8 sätt att använda sociala medier för att växa ditt lilla företag
fortfarande inte övertygad om kraften i sociala medier? Undrar vad fördelen är för ditt lilla företag?
med mer än 2 miljarder globala användare är dina kunder redan där. Det gör sociala medier till en viktig del av ditt varumärkes marknadsföringsstrategi.
men medan du borde vara på sociala medier, vet du var du ska börja är lättare sagt än gjort.
nedan tar vi en titt på 8 sätt du kan börja använda sociala medier för att expandera och växa ditt företag.
8 sätt att använda sociala medier för att växa ditt lilla företag
öka Leads
Enligt Social Media Examiner 2017 Social Media Marketing Industry Report, mer än 65% av småföretag är på sociala medier för att öka leads.
men den största fördelen med att använda sociala medier är inte bara ledningarna. Det är förmågan att generera högkvalificerade leads genom avancerad inriktning.
och ändå, i Ascend2 resultat, förbättra kvaliteten på leder visat sig vara ett stort hinder för framgång.
så hur kan du använda sociala medier för att övervinna detta hinder och förbättra kvaliteten på leads för ditt lilla företag?
ett bra ställe att börja är genom att främja gated innehåll på sociala medier. För detta behöver du Innehåll som är kompatibelt med dina följares intressen.
för att förstå detta bättre, låt oss titta på ett exempel från MarketingProfs. Ett av deras senaste inlägg leder följare till deras virtuella konferens.
bilden är relevant för innehållet (och deras publik), Det är tydligt och lättförståeligt och ställer förväntningarna för deras Twitter-följare.
du kan göra detsamma genom att:
- designa grafik som är” på varumärke ” och visuellt tilltalande
- skriva för din läsare och sociala medier publik
- inklusive en uppmaning till handling som skapar en känsla av brådska
förbättra sökmotorn Ranking
det finns en hel del debatt kring detta ämne, men den nedersta raden är detta… sociala medier kan (och kommer) förbättra din sökmotor ranking.
hur? Domänmyndigheten på din webbplats ökar när andelen sociala medier ökar. Detta leder till en förbättrad sökmotor ranking av dina sidor.
men det är mer än bara det. Många konsumenter besöker dina sociala medieprofiler innan de går till din webbplats för att få en bättre förståelse för ditt varumärke innan de gör ett köp.
fler besök på dina sociala medieprofiler kommer att öka din rankning av sociala medier och förbättra deras chanser att visas bland de högst rankade sidorna.
Använd gratis verktyg som Pro Rank Tracker eller Tiny Rocket för att hålla reda på din ranking.
om du inte skapar visuellt tilltalande innehåll som fångar publikens uppmärksamhet är din tävling. Så här kan visuell marknadsföring hjälpa dig att sticka ut online!
kör trafik
generellt använder småföretag sociala medier med ett mål att öka trafiken till en webbplats.
denna teori stöddes av samma Social Media Examiner report som jag nämnde ovan med 78% av småföretag som säger att de använder sociala medier för att öka sin webbplatstrafik.
om du inte har en stark närvaro på sociala medier förlorar du organiskt genererad trafik. Detta innebär att din trafik genereras från samma begränsade antal personer som för närvarande följer dig.
Dålig ide. Du måste utöka ditt varumärkes räckvidd om du vill driva mer trafik.
men var börjar du? Särskilt med tanke på 2017 State of Inbound rapport som fann att 63% av företagen står inför utmaningen att generera trafik och leads.
så hur genererar du trafik? Vad är det mest effektiva sättet?
skapa först en profil för ditt lilla företag på varje relevant social media-plattform. Utnyttja sedan dessa plattformar genom att dela anpassat innehåll till var och en av dem.
en effektiv närvaro på sociala medier kommer att uppmuntra dina följare att gå igenom din ledtratt och så småningom nå din produktköpssida.
för det andra, se till att du gör det enkelt för publiken att dela ditt innehåll med sociala delningsknappar som visas tydligt på din webbplats.
Dessutom kan du lägga till en Click to Tweet-funktion på en intressant statistik, citat eller annan information för att göra den mer delbar. Nu är det bara ett klick bort för läsarna att dela ditt innehåll.
håll ett öga på konkurrenter
detta kanske låter konstigt, men sociala medier är ett bra sätt att hålla ett öga på dina konkurrenter.
det ger Dig möjlighet att övervaka och hämta inspiration från deras prestanda. Du kan se vilken typ av innehåll de publicerar och hur de interagerar med sina följare.
sociala medier kan också hjälpa dig att lära av dina konkurrenter. Det måste finnas en bra anledning till varför dina konkurrenter presterar bättre än du.
lär dig deras strategier, men se till att du inte bara kopierar och följer dem. Vad som fungerar bäst för dem är inte alltid bäst för dig. Justera istället deras ideer och gör dem till dina egna.
konkurrensanalys på sociala medier handlar om att lära av dina konkurrenters framgångar och misstag. Det är också användbart och viktigt att självanalysera och se var du står jämfört med din tävling.
det finns ett antal verktyg du kan använda för att genomföra konkurrensanalys. Verktyget du väljer ska uppfylla ditt marknadsföringsteams specifika mål.
och innan du hoppar in och bestämmer vilket verktyg du ska använda, kontrollera om företaget erbjuder en GRATIS Provperiod.
utveckla förtroende med kunder
sociala medier är så mycket mer än bara en plattform för att marknadsföra och sälja dina småföretag tjänster eller produkter. Det ger Dig möjlighet att bygga förtroende med kunder och utveckla lojala kunder.
i undersökningen utförd av Social Media Examiner var nästan 79% av marknadsförare överens om att sociala medier är ett effektivt sätt att utveckla lojala följare.
nu när vi vet att sociala medier kan användas för att utveckla en lojal fansbas, låt oss se hur det kan göras.
allt innehåll du lägger upp på dina sociala medieprofiler ska vara autentiskt, unikt, relatabelt och engagerande för din publik.
ett sätt att se till att ditt innehåll har dessa egenskaper är att samarbeta med en influencer för att marknadsföra din produkt eller tjänst.
Influencers delar sina personliga erfarenheter om din produkt och detta är en av de största fördelarna med att samarbeta med dem.
deras berättelser är verkliga, engagerande och autentiska. Det är lätt för en kund att relatera till sina berättelser och tro på dem.
det största hindret med denna metod är dock att hitta och samarbeta med en relevant influencer för ditt varumärke. Det finns många plattformar och verktyg som hjälper dig att hitta en lämplig påverkare för ditt varumärke.
plattformar som Grin och Buzzweb kan göra jobbet med att hitta relevanta och pålitliga influencers enkelt för dig. Med hjälp av deras avancerade filter kan du leta efter de mest lämpliga påverkarna baserat på antal följare, engagemangsgrad och nisch.
Julie Sari Jacobana är en modebloggare med mer än 4 miljoner följare på sitt Instagram-konto. Modemärket H& m samarbetade med henne för att marknadsföra deras höstkollektion 2017.
Julie älskade höstkollektionen och marknadsförde den på sitt Instagram-konto. Hennes inlägg lyckades samla mer än 66 000 likes.
skapa varumärkesigenkänning
för alla småföretag är ökad medvetenhet ett toppmål.
detta är vanligtvis fallet eftersom vi vet att människor föredrar att köpa från märken de känner igen.
det är där sociala medier kommer in.
jämfört med traditionella medier kan sociala medier sätta ditt varumärke framför din målgrupp snabbare och enklare. Dessutom får din målgrupp att tänka på ditt företag, även när de inte är det.
se till att investera din tid i att skapa och publicera relevant innehåll, omslagsbilder och profilfoton på sociala plattformar. Placera din logotyp strategiskt så att den lämnar en långvarig inverkan i framtidsutsikterna.
placera inte din logotyp på en plats som antingen kommer att vara distraherande eller överväldigande. Glöm inte att fokusera på de visuella elementen i ditt varumärke.
när du till exempel tittar på Twitter-profilsidan för Nike kommer du att märka att den är ren och skarp. Bilderna är enkla.
de har lagt till sin logotyp som sin profilbild och deras omslagsbild är deras berömda tagline.
etablera ditt varumärke som en aktuell myndighet
sociala medieplattformar kan hjälpa dig att etablera ditt lilla företag som en aktuell myndighet. Betydelse, i din nisch, blir ditt varumärke en pålitlig informationskälla.
men hur kan sociala medier hjälpa dig att skapa aktuell myndighet?
du måste regelbundet lägga upp innehåll som är relevant för din nisch.
sökmotorerna börjar då känna igen din auktoritet i den nischen. Detta hjälper ditt varumärke att bli auktoriteten för alla ämnen.
om din sida har en hög auktoritet kommer den också att generera högkvalitativ trafik till din webbplats.
om du söker efter innehåll som källor för ditt skrivande kan du använda verktyg för att hitta en pålitlig källa. Kom ihåg, ju högre antal, desto mer tillförlitlig är sidan.
Maximera konverteringar
för alla småföretag är generering av högkvalitativ trafik inte det enda målet.
för att lyckas måste du konvertera den trafiken till betalande kunder. Men hur kan du driva en hög omvandlingsfrekvens på sociala medier?
här är två av de mest effektiva metoderna.
1. Lägg till en stark CTA
en stark uppmaning är viktig eftersom den styr och motiverar potentiella kunder om vad de ska göra nästa. Vilket kan hjälpa potentiella kunder att känna sig motiverade att göra ett köp.
på samma sätt kan du designa en tilltalande uppmaning och lägga upp den på dina sociala medieprofiler. Detta kommer att uppmuntra dina följare att vidta nödvändiga åtgärder, vilket kan vara att köpa din produkt eller tjänster.
har du till exempel märkt Domino ’s Pizza’ s meddelande på deras Facebook-försättsblad? De uppmuntrar sina anhängare att beställa online eller via telefon för att få poäng för att få gratis pizza.
fördelen med en annons som denna är att den kan användas var som helst på sociala medier. Och det kommer att rikta och motivera utsikterna att besöka din webbplats och göra ett köp.
nyckeln är att göra hela processen från CTA att köpa engagerande. Annars kan det omedelbart demotivera dina framtidsutsikter och det hindrar dem från att slutföra inköps cykel.
2. Organisera tävling, Giveaways eller erbjuda rabatter
Vem gillar inte rabatter och giveaways? Oavsett vilken typ av verksamhet, denna metod är super kostnadseffektiv och ett effektfullt sätt att generera försäljning. Det kan också hjälpa till att marknadsföra dina produkter.
organisera tävlingar eller giveaways kan också vara roligt och underhållande. De hjälper till att öka ditt engagemang eftersom potentiella kunder kommer att börja engagera sig med ditt varumärke mer i hopp om att vinna något.
detta kan öka medvetenheten om din tjänst eller produkt som kunder ivrigt dela nyheter om rabatter med sina vänner.
till exempel gav JustFab, ett Mode-och klädmärke från Storbritannien, bort 3 nätter för 2 personer i södra Frankrike.
skärmdumpen nedan är ett bra exempel på att organisera en giveaway.
som du kan se har de tydligt nämnt stegen att följa och när vinnarna kommer att tillkännages. Detta kommer att locka och motivera människor att besöka deras webbplats.
slutliga tankar
du har nu en bättre förståelse för hur sociala medier kan vara till nytta för ditt lilla företag.
kom bara ihåg: inte alla typer av innehåll eller strategier som nämns kommer att fungera för ditt företag. Testa var och en, lära av dina resultat och fortsätt att göra förbättringar.