-det är därför de ökar sina toppintäkter år efter år-genom att övertyga det bästa av det bästa att arbeta för dem.

Maskot | Getty Images

rekrytering är den viktigaste aspekten för att få ditt företag att växa och träffa nya lönsamhetsriktmärken, så sluta aldrig leta efter försäljningstalent. Marknaden är konkurrenskraftig.

här är tio tips om att rekrytera effektivt.

intervjun

slösa inte tid på att fråga om någons personlighet skulle passa bra för ditt företag-det är något du förmodligen kan räkna ut under de första sekunderna. Det finns tusentals potentiella intervjufrågor att ställa en säljare som du bör ställa, fastän; här är bara några att tänka på:

1. hur många timmar per arbete arbetar du vanligtvis?

2. vad var din största försäljningsframgång? Vilken kund köpte du och varför var försäljningen så speciell?

3. hur skulle du känna om en inköpschef uppgav att de skulle ge dig en mycket stor försäljning i utbyte mot en liten kick-back?

4. berätta om en försäljningsmöjlighet du förlorade. Efter reflektion, vad skulle du göra annorlunda nu?

5. reflektera över din tidigare position (om detta inte är en ny högskoleexamen), dela en sak du önskar att din försäljningschef eller VD skulle ha gjort annorlunda?

6. berätta för mig två personlighetsdrag som du vill förbättra för att bli en mer framgångsrik säljare.

7. Älskar du vår produkt och / eller tjänst?

8. kan du sälja en produkt och / eller tjänst som du inte trodde på passionerat?

9. tror du att försäljning är en förvärvad eller inneboende färdighet?

10. vad tycker du om att göra mer? Sälja eller förvalta?

glöm inte att säljaren också intervjuar dig. Du måste sälja dig själv och företagets vision eftersom du vill locka de bästa talangerna.

det bästa stället att rekrytera

överallt. Använd mer än ett uttag för rekrytering. Det finns massor av potentiella säljare och de använder alla olika medier (sociala medier, tidningar, jobbmässor, online rekryterare, etc.) att hitta möjligheter. Bestäm en budget och prova olika kanaler tills du identifierar de bästa framöver.

relaterad: 5 sätt att rekrytera Rock-Star-anställda på en Budget

röst och kroppsspråk

det är bra att ha en telefoninteraktion med en kandidat. Hur är deras röst? Är det starkt? Auktoritativ? För salesy? Är det rätt intryck för ditt företag?

efter telefondiskussionen, skapa en fysisk Intervju där du kommer att träffas ansikte mot ansikte. Som en del av processen, bli expert på kroppsspråk och studera om denna säljare har förtroende, ögonkontakt. Handskakningen-är den fast? Alla egenskaper som dina föräldrar lärde dig kommer att komma ut i detta möte. Det låter förenklat, men det gör verkligen skillnad.

tack anteckningar

intervjun var lovande. Du gillar en acandidate och vill göra ett erbjudande. Men vänta: fick du ett tackbrev? Ett fysiskt brev är bäst men en e-postanteckning är tillräcklig.

tackanteckningens förlorade konst har försvunnit i vår virtuella ålder, men de är viktiga.

på en personlig anteckning skulle jag inte anställa en potentiell säljare om jag inte fick en anteckning inom några dagar efter min intervju.

värdet av rekryterare

rekryterare utför en värdefull tjänst när det gäller att spara tid och energi för att hitta rätt kandidater. Innan du anlitar en rekryterare måste du dock fastställa kompensationsvillkor för att förstå betalningsplanen (dvs. vad händer om säljaren inte tränar efter flera veckor och/eller månader). Hitta rekryterare som är specialiserade på din bransch-att veta mer om spelarna gör stor skillnad när du hittar ny talang för ditt företag.

relaterad: de otaliga fördelarna med mångfald på arbetsplatsen

nuvarande säljare och anställda

Word of mouth är det bästa sättet att marknadsföra sitt företag. Glada säljare vill dela sin historia med andra om företagets stora arbetsmiljö, aggressiva kompensationsplaner och stark arbetsmiljö. Även om det inte är nödvändigt är en finderavgift på $1,000 – $5,000 ett bra incitament för anställda som ger ny talang till ditt företag.

förberedelse

”gräva din brunn innan du är törstig.”

Seth Godins citat slår verkligen hem när man diskuterar rekryteringsprocessen.

rekrytering är en proaktiv process, inte en responsiv lösning och absolut inte en engångshändelse. Det måste vara pågående och kontinuerligt.

även när du är nöjd med ditt team måste du hantera, utveckla och växa dem.

hemligheten med att lyckas hantera människor är att förstå vad de verkligen vill ha ut av sin karriär. Var äkta. Var direkt. Säljare (som alla människor) kan se igenom BS. Autentisk feedback flyter i alla riktningar.

relaterat: arbetsgivare gynnas mest när varje Rekryteringskandidat har en bra erfarenhet

din rekryteringsavkastning

förstå din rekryteringsavkastning på investeringen. Som företagare känner vi alla till förkortningen ROI; men har du någonsin tänkt på det ur ett rekryteringsperspektiv.

hur mycket pengar spenderar du på ditt rekryteringsprogram? Hur många av dina anställda stannar faktiskt i över ett år, tre år, 10 år? Hur mycket tid och pengar spenderar du på att träna en ny säljare?

varför skulle någon intervjua på ditt företag hänvisa dig till en dålig referens?

försök att gå två lager djupt. Ja, ring den första referensen, men fråga sedan den referensen för en annan referens. På så sätt lär du dig mer objektiv information. Bättre frågor ger bättre svar. Tänk noga på vilken information du vill ta reda på från dessa referenser.

och, varför be om standard tre referenser om du inte kommer att kalla dem? Ring samtalen – det bevisar för kandidaten att du menar allvar med din due diligence och uppföljning (eftersom i 99 procent av fallen kommer referensen att berätta för den intervjuade att din potentiella arbetsgivare verkligen ringde).

det är allt! Prova en eller flera av dessa rekryteringsstrategier när du fortsätter att bygga ditt säljteam. Lycka Till!