öka efterfrågan – Hur ökar konsumenternas efterfrågan på din produkt och ökar försäljningen
Hur skapar du konsumenternas efterfrågan på din produkt?
lita på mig, det är en tuff fråga — själva tanken på det skrämmer B2B-företag bort.
men här är sanningen:
kunder bryr sig inte om din produkt eller ditt företag, vad de bryr sig om är en lösning på deras problem. Roligt nog, de kan inte riktigt räkna ut vad de behöver. Det är därför du behöver hjälpa dem.
kunder bryr sig inte om din produkt eller företag, vad de bryr sig om är en lösning på deras problem. Klicka för att tweeta
kanske är din produkt rätt passform för dem.
här är en annan ögonöppnare:
om din produkt är ny och du har lanserat den på marknaden kommer det att vara svårt att bryta igenom konsumenternas köpvanor.
här är varför:
enligt Harvard Business Review köper de flesta amerikanska konsumenter upprepade gånger samma 150 artiklar som uppfyller mer än 85% av deras behov.
du behöver kreativa marknadsföringstekniker för att bryta sig in på marknaden och få dragkraft.
har du någonsin undrat varför du bestämde dig för en produkt istället för en annan? Eller varför du känner dig bekväm att betala för en produkt på en webbplats men tveksam på en annan?
Tja, i grund och botten beror det på att varumärket lärde sig att öka kundernas efterfrågan på sin produkt och övertygade dig tillräckligt för att lita på dem, de flesta gånger, omedvetet.
att skaffa kunder kan dock vara ganska svårt eftersom varumärkeslojalitet inte är något du kan uppnå med tankespel — men det är strikt genom att skapa en känslomässig koppling till konsumenterna.
som nya företag och startups översvämma marknaden, ökar i deras antal, för att stanna i affärer du behöver veta hur man kan öka efterfrågan på dina produkter och tjänster.
detta beror på att utan konsumenternas efterfrågan kommer det inte att finnas någon försäljning och utan försäljning är du ute av verksamhet.
så det är en enkel rak linje ekvation, du ökar efterfrågan på din produkt, och från denna efterfrågan förvärvar du lojala konsumenter som är villiga att betala.
frågan är dock hur man får konsumenterna att vilja ha din produkt mer och göra dem lojala nog att vilja betala för din produkt.
detta görs helt enkelt genom att erbjuda den nämnda produkten eller tjänsten som den mest effektiva och effektiva lösningen på ett specifikt problem som en viss konsumentgrupp har.
dessutom, när efterfrågan ökar, skapar du bokstavligen intresse för din produkt med konsumenter och målar en bild av vilket värde din produkt kommer att erbjuda dem.
det är så kraftfullt och nödvändigt det är. Det finns dock alltid förvirring mellan lead generation och efterfrågan generation, så låt oss klart att ur vägen innan vi fortsätter.
skillnaden mellan Lead Generation och efterfrågan Generation
som jag har sagt tidigare, det finns en hel del blanda upp mellan lead generation vs. efterfrågan generation och veta skillnaden kommer att hjälpa dig att på lämpligt sätt uppnå dina mål.
när det gäller content marketing är både lead generation och demand generation viktiga.
nu, lead generation handlar om att förvärva uppgifter om potentiella kunder, som sedan används för att ytterligare vårda dessa potentiella kunder tills de har fullt vårdas för en försäljning pitch göras till dem.
det handlar vanligtvis om att skapa värdefullt innehåll som förklarar en produkt och under innehållet eller medan den potentiella klienten läser ser de ett formulär som begär deras detaljer som e-postadress eller telefonnummer.
och när dessa detaljer fångas använder varumärket dem som ett sätt att vårda dem och göra försäljningsplatser när de är redo. Så, det är verkligen bara sysslar med först få leder sedan informera framtidsutsikter.
men med efterfrågan generation är det omvända fallet. Det handlar om ett varumärke eller företag som informerar utsikterna om en produkt och hur det är fördelaktigt för dem eftersom det löser ett stort problem de har.
det är i grunden ett mycket mer aggressivt sätt att komma in i hjärtat av din publik. Dessutom, till skillnad från lead generation, det är mycket mer top-of-tratt.
Vad gör en” Efterfrågeökningsstrategi”?
utan en strategi ställer du in för att misslyckas. Det är därför som alla strategier för efterfrågeökning måste innehålla vissa processer; annars blir det svårt att överföra utsikterna från en punkt till den andra.
Låt oss ta en titt på några av dem:
gör din produkt nödvändig
kan du någonsin ha föreställt dig att ingen på 80-talet bar en vattenflaska i möten? Och ingen led av uttorkning? Tja, hur hade alla plötsligt behovet av att alltid ha en vattenflaska av dem?
svaret är enkelt, du ökar efterfrågan på dina produkter när du gör det värdefullt och tillgängligt för rätt personer. Eller så kan du skapa efterfrågan genom att ange konsekvenserna.
vattenflaskmärken utnyttjade skrämmande hälsoundersökningar genom att ange att du alltid behövde dricka vatten eller du kommer att dö av uttorkning.
vad mer? Andra uppgav att fjädrar är mycket hälsosammare än hur någon annan typ av vatten har blivit.
så i princip vattenflaskmärken gjorde deras produkt oundviklig genom att visa med hårda fakta hur det var omöjligt att lösa uttorkning och leva hälsosamt utan deras produkt.
dessutom skapade de problemet. Ingen trodde någonsin att de skulle dö utan att ha en vattenflaska vid sin sida tills de såg annonserna eller läste studierna.
så, gör din produkt behövs. Även om dina potentiella kunder verkar ha några problem, skapa en och erbjuda lösningen.
öka din varumärkesmedvetenhet
det kan intressera dig att veta att en ny undersökning visade att 89% av marknadsförare anser att varumärkesmedvetenhet är deras viktigaste mål.
Detta är inte absurt eftersom andra data visar att varumärkesmedvetenhet som görs konsekvent kan öka intäkterna med 23%.
nu är det ett intressant faktum att få din motor igång. När du försöker öka efterfrågan och i slutändan förvärva försäljning måste din produkt vara känd.
ingen köper något de inte är säkra på. Människor måste veta att produkten finns först innan du ens tänker på att visa dem hur det är värdefullt för dem. Det är därför varumärkesmedvetenhet är avgörande för varje efterfrågegenerationsstrategi.
när du placerar din produkt där ute framför din målgrupp ökar möjligheten för en potentiell kund att komma ihåg fördelarna med din produkt när de vill köpa.
se därför till att din målgrupp är medveten om att ditt varumärke finns och har och produkt att erbjuda som kommer att lösa sina utmaningar.
visa potentiella kunder fördelen med att välja dig
när du har visat dina potentiella kunder vad din produkt handlar om och avslöjade de problem det kommer att lösa för dem, måste du fortfarande öppna ögonen för de fördelar de får när du väljer dig över dina konkurrenter som erbjuder liknande lösningar.
det är här exakt din produkt passar in på marknaden.
till exempel Rebecca Minkoff, en modedesigner som gick in i modevärlden som nybörjare och sökte efter ett sätt att skilja sitt varumärke från andra modemärken.
hennes ide var enkel. I en värld där människor inte ser behovet av att gå in i fysiska butiker längre men föredrar att helt enkelt göra ett köp online, gjorde hon något fantastiskt!
när en konsument går in i hennes butik möts de med en pekskärmsenhet som gör det möjligt för dem att bokstavligen få förslag och rekommendationer om nya kollektioner. Detta överlämnar i princip butiksupplevelsen till kunden, precis som hur en onlinebutik skulle.
enbart detta ökade försäljningen och fick hennes varumärke att sticka ut från alla andra fysiska modebutiker som hon tävlade med.
det är hur man gör det!
visa konsumenterna varför du är bättre än konkurrenterna. Du kan erbjuda samma lösningar men du har klass med din och du levererar din på ett bättre sätt, oavsett vad det är, så att du sticker ut.
Låt oss nu dyka in i de olika teknikerna du kan använda när du försöker öka efterfrågan på din produkt och förvärva mer försäljning till din webbplats.
tekniker för att öka efterfrågan på dina produkter
det finns många tekniker du kan använda när du försöker öka kundernas efterfrågan. Det finns ingen fixlösning, du måste i princip använda en teknik som länkar bra till din nisch.
men för att vägleda dig, här är några av de olika tekniker som du kan använda för att få fler kunder att köpa din produkt:
1. Utnyttja ’knapphet’ för att skapa efterfrågan
i September 2016 presenterade Snap Inc, moderbolaget till ONLINE-Appen Snapchat Snapchat. Detta var en solglasögon som hade förmågan att spela in 10 sekunder video för Snapchat! Ganska coolt rätt?
Tja, produktens awesomeness var inte tillräckligt för Snap Inc. Företaget omfamnade knapphetsprincipen genom att göra Snapchat Spectacles endast tillgängliga i Snapchat-App lookalike-automater.
så i princip, till skillnad från andra produkter, var det inte tillgängligt online för köp. Och dessa automater placerades runt städer i USA på slumpmässiga platser.
din gissning är bra som min; det skapade en rush från konsumenterna! Människor älskar exklusivitet. Det fanns enorma köer runt dessa Snapchat-automater, med kunder som väntade på att få ett skådespel innan det slutade för dagen.
det är så kraftfull knapphetsprincipen är! Det skapar brådska hos kunderna att det måste bli så snabbt som möjligt innan det tar slut.
Tänk på att ingen särskild varumärkesmedvetenhetskampanj kördes för denna produkt. Det genererade helt enkelt en buzz på sociala medier som ett resultat av att det var begränsat.
så om du vill öka efterfrågan på din produkt kan du överväga att erbjuda den som begränsad under en tidsperiod, eftersom detta kommer att skapa en rush från konsumenter som vill få det innan det tar slut.
dra nytta av videomarknadsföring
du kan driva otrolig efterfrågan på ditt varumärke genom att dra nytta av videomarknadsföring via videosidor som YouTube.
genom att skapa videor som innehåller detaljer om ditt varumärke och vad det gör och dela dessa videor på videosidor kan du skapa en enorm efterfrågan på din produkt eller tjänst.
att skapa en video för ditt företag är inte så svårt som de flesta tror att det är. Du behöver inte en professionell skådespelare eller dyr utrustning; du kan få det gjort med din personliga kamera eller smartphone.
allt du behöver göra är att tydligt förmedla ditt budskap till din målgrupp. Se till att videon är enkel att förstå och rakt på sak, den borde inte vara onödigt lång.
förutom att lägga upp videor på videosidor som YouTube kan du också inkludera videor på din webbplats, dessa videor är avsedda att hjälpa dina potentiella kunder att förstå ditt varumärke mer.
videomarknadsföring ökar inte bara din organiska trafik utan ökar också efterfrågan på ditt varumärke och gör det lättare för dig att göra försäljning.
du kanske undrar hur en enkel video kan göra hundra procent skillnad, ja saken är att videor är mer engagerande och har fler konverteringar, särskilt när innehållet i videon är bra.
om du vill öka efterfrågan på ditt varumärke och uppnå det ultimata målet, bör du tänka på att göra kvalitetsvideor för videosidor och även för din webbplats eller blogg.
testa Partner Marketing
Partner marketing innebär att samarbeta med andra varumärken eller företag och samskapande innehåll med då för att bli utsatt för sin publik och även exponera dem för din egen publik.
detta är vanligtvis en win-win-situation och det används mest om du inte har den exponering du önskar på marknaden.
du kan samarbeta med pålitliga och välkända varumärken på marknaden och dra nytta av deras popularitet för att skapa efterfrågan på ditt varumärke.
det är dock viktigt att notera att du inte bör samarbeta med nästan alla företag, bara partner med företag som har ett gott rykte på sin marknad eftersom deras rykte kommer att smitta av dig.
om du samarbetar med ett företag som anses vara bedrägligt kan ditt varumärke också uppfattas som ett bedrägligt varumärke.
du bör också samarbeta med företag som har liknande målgrupper som dina vars produkter kompletterar och inte konkurrerar med dina.
att samarbeta med en konkurrent på marknaden är en katastrof som väntar på att hända, men om du samarbetar med företag vars produkter eller tjänster kompletterar din, genom att göra detta, kommer du att generera hög efterfrågan på ditt varumärke, samla nya potentiella kunder och inte heller äventyra dina nuvarande kunder.
uppdatera din blogg regelbundet
ett av de starkaste sätten du kan skapa efterfrågan på ditt varumärke är genom ditt varumärkes blogg.
en väl uppdaterad blogg ökar volymen organisk trafik du genererar och ökar också försäljningen du gör.
vikten av att ha kvalitetsinnehåll på din blogg kan inte överskattas.
kvaliteten på din blogg är beroende av kvaliteten på innehållet du publicerar och hur relevant och aktuell informationen är. Se till att innehållet du publicerar löser dina kunders problem.
dagligen görs nya upptäckter och gårdagens information kan bli föråldrad idag; Det är därför du behöver ha en regelbundet uppdaterad blogg.
om din blogg inte uppdateras kommer du inte att kunna möta dina kunders behov och med tiden kommer du att förlora dem till andra nuvarande varumärken.
uppdatera din blogg är en mycket enkel teknik som du kan använda för att öka efterfrågan och i slutändan öka försäljningen.
dela gästinlägg
Detta är ett mycket enkelt men fantastiskt sätt att du kan öka din räckvidd och öka efterfrågan på ditt varumärke. Genom att göra gästinlägg på bloggar, skapa innehåll för andra webbplatser och publikationer i din nisch kan du öka efterfrågan på din produkt eller tjänst.
när du gör ett gästinlägg ska du vanligtvis nämna eller referera till ditt varumärke, detta är ett sätt att annonsera ditt varumärke.
när dessa inlägg och publikationer delas av myndighetswebbplatser eller företag kommer du att få stor exponering.
Danny iny till exempel, växte till ryktbarhet skriva gäst inlägg på Copyblogger. Och om några månader hade han skrivit upp till 80 inlägg. Detta växte hans publik och blev också hans företags kundfundament.
men kom ihåg att om du vill lyckas med gästbloggning behöver du lite tålamod eftersom du behöver bygga förtroende och få den trovärdighet som behövs för stora webbplatser i din nisch eller bransch för att lita på dig tillräckligt för att presentera ditt innehåll på deras blogg/webbplats.
de mest populära och pålitliga varumärkena accepterar inte publikationer från nästan vem som helst; de innehåller bara publikationer från redan etablerade författare.
det är därför du måste ta dig tid att bygga upp ditt varumärke och få förtroende genom att skriva högkvalitativt innehåll för mindre webbplatser och sedan kan du gradvis få uppmärksamheten hos de stora killarna i din bransch.
även om detta inte bara händer över en natt, är det definitivt ett säkert sätt att få oändlig efterfrågan på ditt varumärke.
dra nytta av sociala medier
som du redan vet är sociala medier en av de starkaste vägarna genom vilka du kan öka medvetenheten och efterfrågan på ditt varumärke.
med rätt strategi kan du samla en stor följd för ditt varumärke och skapa massiv medvetenhet för ditt varumärke, och skapandet av medvetenhet är lika med ökad efterfrågan.
ett bra exempel på detta är när Hinge dating app kopplade upp med vissa sociala medier meme påverkare och kunde re-brand företaget med bara några inlägg.
detta ledde till över 100k nedladdningar på Google Play.
sociala medier ger dig också möjlighet att ha en en på en relation med dina potentiella kunder genom att samtala med dem på en personlig nivå.
denna solida relation som du etablerar med dina kunder via sociala medier ökar efterfrågan på din produkt eller tjänst.
för att maximera möjligheten som sociala medier ger dig, se till att du har rätt innehåll som kan stimulera din målgrupps intresse. Ha också ett arbetsschema för delning av innehållet på sociala medier.
när du publicerar dina inlägg, glöm inte att engagera dig i konversationen i kommentarsektionen, detta kommer att stärka förhållandet mellan dig och dina kunder och motivera nya kunder att göra en efterfrågan.
inte fastna med att använda bara en social media-kanal, särskilt om det inte längre fungerar bra. Gå ut ur din komfortzon och utforska nya kanaler och plattformar som ökar din räckvidd och ökar din medvetenhet.
hur man förvandlar efterfrågan till försäljning
målet att generera efterfrågan är att så småningom förvandla den efterfrågan till försäljning. Upptäck 5 sätt att generera försäljning genom efterfrågan nedan.
få konsumenterna att sprida ordet
Tänk på det djupt, vad skulle du hellre tro, din vän introducerar en produkt till dig eller en Facebook-annons som berättar om en produkt? Jag är ganska säker på att du skulle gå för den första.
det är så att få konsumenterna att sprida ordet om din produkt ökar efterfrågan. Till exempel modemärket Girlfriend Collective.
vid den tiden hade Girlfriend Collective just lanserat sin webbplats och försökte öka efterfrågan på sina leggings. Så vad gjorde de?
varumärket Bad helt enkelt sina kvinnliga kunder att sprida ordet om leggings och de kommer att ägna 100% av sin reklambudget till leggings produktion.
det var inte allt; kunder som gjorde detta skulle få köpa $100 värt för endast fraktkostnad, vilket innebär att de i princip skulle få det gratis!
Tja, som du kan föreställa dig, det var ett upplopp! Den första dagen i denna kampanj sålde Girlfriend Collective 10 000 par leggings!
nu är det en viss efterfrågan och det avslöjar hur effektiv konsumentrekommendation är, till efterfrågan på någon produkt.
det är lättare att få konsumenterna att lita på sina vänner och familjemedlemmar än en slumpmässig annons för sociala nätverk.
se till att du levererar värde
att äga ett varumärke räcker inte för att ge dig försäljning, det som betyder mest är kvaliteten och värdet som ditt varumärke levererar.
när potentiella kunder stöter på ditt varumärke är det de letar efter en produkt eller tjänst som uppfyller deras behov och ger mervärde till deras liv. Om de är övertygade om att ditt varumärke har värde kommer de att gå utöver efterfrågan och göra inköp.
anledningen till att vissa människor inte går igenom för att göra ett köp är mest för att de lockas till din webbplats förmodligen genom dina annonser och när de landar på din webbplats upptäcker de att du inte har något värde att erbjuda, vilket mer eller mindre avskräcker dem från att vidta åtgärder.
och detta gör det omöjligt för dig att få försäljning.
om du dock erbjuder tillräckligt med värde och dina kunder kan vittna om det kommer de att belöna din stora kvalitet genom att hänvisa ditt varumärke till andra människor, detta kommer att öka din räckvidd och också öka antalet försäljningar du gör.
engagera dina kunder
att få dina kunder engagerade i ditt varumärke ökar chansen att deras krav ställs på försäljning. Detta är viktigast om du har en en på en relation med din konsument.
att engagera sig med dem på individnivå och inte behandla dem som en grupp kommer att älska dem mer för dig. Låt e-postmeddelandena och meddelandena du skickar till dem anpassas.
istället för att skicka ett massmail med Hello, skicka ett med namnen på kunderna, kan du säga ”Hello John” detta gör det mer personligt och får konsumenten att känna att han känner dig mer och kan lita på dig mer.
vid &t e-post är ett exempel på kvalitet kundengagemang, genom att skicka ut individualiserade e-postmeddelanden som börjar med kundens förnamn.
för att varje relation ska trivas bra måste du förstå den andra personens behov, detsamma gäller i det här fallet, för att krav ska omvandlas till försäljning måste du veta vad dina kunder vill ha, tillgodose dessa behov och också få dem att tillgodose dina egna behov.
du kan ha en eller två saker du vill att dina kunder ska göra som subtilt knuffar dem att göra inköp eller öka räckvidden för ditt varumärke.
sådana åtgärder du vill att de ska vidta kan ge dig deras kontaktinformation, dela ditt meddelande eller till och med göra ett köp.
att låta kunder komma till din webbplats och lämna utan ett åtagande kommer inte att få dig någon försäljning det är därför du bör berätta för dem exakt vad du behöver dem att göra och sedan kan du följa upp de åtgärder du ser till att de köper från dig.
det här låter kanske lite själviskt för dig men det är det inte, kunder gillar att bli övertalade för att fatta beslut och när du tydligt ställer din uppmaning till handling eller vad du vill att de ska göra, tenderar de att uppfatta ditt varumärke som ett seriöst, affärsinriktat varumärke som kan lita på.
ständigt Woo din målgrupp
att hålla gnistan vid liv är inte bara fördelaktigt för romantiska relationer, men det är också viktigt i affärsrelationer.
bli aldrig för avslappnad så att du inte gör något för att hålla din målgrupp intresserad av ditt varumärke.
i affärer finns det inget utrymme för ankomstsyndrom, det faktum att det finns efterfrågan betyder inte att du automatiskt kommer att göra en försäljning, du måste göra medvetna och avsiktliga ansträngningar för att få försäljningen att hända.
ett sätt att hålla din publik fängslad i ditt varumärke och enkelt få dem att göra inköp är att skapa målkampanjer som kommer att engagera dina lojala kunder och också locka nya kunder till ditt varumärke.
ha ett viktigt budskap och ständigt krydda det och betona relevansen av ditt varumärke för konsumenten. När du gör det regelbundet kommer de inte att ha problem med att bestämma sig för att gå igenom med inköp.
regelbundet utvärdera din prestation
regelbunden utvärdering hjälper dig att inte förlora ditt värde för kunden och kommer också att göra att du håller dig uppdaterad med nya ideer och svarar på nya frågor från dina kunder.
förändring är en konstant sak, särskilt i affärsvärlden och för att se till att du inte är kvar, måste du regelbundet mäta din prestanda och se till att du fortfarande är relevant för dina kunder.
ta till exempel #tfwguccifro-kampanjen, när Gucci bestämde sig för att ändra saker lite och nå ut till ungdomar och detta fick varumärket 200 miljoner nya potentiella kunder intresserade av sina produkter.
utvärdera därför dina mål och se till att de uppfylls, kontrollera din trafik, engagemang och konverteringar och se hur bra du gör och hur fördelaktigt ditt varumärke är på marknaden.
när du gör det regelbundet kommer du att vara uppdaterad med konsumenternas ständigt föränderliga behov och du kommer att kunna vara relevant för dem vid varje steg i försäljningstratten.
detta kommer naturligtvis att öka din försäljning.
men om du bestämmer dig för att fastna på en plats utan att göra en förbättring, kommer du sannolikt inte att göra någon försäljning eftersom du kommer att ha lite eller inget värde.
slutsats
en av de svåraste sakerna för något varumärke att uppnå är kundförvärv. Du måste kunna skapa efterfrågan på din produkt. Om människor inte ser ett behov av att vilja ha din produkt, kommer de inte att önska det.
ökad efterfrågan på produkter allt har att göra med att avslöja ett problem och erbjuda din produkt som lösningen på problemet. Problemet behöver inte ens vara uppenbart för konsumenterna. Det är ditt jobb att göra det uppenbart.
dessutom går det utöver detta, du måste komma ihåg att du har konkurrenter som sannolikt erbjuder samma lösningar som du.
därför måste du hitta ett sätt att sticka ut. Det här gör kunderna lojala och lojala kunder betalar kunder.
sådana konsumenter får något annat än vad alla erbjuder och därmed är de villiga att betala för det. Glöm aldrig hur viktig produkt efterfrågan ökar är att göra kvalitet försäljning.
så följ bara de tips som beskrivs i den här artikeln så ser du en snabb ökning av efterfrågan och försäljningen.
- bästa digitala marknadsföringsstrategier för tillverkare
- Vad är efterfrågan och varför är det viktigt för din B2B-verksamhet?
- efterfrågan skapande & Lead Generation
- B2B efterfrågan Generation: den kompletta guiden med 8 strategier och exempel
- hur man ökar efterfrågan och fånga en publik på din webbplats